陜西高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展探究

劉欣怡

（西安高科國(guó)際社區(qū)建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司　陜西　西安　710115）

陜西高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展探究

劉欣怡

（西安高科國(guó)際社區(qū)建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司陜西西安710115）

中國(guó)高爾夫球產(chǎn)業(yè)有近20年歷史，其中陜西省高爾夫產(chǎn)業(yè)也有15年的發(fā)展歷史。隨著西部大開(kāi)發(fā)的步伐逐漸加快，高爾夫產(chǎn)業(yè)在陜西體育運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)正在逐漸的擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。本文以陜西省內(nèi)6座高爾夫球場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)陜西省高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行研究。結(jié)果表明，高端的純會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式以及引入專業(yè)高爾夫管理機(jī)構(gòu)是高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是提高高爾夫產(chǎn)業(yè)服務(wù)質(zhì)量的必備條件。

陜西省；高爾夫；產(chǎn)業(yè)發(fā)展

1　陜西高爾夫產(chǎn)業(yè)概況

自1985年第一家高爾夫俱樂(lè)部成立以來(lái)，短短25年時(shí)間，中國(guó)高爾夫俱樂(lè)部已經(jīng)開(kāi)放營(yíng)業(yè)的達(dá)到了500家，標(biāo)準(zhǔn)18洞高爾夫球場(chǎng)已逾千座。主要集中分布在以北京為主的華北片區(qū)、上海周邊的華東片區(qū)以及廣東的華南區(qū)域[1]。隨著西部大開(kāi)發(fā)步伐的逐步加快，陜西省作為西北五省的連接口，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們?cè)隗w育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)上的消費(fèi)水平也有了明顯提高[2]。陜西省自西安亞建高爾夫球場(chǎng)建成營(yíng)業(yè)以來(lái)，已有14年發(fā)展歷史。陜西屬于暖溫帶半濕潤(rùn)的季風(fēng)氣候區(qū)，全年的12月至次年3月氣溫位于低點(diǎn)，期間霜凍，會(huì)縮短高爾夫球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)。另1～2月份氣溫較低，球場(chǎng)養(yǎng)護(hù)的同時(shí)亦不適宜戶外運(yùn)動(dòng)，因此球場(chǎng)處于封場(chǎng)養(yǎng)護(hù)狀態(tài)。每年封場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)約為15～30d。4～10月份球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)基本維持在相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。目前省內(nèi)擁有高爾夫球場(chǎng)6座，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球洞90個(gè)。高爾夫消費(fèi)人口約3000人，潛在消費(fèi)人口約5萬(wàn)人，球場(chǎng)及消費(fèi)人群主要集中在省會(huì)西安。

西安市內(nèi)有康龍、新紀(jì)元、紫薇及樂(lè)游原練習(xí)場(chǎng)4家，標(biāo)準(zhǔn)打位230個(gè)。高爾夫球場(chǎng)三家，分別是亞建、國(guó)際及林克斯，球場(chǎng)數(shù)量占省內(nèi)的50%，打球人數(shù)約3000人，占全省高爾夫人口的85%。西安市以外的三家為秦嶺山谷、榆林綠淘沙及寶雞都市高爾夫俱樂(lè)部，分別位于柞水、榆林及寶雞，基本情況見(jiàn)表1。

表1　球場(chǎng)基本狀況一覽表

2　陜西高爾夫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

雖然陜西省高爾夫發(fā)展已有15年，但省會(huì)西安的高爾夫球產(chǎn)業(yè)多年來(lái)僅有兩家球會(huì)保持運(yùn)營(yíng)。常態(tài)的高爾夫消費(fèi)人口約3000人左右（年下場(chǎng)打球4次以上的）。經(jīng)過(guò)調(diào)研可知，西安高爾夫球場(chǎng)會(huì)員增速年增長(zhǎng)率不足5%，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)主要城市。就消費(fèi)群體與增速來(lái)說(shuō)，在全國(guó)屬于三線市場(chǎng)地位。在西部省份的主要城市里，球場(chǎng)條件不如昆明（昆明數(shù)家球場(chǎng)躋身全國(guó)百佳），球場(chǎng)數(shù)量不如重慶（正常營(yíng)業(yè)的5家，仍有數(shù)家籌建中），市場(chǎng)氛圍不如成都（成都年打球人次增速保持在15%以上）。球場(chǎng)本身在全國(guó)也沒(méi)有特別知名的品牌。球場(chǎng)品質(zhì)不高、數(shù)量稀少也導(dǎo)致了當(dāng)?shù)卮蚯蛉巳旱牡驮鲩L(zhǎng)。通過(guò)整體情況也可以看出，西安高爾夫發(fā)展體現(xiàn)了陜西省整體高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，也恰恰成為了整個(gè)西部片區(qū)高爾夫發(fā)展?fàn)顩r的一個(gè)縮影。

根據(jù)歐美等發(fā)達(dá)高爾夫區(qū)域?qū)τ跁?huì)員制球場(chǎng)的建議，一個(gè)18洞球場(chǎng)會(huì)員數(shù)量不超過(guò)1500名。目前西安兩家球場(chǎng)均不超過(guò)700名，飽和度不足50%。據(jù)調(diào)查顯示，散客（以會(huì)員嘉賓標(biāo)價(jià)）平日打球價(jià)格介于700～1000元/人，高于全國(guó)650元整體平均價(jià)格。個(gè)人會(huì)籍目前售價(jià)為25萬(wàn)～35萬(wàn)元左右，與全國(guó)平均價(jià)格差異不大。除考慮到一線城市俱樂(lè)部數(shù)量多、會(huì)籍價(jià)格高，因此拉高全國(guó)會(huì)籍平均價(jià)格因素外，也反映出當(dāng)?shù)厍驎?huì)對(duì)于市場(chǎng)培育缺乏耐心。

3　陜西高爾夫市場(chǎng)特點(diǎn)分析

在歐美等高爾夫發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)營(yíng)性球會(huì)分為封閉式會(huì)員制、開(kāi)放式會(huì)員制以及公眾制球場(chǎng)三種[3]。目前國(guó)內(nèi)高爾夫球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位主要以首兩種形式。尤其以開(kāi)放式會(huì)員制球會(huì)為主，約占全國(guó)總量的85%。公眾制球場(chǎng)全國(guó)僅深圳云海谷及龍崗公眾2家（深圳光明已由公眾制轉(zhuǎn)為開(kāi)放式會(huì)員制）。剩余均為封閉式會(huì)員制球會(huì)。陜西目前正在營(yíng)業(yè)的三家球場(chǎng)均以開(kāi)放式會(huì)員制為主，其市場(chǎng)特點(diǎn)如下：

（1）市場(chǎng)保有量較低，常態(tài)高爾夫消費(fèi)人口約3000人左右，總會(huì)員人數(shù)一千人左右，潛在消費(fèi)群體約五萬(wàn)人。通過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)培育，潛在增長(zhǎng)空間較大。

（2）球場(chǎng)數(shù)量較少，整體品質(zhì)不高，定位于中低端的開(kāi)放式會(huì)員制經(jīng)營(yíng)。

（3）除亞建經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，近兩年實(shí)現(xiàn)收支平衡以外，其它目前仍處于虧損狀態(tài)。

（4）均沒(méi)有地產(chǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)，對(duì)于品牌要求不高，較少的投入宣傳，僅在區(qū)域內(nèi)的專業(yè)媒體進(jìn)行少量的投放。

（5）消費(fèi)群體以本地市場(chǎng)為主。居住區(qū)域主要集中在西安市西南與東南。

4　陜西未來(lái)高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向

高爾夫產(chǎn)業(yè)中會(huì)員制度關(guān)系到其未來(lái)的發(fā)展方向[4]，目前會(huì)員制度只要分為封閉式會(huì)員制度和開(kāi)放式會(huì)員制度。封閉式會(huì)員制也叫純會(huì)員制，其定位于高端的純會(huì)員制經(jīng)營(yíng)。該制度是定位于高爾夫中的高端市場(chǎng)。主要依靠會(huì)籍銷售、會(huì)員嘉賓及會(huì)員管理費(fèi)收益經(jīng)營(yíng)。除需要具有較高的品牌價(jià)值與服務(wù)品質(zhì)以外，還需要常態(tài)與較高的推廣與宣傳投入。俱樂(lè)部會(huì)員具有較強(qiáng)榮譽(yù)感與歸屬感。因此會(huì)員制球場(chǎng)會(huì)籍價(jià)格也較高，相應(yīng)的會(huì)籍投資增長(zhǎng)潛力較大。該形式主要有利于投資方品牌的建立以及整體項(xiàng)目的拉動(dòng)。由于品牌與品質(zhì)的建立需要一定時(shí)間，因此也有可能會(huì)拉長(zhǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)收益的周期。開(kāi)放式會(huì)員制也叫半會(huì)員制。接待會(huì)員的同時(shí)也接待非會(huì)員散客。市場(chǎng)針對(duì)性囊括了商務(wù)社交、高球愛(ài)好者及會(huì)籍投資三大主流消費(fèi)需求。通過(guò)非會(huì)員散客市場(chǎng)彌補(bǔ)會(huì)員空閑時(shí)段，提升客流和收益[5]。主要定位于中、低端的消費(fèi)群體。針對(duì)的消費(fèi)需求廣、覆蓋的基數(shù)大，因此該種形式在國(guó)內(nèi)被廣泛采用。該形式有利于在已擁有一定消費(fèi)群體基數(shù)與較好的高爾夫旅游市場(chǎng)中推行，否則也難以達(dá)到預(yù)期經(jīng)營(yíng)收益[6]。

由于高爾夫運(yùn)營(yíng)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作，以目前業(yè)主需要開(kāi)發(fā)整個(gè)項(xiàng)目的工作面來(lái)看，自主運(yùn)營(yíng)管理難以短期內(nèi)搭建成熟的運(yùn)營(yíng)體系，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中服務(wù)品質(zhì)易出現(xiàn)波動(dòng)[7]。也不利于俱樂(lè)部品牌打造與項(xiàng)目的推動(dòng)。初期一旦失去市場(chǎng)信心與口碑，修復(fù)過(guò)程漫長(zhǎng)且投入巨大。專業(yè)的管理公司導(dǎo)入的運(yùn)營(yíng)體系較為成熟，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也有利于節(jié)省業(yè)主的運(yùn)營(yíng)成本。因此導(dǎo)入專業(yè)的高爾夫管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理也是未來(lái)高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

[1]安鐵民.理性看待我國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[J].中國(guó)校外教育（理論），2009，03.

[2]陳孺，束景丹.我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高爾夫產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2011，01.

[3]段永桓.影響RFA高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素分析與對(duì)策[J].天津大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2011，05.

[4]劉惠英.中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景透析[J].廣州體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，11.

[5]肖亞紅.從深圳看全國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)消費(fèi)的發(fā)展[J].寧夏黨校學(xué)報(bào)，2007，7.

[6]靳英華.我國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素分析[J].北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)，2013，02.

[7]詹新寰.中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度與市場(chǎng)績(jī)效的分析[J].北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)，2019，09.

F592.7

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1673-0038（2015）21-0148-02

2015-5-6