• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    布局思維指引商業(yè)浪潮

    2015-10-15 05:41:22羅家德謝以儉
    商界評論 2015年8期
    關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)者布局機會

    羅家德 謝以儉

    在創(chuàng)業(yè)浪潮中白手起家,談何容易。學(xué)會運用“布局”思維,厘清思緒、準確定位,在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)機會,讓創(chuàng)業(yè)者的思維和創(chuàng)業(yè)機會,沿著同一個方向共建共生才是明智之舉。

    在“全民創(chuàng)業(yè)”的浪潮襲來的時候,人人都熱血沸騰,似乎只要著手開創(chuàng),下一個被新聞報導(dǎo)的“暴富神話”締造者就是自己。白手起家談何容易。如何創(chuàng)業(yè)?如何避免失敗取得成功?眾說紛紜。

    創(chuàng)業(yè)者成功的原因是什么?有人可能會歸結(jié)為戰(zhàn)略選擇的成功。但是,我們看到的很多是“無心插柳柳成蔭”的創(chuàng)業(yè)故事。

    美國著名創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)者——弗吉尼亞大學(xué)達頓商學(xué)院教授薩拉斯 · 薩拉斯瓦西做的研究,很好地證明了戰(zhàn)略對于創(chuàng)業(yè)的成功來說,至少在一開始并不一定是最重要的因素。從這個最基礎(chǔ)的研究,發(fā)展出了Effectuation這種新興的創(chuàng)業(yè)理論。沿著這種新興創(chuàng)業(yè)理論,結(jié)合社會網(wǎng)絡(luò)分析,我想換個角度談?wù)剟?chuàng)業(yè),我把這種角度叫做“布局”思維。

    自我定位的“布局”

    “布局”一詞原本是圍棋術(shù)語,是指在一盤棋的開局階段,雙方安排棋子到特定的位置搶占空地,為了實現(xiàn)自己一方的勝利,而打好基礎(chǔ)的行動。之所以把它運用到創(chuàng)業(yè)中,是因為仔細分析起來,創(chuàng)業(yè)者與棋手有諸多相似之處。

    在開始的階段,一切都等于零,只能依靠有限的棋子(資源)以及自己的大腦,這就是起手勢,占金角銀邊。開局之后,不論是棋盤還是現(xiàn)實商場都是風云莫測,必須打起精神。一方面,要鞏固維持既有的成果,這就是做活;另一方面,要根據(jù)形勢變化進行競爭,捕捉機會來獲得優(yōu)勢,這一階段才進入纏斗。

    運用Effectuation的創(chuàng)業(yè)理論來看,創(chuàng)業(yè)者不需要預(yù)先設(shè)定目標,再采取具體戰(zhàn)略行動。而是基于已有的資源條件,選擇合適的實現(xiàn)方式,以最現(xiàn)實的方式抓住最容易得到的機會,讓事業(yè)一步步壯大起來。在這樣的模式中,以下三個條件是給定的:第一,創(chuàng)業(yè)者自身具備的獨特能力;第二,創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)掌握的經(jīng)驗、知識和技能;第三,創(chuàng)業(yè)者本人的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)者在這樣的既有條件下,需要迅速判斷能做什么,再通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)逐步拓展事業(yè)。

    在創(chuàng)業(yè)中,動作慢雖然穩(wěn)妥,可以避免風險,但卻容易錯失機會。面對動態(tài)的市場,傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論的缺點在于缺少靈活性。Effectuation理論很好地指出了創(chuàng)業(yè)者基于自身條件的開創(chuàng)過程,更加貼合于創(chuàng)業(yè)實踐。實際上,在許多創(chuàng)業(yè)中,都沒有在一開始就預(yù)設(shè)戰(zhàn)略或者進行完整的規(guī)劃。

    以騰訊帝國為例,馬化騰創(chuàng)業(yè)之初只是看到了即時通信的便利性,于是立即抓住這個機會,將OICQ掛到網(wǎng)上供下載,很快積累了大量的注冊用戶。當時的騰訊根本沒有戰(zhàn)略一說,也沒有任何商業(yè)模式和盈利模式。盡管它已經(jīng)積累了巨大的用戶群,但當時包括馬化騰本人在內(nèi),沒有人意識到其中的巨大價值。甚至在2000年網(wǎng)絡(luò)市場的泡沫到來時,馬化騰還想將騰訊以100萬元的價格出讓。

    再比如,著名的珠寶公司潮宏基,其創(chuàng)業(yè)初期不過只是經(jīng)營小家電業(yè)務(wù)的小企業(yè)。由于創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)珠寶首飾市場存在的巨大商機,轉(zhuǎn)而開始做黃金代理生意,從而一步步拓展資源,抓住機遇,發(fā)展為國內(nèi)首飾領(lǐng)先企業(yè)。

    許多企業(yè)帝國的締造,都走的是抓住現(xiàn)有機遇、利用現(xiàn)有資源、最終實現(xiàn)壯大的路子。其中的艱辛雖難以一一道出,但開創(chuàng)初期都是運用了基于自身現(xiàn)有條件展開的“布局”思維。

    以下棋為例,圍棋高手尚未開局之時,已有千百張棋譜成竹在胸,一旦開局,高手落子看似隨意應(yīng)景,實則有心布局,漫不經(jīng)心間占據(jù)了許多關(guān)鍵位置,不知不覺中漸成燎原之勢。Effectuation思維要求適應(yīng)瞬息萬變的情勢,同時由于未來的不可預(yù)期,又不需要設(shè)定具體明確的戰(zhàn)略目標。

    “布局”更要求在開局時胸中有全局,雖無目標,但有方向。兩者的區(qū)別可以拿航海做比喻,這就像兩艘向前方行駛的航船,雖然都不知道接下來到哪兒,但一艘船方向明確,另一艘船則沿岸摸索。其結(jié)果可能大相庭徑,前者可能是哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸,后者只能是鄭和在亞歐大陸沿線往返。

    運用“布局”思維,讓創(chuàng)業(yè)者明白如何在社會網(wǎng)絡(luò)中獲取創(chuàng)業(yè)路徑。在關(guān)系主義導(dǎo)向的中國,創(chuàng)業(yè)者如何對社會網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的變化進行適應(yīng),或許更具有指導(dǎo)意義。

    “布局”思維融入社會網(wǎng)絡(luò)

    “布局”思維,就是一種處理機會的發(fā)現(xiàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)共建共生這種局面的思路。換句話說,是創(chuàng)業(yè)者在各種環(huán)境因素高度不確定、信息也高度不完整,似乎隱隱浮現(xiàn)機會但卻不能描摹出具體輪廓的狀況下,整體性地對社會網(wǎng)絡(luò)狀況、既有資源和個人能力進行規(guī)劃。同時根據(jù)反饋,動態(tài)調(diào)整行動,達到讓企業(yè)在高速變化的外在環(huán)境中適應(yīng)、成長的一種行為的邏輯。

    近些年來,“社會網(wǎng)絡(luò)分析”(Social Network Analysis)被越來越多地運用到了經(jīng)濟社會學(xué)中,它是用微觀的視角研究社會關(guān)系中的結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,認為個人行為與社會結(jié)構(gòu)相互影響。這種方法能夠從微觀的社會人際關(guān)系角度來進行經(jīng)濟學(xué)分析,能讓人從社會學(xué)的視角來梳理復(fù)雜的經(jīng)濟現(xiàn)象。

    社會網(wǎng)絡(luò)分析學(xué)派的理論,首先認為人們可以在社會網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中獲益。其理論根源來源于美國芝加哥大學(xué)商學(xué)院社會與戰(zhàn)略學(xué)教授羅納德·博特提出的“結(jié)構(gòu)洞理論”。所謂“結(jié)構(gòu)洞”,是指在社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,個體與個體之間有的存在直接聯(lián)系,但有的則沒有直接聯(lián)系。這種阻隔,看起來好像是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)了一個一個的孔洞。

    由于能夠?qū)]有直接聯(lián)系的兩群人聯(lián)系起來的第三者,擁有著信息優(yōu)勢和控制優(yōu)勢。所以在社會網(wǎng)絡(luò)中,創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵,就是要發(fā)現(xiàn)“結(jié)構(gòu)洞”阻隔的相互需求,同時努力成為兩者之間的橋梁。

    從這個角度看,很多創(chuàng)業(yè)者在某種意義上來說就是機會的發(fā)現(xiàn)者。通過發(fā)現(xiàn)“結(jié)構(gòu)洞”、搶占“結(jié)構(gòu)洞”,獲得在社會網(wǎng)絡(luò)中有利的位置,成為擁有阻隔的兩者之間互通有無的關(guān)鍵點,并最終成為控制者甚至壟斷者。正如棋手要發(fā)現(xiàn)棋局中的一些關(guān)鍵點,然后迅速搶占,并有效控制。

    社會網(wǎng)的理論讓人們更加重視機會的意義,但是機會的發(fā)現(xiàn)與獲得不是一次性的,而是持續(xù)動態(tài)的。就像圍棋棋局當中,就算搶占了某個關(guān)鍵點,并不意味著這個點能夠一直被你占據(jù),也不意味著這個點一直是關(guān)鍵。社會網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)也會不斷發(fā)生變化或者重構(gòu),如何適應(yīng)這樣復(fù)雜的環(huán)境變化,更需要靈活運用“布局”思維。

    創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會在社會網(wǎng)絡(luò)不斷變化的過程中捕捉機會、搶抓機會。為此,創(chuàng)業(yè)者要不斷地構(gòu)筑新關(guān)系,同時要統(tǒng)籌好不同關(guān)系的親疏遠近,甚至切斷某些關(guān)系。就像圍棋中,有些關(guān)鍵位置需要棋手不惜用大量的棋子去搶占,有些位置又不得不放棄。

    駛向創(chuàng)業(yè)新大陸

    當馬云、馬化騰、俞敏洪等當年的創(chuàng)業(yè)先鋒已經(jīng)成為業(yè)界領(lǐng)軍人物時,新的創(chuàng)業(yè)熱情在80后中被點燃。

    有一個數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗率是95%。也許并不準確,但是用“一將功成萬骨枯”來形容創(chuàng)業(yè)成功率之低,恐怕并不為過。在創(chuàng)業(yè)浪潮中,失敗各有其失敗的原因,但成功總還是有規(guī)律可循的。運用“布局”思維,在創(chuàng)業(yè)之初厘清思緒,準確地分析自己的基本條件,靈活地在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)機會、利用機會,同時創(chuàng)建新的機會,一步步地讓關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和機會沿著同一個方向共建共生。

    在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和機會的衍生與轉(zhuǎn)化中,關(guān)鍵是在于“疏網(wǎng)”和“密網(wǎng)”的轉(zhuǎn)化與建立。所謂“疏網(wǎng)”,就是著名的社會學(xué)家馬克·格蘭諾維特教授提出的人際關(guān)系“弱連帶理論”(Strength of Weak Tie Thoery),也就是說,并不深厚的人際關(guān)系(弱連帶)反而可以有著更強有力的信息傳播能力,從而更有利于發(fā)現(xiàn)機會?!懊芫W(wǎng)”則是指另一位社會學(xué)大家科爾曼提出的人際關(guān)系封閉網(wǎng)絡(luò)理論(Network Closure Theory)。在一個密網(wǎng)中,才存在有緊密關(guān)系以及強大的信任,因此也易于在需要時有力地調(diào)動其中的資源。

    簡而言之,“弱連帶”和“疏網(wǎng)”帶來機會與信息,“強連帶”和“密網(wǎng)”帶來動員能力和對機會的控制力。擁有“布局”思維,要求創(chuàng)業(yè)者一方面能夠利用手中現(xiàn)有的資源和條件著手干事業(yè);另一方面能夠在瞬息萬變的情勢中,拓展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,發(fā)展資源,并抓住機會。

    總的來說,“布局”視角的提出,既是在應(yīng)對當下不斷變化的現(xiàn)實,又是在掌握長遠、宏觀方向。布局是一個過程,是一種在變化中創(chuàng)造關(guān)系、適應(yīng)關(guān)系的行為邏輯,它所解決的是創(chuàng)業(yè)者如何適應(yīng)一個不確定的復(fù)雜環(huán)境。布局的視角要求創(chuàng)業(yè)者關(guān)注關(guān)系網(wǎng)絡(luò),并織就一個包含大量機會信息的相關(guān)人脈圈;要求創(chuàng)業(yè)者隨著時間和機會的變化,調(diào)整“疏網(wǎng)”、“密網(wǎng)”;要求創(chuàng)業(yè)者打破現(xiàn)有的格局,克服僵化,尋求更多的突破。這一思維和視角能夠讓眾多的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)浪潮中找到機遇,最終到達“新大陸”。

    [編輯 周慧陶]

    E-mail:zht@chinacbr.com

    猜你喜歡
    創(chuàng)業(yè)者布局機會
    郭江濤:一個青年創(chuàng)業(yè)者的“耕耘夢
    給進步一個機會
    海峽姐妹(2020年3期)2020-04-21 09:27:40
    最后的機會
    NBA特刊(2018年17期)2018-11-24 02:45:44
    給彼此多一次相愛的機會
    海峽姐妹(2018年6期)2018-06-26 07:27:20
    沒機會下手
    BP的可再生能源布局
    能源(2017年5期)2017-07-06 09:25:57
    讓創(chuàng)業(yè)者贏在起跑線上
    中國商界(2017年4期)2017-05-17 04:36:43
    VR布局
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者
    2015 我們這樣布局在探索中尋找突破
    国模一区二区三区四区视频| 亚洲最大成人手机在线| 欧美日韩精品成人综合77777| 三级国产精品欧美在线观看| 黄色一级大片看看| 亚洲人成网站在线观看播放| 久久久久网色| 日韩欧美精品v在线| 午夜久久久久精精品| 亚洲人与动物交配视频| 国产精品久久久久久精品电影| 国产在线男女| 亚洲欧美清纯卡通| 激情五月婷婷亚洲| 日日撸夜夜添| 国产精品综合久久久久久久免费| 成人高潮视频无遮挡免费网站| av在线亚洲专区| 国产午夜精品一二区理论片| 天堂影院成人在线观看| 天堂影院成人在线观看| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲精品国产av蜜桃| 女人被狂操c到高潮| 一区二区三区乱码不卡18| 国精品久久久久久国模美| 欧美性感艳星| 只有这里有精品99| 日韩欧美一区视频在线观看 | 男的添女的下面高潮视频| 99久久精品一区二区三区| 免费看光身美女| 欧美xxⅹ黑人| 熟女电影av网| 午夜日本视频在线| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 国产久久久一区二区三区| 亚洲av免费高清在线观看| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 精品久久国产蜜桃| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 全区人妻精品视频| 国产在线男女| 日韩电影二区| 国产一区有黄有色的免费视频 | 天天躁日日操中文字幕| xxx大片免费视频| 日韩欧美三级三区| 高清日韩中文字幕在线| 美女国产视频在线观看| 成人国产麻豆网| 精品久久久久久电影网| eeuss影院久久| 最近中文字幕2019免费版| 99久久精品一区二区三区| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲不卡免费看| 夜夜爽夜夜爽视频| 中文字幕av在线有码专区| 波多野结衣巨乳人妻| 亚洲人成网站在线播| 少妇人妻精品综合一区二区| 亚洲成人久久爱视频| 午夜爱爱视频在线播放| 亚洲av免费高清在线观看| 日韩 亚洲 欧美在线| 高清欧美精品videossex| 一区二区三区免费毛片| 在线观看免费高清a一片| 色播亚洲综合网| 午夜福利在线观看吧| 亚洲va在线va天堂va国产| av国产久精品久网站免费入址| 三级国产精品欧美在线观看| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 亚洲欧洲日产国产| 日韩av在线免费看完整版不卡| 国产有黄有色有爽视频| 亚洲精品一区蜜桃| 99久国产av精品国产电影| 嫩草影院入口| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 午夜福利成人在线免费观看| 国产一级毛片在线| 十八禁国产超污无遮挡网站| 国产一区有黄有色的免费视频 | 日韩成人伦理影院| 久久久欧美国产精品| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 高清视频免费观看一区二区 | 免费看美女性在线毛片视频| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 久久精品综合一区二区三区| 校园人妻丝袜中文字幕| 综合色av麻豆| 国产精品国产三级专区第一集| 国产熟女欧美一区二区| 少妇熟女aⅴ在线视频| 91精品一卡2卡3卡4卡| 亚洲在线自拍视频| 亚洲人成网站在线播| 又爽又黄无遮挡网站| 国产麻豆成人av免费视频| 美女cb高潮喷水在线观看| 日日干狠狠操夜夜爽| 深爱激情五月婷婷| 美女国产视频在线观看| 久久这里只有精品中国| 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | .国产精品久久| 黄色一级大片看看| 全区人妻精品视频| 蜜臀久久99精品久久宅男| 在线观看一区二区三区| 亚洲av免费在线观看| 九色成人免费人妻av| 舔av片在线| 亚洲高清免费不卡视频| 国产片特级美女逼逼视频| 日本一二三区视频观看| 久久99热这里只频精品6学生| 精品久久国产蜜桃| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| av一本久久久久| 最近中文字幕高清免费大全6| 校园人妻丝袜中文字幕| 99九九线精品视频在线观看视频| 我要看日韩黄色一级片| 一个人观看的视频www高清免费观看| 亚洲va在线va天堂va国产| 国产黄色视频一区二区在线观看| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 一级毛片久久久久久久久女| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 97超视频在线观看视频| 国产亚洲最大av| 五月伊人婷婷丁香| 美女大奶头视频| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 99久久精品一区二区三区| 99热6这里只有精品| 日韩av在线大香蕉| 日本爱情动作片www.在线观看| 日韩精品有码人妻一区| 身体一侧抽搐| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 一级毛片我不卡| 免费av毛片视频| 亚洲精品国产成人久久av| 校园人妻丝袜中文字幕| 久久97久久精品| 好男人在线观看高清免费视频| 久久草成人影院| 亚洲天堂国产精品一区在线| 亚洲丝袜综合中文字幕| 99久久精品一区二区三区| 在线播放无遮挡| 岛国毛片在线播放| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 日韩国内少妇激情av| 国产精品99久久久久久久久| 搞女人的毛片| 99久久九九国产精品国产免费| 白带黄色成豆腐渣| 成人亚洲精品一区在线观看 | 哪个播放器可以免费观看大片| 91久久精品电影网| 国产高潮美女av| 国产黄色免费在线视频| 在线观看一区二区三区| 夫妻午夜视频| 丝袜美腿在线中文| 99热全是精品| 十八禁国产超污无遮挡网站| 欧美+日韩+精品| 肉色欧美久久久久久久蜜桃 | 中文天堂在线官网| 国产一区二区在线观看日韩| 亚洲综合色惰| 久久人人爽人人爽人人片va| 男女边吃奶边做爰视频| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 亚洲经典国产精华液单| 亚洲经典国产精华液单| 午夜福利高清视频| 日韩精品有码人妻一区| 综合色av麻豆| 2021少妇久久久久久久久久久| 禁无遮挡网站| 欧美成人精品欧美一级黄| 欧美一级a爱片免费观看看| 国产成人精品福利久久| 久久精品人妻少妇| 色综合亚洲欧美另类图片| 国产精品爽爽va在线观看网站| 69人妻影院| 国产成人福利小说| 欧美精品国产亚洲| 亚洲精品色激情综合| 日韩精品有码人妻一区| av一本久久久久| 久久久久久久久久黄片| 五月玫瑰六月丁香| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 欧美日韩在线观看h| 26uuu在线亚洲综合色| av又黄又爽大尺度在线免费看| 日本免费a在线| 久久久久网色| 丝袜喷水一区| 精品酒店卫生间| 国产av在哪里看| 亚洲内射少妇av| 免费观看无遮挡的男女| 亚洲人与动物交配视频| 亚洲av在线观看美女高潮| 18+在线观看网站| www.av在线官网国产| 亚洲电影在线观看av| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 国产精品av视频在线免费观看| 日韩大片免费观看网站| 日本av手机在线免费观看| 成年免费大片在线观看| 色尼玛亚洲综合影院| 免费人成在线观看视频色| 国产成人一区二区在线| 国产成人精品福利久久| 人妻夜夜爽99麻豆av| 国产永久视频网站| 日本与韩国留学比较| 欧美bdsm另类| 国产亚洲91精品色在线| 青春草亚洲视频在线观看| 国产精品久久视频播放| 中文乱码字字幕精品一区二区三区 | 国产美女午夜福利| 亚洲精品456在线播放app| 高清毛片免费看| 国产在线男女| 久久精品国产亚洲av涩爱| 国内精品一区二区在线观看| 天堂中文最新版在线下载 | 看黄色毛片网站| 熟女电影av网| 成人国产麻豆网| 色综合站精品国产| 国模一区二区三区四区视频| 麻豆av噜噜一区二区三区| 成年女人在线观看亚洲视频 | 久久久久性生活片| 亚洲四区av| 成人亚洲精品av一区二区| 久久久久久久久久成人| 国产精品无大码| 国产精品精品国产色婷婷| 亚洲四区av| 午夜免费观看性视频| 国产黄片美女视频| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 国产麻豆成人av免费视频| 直男gayav资源| 日本熟妇午夜| 亚洲精品,欧美精品| 精品久久久久久久久av| 精品久久久精品久久久| 色播亚洲综合网| 97精品久久久久久久久久精品| 精品国内亚洲2022精品成人| 夫妻性生交免费视频一级片| 国产真实伦视频高清在线观看| 久久99精品国语久久久| 日韩精品有码人妻一区| 精品国产三级普通话版| 国产综合精华液| 在线观看美女被高潮喷水网站| 国产美女午夜福利| 午夜激情欧美在线| 国产大屁股一区二区在线视频| 又爽又黄a免费视频| 联通29元200g的流量卡| 在线天堂最新版资源| 少妇人妻一区二区三区视频| 少妇的逼好多水| 国产精品嫩草影院av在线观看| 亚洲图色成人| 欧美人与善性xxx| 91av网一区二区| 99九九线精品视频在线观看视频| 51国产日韩欧美| 免费人成在线观看视频色| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 美女xxoo啪啪120秒动态图| av卡一久久| 国产中年淑女户外野战色| 观看免费一级毛片| 中国美白少妇内射xxxbb| 天堂中文最新版在线下载 | 免费黄频网站在线观看国产| 尾随美女入室| 精品久久久久久成人av| 国产成人a区在线观看| 黄色一级大片看看| 久久久午夜欧美精品| 国产成人精品婷婷| 久久国内精品自在自线图片| 91精品国产九色| 久久久久免费精品人妻一区二区| 欧美精品一区二区大全| 亚洲怡红院男人天堂| 亚洲精品影视一区二区三区av| 亚洲国产精品国产精品| 全区人妻精品视频| 精品午夜福利在线看| 国产亚洲精品久久久com| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 五月伊人婷婷丁香| av卡一久久| 高清在线视频一区二区三区| 熟女电影av网| 草草在线视频免费看| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 国产精品熟女久久久久浪| 国产 一区 欧美 日韩| 高清午夜精品一区二区三区| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 99九九线精品视频在线观看视频| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 成人一区二区视频在线观看| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 大香蕉久久网| 日韩av在线免费看完整版不卡| 国产一区亚洲一区在线观看| 国产av不卡久久| 国产亚洲精品久久久com| videossex国产| 欧美3d第一页| 97超碰精品成人国产| 日韩av在线免费看完整版不卡| 有码 亚洲区| 在线 av 中文字幕| 免费少妇av软件| 永久免费av网站大全| 少妇的逼好多水| 麻豆成人午夜福利视频| 99久久精品一区二区三区| 97超碰精品成人国产| 免费大片黄手机在线观看| 亚洲成人av在线免费| av免费观看日本| 久久久久久久久大av| 丝袜美腿在线中文| 男插女下体视频免费在线播放| 啦啦啦啦在线视频资源| 亚洲国产精品国产精品| 久久久精品免费免费高清| 三级国产精品欧美在线观看| 2018国产大陆天天弄谢| 熟女人妻精品中文字幕| 夜夜爽夜夜爽视频| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | av.在线天堂| 麻豆国产97在线/欧美| 精品一区二区三区视频在线| 可以在线观看毛片的网站| 身体一侧抽搐| 亚洲自偷自拍三级| 色播亚洲综合网| 97精品久久久久久久久久精品| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| av专区在线播放| av.在线天堂| 亚洲欧洲国产日韩| 国产综合精华液| 国产成人aa在线观看| 成人美女网站在线观看视频| 最近中文字幕2019免费版| 亚洲欧洲国产日韩| 国精品久久久久久国模美| 婷婷色av中文字幕| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 91久久精品电影网| 97在线视频观看| 国产精品嫩草影院av在线观看| 精品久久久久久成人av| 国内精品一区二区在线观看| 日韩欧美精品v在线| 嫩草影院新地址| 午夜精品国产一区二区电影 | 一二三四中文在线观看免费高清| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 国产成人精品久久久久久| 乱人视频在线观看| 高清毛片免费看| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 身体一侧抽搐| 国产高清国产精品国产三级 | 免费看a级黄色片| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 欧美成人精品欧美一级黄| 日本熟妇午夜| 亚洲av成人精品一二三区| 国产亚洲精品久久久com| 少妇的逼水好多| 少妇人妻一区二区三区视频| 性插视频无遮挡在线免费观看| 99久久人妻综合| 国产一级毛片七仙女欲春2| 91久久精品国产一区二区三区| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 黄色日韩在线| 午夜激情久久久久久久| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 免费看光身美女| 日韩大片免费观看网站| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 人妻一区二区av| 美女黄网站色视频| 国产黄色视频一区二区在线观看| 欧美人与善性xxx| 国产 亚洲一区二区三区 | 大片免费播放器 马上看| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 久久精品久久久久久噜噜老黄| videossex国产| 亚洲av电影不卡..在线观看| 亚洲性久久影院| 久久精品国产自在天天线| 日本免费a在线| 国产综合懂色| 久久久久久久久久久免费av| 国产一区二区在线观看日韩| 校园人妻丝袜中文字幕| 美女高潮的动态| 免费黄频网站在线观看国产| 欧美不卡视频在线免费观看| 亚洲18禁久久av| 干丝袜人妻中文字幕| 日本-黄色视频高清免费观看| 男女国产视频网站| 久久久久久久大尺度免费视频| 高清午夜精品一区二区三区| 国产精品一区二区三区四区久久| 特大巨黑吊av在线直播| 国产精品久久久久久久电影| 青春草亚洲视频在线观看| 真实男女啪啪啪动态图| 日本与韩国留学比较| 99久国产av精品国产电影| 亚洲性久久影院| 精品久久久久久电影网| 麻豆成人午夜福利视频| 麻豆成人av视频| 久久精品国产自在天天线| 99久久精品国产国产毛片| 国产成人a∨麻豆精品| 一本久久精品| 国产伦理片在线播放av一区| 高清日韩中文字幕在线| 久久精品夜色国产| 中文字幕av在线有码专区| 黄片wwwwww| av女优亚洲男人天堂| 一个人看的www免费观看视频| 国产精品爽爽va在线观看网站| 国产一区有黄有色的免费视频 | 伦理电影大哥的女人| 亚洲av成人av| 亚洲图色成人| 国产三级在线视频| 禁无遮挡网站| 国产成人午夜福利电影在线观看| 国产精品av视频在线免费观看| 嫩草影院入口| 免费观看精品视频网站| ponron亚洲| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| av在线老鸭窝| 美女大奶头视频| 午夜激情福利司机影院| 人体艺术视频欧美日本| 一级毛片久久久久久久久女| a级一级毛片免费在线观看| 欧美xxⅹ黑人| 最近视频中文字幕2019在线8| 久久久a久久爽久久v久久| 日本午夜av视频| 国产老妇伦熟女老妇高清| 夫妻性生交免费视频一级片| 国产精品精品国产色婷婷| 免费少妇av软件| 久久99热这里只有精品18| 欧美丝袜亚洲另类| 色网站视频免费| 日韩成人av中文字幕在线观看| 久久这里有精品视频免费| 久久久久久久久久黄片| 国产一级毛片在线| 2021天堂中文幕一二区在线观| 老司机影院成人| 国产老妇女一区| av在线播放精品| 日韩欧美一区视频在线观看 | 纵有疾风起免费观看全集完整版 | 在现免费观看毛片| 色综合色国产| 国产成人免费观看mmmm| 日本欧美国产在线视频| 亚洲色图av天堂| 国产成人福利小说| 91精品国产九色| 22中文网久久字幕| 欧美一区二区亚洲| 国产免费又黄又爽又色| 街头女战士在线观看网站| 亚洲精品国产成人久久av| 国产69精品久久久久777片| 99久久九九国产精品国产免费| 中国国产av一级| 久久久久久久亚洲中文字幕| 男女下面进入的视频免费午夜| 韩国高清视频一区二区三区| 日韩av在线免费看完整版不卡| 亚洲精品日本国产第一区| 国产老妇女一区| 国模一区二区三区四区视频| 夫妻性生交免费视频一级片| 久久午夜福利片| 国产精品.久久久| 久久综合国产亚洲精品| 人人妻人人看人人澡| 一级毛片电影观看| 国产成人精品一,二区| 日日撸夜夜添| 99久久人妻综合| 26uuu在线亚洲综合色| 亚洲一区高清亚洲精品| 久久99蜜桃精品久久| 久久久久性生活片| 日韩一本色道免费dvd| 能在线免费观看的黄片| 亚洲欧美精品自产自拍| 99久国产av精品国产电影| 国产精品久久久久久久电影| 日日摸夜夜添夜夜爱| 麻豆成人av视频| 亚洲精品色激情综合| 国产在线一区二区三区精| 日本色播在线视频| 国产精品一区www在线观看| 老司机影院毛片| 国产综合精华液| 欧美一级a爱片免费观看看| 成人国产麻豆网| 免费看av在线观看网站| 亚洲av日韩在线播放| 久久韩国三级中文字幕| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 嫩草影院精品99| 精品国内亚洲2022精品成人| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 欧美高清性xxxxhd video| 免费观看a级毛片全部| 久久人人爽人人片av| 男女边摸边吃奶| 久久久久网色| 天堂中文最新版在线下载 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 久久国内精品自在自线图片| av天堂中文字幕网| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 亚洲在久久综合| 舔av片在线| 国产精品不卡视频一区二区| 天美传媒精品一区二区| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 综合色av麻豆| 欧美潮喷喷水| 久久久久久久久久黄片| 丝袜喷水一区| av免费在线看不卡| 九九爱精品视频在线观看| 美女大奶头视频| 干丝袜人妻中文字幕| 婷婷色综合大香蕉| 极品教师在线视频| 精品人妻视频免费看| 高清毛片免费看| 精品久久久久久电影网| videos熟女内射| 一级毛片 在线播放| 免费少妇av软件| 九色成人免费人妻av| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 亚洲av免费在线观看| 真实男女啪啪啪动态图| 一级a做视频免费观看| 97超碰精品成人国产| 一级毛片久久久久久久久女| 内射极品少妇av片p| 在线观看免费高清a一片| av天堂中文字幕网| 在线免费十八禁| 国产黄频视频在线观看| 亚洲人成网站在线播| 97超视频在线观看视频| 中文字幕av在线有码专区| 一区二区三区四区激情视频| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | kizo精华| 偷拍熟女少妇极品色|