等錢來

●六六

等錢來

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冰心對(duì)鐵凝說：“你不要找，你要等?！边@話是在冰心問鐵凝有沒有男朋友后的回答。昨天偶然遇見莊先生。他跟我聊他的生平，我突然就想起冰心的這句話。

莊先生從事服裝業(yè)20多年，從年少無知總為錯(cuò)誤買單，到現(xiàn)在瞄一眼就知報(bào)表哪一項(xiàng)不對(duì)，錯(cuò)誤越犯越少，人也越來越本真。年輕時(shí)候做事，一拍腦袋就干，干了就虧，服裝行業(yè)不像釀酒行業(yè)，今年賣不掉，留下的庫存還是資產(chǎn)，時(shí)裝一過季，真是當(dāng)白菜扔都沒人要。

有一段時(shí)間，回想苦不堪言的操心和繃緊的神經(jīng)，他想換個(gè)舒服的行業(yè)做，于是去國(guó)企當(dāng)CEO。去了以后發(fā)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)老板絕對(duì)不適合做國(guó)企老板。且不說國(guó)企職工思維模式固化，跟不上市場(chǎng)，甚至包括已經(jīng)看到問題，必須要進(jìn)行揮刀斷臂的刮骨療傷，在國(guó)企也行不通——這不是你的企業(yè)，你什么都做不了。

無奈之下，老莊又回到自己熟悉的服裝領(lǐng)域?！俺阅耐腼?，天注定。勞碌命，就不要想清閑的事?！蔽覇査骸澳愣甲哌@么久了，客戶都跑了，怎么生存？”

他說了一句話：“錢不是找來的，錢是等來的。每天市場(chǎng)上這么多人在找客戶找資源找關(guān)系，卻都忘記了一個(gè)本質(zhì)：修內(nèi)功?！彼f，你把工廠管理好，員工帶好，質(zhì)量抓好，不愁客戶。果不其然。他按部就班地把機(jī)器組裝到位，把老部下召集回來，把工人培訓(xùn)好以后，客戶的電話就來了：“老莊，準(zhǔn)備好了嗎？可以開工了嗎？我這有訂單找你。”最近，某國(guó)際奢侈大牌找到老莊，讓他負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)訂單的承接。

他的經(jīng)歷我感同身受。我的同行有不少人混圈子，參加各種活動(dòng)，跟導(dǎo)演演員吃飯，每天談劇本，談規(guī)劃，混人脈。好劇本不是圈子里人能夠給你的，好劇本是趴在生活里觀察社會(huì)，然后一字一句敲出來的。不認(rèn)識(shí)制片人或?qū)а荻紱]關(guān)系，不認(rèn)識(shí)生活才有關(guān)系。有了好劇本，無數(shù)的錢會(huì)來找你；沒有好劇本，再多人脈也白搭。

其實(shí)各行各業(yè)都一樣。每一行的成功人士，都是汗水與心血堆積出來的。那些靠伎倆或是靠時(shí)運(yùn)的人，即使曾經(jīng)大火過，也會(huì)如曇花一般，世間一現(xiàn)便走，又或如焰火一般，只亮剎那。

我和老莊最后的感悟是：人行一世，是口碑的積累。也許前三五年你混得不如旁人風(fēng)光，可是堅(jiān)持做好人，堅(jiān)持做勤奮的人，堅(jiān)持做有信譽(yù)的人，三五年后，你一定置于人上。

林肯有句話：“能力將你帶上峰頂，德行將你永駐那兒?！彼詣?dòng)心忍性，增益其所不能，做最好的自己，等錢來。

（林冬冬摘自《廣州日?qǐng)?bào)》2014年4月29日）