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      農(nóng)人心聲追夢農(nóng)資路:走過曲折就是坦途

      2015-12-09 05:14:43華沃農(nóng)資李慶華
      營銷界 2015年28期
      關(guān)鍵詞:苗子零售店菜農(nóng)

      華沃農(nóng)資 李慶華

      農(nóng)人心聲追夢農(nóng)資路:走過曲折就是坦途

      華沃農(nóng)資 李慶華

      “耳聽為虛,我們不要輕易相信別人的承諾,尤其在農(nóng)資產(chǎn)品的選擇上,一定要要求嚴(yán)格,慎重選擇?!?/p>

      隨著我一點點的摸索,店里生意變得順暢起來,同時我的蔬菜代收工作也一直在進(jìn)行著,慢慢的本地一些種植大戶選擇和我們合作。漸漸的華沃農(nóng)資有了不錯的聲譽,大家對我的店定位就是東西好,性價比高,這也成為我做生意的宗旨。

      就在一切穩(wěn)步向前時,一場災(zāi)難降臨了,讓我苦心經(jīng)營的招牌崩塌了,甚至一些菜農(nóng)避我如蛇蝎。

      我們這邊有種植陸地西芹的習(xí)慣,并且面積較大,一般的農(nóng)戶每年也要種十幾畝、幾十畝。但是西芹田里的闊葉雜草很難防治,人工防除費用高。菜農(nóng)和零售店一直在尋找一種安全的能夠解決田間闊葉雜草的藥劑,但是一直沒有好的產(chǎn)品。就在這時我們縣城一個技術(shù)比較好的、對蔬菜比較在行的經(jīng)銷商告訴我:他那里有一種除草劑可以禾闊雙除,并且相對安全。我知道除草劑的厲害,于是很謹(jǐn)慎的詢問他是否做過田間試驗,效果怎么樣?安全性怎么樣?他說都沒問題,我已經(jīng)做過實驗了,對芹菜苗子有些輕微抑制作用,一周以后恢復(fù)正常,不會出現(xiàn)死苗現(xiàn)象。恰巧做實驗的農(nóng)戶我也認(rèn)識,我給他打了個電話問了一下,他也說對闊葉草效果不錯!苗子一周后恢復(fù)正常。

      當(dāng)我親自確認(rèn)后興奮不已,有這樣的好產(chǎn)品豈能放過,我當(dāng)場就弄了幾件回來,并立即用我的短信平臺給我的大戶朋友們發(fā)個短信,告訴他們我找到了這個好東西。消息一發(fā)出,許多客戶聞風(fēng)而至,雖讓大家都很激動但是對這個新產(chǎn)品還是心存顧慮,我告訴他們沒問題,抑制一周左右苗就恢復(fù)正常,還給了他們做實驗菜農(nóng)的電話讓他們?nèi)ゴ_認(rèn)。于是不多久我就賣掉了一百多畝地的量!

      當(dāng)我還沉浸在喜悅中時,接二連三的電話把我震回了現(xiàn)實,不少客戶反映說是除草劑藥害太嚴(yán)重了,二周還沒有恢復(fù),并且大量出現(xiàn)死棵!我一聽心里慌了,怎么會出現(xiàn)這樣的事,我慌忙到地里去查看,果然如此,最麻煩的問題是用藥的田塊都是育苗床,苗子一旦大量死棵就意味著后來的田塊無苗子可移栽。其中最嚴(yán)重的一個哥們30畝地的苗床用了我的除草劑死的一塌糊涂,不要說移栽,就是苗床就出現(xiàn)了斷壟現(xiàn)象,他留的五十畝地?zé)o苗可種,心急如焚!

      這件事傳開后,大家議論紛紛,我的零售店處在風(fēng)口浪尖上,每天都有菜農(nóng)打來電話或者到店里來“苗子死了怎么辦啊?幾十畝地沒苗子可栽怎么辦啊?”那一段時間可以說是度日如年。

      事情已經(jīng)發(fā)生了,再怎么逃避也是解決不了問題的,我打起精神,積極處理后事,爭取把農(nóng)戶的損失降到最低。

      經(jīng)過不斷協(xié)調(diào),大部分受損農(nóng)戶弄到了種苗,小部分也種上了別的作物,經(jīng)銷商也同意對損失嚴(yán)重的農(nóng)戶做出了補償,對于那些因為此事欠賬久久不還的人我也只能默默咽下苦水。唉!慢慢想辦法吧!

      大概是老天憐愛吧,那一年芹菜價格出奇的便宜,那些改種其他作物的地塊幾乎沒什么損失,我內(nèi)心的愧疚也少了一點,甚至有人調(diào)侃:“那時候怎么不全部使用你的除草劑,這樣還能少賠點錢!”我只能苦笑不語,這次事件給我的零售店帶來了不小的影響。風(fēng)波平息之后,我認(rèn)真的查詢這次事件的原因,得知真相的我沉默了。

      這次藥害的原因就在于之前做實驗的時候溫度不高,所以表現(xiàn)對菜苗的抑制作用很小,而在我這里買藥的農(nóng)戶使用的時候正處于高溫時期,才會造成如此嚴(yán)重的后果!完完全全是由于我技術(shù)欠缺導(dǎo)致的,我的心里充滿了懊悔。

      此次事件讓我明白了,耳聽為虛,不能輕易相信別人的承諾。于是我在選擇農(nóng)資產(chǎn)品上更是嚴(yán)格要求。農(nóng)藥三證不符的一概不選,廠家知名度不夠的不予考慮,所有產(chǎn)品上架之前都做藥效試驗,有潛在危險的產(chǎn)品慎重選擇。同時努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品的使用技術(shù),我開始關(guān)注植物病理學(xué)、植物營養(yǎng)學(xué)、中國農(nóng)藥大辭典等專業(yè)類的書籍,來提高自己!不能讓自己在同個地方跌倒兩次。

      由于這次事件,店里的銷量降了不少,好在之前肥料的知名度打了出去,肥料的銷量在逐年上升。幸運的是第二年蔬菜價格出奇的好,老百姓也舍得投入,店里的生意慢慢恢復(fù)到以前的樣子,除草劑事件造成的影響在一點點淡去。

      (編輯/劉千里微信:LQL08112030118)

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