保健品行業(yè)常見陷阱

市場上有四類保健食品是非法添加的高危品種：一類在減肥功能保健品，非法添加西布曲明、酚酞等藥物；一類是輔助降血糖功能保健品，非法添加二甲雙胍、格列苯脲等降糖藥物；一類是輔助降血壓功能保健品，非法添加二氫吡啶類降壓藥；還有一類是在緩解體力疲勞類保健食品中添加西地那非等壯陽藥物。

保健品宣傳的五大陷阱：一種是十分不可信的“藥到病除”；第二種是純屬虛構(gòu)的“權(quán)威證明”；第三種是只為促銷的“健康講座”；第四種是專門洗腦的“免 費活動”；第五種是騙局中的騙局——“專家義診”。這五大陷阱就是慣用的伎倆，一定要謹(jǐn)慎防范。

其實所有保健食品包裝上左上角均印制有保健食品專用標(biāo)志“藍(lán)色小帽”，并標(biāo)注有批準(zhǔn)文號。看清標(biāo)簽說明書上的保健功能，如果對產(chǎn)品有疑慮，可在國家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站“數(shù)據(jù)查詢”欄目中查詢到產(chǎn)品批號的真實情況及核準(zhǔn)的保健功能。

個案一：被SOD騙

“我在網(wǎng)上看到這樣一個廣告，動物血提取 SOD ，來自廣州康福來公司（廣州康福來生化技術(shù)研究所）。廣告稱免收一切合作費用，急求 SOD 原料聯(lián)營生產(chǎn)供應(yīng)商，產(chǎn)品回收。我看了他們的利潤分析，覺得可觀。

網(wǎng)上搜索 SOD，發(fā)現(xiàn)廣州有多家公司有此業(yè)務(wù)，康福來號稱是廣州 863 促進(jìn)中心重點扶持企業(yè)。大公司應(yīng)該比較靠譜，于是我與康福來公司聯(lián)系。幾天后，項目經(jīng)理和我聯(lián)系，并讓我實地考察。

我是重慶人，大老遠(yuǎn)來到廣州，公司客戶經(jīng)理帶我參觀了實驗室，然后就讓我簽合同。前提是先購專用設(shè)備、交清設(shè)備款。設(shè)備有大中小三種，小型1.08萬元，中型2.68 萬元，大型十萬以上。

她說小型只能生產(chǎn)出五級，中型可以生產(chǎn)出三、四級，大型可以生產(chǎn)出一二級，交款后才能培訓(xùn)，稱其他地方買的設(shè)備無法保證產(chǎn)品質(zhì)量。還說所用化學(xué)品在任何化學(xué)品店都有出售，因為技術(shù)已經(jīng)很成熟了。

“萬一生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不合格，或者你們不回收，怎么辦？”我心存疑慮?！拔覀儚V州 863 促進(jìn)中心重點扶持企業(yè)，你放心，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有等級差別，沒有不合格的，你要是購買中型設(shè)備，最低也可以生產(chǎn)出四級，熟練后就能生產(chǎn)出三級?！笨蛻艚?jīng)理為我寬心。

我算算賬，即使按照最低標(biāo)準(zhǔn)（五級）回收，利潤也相當(dāng)可觀，我還是不太相信。如果我投資小型呢？小型只能生產(chǎn)出五級，而且生產(chǎn)量低，一天只能生產(chǎn)十公斤血；中型就不同了，一天可以生產(chǎn)二十公斤血，購中型設(shè)備還送一臺小型設(shè)備，這樣一天就可以生產(chǎn)三十公斤血。

后來，我還是警惕地提出要參觀成功合作商。客戶經(jīng)理說是商業(yè)機(jī)密，交錢培訓(xùn)過后就知道了。我再三考慮交了2.68萬投資中型設(shè)備?；藘蓚€小時就學(xué)完了“從動物血中提取 SOD 的保密技術(shù)”，之后他們就急匆匆地把我送走了。

回到重慶，收到設(shè)備后，上網(wǎng)一查才知道，設(shè)備是上海產(chǎn)的，中型出廠價8600元、小型是880元。我聯(lián)系血源后發(fā)現(xiàn)成本頗高：房租一年8000元，裝修用去5000元，購買化工試劑及輔助器材花費近 5000 元，其中有一種化工原料要三千多元一桶，總計18000元。

進(jìn)入試產(chǎn)階段，我非常小心，嚴(yán)格照章辦事。幾天后把幾克產(chǎn)品送到公司，結(jié)果告知不合格。我說我嚴(yán)格按照工藝生產(chǎn)，這不是你們開發(fā)的技術(shù)嗎？幾番爭論后沒有結(jié)果。

于是我在網(wǎng)上搜索“SOD”騙局，竟然發(fā)現(xiàn)很多與我有相似的受騙者，并且在 2003 年 SOD早就被查封過，我恍然大悟，被騙了。

經(jīng)過對業(yè)內(nèi)人士的咨詢，我了解到SOD 根本就不可能在常溫下存活。其實這些公司是在利用合同詐騙。從廣告宣傳、談判過程、快速培訓(xùn)、順利解除合同，他們的運作程序完整嚴(yán)密，對詐騙過程中可能出現(xiàn)的各種復(fù)雜情況，對策詳細(xì)。流程極其迅速，以利于對受害者洗腦。

個案二：招商騙局

某策劃公司接到了某保健品公司的招商項目，策劃費10萬。保健品公司要求：無論什么辦法，一次性招商回款500萬。如果成功，策劃公司再提成5%；如果招商回款1000萬，超額的500萬，策劃公司可以提成10%，也就是50萬。

進(jìn)一步溝通，策劃公司才知道，保健品公司的招商費用僅50萬。所謂的保健品，也是從研究所買來的小配方，然后請石家莊的一家工廠代工，只支付了預(yù)付金而已。

這家保健品公司有4個營銷人員，財務(wù)是老板的妹妹，連司機(jī)一起加起來總共不超過10個人。

這么一家根本不具備運作全國市場的小公司，想用50萬來換500萬甚至1000萬。而這家專業(yè)的策劃公司，利字當(dāng)頭，明知不可為而為他們試圖用智謀打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。

經(jīng)過周密的策劃，策劃公司決定首先在報紙及醫(yī)藥、食品雜志投入近30萬的招商廣告，并將產(chǎn)品冠上一個子虛烏有的補(bǔ)腎概念，同時以“著名營銷策劃公司全程策劃、保健品獨創(chuàng)的營銷模式、一個月快速啟動市場”等為幌子，加上專業(yè)的廣告設(shè)計，廣告推出后的短短幾天，各類咨詢電話不斷。然后，他們又用余下的20萬，在杭州某賓館，召開了一個新聞發(fā)布暨產(chǎn)品現(xiàn)場招商會。

策劃公司充分運用專業(yè)能力，使很多觀望的投資者動心了。僅三天，簽下了21份經(jīng)銷合同，回籠資金800多萬元。一時間，企業(yè)和策劃公司皆大歡喜，招商大戲圓滿落幕。策劃公司將成功案例在媒體上大肆渲染一番。

三個月后，保健品公司不斷收到退貨要求，原因是：公司說好在央視投放上千萬的廣告費，沒兌現(xiàn)；二是產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題；三是所贈送的宣傳品粗制濫造；四是市場缺乏管理，經(jīng)銷層級混亂。

經(jīng)銷商做夢也不會里想到，他們在招商會上做的財富美夢，居然是企業(yè)與策劃公司連手制造的空中樓閣。保健品公司根本無法滿足他們的退貨要求。于是，一些經(jīng)銷商將該公司告上法庭，而大部分經(jīng)銷商依然費勁地做著根本沒有機(jī)會的市場……

揭露：騙子是這樣煉成的

任某曾在湖北蓮花藥業(yè)公司做過銷售，他看到不少同行轉(zhuǎn)行賣保健品，賺了不少錢。他覺得保健品也吃不死人，有沒有效果也無法考證，又有利可圖。于是投入3萬多元，轉(zhuǎn)行賣保健品。

想要騙到錢，必須有一個響當(dāng)當(dāng)?shù)念^銜和公司。他印制了“蓮花公司”和“三佳科技醫(yī)藥公司”等公司的執(zhí)照、區(qū)域代理協(xié)議書名片等，自己任命自己為大區(qū)經(jīng)理。

公章怎么辦？他從網(wǎng)上下載了公章樣本。然后，再通過電腦重新制作，直接印在合同上。

從網(wǎng)上直接登錄藥品招商網(wǎng)，只要付2500元的“藥品代理商名單費”，就可以成為網(wǎng)站會員，可以在一個月時間內(nèi)，隨意獲取該網(wǎng)站所有客戶的聯(lián)系方式和資料。之后，再用電話逐一聯(lián)系，郵寄給對方宣傳冊、包裝盒以及相關(guān)資質(zhì)證書等，請他們加盟。

為了騙取更多的錢，任某在網(wǎng)上大做廣告。以優(yōu)惠的條件，吸引他人加盟，加盟商要什么保健品，他就委托別人加工什么假貨。

由于是假冒大藥業(yè)公司，價格又低廉，吸引了不少加盟商。廣東、山東、東三省等地的加盟商，給了貨款后，他只發(fā)少量的貨，將加盟商的貨款當(dāng)成資本，再投入造假貨，騙取更多的加盟費。

任某所賣的假保健品，都是委托造假者生產(chǎn)的。他先從網(wǎng)上弄些保健品的廠家、文號、包裝。然后，將包裝改一下，就打上“外觀設(shè)計專利號”，冒充專利產(chǎn)品。

然后，覺得“腎寶”的牌子響亮，他就“傍名牌”，將產(chǎn)品命名為“神農(nóng)腎寶”。據(jù)任某自己交代，一盒“神農(nóng)腎寶”，成本只要1元，他賣2元，市場零售價賣10元一盒。