品牌故事：維多利亞的秘密（Victoria"sSecret）

維多利亞的秘密成立于20世紀(jì)70年代初，隸屬于美國知名中高檔服裝生產(chǎn)商 Intimate Brands 集團(tuán)。自成立那天起，公司的名字就成為了魅力、浪漫、縱容及女式內(nèi)衣的代名詞，公司每分鐘的內(nèi)衣銷量高達(dá)600多件！

產(chǎn)品線

維多利亞的秘密（Victoria's Secret）的產(chǎn)品種類包括了女士內(nèi)衣、文胸、內(nèi)褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、香水化妝品以及相關(guān)書籍等，是全球最著名的、性感內(nèi)衣品牌之一。

品牌定位

維多利亞的秘密隸屬于Limited Brands公司，是一家女性用品集團(tuán)。維多利亞的秘密最初只是一個(gè)小商店，出售內(nèi)衣、睡衣及女性家居裝飾品等商品。據(jù)說在維多利亞時(shí)代，女人們的裝束層層疊疊十分嚴(yán)密，裙下的秘密自然最能激發(fā)人們的好奇心和窺探欲，借此概念，創(chuàng)辦人希望自己的商店及產(chǎn)品能夠體現(xiàn)維多利亞時(shí)代的閨房景象，所以為自己的品牌命名為維多利亞的秘密。設(shè)計(jì)師按著維多利亞的風(fēng)格，設(shè)計(jì)出一些性感的內(nèi)衣，展現(xiàn)維多利亞時(shí)期女性的秘密風(fēng)景。

作為一個(gè)女性內(nèi)衣品牌，維多利亞的秘密這個(gè)名字無疑是成功的。在LTD公司的誘導(dǎo)下，它引起后來人的無限遐想，為產(chǎn)品的神秘感和高貴感的塑造提供了空間，成為神秘、魅力、奢侈、縱容的代名詞，它所引領(lǐng)的不僅僅是時(shí)尚，更是一種生活態(tài)度，維多利亞的秘密品牌一直倡導(dǎo)“穿出你的線條，穿出你的魅力，穿出屬于你的一道秘密的風(fēng)景”。

維多利亞的秘密對(duì)于性感美艷的定義早已昭然若揭，天使的長發(fā)自然微卷，像剛剛睡醒尚未梳洗或才經(jīng)歷一場完美的性愛。面容自然媚態(tài)，紅緋緋的臉龐和霧茫茫的雙眸像剛剛接吻過的嘴唇。

據(jù)估計(jì)，30歲以下的女性所用乳罩的50%均是該公司的產(chǎn)品。Victoria's Secret每回的新品發(fā)表會(huì)儼然已成為無國界的全民運(yùn)動(dòng)，不光是女人想看，男人更愛看，一旦惹火性感的畫面同步出現(xiàn)在該官方網(wǎng)站上，旋即造成全球性的網(wǎng)絡(luò)大塞車。春季時(shí)裝表演會(huì)每年2月份在紐約舉行，屆時(shí)超級(jí)名模們爭相亮相，名單可在連鎖目錄里見到，世界上大約有5億客戶擁有此類目錄。

發(fā)展歷史

1977年，畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的羅伊·雷蒙德在加州舊金山創(chuàng)辦了維密。他覺得在大庭廣眾下為妻子選購內(nèi)衣頗為尷尬，于是他在斯坦福購物中心開辦了第一家商店，并迅速增加郵購目錄和3家商店。該商店旨在為男性創(chuàng)造一種舒適的選購環(huán)境。木質(zhì)的墻面，充滿維多利亞時(shí)代氣息，還有樂于助人的導(dǎo)購員。不同于架子上掛滿各種碼數(shù)的文胸和內(nèi)褲的普通內(nèi)衣店，該商店將各種款式風(fēng)格、成套搭配的內(nèi)衣，點(diǎn)綴在墻面上。男士只需根據(jù)款式選購，然后由導(dǎo)購員幫忙選擇合適的尺碼，在后臺(tái)存貨中取成品即可。1982年，經(jīng)過5年的經(jīng)營，羅伊·雷蒙德將公司出售給The Limited公司。

The Limited公司完整地保持了維密的個(gè)性化形象。維密在80年代迅速擴(kuò)展到全美各大商城。The Limited公司更將經(jīng)營范圍拓展到鞋子、晚裝、香水等其他產(chǎn)品，每年8次發(fā)行郵購目錄。

90年代初期，維密更成為全美最大型的，超過10億美元的女式內(nèi)衣零售商。

美國的橄欖球迷永遠(yuǎn)不會(huì)忘記1999年的美國超級(jí)杯職業(yè)橄欖球賽，令人難忘的是，在中場休息時(shí)，一家內(nèi)衣商把他們的穿著甚少的模特兒在跑道上走貓步的情景進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，結(jié)果引爆了網(wǎng)絡(luò)直播的災(zāi)難——有150萬人蜂擁上網(wǎng)爭睹美女風(fēng)采，相反，承接比賽直播的網(wǎng)絡(luò)沒有足夠的能力來應(yīng)付成千上萬的網(wǎng)民，而影響到了超級(jí)杯的直播。

2007年7月10日，Limited Brands將75%的服飾產(chǎn)業(yè)賣給Sun Capital Partners公司，專注于提升維密和Bath & Body Works的銷量，Bath & Body Works在2006年為Sun Capital Partners公司提供了72%收益額的利潤。

全美1000家維密內(nèi)衣店，以及100家獨(dú)立的維密美容店，大多分布在購物中心；出售文胸、內(nèi)褲、襪子、化妝品、睡衣等眾多產(chǎn)品。維密的郵購目錄每年發(fā)行4億冊(cè)。介于環(huán)境保護(hù)組織的施壓，維多利亞的秘密所屬的企業(yè)和環(huán)保組織在2006年達(dá)成協(xié)議，將內(nèi)衣的零售目錄做得更環(huán)保友好些。未經(jīng)森林管理委員會(huì)許可，目錄將不得采用加拿大任何有馴鹿棲息的林地所產(chǎn)紙漿制作；且10%將利用從顧客處回收的廢紙。

如今，維密致力于在中級(jí)消費(fèi)者腦海中樹立相對(duì)保守，避免任何內(nèi)衣可能帶來的庸俗形象。該公司在90年代因起用超模代言廣告和時(shí)裝秀而陷入緋聞之爭。過去幾十年間，維密一直拒絕跟隨名人潮流，每月至少回絕1名前來請(qǐng)求代言其品牌的名流人士。

獨(dú)特的廣告

每年維多利亞的秘密廣告都會(huì)吸引全世界的目光。這不僅是因?yàn)閺V告中挑選的艷麗女模，更是因?yàn)榫S多利亞的秘密廣告的內(nèi)容是極大亮點(diǎn)。每次性感維多利亞的秘密廣告的發(fā)布，即會(huì)造成一時(shí)的轟動(dòng)。

與維多利亞的秘密在國內(nèi)屈指可數(shù)的專賣店相比，該品牌一年一度的內(nèi)衣秀在中國消費(fèi)群中引發(fā)的熱潮顯然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此，就像是雖然極少有人買得起模特身上250萬美元一件的內(nèi)衣，卻絲毫不妨礙關(guān)注維多利亞的秘密廣告中出現(xiàn)的內(nèi)衣成為大眾皆能消費(fèi)的文化一樣。

讓許多觀眾和它的競品好奇的是，為何在在互聯(lián)網(wǎng)傳播更為快速且低成本的今天，維多利亞的秘密卻依然選擇保留上世紀(jì)的時(shí)尚傳統(tǒng)，斥1200萬美元巨資打造維多利亞的秘密廣告？不過最終的結(jié)果說明了一切， 全球億萬觀眾，維多利亞的秘密用與秀場燈光一樣絢爛的魔法，將1200萬美元成本最終兌現(xiàn)為55億美元凈銷售額。

從20世紀(jì)90年代起，維多利亞的秘密每年一場的內(nèi)衣秀和維多利亞的秘密廣告一樣已經(jīng)延續(xù)了17年，而維多利亞的商業(yè)秘密也幾乎成為了眾人皆知的秘密，但卻鮮有品牌可以超越。不管是在信息傳遞更加發(fā)達(dá)的今天，還是在媒體渠道相對(duì)單一的20年前，維多利亞的秘密時(shí)裝秀從創(chuàng)辦之初起，便年年登上各大報(bào)紙的頭版頭條，而這場秀也讓女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同時(shí)吸引來眾多非消費(fèi)群體男性的目光。