基于SWOT分析的合肥市東海網(wǎng)球俱樂部經(jīng)營研究

汪健

(巢湖學(xué)院體育學(xué)院，安徽 巢湖 238000）

基于SWOT分析的合肥市東海網(wǎng)球俱樂部經(jīng)營研究

汪健

(巢湖學(xué)院體育學(xué)院，安徽 巢湖 238000）

運(yùn)用SWOT分析法，分別從優(yōu)勢(STRENGTH）、劣勢(WEAKNESS)、機(jī)遇(OPPORTUNITY)和威脅(THREAT)四個(gè)方面分析合肥市東海網(wǎng)球俱樂部的經(jīng)營。得出合肥市網(wǎng)球俱樂部的發(fā)展前景較好，整體經(jīng)營優(yōu)勢多于劣勢。但要進(jìn)一步發(fā)展還需抓住機(jī)遇、擴(kuò)大優(yōu)勢、提高場館服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量、舉辦更多網(wǎng)球賽事、普及網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)、彌補(bǔ)劣勢。

SWOT；網(wǎng)球俱樂部；經(jīng)營

1 引言

網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)歷史悠久，最早孕育于法國，后誕生于英國，經(jīng)過長期的發(fā)展現(xiàn)己成為繼足球之后全球第二大體育運(yùn)動(dòng)[1]。自上世紀(jì)90年代以來，網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，與足球產(chǎn)業(yè)、高爾夫球產(chǎn)業(yè)并稱全球三大體育產(chǎn)業(yè)。有關(guān)人士認(rèn)為，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)具有相當(dāng)高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，而且網(wǎng)球比賽遍布全球，在世界各地普及度都較高，容易吸納國外產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，成為中國最成功的產(chǎn)業(yè)化體育項(xiàng)目之一。網(wǎng)球俱樂部作為網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的組織形式不僅能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，更能滿足人們的健康需求和社交功能需求。一個(gè)成功的網(wǎng)球俱樂部帶來的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出及社會(huì)效益，遠(yuǎn)大于社會(huì)對(duì)它的投入[2]。

近十幾年來，中國競技網(wǎng)球特別是女子網(wǎng)球在國際球壇不斷取得佳績，與此同時(shí)中國也積極承辦越來越多的世界性國際網(wǎng)球賽事，如中網(wǎng)、上海大師賽、武漢網(wǎng)球公開賽等。在此大環(huán)境下，各個(gè)大中小城市的網(wǎng)球俱樂部也應(yīng)運(yùn)而生。目前合肥市有網(wǎng)球俱樂部二十幾家，但整體經(jīng)營不佳，經(jīng)濟(jì)收益很少。2008年，東海網(wǎng)球俱樂部異軍突起，經(jīng)營有方，迅速占領(lǐng)市場。運(yùn)用SWOT分析法對(duì)東海網(wǎng)球俱樂部的內(nèi)外部進(jìn)行分析，著手分析出東海網(wǎng)球俱樂部經(jīng)營的成功之處以及不足的方面，為合肥市乃至我國網(wǎng)球俱樂部制定和實(shí)施經(jīng)營策略提供參考。

2 研究對(duì)象與方法

通過實(shí)地走訪、專家約談和實(shí)踐體驗(yàn)。了解東海網(wǎng)球俱樂部的基本情況，包括場地設(shè)備、人員管理以及教學(xué)陪練服務(wù)。運(yùn)用SWOT分析法，從內(nèi)、外部分析合肥市網(wǎng)球俱樂部面臨的機(jī)遇與威脅，并指出俱樂部自身的優(yōu)勢和劣勢。

3 運(yùn)用SWOT分析法對(duì)東海網(wǎng)球俱樂部進(jìn)行分析

3.1.1 網(wǎng)球項(xiàng)目的吸引力

通過近些年來中國網(wǎng)球水平的提升、媒體的宣傳報(bào)道以及高級(jí)別賽事在中國的成功舉辦，越來越多的中國人開始熟悉這項(xiàng)“紳士運(yùn)動(dòng)”并參與其中。除了優(yōu)雅的球風(fēng)，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)本身趣味性十足，而且運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度可自行調(diào)整，適合各個(gè)年齡段的人們。很多人第一次拿上網(wǎng)球拍便愛不釋手，從此將其作為終身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。東海網(wǎng)球俱樂部每年都會(huì)舉辦形式多樣的網(wǎng)球比賽：如老年網(wǎng)球賽、少年兒童短網(wǎng)比賽、男女混合雙打等。讓每一名會(huì)員都體會(huì)到網(wǎng)球比賽的樂趣。

3.1.2 俱樂部的人才資源

教練員是俱樂部對(duì)外展示的窗口，其水平、形象、親和力直接影響到俱樂部的經(jīng)營[3]。東海網(wǎng)球俱樂部的兩名主管人員均有過專業(yè)的網(wǎng)球?qū)W習(xí)經(jīng)歷，擁有ITF一級(jí)教練資質(zhì)。其對(duì)所聘教練有著嚴(yán)格的考核程序，并積極組織教練員外出培訓(xùn)深造。俱樂部還注重校企合作，作為巢湖學(xué)院網(wǎng)球?qū)I(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)基地，做好網(wǎng)球教學(xué)的“傳、幫、帶”工作，與優(yōu)秀畢業(yè)生簽定就業(yè)協(xié)議，不斷地給俱樂部教練團(tuán)隊(duì)注入新的血液。

3.1.3 積極開展少兒網(wǎng)球培訓(xùn)

體育俱樂部是為大眾普及運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、傳授運(yùn)動(dòng)技能的主要場所，同時(shí)也是為競技體育選拔、培育優(yōu)秀人才的重要基地。東海網(wǎng)球俱樂部的經(jīng)營項(xiàng)目包括：網(wǎng)球技術(shù)培訓(xùn)、專業(yè)陪練和出租場地。除了常規(guī)的成人網(wǎng)球培訓(xùn)外，還針對(duì)少年兒童的身體條件，將網(wǎng)球場地縮小，球網(wǎng)拉低，購買專門的兒童拍和軟式網(wǎng)球，開設(shè)了特色兒童“短網(wǎng)”體育課?！岸叹W(wǎng)”項(xiàng)目一經(jīng)推出，立即受到周邊小學(xué)和社區(qū)兒童的歡迎，成為俱樂部的特色課程。俱樂部成立至今己推送十余名天賦較強(qiáng)的小球員進(jìn)入安徽省少年體校繼續(xù)專業(yè)網(wǎng)球訓(xùn)練。

3.2.1 網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)難度系數(shù)大，培訓(xùn)周期長

網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)場地面積大、來回球節(jié)奏快，同時(shí)對(duì)步伐和擊球動(dòng)作有著非常高的要求。大多數(shù)網(wǎng)球愛好者在接受專業(yè)教練長達(dá)半年或數(shù)年的培訓(xùn)后才能掌握基本的擊球技術(shù)動(dòng)作。只有掌握了發(fā)球、正反手底線擊球、網(wǎng)前截?fù)暨@些基本技術(shù)才能參加網(wǎng)球比賽真正體會(huì)到網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)所帶來的快樂。據(jù)調(diào)查了解到許多初級(jí)網(wǎng)球愛好者由于受不了長時(shí)間枯燥的徒手練習(xí)、多球練習(xí)而轉(zhuǎn)向其它運(yùn)動(dòng)。

3.2.2 場地限制

東海網(wǎng)球俱樂部共有6片室外網(wǎng)球場，3片在東?；▓@小區(qū)內(nèi)，另3片在鄰近小區(qū)。目前俱樂部會(huì)員多達(dá)120余人，在節(jié)假日里場地非常緊張，常出現(xiàn)球場爆滿，無球可打的現(xiàn)象，部分會(huì)員表示不滿。另外合肥雨季較長，俱樂部缺乏室內(nèi)場地，時(shí)常出現(xiàn)連續(xù)數(shù)日甚至一周無人打球的現(xiàn)象，閑置的場地和空閑的教練、管理員們?cè)黾恿司銟凡康倪\(yùn)營成本。

3.2.3 收費(fèi)機(jī)制

網(wǎng)球培訓(xùn)費(fèi)較高，在北、上、廣一線城市，一次網(wǎng)球課動(dòng)輒幾百上千元，這對(duì)于很多人來說還是望塵莫及的[4]。即使掌握了基本的網(wǎng)球技術(shù)，省去了教練費(fèi)，平日里參加網(wǎng)球活動(dòng)交納的場地費(fèi)和器械耗材也是一筆不菲的支出。目前東海網(wǎng)球俱樂部的培訓(xùn)課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為200元一次課，陪練服務(wù)120元/小時(shí)，出租場地為50元/小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出合肥市居民的平均消費(fèi)水平，比本市其它體育項(xiàng)目收費(fèi)也高出許多。

3.3.1 現(xiàn)代人們生活方式的轉(zhuǎn)變

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來的物質(zhì)生活水平的提高和生活方式的轉(zhuǎn)變，人們的健康意識(shí)越來越強(qiáng)，體育鍛煉成為生活中必不可少的一部分?！盎ㄥX買健康”的觀念也越來越深入人心[5]。網(wǎng)球俱樂部一方面給會(huì)員們帶來暢快的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和健康；另一方面也拓展了會(huì)員的交際圈：相同的愛好，相近的價(jià)值觀更能讓會(huì)員們?cè)谇驁錾险业街就篮系膿从?，很多俱樂部?huì)員變成了朋友甚至終生伴侶。網(wǎng)球俱樂部的運(yùn)動(dòng)和社交功能同時(shí)帶給會(huì)員們身體和心理的全面健康。

3.3.2 網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在中國蓬勃發(fā)展

中國正逐漸成為世界體育強(qiáng)國，國內(nèi)的網(wǎng)球人口也與日俱增，網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)、賽事經(jīng)濟(jì)初見端倪。繼中網(wǎng)和上海大師賽之后，去年武漢又迎來武網(wǎng)。承辦高規(guī)格的國際網(wǎng)球賽事對(duì)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在中國的推廣起到了極佳的作用，更是帶動(dòng)了業(yè)余比賽的發(fā)展。目前合肥市網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)正如火如荼的發(fā)展，網(wǎng)球賽事日趨成熟。每年由市體育局主辦或承辦組織的合肥市網(wǎng)球比賽、奧體杯等賽事都會(huì)吸引大批的省內(nèi)外選手前來參賽。

3.4.1 競爭者威脅

目前合肥市初具規(guī)模的網(wǎng)球俱樂部已有二十余個(gè)，其中包括大學(xué)生網(wǎng)球俱樂部、商業(yè)網(wǎng)球俱樂部及非盈利性網(wǎng)球俱樂部。競爭的主要的威脅來自前大學(xué)生網(wǎng)球俱樂部和部分老牌商業(yè)網(wǎng)球俱樂部。

高校體育俱樂部是在校學(xué)生自發(fā)成立的有組織的體育活動(dòng)團(tuán)體，網(wǎng)球這項(xiàng)由歐美傳來的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)非常受大學(xué)師生的歡迎。許多大學(xué)擁有專業(yè)的網(wǎng)球場，同時(shí)還有專職網(wǎng)球教師指導(dǎo)。所以大學(xué)生網(wǎng)球俱樂部在客戶數(shù)量、球場數(shù)量、網(wǎng)球教練方面占有一定的優(yōu)勢。

來自部分老牌商業(yè)網(wǎng)球俱樂部的威脅主要在其先動(dòng)優(yōu)勢上。它們?cè)陂L期的經(jīng)營過程中已經(jīng)物色和凝聚了一批合肥市高水平資深會(huì)員，他們多次代表合肥市參加省內(nèi)外比賽并獲得名次，提升了所在俱樂部的名氣。資深網(wǎng)球俱樂部人脈廣泛，辦賽經(jīng)驗(yàn)豐富，常在贊助商中發(fā)展會(huì)員，依托企業(yè)舉辦相關(guān)網(wǎng)球賽事，達(dá)到俱樂部收入的提升和企業(yè)知名度的擴(kuò)大雙嬴目標(biāo)。

3.4.2 乒、羽等項(xiàng)目的競爭

“三小球”網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球同屬隔網(wǎng)持拍對(duì)抗性項(xiàng)群的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，有著許多相似的技戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)[6]。中國專業(yè)羽毛球隊(duì)和乒乓球隊(duì)在世界競技體育中長期占據(jù)著統(tǒng)治地位，而網(wǎng)球雖然傳入中國較早，但在民間開始普及也只是從上世紀(jì)末開始，在普及率和參與度上與羽毛球、乒乓球差距很大。除此之外，網(wǎng)球技術(shù)動(dòng)作的難度較大，相對(duì)于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的大場地、高強(qiáng)度，從事羽毛球和乒乓球運(yùn)動(dòng)門檻更低，場地要求也比較簡單。

4 結(jié)論與建議

通過SWOT分析法得出：總體上來看，東海網(wǎng)球俱樂部優(yōu)勢大于劣勢，機(jī)遇多于威脅。同時(shí)在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)越來越普及，人們更加注重運(yùn)動(dòng)健康的環(huán)境下，網(wǎng)球俱樂部迎來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。在走訪合肥市及全國部分知名網(wǎng)球俱樂部之后并結(jié)合網(wǎng)球俱樂部自身的特點(diǎn)，為東海網(wǎng)球俱樂部及國內(nèi)其它網(wǎng)球俱樂部提出以下幾點(diǎn)建議：

[1]陶志翔，等.網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)教程[M].北京：高等教育出版社，2003，（8）：1-5.

[2]余曉毅.DK網(wǎng)球俱樂部經(jīng)營研究[D].重慶：重慶大學(xué)，2007.

[3]魏源.蘇州市網(wǎng)球俱樂部現(xiàn)狀調(diào)查與發(fā)展對(duì)策研究[D].蘇州：蘇州大學(xué)，2007.

[4]董保健.北京市商業(yè)網(wǎng)球俱樂部運(yùn)營模式的探析[D].北京：北京體育大學(xué)，2006.

[5]于生德.上海市網(wǎng)球俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查與發(fā)展對(duì)策研究[D].上海：上海師范大學(xué)，2012.

[6]田麥久.運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)[M].北京：高等教育出版社，2002：456-458.

責(zé)任編輯：楊松水

G804

A

1672-2868（2015）06-0116-03

2015-10-05

巢湖學(xué)院2015年校級(jí)科研資助項(xiàng)目(項(xiàng)目編號(hào)：XLY-201516）

汪健(1986-），男，安徽舒城人。巢湖學(xué)院體育學(xué)院，助教。研究方向：網(wǎng)球教學(xué)。