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    喧嘩與騷動

    2015-11-24 22:25:59鄧敏
    營銷界·化妝品觀察 2015年1期
    關鍵詞:品牌價值微商信任

    鄧敏

    商業(yè)是個造夢的舞臺,化妝品更是適合造夢的行業(yè),歲末年初,特別像一出戲劇。伴隨專營店高速發(fā)展,行業(yè)經歷了幾年的高潮,好不容易感覺慢慢回歸理性,突然又奏起了高音,瘋狂的面膜、全渠道、小品類、廣告大戰(zhàn),緊鑼密鼓的聲音吸引大家不約而同地擠在廣場上,而微商正如廣場上的一聲尖叫,所有的人都不知道發(fā)生了什么,卻本能地向一個方向擁擠,騷動發(fā)生,像極了跨年之夜,上海發(fā)生的踩踏事件。

    “喧嘩與騷動”是最真實的年度定義。信息泛濫的今天,提高我們不被忽悠的能力變得格外重要。

    俏十歲的武斌萬萬沒有想到當初因為沒有線下渠道,被迫通過朋友圈的分享,居然撕開了微商這個入口,培養(yǎng)了一批80后、90后美女微商,每天玩玩手機,發(fā)發(fā)微信,月收入幾千萬。另一家公司思埠的吳召國從車庫起家,不到一年,搬進了自己的辦公大樓,據(jù)稱月流水二十幾億,有人信,有人不信,有人半信半疑,但沒有關系,錯過了電商的機會,決不能再錯過移動互聯(lián)網的風口。先進入再說,傳統(tǒng)品牌以前所未有的速度與熱情積極擁抱著微商。

    微商有錯嗎?當然沒錯,移動互聯(lián)網毫無疑問是未來的趨勢,它改變著人們的生活方式、溝通方式,一切基于將產品或服務“無限逼近”消費者的商業(yè)模式都會有未來,微商將好產品用最短的距離提供給消費者,讓產品與消費者建立起溝通,這是品牌最美好的商業(yè)模式。

    然而,今天我們看到的卻是將產品以無限長的層級給到消費者,用人員倍增做出的財富增長游戲,在沒有任何服務、缺乏品牌價值的狀態(tài)下,產品愈來愈背離性價比,而朋友圈刷屏的泛濫正在毀掉微信帶來人與人之間的美好關系。

    傳統(tǒng)品牌提前介入會改變這個生態(tài)嗎?視品牌為資產的企業(yè)一是怕錯過這個風口,二是懷著改良這個生態(tài)的意愿,短短一個月的時間,大量的優(yōu)質品牌進入微商,然而,大多數(shù)找到的微商代理,都是對財富欲望極高的傳銷式心態(tài),不需要經營成本,彼此都賺一筆當然是最現(xiàn)實的結果。然而,“微商黃埔軍?!鼻问畾q的武斌談到如何處理他的代理商偷偷接韓后總代理的事故時感慨道,這群一夜暴富的年輕人的欲望是誰都HOLD不住的,她們除了利益就是利益,當然不會在意你的品牌價值。

    那么問題來了,如果想一夜暴富,品牌商就不要在意自己的品牌價值了,中國市場之大,每人哪怕只是透支親朋好友的信任,足以圈一筆可觀的財富,而如果珍惜自己的品牌,那還是要珍惜每一名合作者和每一名消費者的信任。

    世界上除了癌細胞能以超常規(guī)的速度裂變外,健康的生命都是有成長的規(guī)律的。短短幾個月火爆的微商,一些知名品牌專供微商渠道的產品已竄貨到各地的批發(fā)市場,價格混亂,是品牌失去合作者信心、失去消費者信任的致命誘因,對品牌的傷害不言而喻。美好的商業(yè)一定是回歸到人本身,盤古開天地以來,人性追求真善美是從來沒有改變過的,看清事物的真相,最簡單的方法,就是將自己放在消費者的角度去思考:這樣的產品,你喜歡嗎?這樣的售賣方式,你接受嗎?

    人類每一次技術的突破都會帶來顛覆式的變化,互聯(lián)網技術通過改變信息的生產與傳播方式,為人們帶來了更真實的世界,拉近了人與人之間的距離。微信就是個非常好的工具,通過朋友圈的分享,我買過一些非常喜歡的好東西,那就是基于信任的加分。

    如何用美好的意愿為消費者帶來更好的產品、更好的體驗、更好的服務,通過實現(xiàn)銷售,更加深了品牌與消費者的情感鏈接,這樣美好的購物體驗,才應該是品牌研究如何做好微商的方向。

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