奧洛菲 追隨消費(fèi)者

宋法冰

“消費(fèi)者在改變，奧洛菲也在改變?！眾W洛菲集團(tuán)董事長何國光在品觀傳媒主辦的中國化妝品零售峰會武漢站上如是說。

歷覽奧洛菲集團(tuán)旗下三大品牌2014年的頻繁動作，便能夠理解何國光口中的“奧洛菲的改變”。

更懂年輕人

奧洛菲旗下大眾品牌菲樂2014年針對年輕、時尚的消費(fèi)者推出了菲樂純粹派系列。純粹派的推出，顯示了菲樂正在更加匿得年輕消費(fèi)者。據(jù)了解，從2014年3月開始，菲樂開始逐步進(jìn)駐屈臣氏系統(tǒng)。同時，奧洛菲集團(tuán)也與大潤發(fā)合作，從華東區(qū)開始，陸續(xù)進(jìn)入大潤發(fā)系統(tǒng)。

同樣關(guān)注年輕消費(fèi)者的還有奧洛菲集團(tuán)旗下專供全球最高端美妝連鎖絲芙蘭的OLEVA+品牌于今年春天推出水潤青竹面膜。相比以前的OLEVA+產(chǎn)品，水潤青竹面膜單價有所下調(diào)，包裝更加時尚、年輕化。而這種變化就是來源于對絲芙蘭系統(tǒng)“吸引更年輕消費(fèi)者”理念的認(rèn)可和貫徹。

而奧洛菲品牌2014年的動作則更大。不同于菲樂和OLEVA+對年輕消費(fèi)者的關(guān)注，奧洛菲品牌于2014年下半年推出的時光女神系列則聚焦抗衰老領(lǐng)域。據(jù)了解，時光女神系列采用無添加凍齡科技，與瑩特麗旗下CRB世界頂級實(shí)驗(yàn)室合作研發(fā)而成。

抗衰老市場的潛力顯然毋庸多言。據(jù)相關(guān)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016年中國抗衰老的市場份額將達(dá)到300億元，同時隨著消費(fèi)理念的變化，抗衰老不僅是中老年人的需求，25歲左右的年輕女性已成為抗衰老產(chǎn)品的最新目標(biāo)客群。而時光女神系列正是抓住了這一機(jī)會。

可以看出，無論是針對年輕消費(fèi)者改變的菲樂、OLEVA+，還是聚焦年輕化抗衰老的奧洛菲時光女神系列，奧洛菲開始更加懂得80后和90后的年輕消費(fèi)者。正如何國光在中國化妝品零售峰會武漢站上所言：“如今是80后、90后的天下，她們消費(fèi)力很強(qiáng)，但消費(fèi)習(xí)慣與上一輩不一樣，她們喜歡個性化、差異化的選擇?！?/p>

而奧洛菲集團(tuán)則緊跟年輕人的消費(fèi)和娛樂習(xí)慣，開始改變傳統(tǒng)的營銷方式。2014年底，奧洛菲從眾多品牌中脫穎而出，斥重金簽約《中國好聲音》第三季總冠軍張碧晨作為奧洛菲品牌的形象代言人。

向來在代言人甄選上十分慎重的奧洛菲品牌，此番簽下張碧晨不僅在于其頭頂《中國好聲音》總冠軍的光環(huán)，更在于其在80后、90后消費(fèi)群體中具備較強(qiáng)的話題性，同時張碧晨正面、陽光的青年偶像氣質(zhì)與奧洛菲傳遞的品牌理念不謀而合。

簽約全新代言人，僅是奧洛菲改變營銷方式的第一步。除此之外，奧洛菲也在推出讓美容界意見領(lǐng)袖發(fā)聲——權(quán)威時尚雜志編輯團(tuán)見證產(chǎn)品魔力的推廣傳播方式。下一步，奧洛菲會推出“我就是女神”的App（應(yīng)用軟件），加強(qiáng)與年輕目標(biāo)受眾的互動。

奧洛菲的面膜革命

在邁入2014年尾聲之際，奧洛菲再度發(fā)聲，高喊“革了面膜的命”。奧洛菲如此底氣十足的原因在于，其將在2015年1月19日奧洛菲新紀(jì)元戰(zhàn)略峰會暨奧洛菲集團(tuán)新品發(fā)布會上，推出全新的面膜系列。

根據(jù)中研普華的分析報告顯示，從2011年到2013年，面膜市場連續(xù)3年增長超過20%，到2013年，面膜市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到96億元。然而，對于在面膜市場打拼的從業(yè)者來說，2014年卻并不好過。在經(jīng)歷前幾年井噴式的增長后，2014年的面膜市場混戰(zhàn)可用慘烈來形容。

在這樣的大環(huán)境下，奧洛菲品牌宣布進(jìn)軍面膜，喊出“不敢革命的面膜不是好品牌，不敢膜變的品牌不是好面膜”的底氣在哪里？

在奧洛菲看來，面膜市場的混戰(zhàn)意味著開始進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的洗牌階段。而奧洛菲的新一代面膜產(chǎn)品則能夠在這次洗牌中加冕?！俺鞘谢?、大氣污染、社會壓力這些問題導(dǎo)致當(dāng)今社會女性的肌膚需求開始綜合化，單純的一片面膜已經(jīng)無法滿足。況且市場上面貼膜已經(jīng)泛濫成災(zāi)。”奧洛菲負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為。

中研普華的分析報告也驗(yàn)證了奧洛菲的面膜市場的判斷。該報告稱，消費(fèi)者開始更加關(guān)注面膜的綜合功能，如補(bǔ)單純的一片面膜確實(shí)已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者“干燥、多油、脆弱、晦暗、老化”等愈來愈細(xì)分的多方面需求。

在這樣的需求背景下，奧洛菲的面膜針對不同的肌膚問題推出不同類型的產(chǎn)品，如針對千性皮膚推出的水漾肌產(chǎn)品，針對脆弱肌膚推出的舒服肌產(chǎn)品等。據(jù)了解，這個號稱要實(shí)現(xiàn)“膜變”的面膜產(chǎn)品是由韓國科絲美詩旗下第一研究所定制、原料l00%自韓國進(jìn)口。最大程度保證了技術(shù)上的先進(jìn)性和對日韓潮流的率先引進(jìn)。

從具體技術(shù)來看，這個面膜系列產(chǎn)品是把面膜、霜和水組合到一起，通過面膜、霜、水、精華等三種以上多品類的倍效組合，使面膜效果倍增三次方，達(dá)至理想肌膚的根本性轉(zhuǎn)變。

據(jù)了解，除了奧洛菲強(qiáng)勢的專營店渠道外，這款產(chǎn)品還將進(jìn)入高端百貨及大型SHOPPING MALL渠道。為了保證產(chǎn)品在渠道的競爭力，奧洛菲也將全年投入l.5億廣告，幫助其合作伙伴增強(qiáng)渠道和消費(fèi)者占有率。

懂了消費(fèi)者，就能懂得市場。可以看出，無論是2014年的諸多動作，還是其年底重磅推出的面膜產(chǎn)品，奧洛菲已經(jīng)開始更加關(guān)注消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者的需求。