商丘：互不“過(guò)界”的城鄉(xiāng)市場(chǎng)

陳藝群

河南省，尤其是豫東以及豫南地區(qū)，化妝品店表現(xiàn)尤為出色，不乏一些百?gòu)?qiáng)門(mén)店。但從市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品門(mén)店發(fā)展情況來(lái)看，商丘市的情況稍顯特殊。

大多數(shù)城市，市區(qū)化妝品店因擁有比鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更為豐富的化妝品市場(chǎng)資源，發(fā)展勢(shì)頭往往蓋過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)化妝品店，甚至不少城區(qū)的化妝品店規(guī)模擴(kuò)大后，下沉到該地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店的強(qiáng)勁對(duì)手。

但在商丘市市區(qū)，規(guī)模最大的門(mén)店是小螞蟻化妝品連鎖，現(xiàn)有門(mén)店13家。除此之外，5家連鎖規(guī)模的金豆名妝以及6家門(mén)店的楊芳日化均是商丘市區(qū)的化妝品店代表。

反觀商丘的縣城化妝品店，則呈現(xiàn)出更為熱鬧的景象。商丘市下的縣城均涌現(xiàn)出當(dāng)?shù)氐凝堫^門(mén)店，商丘縣級(jí)市永城的億客隆、夏邑縣碧云天、柘城縣大自然、寧陵縣金太陽(yáng)等均成為所在縣市影響力最大的門(mén)店。這其中碧云天的門(mén)店規(guī)模已達(dá)62家，無(wú)論是從門(mén)店規(guī)模還是年銷(xiāo)售額來(lái)看，起家于縣城的碧云天都占據(jù)了商丘市化妝品店的首位。

從門(mén)店影響范圍來(lái)看，無(wú)論是金豆名妝、楊芳日化，還是目前市區(qū)門(mén)店規(guī)模最大的小螞蟻，其所有門(mén)店均還在商丘市區(qū)。但是縣城門(mén)店已經(jīng)表現(xiàn)出網(wǎng)點(diǎn)下沉的趨勢(shì)，開(kāi)始向“外”走。

正式接管原是家人經(jīng)營(yíng)的碧云天之后的第二年，碧云天總經(jīng)理張煜東就發(fā)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的空白和機(jī)會(huì)。2002年，碧云天從夏邑縣城下沉到夏邑縣所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這之后就沒(méi)有停止往外走的腳步，從夏邑縣到虞城縣，從河南省到安徽省。截至目前，碧云天的門(mén)店已經(jīng)分布到了商丘市的夏邑縣、虞城縣，以及安徽省宿州市下的四個(gè)縣城。

柘城大自然目前的8家門(mén)店中，也有2家直營(yíng)店分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。寧陵金太陽(yáng)2014年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)出4家加盟店。不僅如此，大自然和金太陽(yáng)均還有3家門(mén)店預(yù)備開(kāi)業(yè)中。

一位同樣在商丘市開(kāi)店的老板表示“商丘是河南的一個(gè)特例，像洛陽(yáng)、駐馬店等城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店都擔(dān)心色彩、時(shí)尚女友下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。但是商丘，更可能的情況是，市區(qū)的門(mén)店擔(dān)心碧云天等縣城化妝品店開(kāi)到市區(qū)?！?/p>

不容忽視的一個(gè)細(xì)節(jié)是，商丘市區(qū)還沒(méi)有屈臣氏。市區(qū)商場(chǎng)也僅是丹尼斯、安奇樂(lè)易、京港百貨、聚客隆等區(qū)域性的百貨連鎖。另一方面，很有意思的是，金豆名妝和碧云天店內(nèi)受消費(fèi)者喜歡的品牌不乏一些非國(guó)內(nèi)、國(guó)際的一線品牌。

金豆名妝護(hù)膚品品牌中，秀美·資源表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，而彩妝品牌中丹蒂到今年八月份已完成30萬(wàn)的銷(xiāo)售額，與店內(nèi)巧迪尚惠的表現(xiàn)不相上下。成為金豆最暢銷(xiāo)的兩個(gè)彩妝品牌。這樣的情況在碧云天表現(xiàn)更為明顯，張煜東表示，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知度不高，一些知名度不高但是消費(fèi)者使用感受好的產(chǎn)品反而賣(mài)得更好，同時(shí)，價(jià)格也起到很大影響。這也是為什么單品均價(jià)四五十元的彩妝品牌瑪思紅成為碧云天的彩妝主力品牌，甚至是其鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店的唯一彩妝品牌。

這些無(wú)不反映出商丘的消費(fèi)市場(chǎng)還處于相對(duì)封閉的狀態(tài)，化妝品市場(chǎng)也還未成熟。而這或許是商丘市區(qū)化妝品店還未發(fā)展得特別強(qiáng)勢(shì)的重要原因。

與化妝品市場(chǎng)還未成熟并存的，是市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還未飽和。不能否認(rèn)，這是目前市區(qū)和縣城門(mén)店互不過(guò)界的原因之一。

楊芳日化總經(jīng)理何國(guó)禮認(rèn)為，目前市區(qū)的化妝品店并不算多，還有很大的開(kāi)店空間?！皥F(tuán)結(jié)路步行街的化妝品競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，而我也很歡迎屈臣氏進(jìn)駐商丘，反而能帶動(dòng)商丘的化妝品市場(chǎng)發(fā)展?！?/p>

作為縣城店代表，張煜東也表示暫時(shí)沒(méi)有去城區(qū)開(kāi)店的打算，“僅安徽宿州市就還有很大開(kāi)店空間，宿州的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)100家店沒(méi)問(wèn)題”。

同時(shí)，張煜東認(rèn)為，從化妝品店分布的密度來(lái)說(shuō)，縣城化妝品店密度比商丘市區(qū)更大?？h城之所以更吸引化妝品店，張煜東認(rèn)為是商丘市區(qū)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力要比縣城大得多。市區(qū)所面臨的百貨商超的競(jìng)爭(zhēng)、電商微商的競(jìng)爭(zhēng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的影響幾乎可以忽略。

金豆名妝是商丘市區(qū)團(tuán)結(jié)路商圈第一家化妝品店，也是商丘最早引進(jìn)資生堂專(zhuān)柜的門(mén)店?，F(xiàn)掌舵人金貴香告訴《化妝品觀察》，如今臨近的商場(chǎng)都有悠萊、泊美等專(zhuān)柜，加上其他專(zhuān)柜品牌也與門(mén)店品牌重合度很大，對(duì)門(mén)店造成一定的壓力。而另一方面，電商和微商對(duì)金豆名妝的沖擊，也使得金豆名妝陷入開(kāi)店以來(lái)下滑最嚴(yán)重的一年。

相比之下，碧云天感受到的外來(lái)的壓力很小。“夏邑縣沒(méi)有大型商場(chǎng)，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣并不普及，物流也不夠發(fā)達(dá)?！睆堨蠔|表示，這些因素讓碧云天甚少感受到外界的競(jìng)爭(zhēng)壓力，仍然保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。

除此之外，房租壓力是門(mén)店快速擴(kuò)張不容忽視的一道阻力，在市區(qū)表現(xiàn)則尤為明顯。

金豆名妝就感受到了明顯的房租壓力，對(duì)于年年上漲的房租，金貴香表示很無(wú)奈，最終不得已做出買(mǎi)房開(kāi)店的舉措?！安贿^(guò)有一點(diǎn)可以明確的是，以后再開(kāi)新店不會(huì)采用租房形式，而是將門(mén)面直接買(mǎi)下經(jīng)營(yíng)?！?/p>

排除所有外在環(huán)境的原因，有商丘門(mén)店老板認(rèn)為，市區(qū)擁有比縣城市場(chǎng)更高的消費(fèi)力，“沒(méi)經(jīng)營(yíng)好”是市區(qū)門(mén)店規(guī)模不大的原因。市區(qū)與縣城的消費(fèi)水平從客單價(jià)上可窺一斑，柘城大自然的平均客單為40元，碧云天縣城店平均客單也在五六十元左右，而其鄉(xiāng)鎮(zhèn)店則要低上10元左右。金豆名妝的校園店面對(duì)學(xué)生人群，客單在40元左右，但其位于步行街走精品模式的旗艦店平均客單約200元。

但這其中也有部分客觀原因，如金豆名妝。金豆名妝原操盤(pán)手因身體原因無(wú)法繼續(xù)管理門(mén)店，原負(fù)責(zé)采購(gòu)的金貴香接手門(mén)店。由于之前并不過(guò)問(wèn)門(mén)店經(jīng)營(yíng)事務(wù)，金貴香接手之后自然需要一定的過(guò)渡時(shí)間。

金貴香透露，剛開(kāi)始接手確實(shí)遇到過(guò)困難，比如一些品牌代理商可能預(yù)備收回其品牌在金豆的經(jīng)營(yíng)權(quán)，慶幸的是，金貴香上手很快，一年來(lái)如期完成了任務(wù)，而目前在互聯(lián)網(wǎng)影響下也在籌備轉(zhuǎn)型。

另一個(gè)值得提出的是，目前在市區(qū)規(guī)模最大的小螞蟻存在感越來(lái)越強(qiáng)。不少商丘化妝品店老板表示，“小螞蟻這兩年發(fā)展很快”。

實(shí)際上，金豆早在2013年，就以另外一種方式擴(kuò)展到下級(jí)市場(chǎng)。金貴香透露，早前，金豆名妝就以雅麗潔代理商的身份給商丘部分下級(jí)市場(chǎng)的化妝品店供貨。如今，因秀美·資源在商丘市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，已經(jīng)在商丘虞城縣和柘城縣打開(kāi)市場(chǎng)，盡管目前一個(gè)月僅鋪貨四五家門(mén)店，但是從不斷上漲的回款中，金貴香仍看好縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

小螞蟻對(duì)于是否會(huì)下沉到商丘下級(jí)市場(chǎng)也并未否認(rèn)，小螞蟻相關(guān)負(fù)責(zé)人朱國(guó)豐表示：“看發(fā)展需要?！?/p>

隨著商丘化妝品市場(chǎng)的不斷成熟和商丘市區(qū)門(mén)店的發(fā)力，未來(lái)幾年，商丘市這種市區(qū)化妝品店溫吞、縣城門(mén)店強(qiáng)勢(shì)的格局或?qū)⒏淖儭?