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    鐵骨柔情鑄就百億古井夢(mèng)
    ——訪古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝

    2015-12-10 06:35:55
    商業(yè)文化 2015年16期
    關(guān)鍵詞:貢酒原漿古井

    鐵骨柔情鑄就百億古井夢(mèng)
    ——訪古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝

    二十七個(gè)年頭,九千八百多個(gè)日日夜夜,青春、汗水、年華都傾注到這個(gè)企業(yè)。梁金輝這一路走來(lái),時(shí)光并沒(méi)有帶走他的熱血激情,反倒讓他在古井貢酒悠悠酒香中迸發(fā)出更具吸引力的人格魅力。

    1989年,23歲的梁金輝進(jìn)入古井,歷任公司《古井》報(bào)編輯部主任、信息研究中心主任、宣傳科科長(zhǎng)、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、古井銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、古井貢酒股份公司總經(jīng)理、古井集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)。這樣的履歷對(duì)梁金輝來(lái)說(shuō)是人生歲月,對(duì)古井集團(tuán)而言則是鑄就百億輝煌的開(kāi)始?,F(xiàn)年50歲的梁金輝,可謂是古井集團(tuán)的的“三朝元老”,其在古井集團(tuán)工作的時(shí)間之長(zhǎng),歷經(jīng)的崗位之多,對(duì)市場(chǎng)的把握之準(zhǔn),在企業(yè)內(nèi)部幾乎無(wú)人可以比擬。

    一、錚錚鐵骨撐起古井大梁

    白酒行業(yè)未來(lái)要回歸理性,自然。理性是指企業(yè)家、從業(yè)者和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)要理性,不夸大、不虛張,以市場(chǎng)為主導(dǎo),合理調(diào)配企業(yè)配置。在梁金輝看來(lái),未來(lái)的酒類(lèi)市場(chǎng)就是“兩品”時(shí)代:品牌和品質(zhì)時(shí)代。而行業(yè)回歸自然,指的是市場(chǎng)運(yùn)作體系回歸常態(tài)。

    古井集團(tuán)是中國(guó)老八大名酒企業(yè),是中國(guó)第一家同時(shí)發(fā)行A、B兩支股票的白酒類(lèi)上市公司安徽古井貢酒股份有限公司的母公司,坐落在歷史名人曹操與華佗故里—安徽省亳州市。公司的前身為起源于明代正德十年(公元1515年)的公興槽坊,1959年轉(zhuǎn)制為省營(yíng)亳縣古井酒廠,1992年集團(tuán)公司成立,1996年古井貢股票上市,2008年古井酒文化博覽園成為中國(guó)白酒業(yè)第一家AAAA景區(qū),2013年古井貢酒釀造遺址榮列全國(guó)重點(diǎn)文物單位。

    2007年初,梁金輝臨危受命,擔(dān)任古井貢酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。2008年,在其主導(dǎo)下,古井貢酒·年份原漿系列產(chǎn)品上市;2009年,在安徽省經(jīng)濟(jì)委員會(huì)主辦的創(chuàng)新產(chǎn)品鑒定會(huì)上,古井貢酒·年份原漿得到白酒專(zhuān)家的交口稱(chēng)贊;同年,古井貢酒重返國(guó)宴。2008年,古井貢酒·年份原漿作為新品達(dá)到年銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元;2009年突破2億元;2010年達(dá)到7.4億元,這種“三級(jí)跳”的增長(zhǎng)方式創(chuàng)下了中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)史上的奇跡。

    2011年2月,梁金輝被聘為古井貢酒股份公司總經(jīng)理。這一年的8月,古井提出了自己的“十二五規(guī)劃”,確立了“跨越100億元,沖向前三甲”的戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃。計(jì)劃到2015年,古井年份原漿高端定制酒計(jì)劃銷(xiāo)售額是1.5億元,超高端系列是10.5億元,5年、8年、16年和26年系列酒是55億元規(guī)模,加上其它產(chǎn)品總體銷(xiāo)售規(guī)模在120億元。同時(shí),古井集團(tuán)劃定了以安徽為主的生存板塊(50億元),河南、河北、江蘇、浙江等為主的發(fā)展板塊(50億元)和北京等潛力板塊。

    梁金輝認(rèn)為,古井的成功回歸在于古井堅(jiān)持主業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,目前國(guó)內(nèi)很多酒企采取多元化的策略,”但我們不一樣,我們堅(jiān)持做酒,這是我們堅(jiān)持主業(yè)突出的經(jīng)營(yíng)理念,我們就是要做中國(guó)最好的白酒企業(yè)“。對(duì)于年份原漿的成功,梁金輝則認(rèn)為其根本在于品質(zhì)。現(xiàn)代高科技檢測(cè)控制技術(shù),與傳統(tǒng)心口相傳的手工技藝,在古井貢酒年份原漿身上實(shí)現(xiàn)了最好的融合。完美體現(xiàn)了純正原漿,手工釀造的工藝精髓。

    2011年,他帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全力推廣核心產(chǎn)品年份原漿,聚焦并牢固占據(jù)核心市場(chǎng);強(qiáng)化推行“路路通、店店通、人人通”的“三通工程”,注重實(shí)施和擴(kuò)大直分銷(xiāo)模式,加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù);開(kāi)展更加有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。一系列的舉措帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入的大幅增長(zhǎng),為古井集團(tuán)在2012年順利拿下50億元打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    2014年,白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期和市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)階段,面對(duì)如此巨大的壓力和責(zé)任,梁金輝這位自信而又堅(jiān)定、激情而又沉穩(wěn)的土生土長(zhǎng)的古井人,在市委、市政府的大力支持下,勇敢地?fù)?dān)起古井集團(tuán)掌舵者的大旗。上任以后,他提出“拿下一百億 沖向前三甲”,實(shí)現(xiàn)“中華第一貢”的宏偉目標(biāo)。在行業(yè)低潮期,他帶領(lǐng)古井集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“百億”目標(biāo),這樣的魄力和膽識(shí)不僅讓同行業(yè)刮目相看,同時(shí)激發(fā)起古井集團(tuán)萬(wàn)名員工的昂揚(yáng)斗志。

    在他的帶領(lǐng)下,2014年古井貢酒在全行業(yè)全線(xiàn)下滑時(shí)實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升、穩(wěn)中有增,在白酒上市公司中營(yíng)業(yè)收入排名升至第五,穩(wěn)居徽酒老大的位置,且是老八大名酒中少有的逆勢(shì)增長(zhǎng)者之一。

    二、柔情似水繪就文化美景

    梁金輝認(rèn)為:“文化無(wú)國(guó)界,感情無(wú)國(guó)界,真我無(wú)國(guó)界?!敝袊?guó)白酒除了飲用功能以外,更作為物質(zhì)與精神的融合體,是人們進(jìn)行情感交流的重要媒介,也以其舒適健康的口感體驗(yàn)以及獨(dú)具魅力的白酒文化,成為更多國(guó)際友人了解中國(guó),了解中國(guó)文化的新途徑。以古井貢酒為代表的中國(guó)白酒,也愿為人類(lèi)消除隔閡、增進(jìn)交流、表達(dá)情誼,弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。

    梁金輝說(shuō),我是土生土長(zhǎng)的亳州人、古井人。我在古井已經(jīng)工作了27年了,我熱愛(ài)古井,對(duì)古井的一草一木、一磚一瓦,都有非常深厚的感情;我與古井人相知、相親、相愛(ài),知其所想、知其所愿、知其所盼!

    梁金輝他認(rèn)為自己是性情中人,了解他的人還說(shuō)他具有詩(shī)人般的浪漫主義情懷。正是源于這深深的情感和特殊的素養(yǎng),梁金輝綜合古井集團(tuán)半個(gè)多世紀(jì)的企業(yè)文化,提煉出“做真人、釀美酒、善其身、濟(jì)天下”的核心價(jià)值觀,這既是對(duì)過(guò)去古井精神的傳承,又是對(duì)企業(yè)未來(lái)的守望,守望古井人內(nèi)心的一片清凈——真善美天。

    梁金輝認(rèn)為,“做真人”是古井人的立身之本。古井人要實(shí)實(shí)在在、實(shí)事求是,按科學(xué)辦事、按規(guī)律辦事,老老實(shí)實(shí)做人、實(shí)實(shí)在在做事。要做到表里如一、內(nèi)外如一、上下如一、左右如一;要愛(ài)憎分明、立場(chǎng)堅(jiān)定。

    “釀美酒”,是古井人的從業(yè)之道。古井的使命是“貢獻(xiàn)美酒,樂(lè)享生活”,就是釀造中國(guó)最好的美酒、提供最好的產(chǎn)品與服務(wù),讓消費(fèi)者樂(lè)享生活,無(wú)愧“中華第一貢”的美譽(yù)。

    “善其身”,是古井人的基本操守。古井必須依法治企,明確不踩、碰底線(xiàn)、不觸高壓線(xiàn)。在“做真人”的基礎(chǔ)上,古井人要在工作、學(xué)習(xí)、生活等各方面完善自身,提高自我。

    “濟(jì)天下”,是古井人的崇高追求。古井要為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)、樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù),為股東創(chuàng)造利益,為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為員工謀取福祉。

    這些價(jià)值理念已經(jīng)成為古井集團(tuán)萬(wàn)名員工的精神高地,實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的精神動(dòng)力,受到企業(yè)內(nèi)外有識(shí)之士的交口稱(chēng)贊。

    相信在包含“真善美天”的古井價(jià)值理念指導(dǎo)下,梁金輝和所帶領(lǐng)的古井集團(tuán)必將乘風(fēng)破浪,圓夢(mèng)遠(yuǎn)航。

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