淺析跨界戰(zhàn)略聯(lián)盟的應(yīng)用研究

杜麗

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.定義：戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩上或兩個(gè)以上的企業(yè)或跨國公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。

2.基本特征：組織的松散性（不是獨(dú)立的公司實(shí)體）、行為的戰(zhàn)略性（是長期的公司戰(zhàn)略）、合作的平等性（是一種伙伴關(guān)系）、范圍的廣泛性（合作范圍多種多樣）和管理的復(fù)雜性（參與企業(yè)數(shù)量多，目標(biāo)多樣）。

3.特點(diǎn)

目前，網(wǎng)絡(luò)或組織已成為企業(yè)組織發(fā)展的一種趨勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是具備網(wǎng)絡(luò)組織的特點(diǎn)。

1）邊界模糊：戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級(jí)和邊界；而是一種你中有我，我中有你的局面。

2）關(guān)系松散：戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約式或聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方之間的關(guān)系十分松散，兼具了市場機(jī)制與行政管理的特點(diǎn)，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。

3）機(jī)動(dòng)靈活：戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無需大量附加投資。而且合作者之間關(guān)系十分松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在時(shí)間不長，解散十分方便；所以戰(zhàn)略聯(lián)盟還適應(yīng)變化的環(huán)境時(shí)可迅速將其解散。

4）動(dòng)作高效：合作各方將核心資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各方面都是一流的；在這種條件下，聯(lián)盟可以高效動(dòng)作，完成一些企業(yè)很難完成的任務(wù)。

4.形式

1）合資：由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益而形成企業(yè)；合作各方將各自的優(yōu)勢資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨(dú)一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益。

2）研發(fā)協(xié)議：為了某種新產(chǎn)品或新技術(shù)，合作各方鑒定一個(gè)聯(lián)發(fā)協(xié)議；匯集各方的優(yōu)勢，大大提高了成功的可能性，加快了開發(fā)速度，各方共擔(dān)開發(fā)費(fèi)用，降低了各方開發(fā)費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。

3）定牌生產(chǎn)：如果一方有知名品牌但生產(chǎn)力不足；另一方則有剩余生產(chǎn)能力；則另一方可以為對(duì)方定牌生產(chǎn)。一方可充分利用閑置生產(chǎn)能力，謀取一定利益；對(duì)于擁有品牌的一方，還可以降低投資或購并所生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

4）特許經(jīng)營：通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中一方具有重要無形資產(chǎn)，可以與其他各方簽署特許協(xié)議，允許其使用自身品牌、專利或?qū)Ｓ眉夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。擁有方不僅可獲取收益，并可利用規(guī)模優(yōu)勢加強(qiáng)無形資產(chǎn)的維護(hù)，受許可方當(dāng)然利于擴(kuò)大銷售、謀取收益。

5）相互持股：合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份；這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對(duì)更加緊密，而雙方的人員、資產(chǎn)無須全并。

5.戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢

戰(zhàn)略聯(lián)盟具有非常顯著的優(yōu)勢，比如：快速性、互補(bǔ)性、低成本、成效大等等，是一個(gè)相對(duì)比較容易實(shí)施的策略。任何企業(yè)都有各自的長處和短處，不同的階段，不同的時(shí)間，不同的地點(diǎn)，都應(yīng)有自己的發(fā)展重點(diǎn)，不同的策略。為此，有必要通過開展合作，來達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的目的，尤其是當(dāng)自己有著明顯劣勢，同時(shí)又暫時(shí)有沒有能力或精力來顧及的時(shí)候，就非常有必要通過尋找合作伙伴來彌補(bǔ)自身的不足，化劣勢為優(yōu)勢。而事實(shí)上，非多元化的企業(yè)遠(yuǎn)比多元化的企業(yè)要多，即使在美國也是如此，比如：通用汽車、摩托羅拉、微軟，等等。

二、海爾集團(tuán)對(duì)跨界戰(zhàn)略聯(lián)盟的應(yīng)用

作為戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種，跨界戰(zhàn)略聯(lián)盟的應(yīng)用伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，呈現(xiàn)出多發(fā)態(tài)勢，很多企業(yè)迅速而準(zhǔn)確的找到自己行業(yè)外的強(qiáng)有力的合作伙伴并與其合作，并很快的產(chǎn)生“1+1>2”的效應(yīng)。

1.關(guān)于海爾集團(tuán)

海爾集團(tuán)1984年創(chuàng)立于中國青島，經(jīng)過28年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展成為全球白電第一品牌。2012年，海爾全球營業(yè)額1631億元，利潤90億元。在美國波士頓（BCG）管理咨詢公司發(fā)布的2012年度“全球最具創(chuàng)新力企業(yè)50強(qiáng)”中，海爾位居消費(fèi)及零售類企業(yè)榜首。海爾集團(tuán)主要透過以旗下在上海上市的青島海爾（股票代碼600690.SH）和在香港上市的海爾電器（股票代碼01169.HK）來開展業(yè)務(wù)，其中青島海爾的定位是創(chuàng)新推進(jìn)智慧家庭，成為全球家電的引領(lǐng)者及用戶交互的創(chuàng)新平臺(tái)；海爾電器的定位是通過打造營銷網(wǎng)、虛網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)四網(wǎng)融合的競爭力，建立中國市場引領(lǐng)的價(jià)值交互的開放平臺(tái)。

2.海爾集團(tuán)+阿里巴巴

2013年12月9日，海爾集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將基于海爾集團(tuán)在供應(yīng)鏈管理、物流倉儲(chǔ)、配送安裝服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，及阿里巴巴集團(tuán)在電子商務(wù)生態(tài)體系的優(yōu)勢，聯(lián)手打造全新的家電及大件商品的物流配送、安裝服務(wù)等整套體系及標(biāo)準(zhǔn)，該體系將對(duì)全社會(huì)開放。

本次戰(zhàn)略合作中，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)海爾集團(tuán)子公司海爾電器集團(tuán)有限公司（股份代號(hào)：01169.HK）（下稱“海爾電器”）進(jìn)行總額為28.22億元港幣的投資。其中阿里巴巴集團(tuán)對(duì)海爾電器旗下日日順物流投資18.57億元港幣，設(shè)立合資公司，包括：1）認(rèn)購日日順物流9.9%的股權(quán)，金額是5.41億元港幣；2）認(rèn)購海爾電器發(fā)行的金額為13.16億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券，該可轉(zhuǎn)換債券未來可轉(zhuǎn)換成日日順物流24.1%的股份。此外，阿里巴巴集團(tuán)以認(rèn)購新股的方式對(duì)海爾電器投資9.65億元港幣，獲得投資后海爾電器2%的股份。

海爾集團(tuán)致力于為全球消費(fèi)者提供美好住居生活解決方案。其子公司海爾電器在家電及大件商品配送安裝服務(wù)領(lǐng)域有著深度的布局——海爾電器旗下的日日順物流在全國擁有9個(gè)發(fā)運(yùn)基地，90個(gè)物流配送中心，倉儲(chǔ)面積達(dá)200萬平方米以上。同時(shí)已建立7600多家縣級(jí)專賣店，約26000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，19萬個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)站。并在全國2800多個(gè)縣建立了物流配送站和17000多家服務(wù)商網(wǎng)點(diǎn)，已在全國串成一張家電及大件商品的倉儲(chǔ)、物流、配送、安裝一體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

阿里巴巴集團(tuán)一直致力打造良性的社會(huì)商業(yè)生態(tài)。其中，阿里巴巴集團(tuán)旗下B2C平臺(tái)天貓已有7萬品牌商家進(jìn)駐，2012年交易額突破2000億元人民幣。2013年天貓雙11購物狂歡節(jié)，單日聚集4億消費(fèi)者參與，交易額突破350億元人民幣。當(dāng)天，天貓大家電交易額同比去年同日增幅達(dá)350%以上，而包括家具在內(nèi)的大件商品交易額同比去年同日增幅達(dá)150%。

本次戰(zhàn)略合作后，雙方各自投入優(yōu)勢資源，充分利用海爾集團(tuán)在物流及服務(wù)上十?dāng)?shù)年的先進(jìn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、數(shù)據(jù)及信息領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，為廣大消費(fèi)者提供方便、快捷、放心的全流程體驗(yàn)。雙方將通過新設(shè)立的日日順物流合資公司，共同建立行業(yè)領(lǐng)先的端到端大件物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造覆蓋各級(jí)市場的領(lǐng)先的家電及大件物品的物流及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。并在此基礎(chǔ)上，雙方共同開發(fā)、提供創(chuàng)新的供應(yīng)鏈管理解決方案及產(chǎn)品，推動(dòng)中國物流產(chǎn)業(yè)的跨越式進(jìn)步。基于本次戰(zhàn)略合作，日日順物流及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將同時(shí)全面支持天貓的發(fā)展，為天貓商家及消費(fèi)者提供高質(zhì)量的家電和大件商品的物流、配送及安裝服務(wù)。

3.海爾集團(tuán)+KKR

2013年9月30日，青島海爾（600690）公告稱，公司已與全球著名私募股權(quán)機(jī)構(gòu)KKR簽署戰(zhàn)略投資與合作協(xié)議，KKR擬通過現(xiàn)金認(rèn)購青島海爾發(fā)行的10%股份成為公司戰(zhàn)略股東，未來雙方將在戰(zhàn)略定位、物聯(lián)網(wǎng)智慧家電、激勵(lì)制度和績效考核機(jī)制、資本市場和資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化與資金運(yùn)用、海外業(yè)務(wù)及并購以及潛在的運(yùn)營提升等領(lǐng)域進(jìn)行一系列戰(zhàn)略合作，挖掘與提升公司的潛在價(jià)值。

作為白色家電行業(yè)的國際知名企業(yè)，青島海爾堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全球白電行業(yè)引領(lǐng)者與規(guī)則制定者的戰(zhàn)略方向，深入實(shí)踐“人單合一雙贏”商業(yè)模式創(chuàng)新，堅(jiān)持產(chǎn)品引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)虛實(shí)網(wǎng)融合、即需即供，保持公司業(yè)績穩(wěn)健、有質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展，成功地將“海爾”打造為令人尊敬的國際品牌。根據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，青島海爾在冰箱、洗衣機(jī)、家用空調(diào)及熱水器等主要白色家電產(chǎn)品中連續(xù)多年保持行業(yè)領(lǐng)軍地位。

KKR成立于1976年，是私募股權(quán)投資行業(yè)的奠基者。在過去37年中，KKR完成了涉及25個(gè)行業(yè)、總交易額超過4700億美元的投資，憑借其對(duì)投資標(biāo)的的嚴(yán)格篩選及先進(jìn)投后運(yùn)營管理，實(shí)現(xiàn)年化投資回報(bào)率達(dá)26%。KKR致力于充分利用其廣闊的全球資源和豐富的本土經(jīng)驗(yàn)幫助其所投資的企業(yè)發(fā)展壯大，為所有股東創(chuàng)造價(jià)值。KKR的中國團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持遵循這一投資理念，在不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境周期中成功投資了諸多中國領(lǐng)先企業(yè)。

青島海爾作為國內(nèi)上市公司中第一家與國際頂級(jí)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略投資與合作關(guān)系的非金融類公司，標(biāo)志著優(yōu)秀的A股上市公司正逐步獲得國際資本的高度認(rèn)可。如果此方案能夠順利完成，不僅能夠使青島海爾網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略全面提速，而且對(duì)其他上市公司具有借鑒意義。

三、跨界戰(zhàn)略聯(lián)盟的未來應(yīng)用

伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，跨界產(chǎn)品聯(lián)盟作為優(yōu)勢資源互補(bǔ)，商業(yè)模式共贏的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，將會(huì)被運(yùn)用的更為廣泛、而且也不再僅限于大企業(yè)之間。小米公司與美的公司的戰(zhàn)略合作，以及滴滴打車與其關(guān)聯(lián)技術(shù)、資本公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分證明了這一點(diǎn)，跨界戰(zhàn)略聯(lián)盟擁有美好的明天。