湖南漣源：本土電商抵抗淘寶、京東“入侵”

曹昌 李永華

“雙十一”大戰(zhàn)在即！一如往常的滾滾硝煙下，今年不同的是，農(nóng)村成為阿里巴巴、京東與蘇寧等巨頭勢(shì)在必得的新戰(zhàn)場(chǎng)，諸多縣市也爭(zhēng)先恐后地牽手巨頭，意欲打造農(nóng)村電商基地。

在湖南素有“漣商”之稱，以傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)著名的漣源市（縣級(jí)市），試圖憑一己之力，打通一條截然不同的道路，重建本土區(qū)域性商貿(mào)生態(tài)。

農(nóng)村電商風(fēng)口下，傳統(tǒng)商貿(mào)還有求生的時(shí)間與重建的機(jī)會(huì)嗎？

巨頭圍攻，傳統(tǒng)批發(fā)商面臨危機(jī)

10月27日，阿里巴巴副總裁、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍對(duì)外稱，“我把整個(gè)‘雙十一’定義為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)農(nóng)村的一次體驗(yàn)之戰(zhàn)?！?/p>

2014年，阿里巴巴啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，3年內(nèi)投資100億，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)三分之一強(qiáng)的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。近一年來(lái)，農(nóng)村淘寶已在全國(guó)23個(gè)省份、126個(gè)縣域展開(kāi)布局。

京東商城與蘇寧云商也不甘落后。京東商城2014年12月發(fā)布“星火試點(diǎn)”計(jì)劃，至今年9月下旬已開(kāi)設(shè)1000家“京東幫”服務(wù)店。蘇寧云商預(yù)計(jì)5年內(nèi)設(shè)立1萬(wàn)家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

巨頭們來(lái)勢(shì)洶洶，傳統(tǒng)的批發(fā)商陷入焦灼之中。

“阿里巴巴、京東這些互聯(lián)網(wǎng)巨鱷推崇的就是直接從‘廠家到平臺(tái)到買家’的模式。這樣一竿子插到底，就是要消滅傳統(tǒng)商貿(mào)流通領(lǐng)域的采購(gòu)批發(fā)企業(yè)。這樣的產(chǎn)業(yè)鏈條完全沒(méi)有了經(jīng)銷商的立足之地?！备闪?0多年批發(fā)的漣源人吳勝前告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，傳統(tǒng)的商貿(mào)企業(yè)再不轉(zhuǎn)型，肯定做不下去。

漣源的商業(yè)很發(fā)達(dá)，湖南最大的批發(fā)市場(chǎng)如長(zhǎng)沙高橋批發(fā)市場(chǎng)中，漣源人的比例都很高，全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)里也不乏漣源籍商戶。

“淘寶、京東現(xiàn)在都已經(jīng)到了漣源，確實(shí)影響我們的生意。這兩年，銷售額能保持不下滑就算很好了?！币晃慌l(fā)商說(shuō)，不少人也去淘寶上開(kāi)店或在微信朋友圈做推廣，但是并沒(méi)有多少效果，因?yàn)橐皇遣粫?huì)做;二是不敢做，怕投入;三是做了也大多虧錢。

吳勝前也曾打算自己獨(dú)立做電商平臺(tái)，但算算賬就打了退堂鼓：僅軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)就在100萬(wàn)以上，此外還有服務(wù)器購(gòu)買等一系列費(fèi)用，一個(gè)移動(dòng)電商企業(yè)前期投入運(yùn)轉(zhuǎn)至少需要花費(fèi)超過(guò)200萬(wàn)，后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用也像一個(gè)無(wú)底洞，還不一定有結(jié)果;如果做“B2B2C”或O2O的電商軟件，投入同樣不小。

據(jù)媒體報(bào)道，2015年初淘寶集市店有600多萬(wàn)個(gè)賣家，真正賺錢的不足30萬(wàn)個(gè)，僅占5%;天貓商城店，6萬(wàn)多個(gè)賣家，不虧本的不足10%。

“不做電商是等死，做電商就找死”，當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)商貿(mào)企業(yè)進(jìn)退維谷。

據(jù)漣源市副市長(zhǎng)梁育清介紹，商貿(mào)批發(fā)是漣源的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)大，僅漣源藍(lán)田市場(chǎng)就匯聚著3000多家中小商戶，承擔(dān)著城區(qū)近10萬(wàn)人的日常生活用品的主要供應(yīng)。若傳統(tǒng)商貿(mào)體系坍塌，其稅收、就業(yè)與穩(wěn)定都必將受到難以估量的影響。

梁育清表示，“從國(guó)務(wù)院到湖南省政府，都在大力提倡發(fā)展電商，我們也希望探索出符合漣源實(shí)際的方式，尋找一條既能保住商貿(mào)批發(fā)產(chǎn)業(yè)，又符合國(guó)務(wù)院與湖南省政府‘互聯(lián)網(wǎng)+’政策要求發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的新路子?！?/p>

主動(dòng)出擊，

本土電商3個(gè)月完成全覆蓋

“對(duì)漣源傳統(tǒng)的商貿(mào)企業(yè)與便利店來(lái)說(shuō)，只有搶在巨頭們布局之前，主動(dòng)出擊，找到并建立適合本土的電商模式，才可能生存下來(lái)?！被ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家、湖南云采惠電子商務(wù)有限公司執(zhí)行總裁黃海春認(rèn)為。

10月28日，漣源市政府組織了一次規(guī)模頗大的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)特產(chǎn)品”交易會(huì)，共135家企業(yè)參展，但并未看到淘寶、京東與蘇寧的身影，湖南本土最大的電商亦缺席。交易會(huì)的主角是當(dāng)?shù)氐臐i源家利多電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“家利多”）。

家利多由漣源7個(gè)規(guī)模較大的批發(fā)商于2013年合伙成立，今年引入“云采惠電商采購(gòu)批發(fā)”平臺(tái)（簡(jiǎn)稱“云采惠”）后，各村鎮(zhèn)的便利店業(yè)主通過(guò)平臺(tái)下單，家利多按訂單統(tǒng)一組織配送。

今年8月的一次座談會(huì)上，家利多董事長(zhǎng)張國(guó)良介紹了公司的電商模式。參會(huì)的梁育清副市長(zhǎng)聽(tīng)后，多次暗中摸底家利多倉(cāng)儲(chǔ)貨場(chǎng)，數(shù)產(chǎn)品、數(shù)員工人數(shù)、數(shù)發(fā)貨車輛，之后漣源市四大班子在家利多現(xiàn)場(chǎng)辦公，決定大力發(fā)展本土電子商務(wù)，目標(biāo)直指爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家示范縣市。 “家利多是本土企業(yè)，他們的模式也是最直觀的，商品渠道、物流倉(cāng)儲(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)都是現(xiàn)成的，政府支持他們抱團(tuán)觸電?！绷河逭f(shuō)。

較之于眾多擁抱阿里巴巴、京東等電商巨頭的縣市來(lái)說(shuō)，漣源的選擇顯得特立獨(dú)行。然而，在黃海春看來(lái)，這其實(shí)并不奇怪。從全球來(lái)看，今后零售的三種形態(tài)：便利店、電商和大型購(gòu)物中心，都會(huì)有自己的生存空間;電商并沒(méi)有一統(tǒng)天下。

傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)也并非毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。張國(guó)良說(shuō)：“我們?cè)揪陀挟a(chǎn)品、有渠道、有物流、有誠(chéng)信、有資金，欠缺的只是互聯(lián)網(wǎng)思維與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

7月21日，云采惠平臺(tái)上線，短短3個(gè)月后，聚合效應(yīng)立竿見(jiàn)影：4條城區(qū)物流專線、19條鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流專線、2396戶商家，覆蓋漣源全部城區(qū)和19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天2000多筆訂單，平均日交易金額20萬(wàn)元。按訂單配送讓每一趟發(fā)往村鎮(zhèn)的運(yùn)貨車都能最大程度“吃飽”，僅此一項(xiàng)就為入駐商家節(jié)省物流成本近30%。

此外，家利多原本空車返城的車廂里，如今也會(huì)順帶捎回一些農(nóng)產(chǎn)品。漣源市欣旺種植專業(yè)合作社的吳立國(guó)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，今年最大的一筆金秋梨訂單就來(lái)自云采惠。

漣源模式，縣域電商最佳選擇？

閉環(huán)式的縣—鄉(xiāng)—村三級(jí)農(nóng)村電商體系，在漣源雛形初現(xiàn)。 “我們希望這個(gè)體系今后可以接入淘寶、京東這類大平臺(tái)，延展?jié)i源的電商產(chǎn)業(yè)。”梁育清稱。

這也意味著，漣源原有的商貿(mào)體系得以保留，數(shù)千萬(wàn)元的本級(jí)稅收得以保住，數(shù)萬(wàn)人的就業(yè)也得以保證。

漣源此舉也讓周邊不少縣市聞風(fēng)而來(lái)。10月28日，辰溪縣工業(yè)園區(qū)主任劉小平帶隊(duì)趕到交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，其目標(biāo)是引進(jìn)云采惠，組織辰溪的批發(fā)商抱團(tuán)入駐工業(yè)園區(qū)，復(fù)制漣源的電商模式?！皬奈叶嗟卣{(diào)研的情況來(lái)看，漣源模式尤其適合運(yùn)輸半徑50～100公里的縣域落地、發(fā)展。”劉小平說(shuō)。

最大化保留原有商貿(mào)系統(tǒng)并非結(jié)束，重建生態(tài)才剛剛開(kāi)始。為此，漣源自9月開(kāi)始，組織全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村干部、商貿(mào)業(yè)主與農(nóng)民開(kāi)展大規(guī)模集中輪訓(xùn)，先后培訓(xùn)3700余人。梁育清表示，教會(huì)老百姓用電商之后，就要在各村鎮(zhèn)建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)信息服務(wù)站，打通工業(yè)品下鄉(xiāng)的最后一公里和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的第一公里?！皞鹘y(tǒng)體系還在，但經(jīng)營(yíng)形態(tài)會(huì)發(fā)生根本的改變”。

巨頭們正在加速前行。漣源式努力，能否承受巨鱷們的雷霆之擊？