電商奉節(jié)的“村淘”模式

董莎莎+賀雅文

2015年9月29日早上8點(diǎn)30分，雨斷云收。

奉節(jié)縣農(nóng)村淘寶倉(cāng)儲(chǔ)中心前，四輛紅色輕型卡車(chē)整裝待發(fā)。

負(fù)責(zé)4號(hào)線的司機(jī)黃鸝提了提精神，啟動(dòng)馬達(dá)，開(kāi)始了新一天的送貨之旅。

“昨天下雨濕滑，路上注意安全！”黃馬甲物流負(fù)責(zé)人付靈輝叮囑。

“要得，出發(fā)了喲！”黃鸝和另外三名司機(jī)應(yīng)聲道。

話音剛落，四輛卡車(chē)兵分四路，前往全縣60個(gè)服務(wù)點(diǎn)。

搶抓機(jī)遇

9點(diǎn)10分，黃鸝到達(dá)永樂(lè)鎮(zhèn)江南服務(wù)點(diǎn)。

貨物的主人孫黎正在翹首張望。

“沒(méi)想到我買(mǎi)的鞋這么快就到了！”孫黎一邊感慨，一邊幫黃鸝卸貨。

和網(wǎng)淘一樣快的，還有奉節(jié)引進(jìn)阿里巴巴的速度。

兩個(gè)月前的奉節(jié)，驕陽(yáng)似火。

在奉節(jié)縣委召開(kāi)的務(wù)虛會(huì)上，縣四大班子圍繞未來(lái)發(fā)展熱烈討論著。

“‘互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)強(qiáng)勁的時(shí)代符號(hào)，再加上當(dāng)前扶貧攻堅(jiān)任務(wù)，電商扶貧勢(shì)在必行。”縣委書(shū)記李光榮擲地有聲。

如何讓百姓買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，讓特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)城？

奉節(jié)縣委、縣政府清楚，這需要依托一個(gè)大平臺(tái)，更需要一個(gè)好的契機(jī)。

不久，機(jī)會(huì)來(lái)了——阿里巴巴集團(tuán)宣布將投資100億元實(shí)施“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”。

7月2日，奉節(jié)縣委辦常務(wù)副主任向城鋼打聽(tīng)到一個(gè)消息。

“阿里巴巴重慶區(qū)域負(fù)責(zé)人曾小冉在四川省威遠(yuǎn)縣考察?！毕虺卿撓蝾I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

“去探探路，抓好機(jī)會(huì)！”李光榮叮囑。

當(dāng)天深夜11點(diǎn)，向城鋼和縣政府辦主任李品雄抵達(dá)威遠(yuǎn)縣，與曾小冉進(jìn)行了初次接洽。

“真的沒(méi)想到，你們能驅(qū)車(chē)800公里跑到四川來(lái)找我。”曾小冉感慨萬(wàn)分。

于是，五天后，曾小冉受邀來(lái)到奉節(jié)深度洽談農(nóng)村淘寶。

隨后，奉節(jié)電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成立，具體工作由縣委辦公室負(fù)責(zé)。

8月4日，奉節(jié)縣政府與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議——打造電商奉節(jié)，攜手共建60個(gè)“村淘”服務(wù)點(diǎn)，讓互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)帶動(dòng)農(nóng)民脫貧致富。

從初次接洽到落戶，歷時(shí)僅33天，這被阿里巴巴譽(yù)為“奉節(jié)速度”。

搭建平臺(tái)

卸完貨，黃鸝鎖好貨箱，再次出發(fā)。

這時(shí)，他接到下一站草堂鎮(zhèn)竹坪村服務(wù)點(diǎn)合伙人蔡茂林的電話。

“黃師傅，好久到哦？這里有幾個(gè)村民等起的喲！”蔡茂林說(shuō)道。

“半個(gè)小時(shí)后！”黃鸝喊道，再次啟動(dòng)馬達(dá)時(shí)，他加快了速度。

同樣，戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂以后，奉節(jié)又開(kāi)始了加速度。

協(xié)議簽訂的第二天，鄒必文接到一項(xiàng)任務(wù)——裝修農(nóng)村淘寶服務(wù)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、特色中國(guó)·奉節(jié)館等。

作為縣委辦公室值班室主任，他義不容辭。

接下來(lái)的近一個(gè)月時(shí)間，鄒必文把辦公室當(dāng)成了家。

“完不成任務(wù)，對(duì)不起全縣百姓！”鄒必文說(shuō)。

22天后，鄒必文交出了滿意的答卷。

與此同時(shí)，媒體宣傳、志愿者招募、合伙人招募同步推進(jìn)。

8月7日，召開(kāi)農(nóng)村淘寶媒體座談會(huì)。

8月8日，成功招聘首批電商志愿者100名，“電商奉節(jié)”微信公眾號(hào)上線。

8月10日，在農(nóng)村淘寶動(dòng)員大會(huì)上，縣長(zhǎng)朱茂現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作了標(biāo)語(yǔ)“奉節(jié)農(nóng)村淘寶，李白杜甫夸好”。

…………

9月15日，農(nóng)村淘寶奉節(jié)縣服務(wù)中心順利開(kāi)業(yè)。

“這是重慶地區(qū)農(nóng)村淘寶第一個(gè)開(kāi)業(yè)的區(qū)縣！”曾小冉說(shuō)。

這就是42天的“奉節(jié)加速度”。

“這是我們用‘5+2‘白+黑換來(lái)的?！毕虺卿撜f(shuō)。

合伙人制

9點(diǎn)35分，黃鸝到達(dá)竹坪村，合伙人蔡茂林已經(jīng)等候多時(shí)。

何謂合伙人？

“許多村民并不會(huì)上網(wǎng)，甚至沒(méi)有電腦，這成了制約農(nóng)村電商發(fā)力的重要因素?！毕虺卿撜f(shuō)。

于是，農(nóng)村淘寶合伙人機(jī)制應(yīng)運(yùn)而生。

“由合伙人代為網(wǎng)購(gòu)商品、支付貨款、議價(jià)退貨等，合伙人獲得電商返點(diǎn)?！毕虺卿撜f(shuō)。

8月24日，奉節(jié)縣組織首批農(nóng)村淘寶合伙人招募考試，共1500余人參加筆試，最終確定了60名合伙人。

同時(shí)，60個(gè)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)點(diǎn)隨之確定。服務(wù)點(diǎn)房租由政府補(bǔ)貼，“村淘”點(diǎn)的門(mén)頭安裝以及物流運(yùn)輸則由阿里巴巴負(fù)責(zé)。

9月23日一大早，白馬村村民肖瑞軍走在山間的小路上。

“前不久新裝修了房子，可家電還沒(méi)有換新?！毙と疖姷娇h城跑過(guò)一趟，但對(duì)價(jià)格不滿意。

聽(tīng)說(shuō)農(nóng)村淘寶后，他來(lái)到竹坪村服務(wù)點(diǎn)“比比價(jià)”。

“茂林，給我看看美的電熱水器網(wǎng)上賣(mài)好多錢(qián)？”

“好，我來(lái)看看?！辈堂质炀毜厍么蚱疰I盤(pán)。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，蔡茂林服務(wù)點(diǎn)單日交易額高達(dá)150.5萬(wàn)元，刷新了全國(guó)農(nóng)村淘寶單個(gè)服務(wù)點(diǎn)單日交易紀(jì)錄。

“這款美的電熱水器賣(mài)1199塊?！闭闹?，蔡茂林已把“寶貝”淘到了。

肖瑞軍心頭一喜，比縣城里便宜了600多元，“你再幫我看看海爾洗衣機(jī)和液晶電視?！?/p>

“好！”蔡茂林一口應(yīng)了下來(lái)，這是他9月15日開(kāi)業(yè)以來(lái)的第500個(gè)訂單。

9月29日這天，黃鸝的貨車(chē)一停，蔡茂林就急忙幫著一起卸貨。

這其中，就包括肖瑞軍網(wǎng)購(gòu)的家電，卸完貨后，車(chē)上就空了三分之一。

雙向流通

接著，黃鸝又出發(fā)到下一站……

深夜12點(diǎn)，送完第17個(gè)服務(wù)點(diǎn)的貨，黃鸝走了一個(gè)環(huán)。

同樣，農(nóng)村淘寶也是一個(gè)環(huán)——不僅網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，還要農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

9月15日深夜12點(diǎn)，草堂鎮(zhèn)石馬村農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)。

慕名而來(lái)的十幾名村民將服務(wù)點(diǎn)擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。

“聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)上可以買(mǎi)手機(jī)，價(jià)格還便宜……”還沒(méi)進(jìn)店，村民薛成國(guó)就提出了要求。

“你等等?！焙匣锶送跏顺哨s緊幫薛成國(guó)挑選手機(jī)。

從選定到下單只花了不到五分鐘，這讓薛成國(guó)很是驚喜：“這網(wǎng)絡(luò)真是個(gè)好東西，有點(diǎn)跟不上趟了。”

奉節(jié)“村淘”首批推出了57款全國(guó)一線品牌的特價(jià)商品，包括大小家電、服裝、農(nóng)資農(nóng)具等，價(jià)格普遍比市場(chǎng)均價(jià)低50%到80%。

開(kāi)業(yè)第一天，奉節(jié)“村淘”銷(xiāo)售額突破1200萬(wàn)元，刷新了全國(guó)單日消費(fèi)紀(jì)錄。

不僅如此，未來(lái)農(nóng)村淘寶還要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

“這也是我們接下來(lái)工作的重點(diǎn)！”向城鋼說(shuō)，“今年的‘雙十一，我們就要大干一場(chǎng)！”

這一消息通過(guò)“電商奉節(jié)”微信公眾號(hào)很快傳遍全縣。

9月30日，肖瑞軍到竹坪村服務(wù)點(diǎn)提貨。

“縣里要搞淘寶‘雙十一臍橙預(yù)售咧，肖瑞軍，你家的橙子要不要放到網(wǎng)上賣(mài)賣(mài)？”蔡茂林問(wèn)道。

“我家的橙子也能拿到網(wǎng)上去賣(mài)？”肖瑞軍詫異地問(wèn)，“太好了！我叫上鄰居到時(shí)一塊來(lái)找你！”

肖瑞軍小心翼翼地把包裝拆開(kāi)，然后興沖沖地把熱水器扛上了肩頭。

“‘村淘這個(gè)事，有搞頭?！痹诨卮宓穆飞希と疖娺呑哌呧止?，“回頭我就把打工的侄兒叫回來(lái)，跟茂林學(xué)，回村做個(gè)合伙人！”