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    淺析京東與蘇寧的價格戰(zhàn)

    2015-11-18 00:56王喆
    消費導(dǎo)刊 2015年9期
    關(guān)鍵詞:價格戰(zhàn)蘇寧京東

    王喆

    摘要:價格戰(zhàn)一般指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開商業(yè)競爭的一種行為,也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為。在電子商務(wù)中,價格戰(zhàn)一直是比較常見的競爭方式。

    關(guān)鍵詞:京東 蘇寧 價格戰(zhàn) 原因 影響

    一、價格戰(zhàn)回顧

    2012年8月14日上午,京東商城CEO劉強東在微博中表示,“從今天起,京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上!”這樣條微博引爆了

    輪價格大戰(zhàn)。同日下午4點,蘇寧回應(yīng),稱任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)易購價格高于京東,易購都會即時調(diào)價,并給予已經(jīng)購買的反饋者兩倍的差價賠付。之后國美電器、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布參戰(zhàn),價格戰(zhàn)范圍擴大。隨后,發(fā)改委價監(jiān)局對價格戰(zhàn)展開調(diào)查,認為價格戰(zhàn)過程中,有電商的促銷宣傳行為涉嫌虛構(gòu)原價,欺詐消費者。9月5日下午,蘇寧電器坦承在這場價格戰(zhàn)中的些錯誤。隨后,京東商城也發(fā)布道歉聲明,稱對未履行對消費者承諾的價格這

    行為深表歉意。場轟動時的價格戰(zhàn)草草收場。

    二、價格戰(zhàn)產(chǎn)生原因

    (一)疲軟的經(jīng)濟。2012年我國國民經(jīng)濟增長速度減緩,使我國家電行業(yè)供過于求,銷售市場疲軟,家電庫存增加,迫使銷售商不斷尋找有效的營銷手段。近幾年來,家電企業(yè)之間運用線上秒殺、“零價”等營銷手段,使家電銷售市場的競爭更加白熱化,這為這場價格戰(zhàn)的爆發(fā)營造了氛圍。

    (二)電子商務(wù)網(wǎng)站的同質(zhì)化。首先,經(jīng)營商品的同質(zhì)化。其次,運營方式的同質(zhì)化。再者,營銷手段的同質(zhì)化。

    三、從博弈論角度分析價格戰(zhàn)原因

    首先提出幾點假設(shè):1整個市場只有京東和蘇寧兩個競爭者;2價格戰(zhàn)伊始,價格都為P,且獲利都為5;3外部環(huán)境的影響是有有限的。

    假設(shè)京東或蘇寧為獲得更大的市場份額,使價格P下降,則有如下假設(shè):A降價B維持,B利潤減少到3,A獲利8;A維持且B維持,則A、B都獲利5;A維持B降價,A利潤減少到3,B獲利8;A降價且B降價,則A、B都獲利4。得到的矩陣如下圖:

    第一輪博弈中,從蘇寧的角度看,不論京東做什么選擇,蘇寧都會選擇降價。從京東的角度看也是樣的,因此京東和蘇寧都會采取降價策略,都會損失。(1)整體損失。(2)整體收益最差。這就是納什均衡中最典型的“囚徒困境”。在整個過程中,雙方都考慮自身收益最優(yōu),忽視了整體收益最優(yōu)。

    第二輪博弈中,由于雙方?jīng)]有達到預(yù)想的狀態(tài),會促成雙方的合作,基于平衡機制,雙方會維持價格。但這種合作狀態(tài)很難維持,一旦有方對自己現(xiàn)有的市場份額不滿意,就會再次降價,使剛剛建立的平衡又被打破,雙方都會受到損失。這也會使交戰(zhàn)雙方陷入“囚徒困境”的怪國,導(dǎo)致“囚徒困境”的雙輸局面。通過納什均衡可知,只有當(dāng)價格下降到與邊際成本相等時,雙方才能達到穩(wěn)定的平衡狀態(tài)

    四、價格戰(zhàn)的影響

    (一)價格戰(zhàn)對企業(yè)自身的影響。這影響是雙重的。從積極方面來看,這場價格戰(zhàn)提高了京東和蘇寧的知名度,對企業(yè)的營銷有積極影響。價格戰(zhàn)開始后,蘇寧宣布,截至15日18點,蘇寧易購網(wǎng)站訪客數(shù)比去年同期增長了近10倍,瀏覽量增長了近12倍,整體銷售規(guī)模同比增長10倍;15日上午11點,京東透露家電銷售額已突破2億萬。

    從消極方面來看,價格戰(zhàn)會給其線下的零售渠道的產(chǎn)品銷售造成巨大沖擊,甚至對中高端品牌廠家的品牌形象造成負面影響,也會給其他產(chǎn)品帶來降價的壓力。與此同時,物流配送壓力加大,由此帶來的物流配送的成本也會提高。

    (二)價格戰(zhàn)對消費者的影響。表面上看消費者會從這場價格戰(zhàn)中受利,實則不然。電商在宣稱一直降一直減時,也頻頻爆出偷漲、缺貨等問題。同時,京東和蘇寧的線下實體店價格并沒有根據(jù)線上價格同步下調(diào)。更重要的是,即使是得到商品的消費者,也會在物流配送、結(jié)算上出現(xiàn)定的利益損失,甚至?xí)猩唐焚|(zhì)量問題等。

    五、如何避免價格戰(zhàn)

    (一)采取差異化戰(zhàn)略。同質(zhì)性是引發(fā)價格戰(zhàn)的主要原因,因此擁有差異化的產(chǎn)品和實行差異化的服務(wù)有利于避免價格戰(zhàn)。同時,差異化戰(zhàn)略有利于吸引更多的消費者,激發(fā)消費者的消費欲望,提高消費者對品牌的忠誠度,從而增加銷售量,提高自己的市場份額。

    (二)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)強強聯(lián)合,協(xié)調(diào)聯(lián)盟內(nèi)的優(yōu)勢資源并進一步加以運用,可以促進在資源上的優(yōu)勢互補,從而避免價格戰(zhàn)。

    (三)從紅海戰(zhàn)略到藍海戰(zhàn)略。紅海戰(zhàn)略是以競爭為中心,藍海戰(zhàn)略是以創(chuàng)新為中心。藍海意味著尚未開墾的市場空間、需求及利潤,電商通過創(chuàng)新可以開辟出

    個全新的、非競爭的市場空間,同時通過關(guān)注潛在客戶的需求,拓寬需求市場,擴大消費群體。

    六、結(jié)論

    價格戰(zhàn)是商業(yè)活動中永恒的話題,但是真正能夠傷敵的情況卻不多。現(xiàn)在,電子商務(wù)價格戰(zhàn)已趨于升級,參與其中的不僅僅是蘇寧、京東,還有供應(yīng)商、消費者以及他們背后的投資者。

    我國電商行業(yè)的急速發(fā)展造成了系列亟待解決的難題,價格戰(zhàn)只是其中之一。價格戰(zhàn)在一定程度上會造成企業(yè)成本的增加,壓縮企業(yè)利潤空間,并不利于企業(yè)的發(fā)展成長。因此,企業(yè)可以通過采取差異化戰(zhàn)略、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以及提高創(chuàng)新能力,樹立品牌意識等措施來避免價格戰(zhàn),這樣才能成為真正的贏家。

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