淺析綜藝節(jié)目的商業(yè)模式

鄭敏　林倩云

摘 要：作為大眾傳播中的強(qiáng)勢(shì)媒體，電視的娛樂(lè)功能逐漸被人們所接受，相關(guān)節(jié)目的內(nèi)容也日益充實(shí)，新媒體技術(shù)的發(fā)展無(wú)可阻擋，開(kāi)始以豐富的娛樂(lè)形式、快捷的反饋機(jī)制進(jìn)入人們的生活。但是在豐富的節(jié)目形式中，真正屬于我國(guó)原創(chuàng)的到底有多少？本篇論文將探討商業(yè)模式，以湖南衛(wèi)視娛樂(lè)節(jié)目為例，分析其成功的緣由，并針對(duì)其發(fā)展提出相關(guān)的建議。

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；綜藝節(jié)目；湖南衛(wèi)視

一、商業(yè)模式定義

商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者在其中的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)收益的來(lái)源和方式。在企業(yè)界，并不僅存在一套完美的商業(yè)模式，因?yàn)榛诓煌钠髽I(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)方式，商家會(huì)有不同的選擇，但是其在選擇商業(yè)模式過(guò)程中，存在相同的關(guān)注點(diǎn)就是一類(lèi)企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶(hù)、供應(yīng)商的關(guān)系，包括彼此間的物流、信息流和資金流。盡管該詞匯第一次提出是在50年代，但直到90年代才開(kāi)始被各企業(yè)商家廣泛使用，實(shí)現(xiàn)了其從概念性工具到闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。

二、綜藝節(jié)目的發(fā)展

綜藝節(jié)目是一種娛樂(lè)性的節(jié)目形式，它的分類(lèi)包括：1、表演類(lèi)綜藝晚會(huì)：1990年《綜藝大觀》 2、游戲娛樂(lè)：1996年《快樂(lè)大本營(yíng)》、《歡樂(lè)總動(dòng)員》 3、婚戀類(lèi)：《非誠(chéng)勿擾》 4、益智博彩：1998年《開(kāi)心辭典》 5、真人秀：2005年《超級(jí)女聲》、2013年《爸爸去哪兒》

提起綜藝界，大多數(shù)人都會(huì)想到湖南衛(wèi)視，這也是自綜藝節(jié)目進(jìn)入群眾視線以來(lái)不可否認(rèn)的事實(shí)，盡管近幾年該衛(wèi)視伴隨著很多負(fù)面的評(píng)價(jià)，例如：喜歡炒作，節(jié)目很low等。但是數(shù)據(jù)總是會(huì)在第一時(shí)間出來(lái)說(shuō)話(huà)，據(jù)有關(guān)人士就2014年個(gè)節(jié)目利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)：利潤(rùn)排行榜前六名中，湖南衛(wèi)視就占據(jù)4個(gè)，同時(shí)《爸爸去哪兒》以3.12億元高居榜首，比第二名浙江衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》多出收入0.62億。這樣高的收益讓其他衛(wèi)視也不禁“眼紅”，各衛(wèi)視節(jié)目的形式逐漸豐富化，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

三、論湖南衛(wèi)視商業(yè)模式

一個(gè)衛(wèi)視能獲得王牌稱(chēng)號(hào)，與其內(nèi)部商業(yè)模式運(yùn)作有很大的關(guān)系。從商業(yè)模式要素上分析湖南衛(wèi)視就會(huì)發(fā)現(xiàn)其在綜藝界的成功在一定程度上具有必然性。

（一）自我定位明確

節(jié)目的定位與品牌檔次選擇一樣，起決定性的作用。“不求多，只求精”。為適應(yīng)市場(chǎng)更替節(jié)目創(chuàng)新固然重要，但亦需基于明確的定位。

湖南衛(wèi)視擁有自己清楚的定位：主打娛樂(lè)。大致以選秀、綜藝等構(gòu)成。包括：1、品牌節(jié)目：《快樂(lè)大本營(yíng)》 2、晚會(huì)：跨年演唱會(huì)、元宵喜樂(lè)會(huì) 3、訪談：背后的故事 4、選秀：快樂(lè)男聲。

當(dāng)然它也包含新聞?lì)惖牟?bào)：播報(bào)多看點(diǎn)和新聞聯(lián)播等，發(fā)展期間也推出求真類(lèi)節(jié)目，但其播出時(shí)間非黃金檔，僅為增加節(jié)目的形式，提供及時(shí)的新聞播報(bào)為當(dāng)?shù)胤?wù)，非主打節(jié)目。

（二）引進(jìn)版權(quán)，拿來(lái)主義

近兩年，隨著韓國(guó)節(jié)目不斷創(chuàng)新，我國(guó)節(jié)目收視率受到?jīng)_擊。韓國(guó)是一個(gè)依靠影視而拉動(dòng)GDP的國(guó)家，提出“文化立國(guó)”新國(guó)策后，影視產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，成為韓國(guó)增長(zhǎng)趨勢(shì)最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)。

因此湖南衛(wèi)視開(kāi)始采用“拿來(lái)主義”，即通過(guò)購(gòu)買(mǎi)他國(guó)節(jié)目的版權(quán)，再包裝國(guó)際化，貼上本臺(tái)標(biāo)簽。例如：收視王牌《我是歌手》。該節(jié)目是韓國(guó)MBC于2011年推出的綜藝節(jié)目，其在韓國(guó)是邀請(qǐng)知名實(shí)力派歌手參加，比拼唱功。它的播出引發(fā)收視熱潮，堪稱(chēng)一時(shí)扛鼎之作。當(dāng)然隨著MBC在中國(guó)影響力不斷增加，在國(guó)內(nèi)也吸引了粉絲的追捧。見(jiàn)此形勢(shì)，湖南臺(tái)于2012年花100萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，第一季在內(nèi)陸創(chuàng)收視新高，收益2億，減去購(gòu)買(mǎi)成本，賺取的利潤(rùn)豐厚。

（三）產(chǎn)業(yè)鏈條多元化

湖南衛(wèi)視的利潤(rùn)不局限于節(jié)目收視，還延生產(chǎn)業(yè)鏈條，例如：13年引進(jìn)的《爸爸去哪兒》，雖同樣取得了好收視，但收視率不是其終點(diǎn)，在后期又利用收視狂熱推出相關(guān)電影。其憑借電影廣告植入（收益約1億，足夠收回成本）、票房收入（基于節(jié)目收視保障收益7億），被稱(chēng)為中國(guó)回報(bào)率最高的影片。

（四）打造本土“星勢(shì)力”

利用節(jié)目影響力打造本土偶像，再通過(guò)選秀包裝使得這種造星方式成為一股新的造星潮流。在每年的跨年演唱會(huì)等節(jié)目中，可以邀請(qǐng)主力軍例如天娛群星，節(jié)約大量成本，固定收視。再者其擁有專(zhuān)屬的王牌主持群，天天兄弟和快樂(lè)家族是觀眾最為熟悉的兩大群體，在重要的節(jié)目都會(huì)有他們撐場(chǎng)。

（五）借助微博宣傳保障收視率

微博已成為廣大群眾所使用的、供明星及電視臺(tái)宣傳節(jié)目的平臺(tái)。其微博宣傳分為三階段：1、開(kāi)播前發(fā)博，通過(guò)明星效應(yīng)借助粉絲宣傳，同時(shí)發(fā)布宣傳片，提高觀眾的興趣。2、開(kāi)播時(shí)，增加短信投票并在節(jié)目中抽獎(jiǎng)，提高關(guān)注度增加收視。3、開(kāi)播后，針對(duì)每期節(jié)目主題開(kāi)設(shè)話(huà)題，增加網(wǎng)上討論量、點(diǎn)擊量。

（六）與視頻網(wǎng)站合作，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常態(tài)化

芒果臺(tái)的粉絲都了解衛(wèi)視節(jié)目直播僅限于在芒果TV，由此集中收視，提高電視臺(tái)知名度，而在節(jié)目的宣傳及播出后的相關(guān)報(bào)道，需要與各知名的視頻網(wǎng)站合作，因?yàn)楹闲l(wèi)視的知名度很強(qiáng)，這些網(wǎng)站也樂(lè)于與其合作，最后達(dá)到雙收利的效果。

四、建議

就湖南衛(wèi)視當(dāng)前形勢(shì)看，商業(yè)模式確實(shí)有利于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在一定程度上接近甚至達(dá)到生產(chǎn)者均衡。

不過(guò)依個(gè)人觀點(diǎn)看，其要想取得商業(yè)上的繼續(xù)發(fā)展，必須在以后的綜藝市場(chǎng)中不斷摸索、更新模式。具體可參照以下建議：

1、雖有王牌節(jié)目如《快樂(lè)大本營(yíng)》等保障收視率，但是其主要原因是主持群的強(qiáng)大，節(jié)目形式自開(kāi)播沒(méi)有創(chuàng)新?？梢試L試在節(jié)目中多穿插有趣的環(huán)節(jié)。

2、大力發(fā)展主持群。名嘴也早晚面臨退休，如果新生代中沒(méi)有出色的，其可能會(huì)因?yàn)樗麄兊耐诵萁档凸?jié)目的收視率。因此今后可以在節(jié)目的播出期間，嘗試培養(yǎng)新成員，讓他們?cè)谕跖浦鞒秩说膸ьI(lǐng)下逐漸的為觀眾所熟知，便于及時(shí)接任。

3、獨(dú)立加強(qiáng)節(jié)目創(chuàng)新。雖然近兩年湖南衛(wèi)視通過(guò)向韓國(guó)引進(jìn)了很多的新形式的節(jié)目，但只是購(gòu)買(mǎi)了版權(quán)，終究不是本臺(tái)創(chuàng)新。通過(guò)這種方式雖可以賺取很多的利潤(rùn)，但不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。首先對(duì)于版權(quán)的引進(jìn)，國(guó)內(nèi)很多人對(duì)此比較反感，表示希望國(guó)內(nèi)的電視臺(tái)以后在引進(jìn)好形式的同時(shí)，可以創(chuàng)新出屬于自己的節(jié)目形式，真正的可以在綜藝界做出自己的特色。

不可否認(rèn)湖南衛(wèi)視在國(guó)內(nèi)的電視臺(tái)中是屬于非常出色的，即使伴隨著外界的一些爭(zhēng)議，但是它依舊找準(zhǔn)自己的定位，相信它只要擁有適合自己的商業(yè)模式，必將一步步地在綜藝界摸索、立足、扎根。（作者單位：中央民族大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1] 《商業(yè)模式的理論模型、要素及其關(guān)系》 程愚 中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì) 2013.1.1

[2] http：//qu.8684.com/e_420698

[3] http：//ip.people.com.cn/BIG5/n/2013/0207/c136655-2045 8828.html