新東方名師下海記

糜豐

懂教學(xué)，善管理，有一票自己的人馬，并且知道老東家的底牌——新東方老臣“下?！保匀挥兴麄兊馁Y本和底氣。

辭職，無外乎兩點：干得不爽或者拿得不夠。

——這是馬云的名言，亦是俞敏洪的心病。

江湖傳言，俞敏洪曾在參加某次教育論壇時發(fā)現(xiàn)，上臺發(fā)言的人當(dāng)中有一大半是從新東方離職的。他們在臺上侃侃而談，縱論行業(yè)未來與創(chuàng)業(yè)心得，讓臺下的俞敏洪頗為尷尬。

多年前，時任新東方總裁胡敏掛印而去，創(chuàng)辦“新航道”直指新東方。俞敏洪曾說，胡敏不是最后一個。一語成讖。大浪滔天，一批又一批的新東方高管和名師另立門戶，撬動著教育培訓(xùn)市場格局。

風(fēng)起云涌，江湖不安，一個橫跨傳統(tǒng)教育培訓(xùn)和在線教育的“新東方系”似乎正在形成。我們試圖為這群創(chuàng)業(yè)者畫像，并透過他們的過去與現(xiàn)在，去分析一個群體和一個行業(yè)的內(nèi)生邏輯。

離開新東方的日子

如果你有5000萬美元，是否會選擇不一樣的人生？

2012年12月，在哈佛商學(xué)院的“真誠領(lǐng)導(dǎo)力”課程上，一個簡單的測試問題改變了陳向東此后的人生軌跡。在那之后，他反復(fù)問自己，敢不敢放下現(xiàn)有的一切，重新出發(fā)？

深思熟慮后，2014年1月，陳向東辭去新東方執(zhí)行總裁職務(wù)，并在半年后創(chuàng)辦了“跟誰學(xué)”，一個定位于找老師的O2O教育服務(wù)電商平臺。

在北京中關(guān)村軟件園的一棟小樓里，陳向東每天與員工擠在一起辦公。與新東方寬敞的總裁辦公室相比，現(xiàn)在的陳向東沒有自己獨立的辦公室，甚至不拿一分錢工資，出差也要自掏腰包。他每天上班穿得很休閑，甚至還穿涼鞋，這在以前新東方是不可能的。

“新東方畢竟是大公司，作為高管肯定是職業(yè)裝束，而在創(chuàng)業(yè)公司，穿著隨意一點更能與員工打成一片。”初創(chuàng)公司沒有大公司那種等級森嚴(yán)的科層體系，陳向東總是強(qiáng)調(diào)，自己不是什么高大上的總裁，他現(xiàn)在就是一個90后，要向年輕人學(xué)習(xí)。

陳向東的另一個體會是角色的變化，在新東方那種成熟的上市企業(yè)里，他扮演的角色更多的是執(zhí)行和協(xié)調(diào)，而在創(chuàng)業(yè)公司，講究的是快速和創(chuàng)新。以前一個決策要經(jīng)過較長時間的研究，現(xiàn)在可能與下屬遛彎的時候，就把一個決策拍板了。

與陳向東相比，原新東方名師、智課網(wǎng)創(chuàng)始人韋曉亮，創(chuàng)業(yè)后最明顯的感受就是“時間不夠”——忙于課程研發(fā)，每天只睡四個小時，三頓飯加在一起的時間不超過十分鐘。

韋曉亮供職新東方九年，是當(dāng)年新東方的實力派教學(xué)明星。然而創(chuàng)業(yè)后，韋曉亮才發(fā)現(xiàn)，個人業(yè)務(wù)能力根本就不是創(chuàng)業(yè)的核心要素，資源整合和團(tuán)隊管理才是最重要的。

盡管韋曉亮之前在新東方也擔(dān)任過多種管理角色，但管理一個成熟公司的項目與管理初創(chuàng)公司是兩個不同的概念，節(jié)奏和手段是完全不一樣的。就拿資金來說，以前要做什么事是集團(tuán)撥款，而現(xiàn)在必須得自己去找錢，去見投資人，并且每一筆錢都要做到精準(zhǔn)投放，花到刀刃上。

最近，韋曉亮正在讀一本書——《希臘神話故事》，他發(fā)現(xiàn)希臘神話中有很多關(guān)于人性和神性的深刻洞察，對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理非常有幫助?！耙治雒總€員工的特點，去激發(fā)他們的創(chuàng)新能力，畢竟創(chuàng)業(yè)公司最重要的是主動創(chuàng)新，而不是被動執(zhí)行?！?/p>

管理更加扁平、決策更快、花錢精打細(xì)算……事實上，BAT、盛大、華為乃至所有大公司離職創(chuàng)業(yè)的高管和核心員工都面臨著類似挑戰(zhàn)。因為一個優(yōu)秀的高管，并不一定是一個合格的創(chuàng)業(yè)者。

一半是海水，一半是火焰

如果把新東方二十多年來出走的創(chuàng)業(yè)人，分為兩個階段，我們可以看到不同時代背后的選擇導(dǎo)向。

作為英語教育培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)頭羊，2004年之后，新東方的擴(kuò)張達(dá)到高峰。但挑戰(zhàn)也隨之而來，彼時正是出國留學(xué)潮開始的黃金十年，各種英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立，一些新東方高管和名師也出來自立門戶。其中，影響最大的就是原總裁胡敏創(chuàng)辦的“新航道”和原董事江博創(chuàng)辦的“江博激情英語”，他們帶走一批老師，與新東方短兵相接。

事實上，在21世紀(jì)的第一個十年里，除了徐小平和王強(qiáng)成為天使投資人，周懷軍辦了IT培訓(xùn)學(xué)校，包凡一、李笑來辦了教育咨詢公司，其他大多數(shù)新東方老臣的創(chuàng)業(yè)還是局限于辦一個英語培訓(xùn)學(xué)?！獜?fù)制新東方。就連羅永浩在辦牛博網(wǎng)的同時，也鼓搗了一個“羅永浩英語學(xué)?！保?dāng)時的新東方一樣，這些英語培訓(xùn)學(xué)校的商業(yè)模式很簡單——辦班、招生、收費(fèi)，“就連教學(xué)手法、課程設(shè)置，甚至宣傳賣點都高度相似”。

如果說，第一階段的創(chuàng)業(yè)者還是在照搬新東方，那么第二階段的創(chuàng)業(yè)者則在努力擺脫舊有模式。

進(jìn)入2012年后，在線教育興起，教育培訓(xùn)市場的結(jié)構(gòu)開始發(fā)生變化。盡管新東方早在十多年前就推出了“新東方在線”，但其重心仍然在線下。而新一批的新東方創(chuàng)業(yè)者卻看到了這個機(jī)會，除了陳向東、韋曉亮和翟少成之外，劉暢創(chuàng)辦了“一起作業(yè)網(wǎng)”，鄧弘和祖騰創(chuàng)辦了“好學(xué)網(wǎng)”……

新一批的創(chuàng)業(yè)者不再做新東方那種“大而全”的機(jī)構(gòu)，而是在更加細(xì)分的領(lǐng)域做“小而美”——比如，跟誰學(xué)的核心是找老師，好學(xué)網(wǎng)的切入點是做課程推薦引擎，極智批改網(wǎng)主打在線作文批改。即便是線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要么專注于K12教輔，要么主攻其他出國考試。

說到底，從“Copy新東方”到借助互聯(lián)網(wǎng)尋求改變與突破，出走新東方的創(chuàng)業(yè)者們在不同的階段有著不同的生存邏輯。

而之所以有這么多高管、名師離職創(chuàng)業(yè)，不得不提新東方企業(yè)文化中自帶的創(chuàng)業(yè)基因和孵化體制。

給你一筆錢，去一個地方辦分校，這既是新東方直營發(fā)展的范本，也是高管們成長的模式——陳向東當(dāng)年就是帶著30萬元前往武漢創(chuàng)辦了新東方武漢學(xué)校。

另外，新東方的各類學(xué)習(xí)課程都是從無到有，這在其內(nèi)部形成了“誰出主意誰執(zhí)行”的孵化模式。這種模式相當(dāng)于培養(yǎng)了一批持有創(chuàng)業(yè)項目的管理者，很多人后來的創(chuàng)業(yè)項目就來自于他們原本負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)。

比如，原新東方批改網(wǎng)創(chuàng)始人翟少成就直接搞了一個同樣定位于寫作批改和口語診斷的極智批改網(wǎng)，而曾負(fù)責(zé)過新東方北京學(xué)校GRE（美國研究生入學(xué)考試）項目的陳琦，創(chuàng)業(yè)的方向就是GRE培訓(xùn)。

所以，當(dāng)遇到個人發(fā)展瓶頸或者職業(yè)天花板的時候，那些有過“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”經(jīng)歷的高管和名師們自立門戶也就顯得相對容易。

后來者的進(jìn)擊

“X老師，你的課程賣得很好，我們希望你能推出更多的課程，只有你自己才能超越自己。”一個從新東方離職的創(chuàng)業(yè)者看著這封郵件哭笑不得，因為寫信人是一個在網(wǎng)上販賣英語視頻課程的盜版商。

連盜版課程都賣得這么火，這恰恰說明了教育培訓(xùn)市場巨大需求尚未得到滿足。

行業(yè)內(nèi)雖有新東方等巨頭盤踞，但它們在一些細(xì)分領(lǐng)域中并沒有絕對優(yōu)勢。因此，從新東方出來的創(chuàng)業(yè)者，有的選擇單點突破，對某個單項課程進(jìn)行快速迭代，從而尋求差異化競爭；有的則試圖利用在線教育來解放老師的生產(chǎn)力，通過精品課程的研發(fā)，來集聚用戶 。

韋曉亮顯然屬于后者，在他看來，由于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的激勵模式，使新東方的老師們不得不通過體力重復(fù)進(jìn)行教學(xué)，根本沒有時間和精力用于教學(xué)研究，導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容貶值。

因此，智課網(wǎng)推出的課程服務(wù)都是根據(jù)每個老師的特點，與老師一起共同進(jìn)行深度的內(nèi)容研發(fā)，然后通過專業(yè)的課程制作，讓老師一次錄課，就能長期獲取報酬。

憑借著“解放老師”和“高質(zhì)量的課程內(nèi)容”，智課網(wǎng)集結(jié)了出國考試培訓(xùn)領(lǐng)域的大量教學(xué)專家，并在2014年獲得了百度1060萬美元的A輪投資。目前其GMAT（美國經(jīng)企管理研究生入學(xué)考試）學(xué)員數(shù)量已超過了新東方。

最近，韋曉亮還在進(jìn)行一項神秘的研發(fā)工作——“智課頭盔”，據(jù)說，這有可能將是國內(nèi)第一個把虛擬現(xiàn)實技術(shù)應(yīng)用于在線教育的產(chǎn)品。

與韋曉亮們在一個細(xì)分領(lǐng)域里拼命發(fā)展相比，陳向東無疑有更大的雄心，他要打造一個擁有線上線下教學(xué)體系的全品類教育O2O電商平臺。

為何不去做新東方還沒有做的事？因此，他把創(chuàng)業(yè)的方向聚焦在找老師上——從出國考試、K12輔導(dǎo)、大學(xué)英語四六級等應(yīng)試類培訓(xùn)到聲樂、街舞、繪畫、武術(shù)等藝體類課程，甚至學(xué)魔術(shù)、做皮雕都能在跟誰學(xué)平臺上找到對應(yīng)的資深教師。

從理論上說，跟誰學(xué)平臺既能幫助學(xué)生找到附近的好老師，也能為獨立教師提供創(chuàng)業(yè)平臺，還能為中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)升級。

事實上，跟誰學(xué)落地后，確實給陳向東帶來了更大的驚喜。跟誰學(xué)剛上線時，陳向東暗自估算，到2015年底能有五萬老師入駐就已經(jīng)很不錯了。但平臺的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎他的意料，截至目前，跟誰學(xué)已入駐老師20萬人，入駐機(jī)構(gòu)2萬家，有超過20萬門課程的教學(xué)服務(wù)。憑借著這個成績，跟誰學(xué)拿到了5000萬美元A輪融資，這是自上世紀(jì)90年代后期風(fēng)險投資進(jìn)入中國以來最大的A輪投資，打破了小米保持的4100萬美元的紀(jì)錄。

盡管目前跟誰學(xué)對入駐平臺的老師和機(jī)構(gòu)都是免費(fèi)的，陳向東仍很自信，“只要有足夠多的用戶，為用戶創(chuàng)造了價值，盈利的方式和場景就自然會出現(xiàn)?！?/p>

要么把新東方?jīng)]有做好的事做好，要么干脆做新東方?jīng)]有做的事。其實，創(chuàng)業(yè)者們在彌補(bǔ)和升級新東方不足的時候，也在為整個教育培訓(xùn)行業(yè)提供可行的試驗樣本。畢竟，教育培訓(xùn)是一個萬億元級的市場，只要把每個細(xì)分領(lǐng)域打深打透，做到極致，就會立于不敗之地。

散伙不散交情

2015年4月，新東方宣布戰(zhàn)略投資機(jī)器人教育公司樂博樂博，投資金額為數(shù)千萬美元。這本是一樁普通的投資行為，但背后的關(guān)聯(lián)卻不得不令人浮想聯(lián)翩。須知，樂博樂博的創(chuàng)始人侯景剛是一名新東方老臣，創(chuàng)業(yè)之前曾是新東方旗下泡泡少兒英語的市場部主管。

這并非新東方第一次投資離職員工的公司，2015年1月，前新東方華北區(qū)區(qū)域總裁印建坤，創(chuàng)辦了主營留學(xué)房產(chǎn)和海外旅行的“異鄉(xiāng)好居”，并獲得了超千萬元融資，這其中就包括來自新東方的天使輪融資，以及來自新東方管理層的眾籌。

真格基金是另一股對新東方創(chuàng)業(yè)群體感興趣的資本力量。早在2011年，真格基金便投資了前新東方高管劉暢的一起作業(yè)網(wǎng)，而樂博樂博也獲得過真格基金的投資。眾所周知，真格基金的創(chuàng)始人徐小平和王強(qiáng)，正是當(dāng)年新東方的創(chuàng)始人。難怪乎會有人說，當(dāng)新東方的高管和名師離職，走向新東方“對立面”的時候，或許就會發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了一個“前新東方”的圈子。

事實上，對于離職創(chuàng)業(yè)的老臣，俞敏洪的態(tài)度也日趨淡定。畢竟現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)年胡敏搞“新航道”那種同質(zhì)化競爭的時期了。

甚至，俞敏洪在新東方2015財年工作部署大會上曾提出，要把新東方變成一個創(chuàng)業(yè)平臺型公司，將適時推出以創(chuàng)投為核心的新東方教育生態(tài)圈打造計劃。至于之前離職的新東方人所創(chuàng)辦的各類教育公司，他也愿意在適當(dāng)?shù)臅r候，通過投資、注資、收購等方式將其納入生態(tài)圈。

說到底，現(xiàn)在的競爭不是你死我活，而是在一個生態(tài)圈內(nèi)實現(xiàn)共贏。

盡管離開原因各有不同，但創(chuàng)業(yè)的高管和名師們大多還是對老東家充滿感激?！靶聳|方前XXX”的標(biāo)簽，能給他們帶來很多的品牌附加值，無論是產(chǎn)品宣傳，還是引入風(fēng)險投資，都會是正向作用。

對于這一點，陳向東感受頗深，跟誰學(xué)之所以能快速吸引一大批老師和機(jī)構(gòu)入駐，在很大程度上還是源于其“新東方前總裁”的品牌背書，而韋曉亮也坦言創(chuàng)業(yè)之初的融資全靠“刷臉”。

與BAT創(chuàng)業(yè)群體類似，新東方離職員工創(chuàng)業(yè)或多或少也會沾一些老東家的光，但這并不足以讓企業(yè)生存下去——這好比打牌，能拿一手好牌固然重要，而如何把好牌打得更好才是最關(guān)鍵的。

生生不息，才是江湖。看上去，一個在教育培訓(xùn)市場上連接投資與創(chuàng)業(yè)的“新東方系”似乎正在形成。只是不知道，未來是否會有一個皆大歡喜的結(jié)局？