農(nóng)人碎碎念
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我們的資源、精力和實力都有限,我們只找關(guān)鍵農(nóng)戶進(jìn)行突破,我們只為會員提供更好的服務(wù),不是所有的農(nóng)民都是我們的客戶,也不要試圖做好所有農(nóng)民的生意,搞定我們能搞定的就好,服務(wù)我們能服務(wù)的就好。
褚老不但對橙子種植的各種數(shù)據(jù)了如指掌,還在施肥、間伐、控梢、剪枝、防止病蟲害等等方面,都有自己一套完整的體系和解決方案。然而更讓我感動的是,褚老投入大量的資金成本引進(jìn)水源和有機(jī)肥料,以保證橙子的品質(zhì)和口感,為的就是給時代提供最良心的橙子,最優(yōu)質(zhì)的橙子,讓消費者有非常滿意的消費體驗。
上小學(xué)時,老師講的美國智能農(nóng)業(yè)深深的吸引了我,我后來才知道老師也是道聽途說,那個年代的農(nóng)村人想美國就真是科幻,但是那個關(guān)于一鍵澆水,一鍵收割,一鍵控制病蟲害的夢想種到了找的腦子里,我不確定是不是有機(jī)會實現(xiàn)或者看到,但是我會一直夢著的。
以真技術(shù)服務(wù)的,帶給大戶的高效益給我們的快樂是真的快樂。你沒有技術(shù),賣了最便宜的農(nóng)資,不是你有良心,而是你沒有良心。不懂裝懂的讓農(nóng)戶白白辛苦了一年。真正的技術(shù)是組合好產(chǎn)品,做最佳方案,不是單純的比價格。
農(nóng)資電商的本質(zhì)實際還是商品銷售,既然是銷售,那么就必須有相應(yīng)的利潤做支撐,這就是為何化肥切入簡單推廣難;為何強(qiáng)調(diào)做大單品,第一宣傳成本低,第二服務(wù)成本低甚至不需要,第三更能凸顯性價比,最后才是帶動平臺影響力;不要拋棄終端,它們未來很長一段時間都是用戶入口。
人脈不是你認(rèn)識多少人,而是你能幫助多少人,才會有多少人幫助你,同時體現(xiàn)出營銷的本質(zhì)與實質(zhì)是交換。
“情懷”二字說說簡單,但是真正踐行起來太難!需要忍受多少的孤獨與不被理解,還要搭上多少的精力物力財力!被他博大的胸懷與人生格局所震撼,有人說他如一尊佛,總是面帶微笑,好似看穿世事而堅守兒時的夢想。圈內(nèi)人公認(rèn)的“大哥”,不說有“及時雨”的仗義疏財,但也還是能讓圈內(nèi)燒友們都挑大拇指的!這個拇指,不僅僅有他的傾囊相助,還有是對他十幾年埋頭堅持自己情懷的敬佩!現(xiàn)在這樣浮躁的社會,能有幾人?作為一個沒有什么高等教育背景,只是曾經(jīng)老三屆的下鄉(xiāng)青年,一頭扎到飛機(jī)里,就做出來讓科研院所都服氣的無人植保機(jī),無大情懷不能成此事也!
你越拼機(jī)會、拼聰明、拼手法,厚天就拼耐力;你越拼人力、拼網(wǎng)絡(luò)、拼資格,厚天就拼耐力;你越拼產(chǎn)品、拼銷量、拼關(guān)系,厚天就拼耐力; 你越拼車輛、拼朋友、拼名氣,厚天就拼耐力!
(編輯/劉千里微信:LQL08112030118)