情系蒜農(nóng)念活蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)

王顯民

青島銳陽(yáng)蒜薹專(zhuān)業(yè)合作社，位于大沽河“無(wú)公害蔬菜示范基地”——山東平度市仁兆鎮(zhèn)呂戈莊，系平度市蔬菜協(xié)會(huì)理事單位。合作社轄有基地面積3000余畝，周邊區(qū)間大蒜面積6萬(wàn)余畝，擁有社員236人，年銷(xiāo)售額達(dá)3000余萬(wàn)元。合作社取得如此驕人的成就，不得不提起其創(chuàng)始人——呂仁智。

初識(shí)呂仁智，給人的印象是爽快、豪放、極具親和力。當(dāng)問(wèn)及創(chuàng)業(yè)感受時(shí)，他深有感觸地說(shuō)：“創(chuàng)企中，我們推行的主要方略是以行業(yè)名流為表率，以促進(jìn)流通為己任，以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)，以利民惠商為根本?！?/p>

平度市仁兆鎮(zhèn)自古就有種植蔬菜的傳統(tǒng)。如何搞好產(chǎn)品儲(chǔ)售是呂仁智首先想到的問(wèn)題之一。經(jīng)過(guò)精心揣摩，2001年在廣大菜農(nóng)的熱切企盼中，呂仁智率先注冊(cè)成立了青島銳陽(yáng)蒜薹專(zhuān)業(yè)合作社，接著，于2002年又組建了“青島正東農(nóng)產(chǎn)品有限公司”，投資138萬(wàn)元引入先進(jìn)恒溫設(shè)施，建起8000噸蒜薹保鮮庫(kù)，先后吸納社員236人，并統(tǒng)一實(shí)行“最低保護(hù)價(jià)+利潤(rùn)分紅”的行規(guī)，變過(guò)去單一分散銷(xiāo)售為統(tǒng)一與消費(fèi)大市場(chǎng)對(duì)接，變季節(jié)性消費(fèi)為一年四季常態(tài)化供應(yīng)，創(chuàng)出一條生產(chǎn)、收儲(chǔ)、加工、出售一體化的經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)還幫助有條件的菜農(nóng)籌建小型恒溫庫(kù)20余處，有效地解決了產(chǎn)銷(xiāo)難題，提升了產(chǎn)品附加值。僅此一項(xiàng)，較以前每畝可增收千余元，社員亦可享受到60% 的利潤(rùn)分紅。

為提高蒜薹品質(zhì)，延長(zhǎng)收儲(chǔ)保鮮期，以確保不同時(shí)段市場(chǎng)需求，2011年在平度市有關(guān)部門(mén)及仁兆鎮(zhèn)黨委政府的支持下，呂仁智率業(yè)內(nèi)骨干，先后到蒼山、金鄉(xiāng)等國(guó)內(nèi)知名蒜薹產(chǎn)區(qū)，進(jìn)行實(shí)地考察學(xué)習(xí)。通過(guò)論證，將外地的“捆把留梢”法引入合作社，既延長(zhǎng)了產(chǎn)品的耐儲(chǔ)性又便于采收儲(chǔ)運(yùn)，僅此舉即可為全鎮(zhèn)蒜農(nóng)增收6000余萬(wàn)元。

為使蒜薹產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，在創(chuàng)品牌的同時(shí)，積極引導(dǎo)菜農(nóng)測(cè)土施肥、綠色現(xiàn)代化種植，并注重產(chǎn)品的“網(wǎng)上推介”、“媒體推介”、“參展推介”，努力營(yíng)造“市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”、“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，使產(chǎn)品的享譽(yù)度逐年提升。在較短時(shí)間內(nèi)，“銳陽(yáng)”產(chǎn)品以其獨(dú)特的品質(zhì)，良好的口碑，贏得了眾家客商信賴(lài)。在滿足省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，“銳陽(yáng)”牌蒜薹批量進(jìn)入哈爾濱、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等東北地區(qū)，并與深圳家樂(lè)福、香港百佳超市、北京大星發(fā)等百余家超市達(dá)成供需協(xié)議。2014年1月-11月，僅蒜薹一項(xiàng)銷(xiāo)售額達(dá)2800萬(wàn)元，取得了令業(yè)界刮目的非凡業(yè)績(jī)。為拓展業(yè)務(wù)，公司正著手?jǐn)U建800平方米恒溫庫(kù)、新建精加工車(chē)間400平方米，添置保鮮配送車(chē)輛兩部，以加大收儲(chǔ)、運(yùn)輸能力，使“銳陽(yáng)”產(chǎn)品惠及千家萬(wàn)戶。

而今，已是“大學(xué)生下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典范”的呂仁智，正以其豪邁的信心，開(kāi)闊的視野，非凡的氣魄與團(tuán)隊(duì)精英一道譜寫(xiě)銳陽(yáng)跨越的新篇章！