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    互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè),誰(shuí)將分食這10萬(wàn)億市場(chǎng)?

    2015-11-04 11:52:06IrisAlina
    關(guān)鍵詞:農(nóng)資食材餐廳

    Iris+++Alina

    農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,傳統(tǒng)一級(jí)、二級(jí)渠道都可對(duì)下游提供賒銷(xiāo)服務(wù),周期月結(jié)為主。事實(shí)上,產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人中90%有10萬(wàn)元~50萬(wàn)元季節(jié)性融資需求,銷(xiāo)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商中70%有50萬(wàn)元~200萬(wàn)元季節(jié)性融資需求。目前不提供類(lèi)似服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),有何優(yōu)勢(shì)?

    當(dāng)我們希望用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化或重新定義一個(gè)廣闊的傳統(tǒng)行業(yè)時(shí),不得不俯瞰完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、了解每種參與者所承擔(dān)的職能及其成本利潤(rùn)構(gòu)成情況,如果互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不能提供超越現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商們的服務(wù),那么更多的發(fā)展可能就要靠粗暴的刷單了。

    農(nóng)業(yè)B2B,刷掉傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商?

    圖1為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),線下的傳統(tǒng)銷(xiāo)售暫時(shí)不說(shuō),這個(gè)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的B2B平臺(tái)目前確有幾家,分屬于農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品以及食材不同領(lǐng)域。

    1. B2B農(nóng)資電商平臺(tái)

    農(nóng)用物資行業(yè)整體處于上升期,農(nóng)資產(chǎn)品主要分為種子(市場(chǎng)空間約3500億元)、化肥(7500億元)、農(nóng)藥(3800億元)、農(nóng)機(jī)具(6000億元)四大品類(lèi),這類(lèi)農(nóng)資電商平臺(tái)試圖為農(nóng)戶(hù)帶來(lái)更低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品,去掉農(nóng)資貿(mào)易過(guò)程中的縣級(jí)、村級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

    2. B2B農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)

    2013年,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)5萬(wàn)億元,整個(gè)交易過(guò)程中,倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)仍然非常薄弱,且存在著嚴(yán)重的價(jià)格不透明問(wèn)題,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)試圖解決這些問(wèn)題,讓農(nóng)產(chǎn)品更快更直接地到達(dá)有真正采購(gòu)需求的商戶(hù)手中。

    3. B2B食材配送平臺(tái)

    2014年,餐飲業(yè)年?duì)I收超過(guò)3萬(wàn)億元,食材采購(gòu)規(guī)模達(dá)到8000億元。中小餐廳有諸多痛點(diǎn),采購(gòu)量小無(wú)法獲得議價(jià)權(quán)、采購(gòu)人力支出及可能發(fā)生的灰色收入支出、采購(gòu)菜品質(zhì)量無(wú)法保證等?;ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)積極自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系,希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購(gòu)系列問(wèn)題。

    農(nóng)資電商:被絆倒在“最后一公里”

    農(nóng)資電商環(huán)境

    農(nóng)戶(hù)情況:農(nóng)戶(hù)的入網(wǎng)率比較低,對(duì)輔助上網(wǎng)有較強(qiáng)烈的需求,同村人之間多相互熟識(shí),抱團(tuán)現(xiàn)象多;

    商品風(fēng)險(xiǎn):種子、農(nóng)藥類(lèi)商品有一定風(fēng)險(xiǎn),如代售假種子,賠款概率基本100%,農(nóng)藥也有相似情況;

    倉(cāng)儲(chǔ)物流:基礎(chǔ)建設(shè)非常不完善,農(nóng)村最后一公里物流缺失,多靠農(nóng)戶(hù)自行解決貨運(yùn)問(wèn)題;

    賒銷(xiāo)需求:鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)為農(nóng)戶(hù)提供賒銷(xiāo)服務(wù),依靠熟人關(guān)系來(lái)維持還款,農(nóng)資電商平臺(tái)初期難以提供賒銷(xiāo)服務(wù),經(jīng)銷(xiāo)商仍具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

    信貸需求:國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)貸款大力支持,且農(nóng)戶(hù)融資需求非常強(qiáng)烈,但是農(nóng)村家庭正常信貸獲批率只為27.6%,遠(yuǎn)低于40.5%的全國(guó)平均水平。農(nóng)戶(hù)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)較高,即使用土地、房屋抵押,也難以催收。

    農(nóng)資電商盤(pán)點(diǎn)

    1. B2B2C農(nóng)資綜合電商平臺(tái)——云農(nóng)場(chǎng)

    時(shí)間:2014年2月8日正式上線。

    公司情況:旗下?lián)碛?4家子公司。

    模式:自營(yíng)、商戶(hù)入駐各占一半,跨國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商,直接讓農(nóng)民從廠家采購(gòu)化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等,并提供農(nóng)民測(cè)土配肥、農(nóng)技服務(wù)、海外購(gòu)銷(xiāo)等多種增值服務(wù)。

    用戶(hù):注冊(cè)用戶(hù)過(guò)百萬(wàn),有400余家企業(yè),2800多個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品在線銷(xiāo)售。

    交易:2014年,平臺(tái)內(nèi)有2800多個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品,去掉了農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中45%的加價(jià)環(huán)節(jié)。

    地域:在十幾個(gè)省份擁有16000多個(gè)村級(jí)站點(diǎn),服務(wù)土地面積近3萬(wàn)畝。

    金融:聯(lián)合華夏銀行為超過(guò)100家農(nóng)場(chǎng)主提供金融服務(wù),農(nóng)戶(hù)向華夏銀行在線申請(qǐng)貸款在線還款。

    服務(wù)網(wǎng)絡(luò):建立三位一體縣級(jí)服務(wù)中心(農(nóng)資中轉(zhuǎn)中心+農(nóng)技推廣中心+農(nóng)產(chǎn)品交易中心)300多家,并與多家地方政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議;搭建最后100米村級(jí)物流服務(wù)站,找農(nóng)村當(dāng)?shù)卣鹃L(zhǎng)幫村民在線代購(gòu),貨物運(yùn)送到站長(zhǎng)處,農(nóng)民自行上門(mén)提貨,站長(zhǎng)賺返點(diǎn);創(chuàng)建農(nóng)資定制化配肥站。

    旗下產(chǎn)品:豐收匯 (農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái),有預(yù)付模式);鄉(xiāng)間貨的 (P2P農(nóng)村物流平臺(tái),類(lèi)似嘀嘀打車(chē),有車(chē)農(nóng)民閑時(shí)幫附近農(nóng)戶(hù)送貨);農(nóng)技通 (農(nóng)技服務(wù)平臺(tái));云農(nóng)寶 (農(nóng)業(yè)金融服務(wù)平臺(tái));其他服務(wù):農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)定制(農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料定制、農(nóng)產(chǎn)品定制)。

    2. B2B2C農(nóng)資分銷(xiāo)平臺(tái)——農(nóng)集網(wǎng)

    時(shí)間: 2015年3月31日上線公測(cè)。

    團(tuán)隊(duì):創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自諾普信全資子公司標(biāo)正公司(農(nóng)資銷(xiāo)售)。

    業(yè)務(wù)范圍: B2B農(nóng)資分銷(xiāo)(農(nóng)藥、化肥、種子等)。

    運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):公測(cè)日交易額突破1.5億元,訂單量達(dá)1萬(wàn)份。

    模式:網(wǎng)站為對(duì)接企業(yè)與零售商的B2B平臺(tái),App為B2C農(nóng)戶(hù)互動(dòng)產(chǎn)品;線下重在服務(wù)農(nóng)民,通過(guò)整合區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心、鎮(zhèn)級(jí)體驗(yàn)中心、村級(jí)服務(wù)站和PCA來(lái)完成。

    物流:依托公司原有AK 渠道產(chǎn)品體系、物流配送和專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力,打通農(nóng)資銷(xiāo)售的線上線下,同時(shí)在品牌布局上繼續(xù)與傳統(tǒng)CK 渠道形成分隔。

    分銷(xiāo):利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng),以區(qū)域定價(jià)和分銷(xiāo)定投的農(nóng)資分銷(xiāo)模式為主要特點(diǎn),有針對(duì)性地打造包含產(chǎn)品體系、物流配送和專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力在內(nèi)的各類(lèi)能力,打通農(nóng)資銷(xiāo)售的線上線下,并最終形成更貼近農(nóng)村市場(chǎng)的新的生態(tài)鏈閉環(huán)。

    布局:在互聯(lián)網(wǎng)工具運(yùn)用上,形成手機(jī)APP、PC 電商平臺(tái)和金融P2P平臺(tái)相互補(bǔ)充的格局,打造兼具專(zhuān)家咨詢(xún)、農(nóng)資分銷(xiāo)、農(nóng)資終端服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、金融服務(wù)等功能的全鏈條O2O體系。

    3. O2O農(nóng)業(yè)聯(lián)盟——田田圈

    成立時(shí)間:2015年1月15日農(nóng)金圈成立,3月15日農(nóng)發(fā)貸上線,3月31日農(nóng)集網(wǎng)上線公測(cè) ,5月11日田田圈網(wǎng)盟成立;3月19日諾普信參股并增資。

    團(tuán)隊(duì):來(lái)自諾普信集團(tuán)(全國(guó)最大制劑農(nóng)藥上市公司)。

    運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):2015年6月,田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟已包括了100多家行業(yè)最高水平的經(jīng)銷(xiāo)商,有10000多家高水平的零售店,代表了至少50億元農(nóng)資產(chǎn)品的交易額。

    業(yè)務(wù)與模式:O2O服務(wù)平臺(tái)(整合上游農(nóng)資廠商、中游零售經(jīng)銷(xiāo)商,提供下游消費(fèi)者入口)。田田圈為傳統(tǒng)商家準(zhǔn)備整套互聯(lián)網(wǎng)思維為核心的支持體系:第一,是資金支持;第二,是方法傳授,有一套具體的運(yùn)作方法;第三,是金融對(duì)接,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融的杠桿讓經(jīng)銷(xiāo)商可以不斷地放大生意規(guī)模;第四,是產(chǎn)品保障,田田圈聯(lián)盟有豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品,包括國(guó)際專(zhuān)利品牌;第五,通過(guò)遍布全國(guó)的種植達(dá)人,讓銷(xiāo)售直接做到村子里去;第六,跨界生態(tài),在這些零售店不但可以出售農(nóng)資產(chǎn)品,還可以出售手機(jī)和大家電設(shè)備等生活物資,通過(guò)田田圈聯(lián)盟的力量撬動(dòng)行業(yè)。

    4 .農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)——農(nóng)發(fā)貸

    時(shí)間:2015年1月15日農(nóng)金圈成立,3月15日農(nóng)發(fā)貸上線,3月19日諾普信參股并增資。

    融資: 諾普信以1750萬(wàn)元(獲35%)參股。

    運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):2015年3月24日,平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)突破1萬(wàn)人,4月11日,線上成交額突破1000萬(wàn)元,5月8日,線上成交金額突破1億元。

    業(yè)務(wù)模式:P2P 農(nóng)業(yè)金融,諾普信全額本息擔(dān)保。

    5. 土地流轉(zhuǎn)綜合資訊服務(wù)平臺(tái)——土流網(wǎng)

    時(shí)間:2009年3月成立。

    團(tuán)隊(duì):創(chuàng)始人兼CEO伍勇。

    業(yè)務(wù)區(qū)域:覆蓋除西藏、臺(tái)灣外的所有省份,海外美國(guó)和澳大利亞也設(shè)有辦事處,俄羅斯、非洲等地區(qū)的辦事處也正在籌建中。

    融資:2014年12月,5000萬(wàn)人民幣A輪,盛大資本投資。

    運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):擁有土地信息3.4億畝,已成功交易9000萬(wàn)畝,2012年起開(kāi)始發(fā)展線下。注冊(cè)認(rèn)證用戶(hù)74萬(wàn),已在全國(guó)建立137家分公司,幫助農(nóng)民用土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押到了4160萬(wàn)元信貸資金。擁有土地信息28萬(wàn)條,已成交16萬(wàn)條,其中通過(guò)“土流網(wǎng)”直接促成3萬(wàn)多筆土地流轉(zhuǎn)交易。

    業(yè)務(wù)及模式:土地流轉(zhuǎn)領(lǐng)域的“鏈家+58同城”。提供的服務(wù):土地租賃交易+評(píng)估服務(wù)+數(shù)據(jù)服務(wù)+金融服務(wù)+論壇。將掌握閑置土地的農(nóng)民、土地流轉(zhuǎn)中介機(jī)構(gòu)、土地種植企業(yè)三者聯(lián)系到一起,實(shí)現(xiàn)了土地資源的流轉(zhuǎn)和優(yōu)化配置。

    旗下產(chǎn)品:土流網(wǎng)、土流通、土流金、土流學(xué)院、土流網(wǎng)地信論壇。

    6. 其他B2B農(nóng)資電商平臺(tái)

    7. 上市公司“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)布局

    農(nóng)產(chǎn)品電商:冷鏈難題

    2013年,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易額超過(guò)5萬(wàn)億元。2014年,餐飲業(yè)年?duì)I收超過(guò)3萬(wàn)億元,食材采購(gòu)規(guī)模達(dá)8000億元。

    B2B農(nóng)產(chǎn)品電商環(huán)境

    商戶(hù):農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易環(huán)節(jié)的各類(lèi)基地中,70%為個(gè)體戶(hù),30%為小企業(yè)。由于每筆農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)不同種類(lèi)、采購(gòu)量、合作關(guān)系等綜合定價(jià),導(dǎo)致各個(gè)交易環(huán)節(jié)價(jià)格都非常不透明。

    物流:冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施不完善,整體貿(mào)易過(guò)程中菜品損耗成本達(dá)20%~30%。5000平方米倉(cāng)庫(kù)每年租金約150萬(wàn)元,多數(shù)商戶(hù)自有車(chē)輛用于進(jìn)送貨,一輛金杯所能載貨為 10~15 家餐廳的需求量,一車(chē)貨值在500到1萬(wàn)元之間。

    金融:一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)都可對(duì)下游提供賒銷(xiāo)服務(wù),周期月結(jié)為主,目前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基本不提供類(lèi)似服務(wù)。產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人90%有10萬(wàn)~50萬(wàn)元季節(jié)性融資需求,銷(xiāo)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商70%有50萬(wàn)~200萬(wàn)元季節(jié)性融資需求。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)商戶(hù)放貸政策非常積極,但由于缺乏房產(chǎn)作為抵押,無(wú)法達(dá)到銀行授信準(zhǔn)入條件,經(jīng)銷(xiāo)商基本缺乏金融機(jī)構(gòu)支持。

    B2B農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)

    1. 一畝田

    時(shí)間:2014年8月農(nóng)貿(mào)系統(tǒng)上線。

    團(tuán)隊(duì):CEO鄧錦宏;聯(lián)合創(chuàng)始人劉志嘉,負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào),后廚網(wǎng)創(chuàng)始人。

    業(yè)務(wù)區(qū)域:截至2015年7月,覆蓋29個(gè)省區(qū)市近1972個(gè)縣市。

    融資:2013年12月 A輪數(shù)百萬(wàn)美元(紅杉資本),2014年7月 B輪2000萬(wàn)美元(光信資本、紅杉資本)。

    運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):2015年7月活躍大宗采購(gòu)商22萬(wàn)個(gè),供應(yīng)商210萬(wàn)個(gè),覆蓋國(guó)內(nèi)產(chǎn)地1.3億農(nóng)民;覆蓋1.2萬(wàn)種農(nóng)產(chǎn)品,每日產(chǎn)生30萬(wàn)條信息,利用互聯(lián)網(wǎng)解決滯銷(xiāo)事件60多起;日均交易額約2.5億元,日影響交易額8億元。

    業(yè)務(wù)及模式:提供農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)、供應(yīng)和采購(gòu)對(duì)接服務(wù)、農(nóng)誠(chéng)通和誠(chéng)信供應(yīng)商等業(yè)務(wù)。

    物流:?jiǎn)未纹ヅ洌贺涇?chē)車(chē)主提交發(fā)車(chē)信息,貨主發(fā)布發(fā)貨信息;物流專(zhuān)線:第三方物流公司提供穩(wěn)定運(yùn)輸路線,2015年7月,全國(guó)約有650條專(zhuān)線。目前暫無(wú)足夠?qū)徍恕⒈kU(xiǎn)機(jī)制。

    金融服務(wù):目前提供供應(yīng)鏈金融服務(wù),與郵儲(chǔ)銀行合作針對(duì)大宗商品交易提供3~7日短期貸款,其他銀行陸續(xù)合作;第二步將基于過(guò)往交易、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供金融服務(wù)。

    合作:雷軍牽頭與農(nóng)牧上市公司“新希望”合作。

    規(guī)劃:交易額未達(dá)1萬(wàn)億元前不盈利,希望形成規(guī)模后重新制定農(nóng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)則。

    2. 惠農(nóng)網(wǎng)

    時(shí)間:2015年5月15日,正式上線。

    團(tuán)隊(duì):農(nóng)業(yè)部、中科院、湖南惠農(nóng)科技有限公司聯(lián)合推出。

    業(yè)務(wù)范圍:農(nóng)產(chǎn)品(種植果蔬、養(yǎng)殖水產(chǎn)、園林園藝、副食特產(chǎn)、中藥材)、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)。

    運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):30萬(wàn)線下會(huì)員。

    業(yè)務(wù)及模式:提供農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資農(nóng)機(jī)交易、物流服務(wù)、信息服務(wù);整合農(nóng)資行業(yè)的品牌及產(chǎn)品資源,打造農(nóng)資眾籌銷(xiāo)售電商平臺(tái)。

    資源:袁隆平等14位省級(jí)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。

    3. 綠谷網(wǎng)

    時(shí)間:2013年正式上線。

    團(tuán)隊(duì):兩湖綠谷物流股份有限公司投資建設(shè),總投資近4000萬(wàn)元。

    業(yè)務(wù)范圍:農(nóng)產(chǎn)品為主,極少量農(nóng)資農(nóng)機(jī)。

    運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):覆蓋12000個(gè)以上大品類(lèi),基本滿足一站式采購(gòu)。

    業(yè)務(wù)及模式:以流量吸引農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游。 上游為農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖基地、生產(chǎn)加工企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社等,下游為大型農(nóng)批市場(chǎng)、集團(tuán)式采購(gòu)、連鎖超市、生產(chǎn)加工企業(yè)、電商平臺(tái)分銷(xiāo)商。網(wǎng)上交易、信息采集發(fā)布、物流配送、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)開(kāi)發(fā);農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品綜合交易平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品物流平臺(tái)。

    B2B食材平臺(tái):競(jìng)爭(zhēng)狠,刷單猛

    B2B類(lèi)食材供應(yīng)平臺(tái)主要針對(duì)下游餐廳提供配貨服務(wù),通過(guò)為多家餐廳集中采購(gòu)來(lái)獲得議價(jià)權(quán),并提供物流服務(wù),從而為下游降低成本。知名平臺(tái)有美菜、鏈農(nóng)、大廚網(wǎng)、小農(nóng)女、優(yōu)配良品、菜筐子、飯店聯(lián)盟等,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,刷單現(xiàn)象嚴(yán)重。

    商品特點(diǎn):價(jià)格非常不透明,食材質(zhì)量難以把控。

    餐廳特點(diǎn):中小餐廳采購(gòu)量小,無(wú)議價(jià)優(yōu)勢(shì);采購(gòu)消耗人力、車(chē)輛成本;人員構(gòu)成情況不同,多有采購(gòu)獲取回扣情況,信息化程度低,固有采購(gòu)方式較難被打破。

    傳統(tǒng)配送:夫妻店為主,自有貨車(chē),每天可服務(wù)7~8家餐廳,月毛利1萬(wàn)~3萬(wàn)元,為餐廳提供賒銷(xiāo)服務(wù)。

    解決方案:B2B食材配送平臺(tái)解決方案相似度較高。每日12點(diǎn)前匯總1000家餐廳上千種sku訂單→平臺(tái)采購(gòu)員在經(jīng)銷(xiāo)商處采購(gòu)→送至分揀中心(常為5000平方米倉(cāng)庫(kù))→凌晨4至6點(diǎn)200名分撥人員(平均薪資3500~5000元/月)分撥→打包裝車(chē)→早高峰前送至各餐廳。

    倉(cāng)儲(chǔ)物流:為1000家餐廳配貨,需要一個(gè)5000平方米倉(cāng)庫(kù)(租金150萬(wàn)元/年)用于分撥,一輛金杯可載10~15家貨,每車(chē)貨值5000元~1萬(wàn)元。

    退換貨:如餐廳退換貨,則平臺(tái)幫就近補(bǔ)貨,服務(wù)好則餐廳流失率可降低到5%以?xún)?nèi)。

    賒銷(xiāo)服務(wù):B2B食材配送平臺(tái)暫未向餐廳提供賒銷(xiāo)服務(wù),傳統(tǒng)部分經(jīng)銷(xiāo)商提供賒銷(xiāo)服務(wù)。

    食材電商平臺(tái)

    1. 美菜

    成立時(shí)間 :2014年5月。

    團(tuán)隊(duì)成員 :窩窩團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè),CEO是中科院空間物理學(xué)碩士,研究2年火星、1年月球,參與研究過(guò)神舟六號(hào)、七號(hào)飛船、嫦娥三號(hào)衛(wèi)星以及探測(cè)火星的螢火一號(hào)衛(wèi)星。CTO 18歲于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)少年班畢業(yè),曾為全美最大的電子商務(wù)公司ebay提供核心技術(shù)服務(wù)。

    融資情況 :天使輪,2014年8月1000萬(wàn)元人民幣,真格基金;A輪,2014年11月數(shù)百萬(wàn)美元,藍(lán)湖資本;B輪,2015年2月數(shù)千萬(wàn)美元,順為基金、藍(lán)湖資本。

    運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) :國(guó)內(nèi)最大移動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商,1000萬(wàn)家餐館。

    2. 鏈農(nóng)

    成立時(shí)間 :2014年6月。

    團(tuán)隊(duì)成員 :已達(dá)200人,60%是采購(gòu)、分揀、配送人員。

    目標(biāo)客戶(hù):沒(méi)有賬期、沒(méi)有回扣和不靠關(guān)系的中小餐飲企業(yè)。

    融資情況 :2014年9月,種子數(shù)百萬(wàn)元人民幣,姚勁波;天使輪,2014年10月,100萬(wàn)美元,險(xiǎn)峰、華興;A輪,2014年11月,800萬(wàn)美元,紅杉;B輪,2015年6月3000 萬(wàn)美元,大眾點(diǎn)評(píng),紅杉。

    運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù): 半年交易額破1億元?;?0%為個(gè)體戶(hù),30%為小企業(yè)。2014年9月份,鏈農(nóng)客戶(hù)數(shù)量約100家,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率95%以上,日流水5萬(wàn)~6萬(wàn)元。

    3. 大廚網(wǎng)

    成立時(shí)間 :2014年3月。

    業(yè)務(wù)地點(diǎn) :北京、上海、天津等。

    融資情況 :2015年2月獲投1500萬(wàn)美元。

    運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) :覆蓋超過(guò)5萬(wàn)家餐廳,讓餐廳客單價(jià)格提升了80%,而且讓退貨率降低到6%以?xún)?nèi)。

    合作方 :大廚網(wǎng)與國(guó)內(nèi)最大的肉禽生產(chǎn)企業(yè)新希望集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,直接從生產(chǎn)端到餐飲終端,保證供貨品質(zhì)。

    4. 小農(nóng)女

    成立時(shí)間 :2013年5月,2015年由2C轉(zhuǎn)向2B。

    團(tuán)隊(duì)成員 :楊威,小農(nóng)女聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO,曾為騰訊、1號(hào)店骨干,7年電商經(jīng)驗(yàn),去年兼職賣(mài)菜,今年離職出來(lái)賣(mài)菜;陳楠,小農(nóng)女副總裁,英國(guó)劍橋大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè),摩根士丹利工作3年,參與過(guò)很多企業(yè)融資和并購(gòu)。

    融資情況 :A輪2015年6月8000萬(wàn)元人民幣;天使 2015年1月1000萬(wàn)元人民幣。

    5. 其他B2B食材配送品牌

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