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    有一種責任叫信任

    2015-10-29 12:30:07杜紅娟
    農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2015年26期
    關鍵詞:奶粉寶貝母嬰

    杜紅娟

    2014年對于河北省新樂市優(yōu)優(yōu)寶貝母嬰店來說是不平凡的一年。這一年,優(yōu)優(yōu)寶貝被授予“嬰幼兒奶粉安全自律經(jīng)營示范店”,這對于優(yōu)優(yōu)寶貝是一種極大的鼓勵和鞭策。這一年,新樂市國產(chǎn)品牌奶粉銷量也在驟增,其中三元奶粉迅速普及并成為奶爸奶媽們的首選。

    記者:最近這幾年談及選購奶粉,年輕媽媽們都會首選“洋奶粉”,似乎忘記了國產(chǎn)奶粉的存在,2014年優(yōu)優(yōu)寶貝卻將國產(chǎn)奶粉作為主推產(chǎn)品,并在短短十個月的時間取得了經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,優(yōu)優(yōu)寶貝是怎樣實現(xiàn)新突破的?

    段小庸:榮譽是責任更是動力。自從我們優(yōu)優(yōu)寶貝母嬰店被授予示范店稱號后,員工們積極性更高了,責任感更強了,時刻銘記著嚴把質量關,確保進店的商品質量必須安全可靠。

    優(yōu)優(yōu)寶貝母嬰店現(xiàn)有七家分店,分布在新樂市的化皮鎮(zhèn)、正莫鎮(zhèn)、杜固鎮(zhèn)、木村、青同鎮(zhèn)、東王鎮(zhèn)和邯邰鎮(zhèn),幾乎覆蓋整個新樂市轄區(qū)。優(yōu)優(yōu)寶貝從創(chuàng)業(yè)初期就一直堅持“優(yōu)質優(yōu)惠、優(yōu)優(yōu)寶貝”的經(jīng)營理念。這次借助自律經(jīng)營宣言活動,我們及時向廣大消費者宣傳國家乳業(yè)新政,普及國產(chǎn)奶粉品牌,并向所有消費者承諾,凡優(yōu)優(yōu)寶貝母嬰店經(jīng)營的商品絕對保證質量,且同質量商品我們保證價格最低。因此,我們得到了廣大消費者的信賴,回頭客也越來越多,且吸引了更多的新顧客。

    2014年3月13日,新樂市與北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司在京簽約,確定將在新樂市建設以生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉和液態(tài)奶為主的河北三元工業(yè)園。這一項目的落地,讓我們優(yōu)優(yōu)寶貝所有員工無比興奮,感到“機會來了”。

    近年來由于奶粉問題頻發(fā),消費者對于國產(chǎn)奶粉的信心降至冰點,而三元作為國產(chǎn)奶粉的老品牌,60多年來未出現(xiàn)過質量問題,也從未產(chǎn)生過信任危機,三元 “三個堅持只做好奶粉”的企業(yè)理念也非常切合我們的經(jīng)營理念,所以我們特意加大了對三元奶粉的宣傳推廣力度。為此我們召開會議,研究策略,最后決定從所有員工中挑選出最優(yōu)秀的精兵強將組成推廣小組,專門做三元奶粉的推廣工作。剛開始我們也沒有頭緒,不知道從哪里入手,于是先試著拿贈品小聽裝奶粉做實驗。第一場活動定在了東王店,哪個村有集就去哪個村,以此設計路線,在集市布置三元奶粉的帳篷和展臺,擺放小聽裝奶粉和三元宣傳小冊子,在村里大喇叭廣播,宣傳車再繞村宣傳,鎖定抱孩子的顧客和孕婦,為他們詳細介紹三元奶粉,只要購買小聽裝奶粉的到店購買奶粉就可以享受優(yōu)惠。第一天建立目標客戶20個,第二天25個,第三天30個……這樣堅持了一個星期,我們終于邁出了主推國產(chǎn)奶粉艱難的第一步。第二次,我們及時總結了第一次活動的得失,決定用三元正品,選擇最有潛力的正莫店做活動。這個鎮(zhèn)人多,孩子也多,潛在的消費群體也多。這次我們主動出擊,深入到每一個村,以老顧客為基準,讓老顧客介紹新顧客,加大贈品力度,以此贏得新顧客的信任。有個老顧客家里是雙胞胎,一直喝著三元奶粉,兩個孩子長得又高又壯,走訪到這個老顧客家,孩子的奶奶拉著我們的手感激地說,“多虧你們了,看倆孩子長得多好??!”還特意叫來了左鄰右舍聽我們的宣傳。老人質樸的話語讓我們感動和欣慰,也讓我們感到一切的付出和汗水都是非常值得的。

    其實,只要你能站在顧客的角度來為他們考慮,真心地對他們好,顧客會感恩的。因為孩子的成長是不會騙人的,孩子長得好,少生病,家長心里自然就知道所選擇的奶粉是最好的了。

    記者:隨著人們生活水平的提高,人們對母嬰用品及服務的需求也越來越高,不僅要求產(chǎn)品種類齊全,購物環(huán)境舒適,更要求服務得周到細致。面對日益激烈的市場競爭,優(yōu)優(yōu)寶貝將怎樣應對?

    段小庸:母嬰行業(yè)作為21世紀的朝陽行業(yè),進入者越來越多,競爭對手實力越來越強,進行品牌運作的企業(yè)也越來越多。許多母嬰企業(yè)過去賴以成功的單一優(yōu)勢將逐漸喪失,競勝的關鍵是將單一優(yōu)勢轉化為系統(tǒng)資源競爭優(yōu)勢。這昭示著母嬰用品市場開始向專業(yè)化、品牌化方向發(fā)展。

    優(yōu)優(yōu)寶貝發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模,公司制度和人員配備必須跟得上發(fā)展。首先,我們完善了中層領導班子,從執(zhí)行經(jīng)理、督導、服裝總監(jiān)、培訓主管、普通員工到配送貨人員,形成上下級模式,只要出現(xiàn)問題都能找到相應的部門解決。另外,我們一直比較重視員工的培訓和學習,員工素質和銷量有直接關系,我們以網(wǎng)絡為平臺組織每個店店員學習,并階段性進行考試,每個員工的奶粉知識必須過關才能上崗,現(xiàn)在優(yōu)優(yōu)寶貝老員工的營養(yǎng)知識已具備營養(yǎng)師水平了。優(yōu)質服務的常態(tài)化是讓消費者放心的根本。我們常說,顧客是上帝。但“上帝”也需要真真切切的感覺,這感覺就來自我們所提供的實實在在的服務,我們對客戶的一句親切問候,一次周到的服務,遠不及客戶對我們的信任和支持。不管怎樣,服務是我們生存的一個關鍵,除非你想放棄顧客,否則不要放棄服務。以知識為武裝,再加上優(yōu)質的服務,我們越來越得到顧客的信任和認可,這也為我們贏得了市場競爭力。

    優(yōu)質的產(chǎn)品加上優(yōu)質的團隊,必將是強強聯(lián)合。雖然重振國產(chǎn)奶粉市場信心不是短期能解決的,但我們對國產(chǎn)奶粉的品質絕對有信心。我們相信未來每一個寶寶都能享用到高品質的國產(chǎn)奶粉。我們承諾堅持誠信經(jīng)營,必能做出優(yōu)優(yōu)寶貝的口碑。

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