積聚平臺(tái)的力量

曾詩淇

在整個(gè)會(huì)展業(yè)中，農(nóng)業(yè)會(huì)展起步比較晚、起點(diǎn)比較低，但發(fā)展很快。近年來，全國各地大大小小的農(nóng)業(yè)展會(huì)數(shù)不勝數(shù)，也確實(shí)起到了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通、帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。但農(nóng)業(yè)展會(huì)大都是以政府為組織主體，沒有完全按照市場規(guī)律運(yùn)行，往往沒有給參展商帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場一直在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品流通格局的形成，在實(shí)現(xiàn)長距離農(nóng)產(chǎn)品快速分銷的渠道中，必然需要一個(gè)為跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品銷售提供展示推介的平臺(tái)。

“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生”，嵌植于亞洲最大的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場——北京新發(fā)地農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場中心的北京新發(fā)地國際農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心（以下簡稱“會(huì)展中心”）應(yīng)運(yùn)而生、快速發(fā)展。這是全國唯一一家完全市場化運(yùn)作的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心，是跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)城市、走向市場的一個(gè)航母式的交流平臺(tái)，成為打造國際化農(nóng)產(chǎn)品高端品牌的有效載體。為了進(jìn)一步了解北京新發(fā)地國際農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心，記者采訪了該會(huì)展中心總經(jīng)理王德平，與他一起探討建在集散型批發(fā)市場中的國際農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心的發(fā)展與未來。

采訪前，王德平的助理告訴記者，事業(yè)上他是個(gè)“工作狂”，銳意進(jìn)取、腳踏實(shí)地、親力親為，身上有股年輕人的沖勁。在他的辦公室里，記者見到了王德平，那種與生俱來的東北男人的憨厚和實(shí)在讓采訪很快進(jìn)入佳境。兩個(gè)小時(shí)的交談中，記者也真實(shí)感受到他對(duì)事業(yè)的那份堅(jiān)定與執(zhí)著。

應(yīng)運(yùn)而生的會(huì)展中心

王德平來自全國產(chǎn)糧大縣——吉林省農(nóng)安縣，1990年來到北京，為了生計(jì)曾做過許多行業(yè)，后來慢慢涉及農(nóng)產(chǎn)品流通貿(mào)易、文化傳媒等領(lǐng)域，雖然一直與農(nóng)業(yè)沾邊，但直到2000年加入了新發(fā)地，才真正進(jìn)入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

在從業(yè)過程中，王德平逐漸認(rèn)識(shí)到，我國雖然地大物博，全國的名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品不勝枚舉，但因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，品牌體系不完善，并沒有形成“爭奇斗艷、各領(lǐng)風(fēng)騷”的大局面，一些地區(qū)的名優(yōu)產(chǎn)品就像待掘待琢的璞玉，很有開發(fā)培育價(jià)值。致力于從事農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)營銷與推廣的想法正是始于這些感性認(rèn)識(shí)。

據(jù)介紹，在2010年以前，新發(fā)地還沒有建成國際會(huì)展中心，很多會(huì)展都是露天的，夏熱冬冷，帶來很多不便。2010年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王德平向北京市新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司董事長張玉璽提出要做會(huì)展中心的想法，得到了張玉璽的大力支持。

隨后王德平開始組織設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修會(huì)展中心，于2012年投入使用，當(dāng)年就為湖北、海南、遼寧先后開了3場推介會(huì)，影響很大，效果很好。

在隨后的參觀中，記者了解到，建在北京市豐臺(tái)區(qū)新發(fā)地農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場湖北廳三層的北京新發(fā)地國際農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心，占地面積4000平方米，擁有2500平方米的多功能大廳，可容納1000人，配有先進(jìn)的燈光音響和LED視頻設(shè)備，擁有可容納150人的豪華階梯會(huì)議室，配備了高清投影儀器。用“高大上”來形容一點(diǎn)不為過。

目前，會(huì)展中心已經(jīng)連續(xù)成功舉辦了湖北農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)京趕集推介會(huì)、駐華使館海南農(nóng)產(chǎn)品推介品嘗會(huì)、2012-2013年冬春果蔬產(chǎn)銷鏈條建設(shè)暨農(nóng)批對(duì)接會(huì)等重大展會(huì)活動(dòng)，將商務(wù)部南菜北運(yùn)、西果東送、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點(diǎn)建設(shè)等重要農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)項(xiàng)目有機(jī)地結(jié)合在一起，促進(jìn)試點(diǎn)項(xiàng)目中的流通企業(yè)簽訂購銷協(xié)議，緩解蔬菜、水果因集中上市導(dǎo)致的賣難現(xiàn)象，為確?！皟晒?jié)”、“兩會(huì)”期間北方蔬菜供應(yīng)提供了良好的平臺(tái)。僅2012-2013年冬春果蔬產(chǎn)銷鏈條建設(shè)暨農(nóng)批對(duì)接會(huì)，就吸引了4個(gè)農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)省區(qū)與主要銷售區(qū)簽訂了合作協(xié)議，其中新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)場簽訂了68.5萬噸果蔬銷售協(xié)議，共有46對(duì)產(chǎn)銷企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，共達(dá)成了1023.08萬噸果蔬合作量，另有一批產(chǎn)銷鏈條建設(shè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)簽約，社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益明顯。

經(jīng)過3年的發(fā)展，如今的會(huì)展中心已經(jīng)聞名遐邇，每年召開100多場推介會(huì)，平均3天1場，打造成了“永不落幕的農(nóng)交會(huì)”。不僅成為地方縣、市、省名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)京開拓市場的有利渠道，也成為連接全國各省市產(chǎn)地與銷地特色農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)紐帶。

“接地氣”的農(nóng)業(yè)展會(huì)

在王德平看來，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品既是種出來的、管出來的，更是賣出來的。農(nóng)產(chǎn)品需要宣傳，品牌需要打造，新發(fā)地國際農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心正好提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。記者了解到，會(huì)展中心借助新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的規(guī)模效應(yīng)、集聚效應(yīng)和輻射效應(yīng)，通過展會(huì)、主流媒體、網(wǎng)絡(luò)等推廣方式，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)體中的名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品提供展示展銷窗口，幫助其實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的商品價(jià)值，帶動(dòng)形成高效穩(wěn)定的流通渠道，提高流通效率。

以前大眾熟知的是贛南臍橙，卻很少有人知道廣西富川也產(chǎn)臍橙，并且其口感和質(zhì)量不亞于贛南臍橙。在會(huì)展中心的專業(yè)化會(huì)議推廣、媒體宣傳下，富川臍橙成功登陸北京市場，銷售額至少提高30%以上。

提起廣西岑溪砂糖橘，且不說其出產(chǎn)的砂糖橘，就連岑溪市這個(gè)地名恐怕知道的人也不多。借助于會(huì)展中心的平臺(tái)，岑溪砂糖橘開始被消費(fèi)者了解，北京市場逐漸打開，并以北京市場輻射全國，徹底打開了銷路。

王德平說，像這樣的例子還有很多，如今是農(nóng)產(chǎn)品過剩的時(shí)代，種得好不如賣得好，會(huì)展中心讓那些原本“深藏閨中無人識(shí)”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品逐漸走進(jìn)了市場。

王德平強(qiáng)調(diào)，會(huì)展中心的推介會(huì)與一般展會(huì)不同，是針對(duì)專業(yè)商人進(jìn)行的展示和推介，把批發(fā)商、采購商、供應(yīng)商等聚集在一起，現(xiàn)場直接簽訂購銷合同，同時(shí)幫助名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)大賣場，還可以直接與機(jī)關(guān)團(tuán)體、部隊(duì)院校等大型采購單位對(duì)接，實(shí)實(shí)在在地解決了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接的問題，成為名副其實(shí)的落地式的、專業(yè)化的展會(huì)。眾多實(shí)踐也證明，在會(huì)展中心舉辦的推介會(huì)，是最有意義的、最現(xiàn)實(shí)的，也是最接地氣的。

近幾年隨著市民消費(fèi)習(xí)慣的改變，與之相對(duì)應(yīng)的銷售方式也逐漸轉(zhuǎn)型升級(jí)。王德平說，電子商務(wù)、線上會(huì)展是不可阻擋的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)的流通方式即便不會(huì)被取代，卻已然失去了廣闊的發(fā)展空間。目前新發(fā)地已經(jīng)與淘寶、中糧、京東等電商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。除此之外，在會(huì)展中心基礎(chǔ)上，還建立了電子商務(wù)平臺(tái)——農(nóng)產(chǎn)品交易中心，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上展銷、網(wǎng)下流通的新模式，將線上、線下兩個(gè)渠道打通。

打造國際高端農(nóng)產(chǎn)品品牌

王德平認(rèn)為：“現(xiàn)在是品牌的時(shí)代，未來農(nóng)業(yè)也必然朝著標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的方向發(fā)展。品牌不僅能解決產(chǎn)銷問題，還可以給農(nóng)產(chǎn)品帶來高附加值。無論是提高農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣意識(shí)、提升優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，還是發(fā)揮集散型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的公益性作用，像新發(fā)地國際農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心這樣的展會(huì)展銷模式都不失為一種實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化營銷的精準(zhǔn)推廣模式，是農(nóng)產(chǎn)品‘走出去戰(zhàn)略的重要窗口?！?/p>

2012年3月“駐華使館海南農(nóng)產(chǎn)品推介品嘗會(huì)”在會(huì)展中心舉行，海南省副省長親自帶隊(duì)，通過推介品嘗會(huì)，讓幾十家駐華使館認(rèn)識(shí)到海南不僅有熱帶水果，而且口感和品質(zhì)上乘。此外，像泰國、韓國、俄羅斯等國外農(nóng)產(chǎn)品也嘗試通過會(huì)展中心進(jìn)入中國市場。

王德平表示，目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)打開，但中國農(nóng)產(chǎn)品在國際上的知名品牌還很少，會(huì)展則是連接國內(nèi)外市場的一個(gè)很好的渠道。下一步會(huì)展中心打算進(jìn)軍國際市場，把會(huì)展經(jīng)濟(jì)延伸到國外去做，讓中國好的農(nóng)產(chǎn)品走出國門，走向世界各地，打造出屬于中國自己的農(nóng)產(chǎn)品國際品牌。“這是我的夢想，也希望能為中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力。”王德平激動(dòng)地說。

此外，為了更好地向世界宣傳中國農(nóng)業(yè)，王德平經(jīng)過多番努力，最終爭取在十幾屆都沒有涉及農(nóng)業(yè)話題的“博鰲亞洲論壇”上設(shè)立了農(nóng)業(yè)分論壇，并取得了承辦權(quán)，借助博鰲亞洲論壇的影響力，提高了中國農(nóng)業(yè)的國際地位。王德平介紹，從2013年至今，已經(jīng)成功舉辦了兩屆。作為分論壇的承辦單位，我們組織參與了論壇的討論，并邀請了相關(guān)專家和農(nóng)業(yè)精英出席。王德平說：“通過舉辦分會(huì)，我最深刻的感受就是農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)的話題正在受到越來越多的關(guān)注和重視，這為中國農(nóng)業(yè)提供了一個(gè)更為積極的發(fā)展平臺(tái)，未來，中國農(nóng)業(yè)將大有所為。”

“三輪驅(qū)動(dòng)”引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

王德平告訴記者，如果說會(huì)展中心是在幫助別人做品牌，那么接下來就要打造自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，關(guān)鍵在于品質(zhì)。目前他正在著手建立百家智能生態(tài)農(nóng)場和國際品牌農(nóng)業(yè)綜合園區(qū)。

談及百家智能生態(tài)農(nóng)場和國際品牌農(nóng)業(yè)綜合園區(qū)的支撐體系，王德平更是娓娓道來、躊躇滿志。

百家智能生態(tài)農(nóng)場，就是在充分把握國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體形勢的基礎(chǔ)上，著力于有效利用“兩個(gè)市場、兩種資源”，按照統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌的模式，著力推進(jìn)規(guī)模化、智能化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化和效能化同步發(fā)展生態(tài)農(nóng)場項(xiàng)目建設(shè)。該項(xiàng)目已經(jīng)完成了在加拿大、智利、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯遠(yuǎn)東和國內(nèi)新疆、湖南、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、吉林等地?cái)?shù)十家生態(tài)農(nóng)場的選址布局。

與百家智能生態(tài)農(nóng)場項(xiàng)目同步發(fā)起的還有國際品牌農(nóng)業(yè)綜合園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。國際品牌農(nóng)業(yè)綜合園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，著眼于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求，充分考慮各地的地理區(qū)位、交通物流等基礎(chǔ)條件，在全國各地和俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)建設(shè)5-10個(gè)國際性的品牌農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)園區(qū)。聚合國際與國內(nèi)、政府與市場、內(nèi)在與外在的服務(wù)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、管理等職能，建設(shè)集倉儲(chǔ)加工、交易流通、金融保險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)管理、市場貿(mào)易、品牌培育、教育培訓(xùn)、檢驗(yàn)檢疫等多功能整體落地國際性品牌農(nóng)業(yè)綜合性服務(wù)園區(qū)。

在王德平看來，基于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已經(jīng)是國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的最后一片“洼地”和“寶庫”的共識(shí)，已經(jīng)形成了社會(huì)關(guān)注投向農(nóng)業(yè)、社會(huì)資本投入農(nóng)業(yè)、社會(huì)精英投身農(nóng)業(yè)的時(shí)代浪潮。會(huì)展中心就是要發(fā)揮好品牌集聚效應(yīng)和示范引領(lǐng)作用，以百家智能生態(tài)農(nóng)場和國際品牌農(nóng)業(yè)綜合園區(qū)項(xiàng)目，擔(dān)當(dāng)起時(shí)代浪潮的“擎旗人”的角色和社會(huì)責(zé)任，引導(dǎo)中國和世界農(nóng)業(yè)達(dá)到一個(gè)更高的水平。

“為了建設(shè)強(qiáng)大的項(xiàng)目組織推進(jìn)力量，我們與一些大型農(nóng)業(yè)企業(yè)和具有較強(qiáng)資源與平臺(tái)優(yōu)勢的單位，共同建設(shè)了中國農(nóng)業(yè)食品集團(tuán)聯(lián)盟，我被推選為該聯(lián)盟的首任輪值主席?！痹谕醯缕胶翢o炫耀的表白中，記者了解到他的另外一個(gè)社會(huì)身份。

北京新發(fā)地國際農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心總經(jīng)理，中國農(nóng)業(yè)食品集團(tuán)聯(lián)盟首任輪值主席，百家智能生態(tài)農(nóng)場和國際品牌農(nóng)業(yè)綜合園區(qū)項(xiàng)目發(fā)起人，王德平的事業(yè)人生正走入“三輪驅(qū)動(dòng)”的快車道。