• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    看滴滴如何打贏“三大戰(zhàn)役”

    2015-10-09 16:33:03程桔華
    中關(guān)村 2015年9期
    關(guān)鍵詞:三大戰(zhàn)役張博塊錢

    程桔華

    作為一家出行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,驍勇善戰(zhàn)的滴滴在過去兩三年內(nèi)PK掉了30多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前又在低價(jià)專車領(lǐng)域和拼車領(lǐng)域與Uber、易到展開新一輪的燒錢大戰(zhàn)。一直在PK,從未被打敗的滴滴,現(xiàn)在的狀態(tài)是為競(jìng)爭(zhēng)感到興奮。

    盡管滴滴身經(jīng)百戰(zhàn),但打贏“三大戰(zhàn)役”至關(guān)重要,這奠定了它的江湖地位。2015年5月21日,記者隨北京大學(xué)國家發(fā)展研究院師生一行來到滴滴考察。滴滴CTO張博講述了滴滴的成長經(jīng)歷。但最引人入勝的,就是滴滴如何在競(jìng)爭(zhēng)洪流中勇立潮頭!

    滴滴成立于2012年6月,一開始其實(shí)是想做小而美的事情,就是想讓打車變得更容易。

    生活中我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候打出租車是很難的。這點(diǎn)張博深有體會(huì)。在2012年8月加入滴滴之前,張博在百度工作,地點(diǎn)在上地,而他家住在立水橋?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)加班是常事,幾乎每天晚上都得十點(diǎn)多鐘下班,從公司南門出來,會(huì)看到路邊停了一排出租車。他從第一個(gè)司機(jī)問到最后一個(gè)司機(jī),居然沒有一個(gè)愿意去立水橋的。也難怪,因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)間點(diǎn),很多出租車司機(jī)要回家,希望所接的乘客正好能回家順路。那個(gè)時(shí)間點(diǎn),地鐵也停運(yùn)了,很多時(shí)候,張博只好無奈回到公司的休息室里睡,第二天繼續(xù)上班。

    乘客這么痛苦,司機(jī)也不輕松。在加盟滴滴之前,張博打了兩天的出租車,特意訪談了20多位出租車司機(jī),了解到他們的工作狀態(tài):每天早上出車后到晚上收車,司機(jī)必須得一直開著車,在這段長達(dá)12-14個(gè)小時(shí)的過程中,即使車上沒有乘客,司機(jī)也要開車尋找附近有沒有打車的乘客。這樣的工作狀態(tài),司機(jī)首先在身體上會(huì)感到非常勞累,其次在運(yùn)營成本上會(huì)增加很多,每天花費(fèi)找乘客的時(shí)間和油費(fèi)會(huì)占據(jù)30%-40%,同時(shí)也造成了占用道路資源和尾氣排放的社會(huì)問題。

    為什么會(huì)出現(xiàn)乘客找司機(jī)很難,司機(jī)找乘客也很難的現(xiàn)狀呢?張博研究分析后認(rèn)為,這里頭有工作效率問題。傳統(tǒng)的打車場(chǎng)景是這樣:乘客想打車必須得走到路邊,看到路過的出租車,招一下手,才能把打車的需求信號(hào)發(fā)出去。這種場(chǎng)景下,信號(hào)是以光線為媒介進(jìn)行傳播的,如果光線不好,或者視線被遮擋,出租車司機(jī)是看不到的。而對(duì)于出租車司機(jī)來說,在沒有乘客的情況下,他最重要的工作就是盡快找到一個(gè)離他近的乘客,通常使用的方法就是用眼睛左右看,但是這樣的效率是很低的,當(dāng)光線不好,或者有遮擋物的時(shí)候,就很難提高工作效率。

    怎么解決乘客和司機(jī)的兩難問題?張博的想法是,能否用智能手機(jī)加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來使得信息傳播的效率更高呢?乘客不再需要走到路邊去招手打車,完全可以坐在房間里就把出行的需求信息發(fā)出去,而信息是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的,會(huì)在1秒之內(nèi)傳遞到周邊若干公里的范圍。司機(jī)也不用再一邊開著車,一邊用眼睛左右看附近哪里有打車的人,他也可以把車停下來,打開智能手機(jī),以零成本搜索附近有打車需求的人。通過這種方式,就可以解決乘客和司機(jī)之間信息不順暢的難題。

    2012年下半年,滴滴開始在北京試點(diǎn),沒想到卻經(jīng)歷了非常激烈的戰(zhàn)役。

    一戰(zhàn)搖搖:以弱勝強(qiáng),滴滴贏在戰(zhàn)略

    當(dāng)2012年下半年,滴滴準(zhǔn)備在北京大干一場(chǎng)的時(shí)候,其實(shí)市場(chǎng)上的先行者搖搖招車已經(jīng)做得風(fēng)生水起。當(dāng)時(shí)搖搖成功融資300萬美元。而此時(shí)的滴滴創(chuàng)始資本只有區(qū)區(qū)80萬人民幣。搖搖的打法對(duì)滴滴來說都是不可思議的。比如給北京5000個(gè)司機(jī)買了智能手機(jī),在FM103.9北京交通廣播進(jìn)行24小時(shí)全天候廣告轟炸,每隔1小時(shí)播一次。

    滴滴顯然沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去做這些事情,但也不能坐以待斃。面對(duì)強(qiáng)敵,滴滴能想到什么更好的方法呢?

    首先,在產(chǎn)品打磨上比搖搖做得更細(xì)。比如,滴滴發(fā)布的第一個(gè)版本是帶語音的。因?yàn)榭紤]到司機(jī)在開車的時(shí)候,眼睛和手都是非常忙碌的,所以產(chǎn)品一定不要占用司機(jī)的眼睛和手,動(dòng)動(dòng)嘴就可以用語音進(jìn)行操作。搖搖的產(chǎn)品體驗(yàn)相對(duì)就差一些,司機(jī)得扭頭看一下屏幕顯示器,才能知道訂單的詳細(xì)信息。而開車的時(shí)候做扭頭動(dòng)作是非常危險(xiǎn)的。就這一點(diǎn)細(xì)節(jié)改進(jìn),滴滴產(chǎn)品就更受司機(jī)歡迎。搖搖開發(fā)出同樣功能的產(chǎn)品,比滴滴足足晚了4個(gè)月,這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快時(shí)代,是致命的。

    其次,在乘客端,滴滴于2012年9月發(fā)布的第一個(gè)版本是要向乘客收3塊錢的。在這一點(diǎn)上,滴滴和搖搖都沒有深刻理解透互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的免費(fèi)思維,雙方都走了一些彎路。但是在背道而馳的時(shí)候,誰醒悟得早,誰就能贏得轉(zhuǎn)機(jī)。其實(shí)當(dāng)初決定向乘客收3塊錢,是考慮到96163這個(gè)叫車平臺(tái)也是向乘客收3塊錢的。滴滴想當(dāng)然地認(rèn)為,用戶的付費(fèi)行為已經(jīng)被培養(yǎng)了十年,所以沒有必要打破用戶的付費(fèi)行為。甚至還異想天開地算了一筆賬,如果全國每天有3000萬的訂單,滴滴搞定100萬的話,每單收3塊錢,很快就可以盈利上市了!理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。一開始司機(jī)的注冊(cè)數(shù)量不夠多,導(dǎo)致乘客叫車成功率只有20%,這么差的體驗(yàn)還向乘客收3塊錢?乘客自然會(huì)甩你而去。打車軟件本來是一個(gè)雙邊平臺(tái),如果乘客規(guī)模越大,司機(jī)的體驗(yàn)就越好,同樣,司機(jī)的規(guī)模越大,乘客的體驗(yàn)也就越好。反之就會(huì)陷入惡性循環(huán)。

    好在滴滴醒悟得早,在滯脹期一開始,就立馬決策取消3塊錢,對(duì)乘客完全免費(fèi)。這一招立竿見影,乘客數(shù)據(jù)快速上漲。加之“天時(shí)”巧合,2012年的冬天,北京下了五六場(chǎng)雪,每下一場(chǎng)雪,訂單就漲一倍。而搖搖又比滴滴慢了好幾拍,直到12月底才取消向乘客收3塊錢。

    再次,滴滴線下團(tuán)隊(duì)比搖搖強(qiáng)很多。當(dāng)時(shí)搖搖亮出的一大自認(rèn)為是殺手锏的動(dòng)作是搶占機(jī)場(chǎng)入口。在北京,每天大概有2萬輛出租車從機(jī)場(chǎng)出入,這是出租車最大的入口。為了搶占機(jī)場(chǎng)入口,搖搖通過出讓股份給首都機(jī)場(chǎng)管理處去獲取獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。但是在稀釋股權(quán)這件事情上,滴滴想得比較長遠(yuǎn)?!拔覀兾磥磉€要打全國市場(chǎng),甚至全球市場(chǎng),不能因?yàn)榇虮本┦袌?chǎng)就把股份給稀釋了?!?/p>

    失去機(jī)場(chǎng)入口的滴滴,并非陷入絕境。北京不是還有三個(gè)火車站入口嗎?!火車站的場(chǎng)景跟機(jī)場(chǎng)完全不一樣,它只有一個(gè)甬道,司機(jī)接上乘客后必須立刻走人,每輛出租車從進(jìn)到出只有10分鐘左右的時(shí)間。在這10分鐘左右的時(shí)間里,滴滴線下團(tuán)隊(duì)需要做什么呢?第一步就是判斷司機(jī)所用的手機(jī)是不是智能手機(jī),如果是智能手機(jī),就給他裝上滴滴打車APP,并完成注冊(cè),還要給司機(jī)一個(gè)訂單,教他怎樣使用;如果司機(jī)用的不是智能手機(jī),就要送他一部智能手機(jī),給他一個(gè)套餐,充話費(fèi),裝APP,教他使用。所有的動(dòng)作都必須在10分鐘內(nèi)完成。這是非??简?yàn)線下團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的。

    為了做好這項(xiàng)工作,滴滴不斷優(yōu)化工作流程,比如隔幾米要安排1個(gè)人,第一句話跟司機(jī)說什么,第二句話說什么,傳單上寫什么,怎樣使得注冊(cè)過程更順暢……這里面有非常多細(xì)節(jié)的打磨。滴滴整個(gè)線下團(tuán)隊(duì)在那一個(gè)冬天都是24小時(shí)三班倒的工作狀態(tài)。但是最后的結(jié)果卻出人意料,滴滴在北京三個(gè)火車站拉到的司機(jī)數(shù)量,比搖搖在機(jī)場(chǎng)拉到的司機(jī)數(shù)量還要多。在這件事情上,滴滴既沒有稀釋股份,又獲得了理想的效果,在戰(zhàn)略上比搖搖更勝一籌。

    二戰(zhàn)大黃蜂:劍走偏鋒,滴滴贏在戰(zhàn)術(shù)

    與搖搖招車的競(jìng)爭(zhēng),滴滴可謂三招出手,招招制勝。但是在2013年,滴滴面臨的難題又接踵而至,必須走出北京,在全國范圍快速復(fù)制。而打車是本地化屬性非常重的場(chǎng)景,在北京贏了,在全國其他省市不一定也能贏。而且那時(shí)上海已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大黃蜂,杭州已經(jīng)有快的。

    大黃蜂的團(tuán)隊(duì)實(shí)力也是非常強(qiáng)的,他們是土豆和優(yōu)酷合并以后,由土豆CFO率領(lǐng)的精銳部隊(duì)出來做的項(xiàng)目,同時(shí)布局上海、廣州、深圳市場(chǎng)。在2013年4月,滴滴派出一個(gè)小分隊(duì)打上海市場(chǎng)的時(shí)候,大黃蜂已經(jīng)做到一定體量了,有接近1萬個(gè)乘客,5000個(gè)司機(jī)。這對(duì)于后發(fā)者滴滴來說,要打先發(fā)者難度是很大的。但是滴滴還是決定在上海打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

    據(jù)張博回憶,滴滴當(dāng)時(shí)只用了2周左右的時(shí)間,就在上海開始反超大黃蜂了。在乘客和司機(jī)的市場(chǎng)端做了很多的動(dòng)作。這一次滴滴采取了媒體轟炸形式,在上海所有的媒體幾乎都打了廣告,所有的新聞都上,當(dāng)然最有效的還是群發(fā)短信。

    “當(dāng)時(shí)我們通過渠道拿到上海10萬多個(gè)iPhone帳號(hào),推送類似于短信的信息,里面有一些小動(dòng)畫和圖片,會(huì)比一般的短信轉(zhuǎn)發(fā)率高。在兩周內(nèi)給每個(gè)人發(fā)了十遍短信。做企業(yè)有時(shí)需要野蠻生長,但前提是要守住道德底線,不能做違法的事?!?/p>

    三戰(zhàn)快的:以一敵百,滴滴贏在創(chuàng)意

    在上海戰(zhàn)勝大黃蜂之后,滴滴很快又跟杭州快的展開了一場(chǎng)曠日持久的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。這場(chǎng)戰(zhàn)役一開始是基于支付功能展開的,但到最后卻演變成一場(chǎng)營銷大戰(zhàn)。背后其實(shí)是阿里和騰訊在支付戰(zhàn)場(chǎng)上的決戰(zhàn)。

    在2014年補(bǔ)貼大戰(zhàn)之前,微信支付是非常弱勢(shì)的,因?yàn)轵v訊所擅長的社交和游戲都不是很強(qiáng)的交易場(chǎng)景。而阿里的淘寶交易場(chǎng)景很強(qiáng),支付是它的強(qiáng)項(xiàng)。滴滴是騰訊投資產(chǎn)品里面唯一一個(gè)大眾高頻剛性的交易場(chǎng)景,每天有幾百萬人使用。如果將微信支付在滴滴上使用,結(jié)果也許會(huì)是另一番天地。

    滴滴開通微信支付功能后,一開始的預(yù)期并不高,如果能帶來5%的訂單增長率就很不錯(cuò)了。為了鼓勵(lì)乘客用微信支付,滴滴給每個(gè)用戶便宜5塊錢。這些錢是由滴滴來補(bǔ)貼的。沒想到,效果出奇的好,僅一周之內(nèi),訂單就漲了10倍,到第二周訂單漲了50倍,訂單平臺(tái)瞬間從10萬級(jí)別變成500萬級(jí)別!那段時(shí)間就連快的自己的員工都不用快的,而改用滴滴了。

    這可把快的急壞了,于是也開始補(bǔ)貼,在接下來的兩周內(nèi),滴滴和快的就像針尖對(duì)麥芒較上勁了。只要誰先撤補(bǔ)貼,誰就有可能徹底從這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上消失。光上半年的補(bǔ)貼,滴滴就花了15億!這場(chǎng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)打完之后,除了快的和滴滴,其他30多家對(duì)手都消失了。這場(chǎng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)打完之后,很多人知道了微信支付,并養(yǎng)成微信支付的習(xí)慣。“如果不是正好碰到騰訊推廣微信支付這個(gè)當(dāng)口,這場(chǎng)戰(zhàn)役就打不起來,沒有騰訊支持,滴滴是燒不起那么多錢的?!?/p>

    2014年5月,滴滴停止補(bǔ)貼后,開始思考接下來的策略。思考的大方向就是,看看還有什么是滴滴獨(dú)有而快的沒有的,思前想后還是基于微信的關(guān)系鏈。怎樣才能把微信關(guān)系鏈用起來呢?于是滴滴注意到:每一個(gè)乘客用微信支付之后,其實(shí)還可以繼續(xù)增強(qiáng)粘性,甚至可以把他們當(dāng)作種子去影響周邊更多的人。只要給乘客一定的“好處”就可以(因?yàn)楹芏喑丝投加姓急阋说男睦恚5珕栴}是給什么樣的“好處”合適呢?最后滴滴推出了創(chuàng)意產(chǎn)品打車紅包。打車發(fā)紅包把補(bǔ)貼變成一個(gè)產(chǎn)品,用社交的方式放大傳播,應(yīng)該說是滴滴2014年很牛逼的產(chǎn)品,殺傷力極強(qiáng)。

    滴滴在發(fā)紅包上很有章法,快的根本沒法抄襲。第一招是拉新用戶,用戶分發(fā)到朋友圈能拉來新用戶;第二招是通過企業(yè)冠名的方式給用戶發(fā)紅包。據(jù)了解,合作規(guī)模最大的是蒙牛,發(fā)了幾千萬的紅包,這也成為滴滴的生財(cái)之道;第三招是在電視臺(tái)發(fā)紅包。滴滴是國內(nèi)較早使用搖一搖發(fā)紅包的。2014年1月1日,滴滴與江蘇衛(wèi)視合作新春晚會(huì),共吸引1700萬用戶參與,送出3億紅包。

    雖然最后滴滴與快的合并了,但在紅包創(chuàng)意上,滴滴似乎更深入人心。

    猜你喜歡
    三大戰(zhàn)役張博塊錢
    8塊錢還在
    對(duì)善舉的尊重
    “1塊錢的困惑”
    一道高考試題的四次拓展
    打好健康貴州“三大戰(zhàn)役”
    取錢
    Diagnostic Study of Global Energy Cycle of the GRAPES Global Model in the Mixed Space-Time Domain
    小行星2014 AA:地球的新年入侵者
    天文愛好者(2014年2期)2014-08-10 07:57:34
    小氣鬼
    人民解放戰(zhàn)爭(zhēng)三大戰(zhàn)役之平津戰(zhàn)役
    中國火炬(2012年9期)2012-07-25 10:37:32
    22中文网久久字幕| 国产精品国产高清国产av| 久久精品91蜜桃| 婷婷色综合大香蕉| 69人妻影院| 51国产日韩欧美| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 欧美+日韩+精品| 人体艺术视频欧美日本| 亚洲美女视频黄频| 久久99热这里只频精品6学生 | 免费看av在线观看网站| 国产精品三级大全| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 2021少妇久久久久久久久久久| 99久久精品国产国产毛片| 亚洲国产最新在线播放| 国产在视频线精品| 大香蕉97超碰在线| 亚洲国产色片| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 99热全是精品| 国产精品国产三级国产专区5o | 大香蕉久久网| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 99久久成人亚洲精品观看| 国产探花极品一区二区| av在线观看视频网站免费| 九色成人免费人妻av| 午夜免费激情av| 日本三级黄在线观看| 搞女人的毛片| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 欧美三级亚洲精品| 亚洲av.av天堂| 日韩av在线大香蕉| 国产精品永久免费网站| 插逼视频在线观看| 五月玫瑰六月丁香| 亚洲最大成人手机在线| 免费黄色在线免费观看| 国产伦精品一区二区三区四那| 免费观看在线日韩| 亚洲精品色激情综合| 亚洲av男天堂| 黄片wwwwww| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 中文资源天堂在线| 国产精品.久久久| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 久久国产乱子免费精品| АⅤ资源中文在线天堂| 男女视频在线观看网站免费| 久久久色成人| 少妇人妻精品综合一区二区| 欧美丝袜亚洲另类| 18禁动态无遮挡网站| 最近最新中文字幕大全电影3| 亚洲色图av天堂| 只有这里有精品99| 在线免费观看的www视频| av在线播放精品| 在线免费观看不下载黄p国产| 免费黄网站久久成人精品| 青春草视频在线免费观看| 精品久久久久久久久久久久久| 男人狂女人下面高潮的视频| av线在线观看网站| 中文字幕久久专区| 久久久久免费精品人妻一区二区| .国产精品久久| 亚洲第一区二区三区不卡| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 日韩精品有码人妻一区| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 视频中文字幕在线观看| 嫩草影院入口| 午夜爱爱视频在线播放| 直男gayav资源| 久久久久久久久久久丰满| 成年版毛片免费区| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 欧美区成人在线视频| 久久99热这里只有精品18| 亚洲国产最新在线播放| 国产激情偷乱视频一区二区| 亚洲自拍偷在线| 免费看美女性在线毛片视频| 亚洲久久久久久中文字幕| 高清视频免费观看一区二区 | 久久久久精品久久久久真实原创| 一级黄色大片毛片| 人人妻人人澡欧美一区二区| 国产精品一及| 精品久久国产蜜桃| 亚洲av一区综合| 99国产精品一区二区蜜桃av| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲综合色惰| 床上黄色一级片| 久久99热这里只频精品6学生 | 欧美丝袜亚洲另类| 国产在视频线在精品| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 欧美激情久久久久久爽电影| av在线蜜桃| 26uuu在线亚洲综合色| 国产成人福利小说| 午夜福利在线观看吧| 久久99热6这里只有精品| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 精品国内亚洲2022精品成人| 性色avwww在线观看| 国产又色又爽无遮挡免| 久久久欧美国产精品| 亚洲性久久影院| 国产一级毛片七仙女欲春2| 亚洲成人中文字幕在线播放| 欧美精品国产亚洲| 六月丁香七月| 干丝袜人妻中文字幕| 国产精品电影一区二区三区| 欧美日韩综合久久久久久| 国产 一区精品| 日韩强制内射视频| 在现免费观看毛片| 亚洲人成网站在线播| 久久久久久久久中文| 熟女电影av网| 哪个播放器可以免费观看大片| 欧美日韩在线观看h| 干丝袜人妻中文字幕| 性色avwww在线观看| 成人特级av手机在线观看| 久久6这里有精品| 男人狂女人下面高潮的视频| 国产色爽女视频免费观看| 国产午夜精品论理片| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 全区人妻精品视频| 国产三级中文精品| 高清日韩中文字幕在线| 一个人免费在线观看电影| 久久久久网色| 精品人妻一区二区三区麻豆| 国产精品人妻久久久久久| 看黄色毛片网站| 国产老妇女一区| 成人三级黄色视频| 有码 亚洲区| 大香蕉97超碰在线| 国产在视频线在精品| 女人久久www免费人成看片 | 禁无遮挡网站| 尾随美女入室| 日韩欧美三级三区| 亚洲精品456在线播放app| 小说图片视频综合网站| 亚洲av成人av| 国产精品久久久久久久久免| av在线蜜桃| 免费大片18禁| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 成人三级黄色视频| 成人av在线播放网站| 91精品一卡2卡3卡4卡| 黄片wwwwww| 2021少妇久久久久久久久久久| 日韩欧美在线乱码| 亚洲综合色惰| 久久精品久久久久久久性| 免费无遮挡裸体视频| 国产男人的电影天堂91| 久久草成人影院| 国产老妇女一区| 久久久久久久午夜电影| 色尼玛亚洲综合影院| 国产精品综合久久久久久久免费| 久久99热这里只频精品6学生 | 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 一二三四中文在线观看免费高清| 秋霞伦理黄片| 热99在线观看视频| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 一个人看视频在线观看www免费| 日日撸夜夜添| 久久人人爽人人片av| 免费无遮挡裸体视频| 变态另类丝袜制服| 国产精品久久电影中文字幕| 亚洲精品亚洲一区二区| 午夜老司机福利剧场| 成人一区二区视频在线观看| 日韩精品有码人妻一区| 国产乱来视频区| 三级经典国产精品| 九九热线精品视视频播放| 欧美成人免费av一区二区三区| 欧美区成人在线视频| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 人妻夜夜爽99麻豆av| 午夜亚洲福利在线播放| 免费人成在线观看视频色| 婷婷色综合大香蕉| 国产中年淑女户外野战色| 国产精品1区2区在线观看.| 高清av免费在线| 亚洲欧美精品综合久久99| 国产在线男女| 最近最新中文字幕免费大全7| 亚洲人与动物交配视频| 一个人看的www免费观看视频| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 亚洲一区高清亚洲精品| 边亲边吃奶的免费视频| 午夜福利在线观看吧| 日韩欧美在线乱码| 久久精品影院6| 老司机福利观看| h日本视频在线播放| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 老司机福利观看| 国产精品综合久久久久久久免费| av国产久精品久网站免费入址| 免费一级毛片在线播放高清视频| 在线免费观看的www视频| 国产乱来视频区| 日本免费在线观看一区| 一个人免费在线观看电影| 亚洲在线自拍视频| www.色视频.com| 午夜激情欧美在线| 国产老妇女一区| 久久综合国产亚洲精品| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 在线免费观看的www视频| 欧美3d第一页| 日韩人妻高清精品专区| 亚洲最大成人手机在线| 亚洲成人av在线免费| 欧美性感艳星| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 国产成人福利小说| 十八禁国产超污无遮挡网站| 2021天堂中文幕一二区在线观| 18禁在线播放成人免费| 一级毛片我不卡| 欧美精品一区二区大全| 午夜a级毛片| 日日干狠狠操夜夜爽| 嘟嘟电影网在线观看| 女人久久www免费人成看片 | 国产精品久久久久久精品电影小说 | 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 国产精品国产三级国产专区5o | 爱豆传媒免费全集在线观看| av女优亚洲男人天堂| 人人妻人人看人人澡| 免费观看a级毛片全部| 成人午夜高清在线视频| 老司机福利观看| 国产精品1区2区在线观看.| 精品午夜福利在线看| 日韩高清综合在线| 在线播放国产精品三级| 精品国产露脸久久av麻豆 | 亚洲成人精品中文字幕电影| 我要搜黄色片| 极品教师在线视频| 久久久久久久久久久免费av| av免费在线看不卡| 久久久久网色| 97超碰精品成人国产| 日本午夜av视频| 97热精品久久久久久| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 又粗又爽又猛毛片免费看| 在线观看美女被高潮喷水网站| 日本三级黄在线观看| 日本黄大片高清| 欧美一区二区国产精品久久精品| 别揉我奶头 嗯啊视频| 亚洲精品,欧美精品| 99久国产av精品国产电影| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 亚洲国产欧美人成| 午夜精品一区二区三区免费看| 免费播放大片免费观看视频在线观看 | 又黄又爽又刺激的免费视频.| 日本午夜av视频| 少妇熟女欧美另类| 日韩精品青青久久久久久| 插阴视频在线观看视频| 亚洲经典国产精华液单| 99久久无色码亚洲精品果冻| 少妇高潮的动态图| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 国产免费男女视频| 综合色丁香网| 欧美激情国产日韩精品一区| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 亚洲综合精品二区| 亚洲经典国产精华液单| 国产成人a∨麻豆精品| 国产精品不卡视频一区二区| 日韩强制内射视频| 国产成人午夜福利电影在线观看| 精品久久国产蜜桃| av专区在线播放| 99久久中文字幕三级久久日本| 中文字幕免费在线视频6| 国产精品无大码| 亚洲成人久久爱视频| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 卡戴珊不雅视频在线播放| 中国美白少妇内射xxxbb| 国产一区二区在线av高清观看| 亚洲天堂国产精品一区在线| 日韩制服骚丝袜av| 国产av一区在线观看免费| 色噜噜av男人的天堂激情| 国产乱来视频区| 日韩一本色道免费dvd| 毛片女人毛片| 大话2 男鬼变身卡| 毛片女人毛片| 大话2 男鬼变身卡| 男人的好看免费观看在线视频| 国产精品1区2区在线观看.| 岛国在线免费视频观看| 色综合色国产| 天美传媒精品一区二区| 国产精品99久久久久久久久| 精品久久久久久久久av| 免费人成在线观看视频色| 国产一区亚洲一区在线观看| 黄色欧美视频在线观看| 高清av免费在线| 成人美女网站在线观看视频| 97超视频在线观看视频| 老女人水多毛片| 久久久久久伊人网av| 亚洲国产精品久久男人天堂| 久久久成人免费电影| 免费黄网站久久成人精品| 少妇被粗大猛烈的视频| 成人亚洲精品av一区二区| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 欧美xxxx性猛交bbbb| 我的老师免费观看完整版| 亚洲四区av| 国产老妇女一区| 一区二区三区免费毛片| 一级黄色大片毛片| 日本一二三区视频观看| 身体一侧抽搐| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 男人舔奶头视频| 国产黄色视频一区二区在线观看 | 国产精品久久久久久久久免| 国产不卡一卡二| a级毛片免费高清观看在线播放| 观看免费一级毛片| 在线免费观看的www视频| 老女人水多毛片| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 久久亚洲精品不卡| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 亚洲伊人久久精品综合 | 日本色播在线视频| 欧美成人精品欧美一级黄| 亚洲自拍偷在线| 女人被狂操c到高潮| av在线观看视频网站免费| 国产精品国产三级国产专区5o | 99久久成人亚洲精品观看| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 亚洲成人精品中文字幕电影| 久久草成人影院| 精品久久久久久久久亚洲| 亚洲精品456在线播放app| 久久国产乱子免费精品| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 午夜日本视频在线| 成人鲁丝片一二三区免费| 精品人妻视频免费看| 国产一级毛片在线| 热99在线观看视频| 国产 一区 欧美 日韩| 爱豆传媒免费全集在线观看| 国产精品电影一区二区三区| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 国产精品不卡视频一区二区| 日本爱情动作片www.在线观看| 亚洲在久久综合| av视频在线观看入口| 少妇高潮的动态图| 亚洲va在线va天堂va国产| 精品不卡国产一区二区三区| 国产精华一区二区三区| av在线蜜桃| 亚洲成人久久爱视频| 亚洲av中文av极速乱| 99热6这里只有精品| 国产三级中文精品| 亚洲四区av| 黄色一级大片看看| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 亚州av有码| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 老司机影院毛片| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 亚洲在线观看片| 午夜a级毛片| 99热这里只有是精品在线观看| 国产av码专区亚洲av| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 可以在线观看毛片的网站| 国产成人免费观看mmmm| 如何舔出高潮| 又粗又爽又猛毛片免费看| 大香蕉97超碰在线| 国产精品.久久久| 在线观看美女被高潮喷水网站| av专区在线播放| 丰满人妻一区二区三区视频av| 亚洲av电影不卡..在线观看| 国产极品天堂在线| 岛国在线免费视频观看| 男女边吃奶边做爰视频| 麻豆乱淫一区二区| 99久久精品一区二区三区| 亚洲欧洲国产日韩| 热99re8久久精品国产| 国产av码专区亚洲av| av在线播放精品| 欧美日本视频| 亚洲18禁久久av| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 2021天堂中文幕一二区在线观| 国产精品熟女久久久久浪| 亚洲色图av天堂| 国产黄色小视频在线观看| 国产精品人妻久久久久久| 变态另类丝袜制服| 国产综合懂色| 色噜噜av男人的天堂激情| 成年免费大片在线观看| 国产爱豆传媒在线观看| 免费观看的影片在线观看| 欧美不卡视频在线免费观看| 校园人妻丝袜中文字幕| 国产成人一区二区在线| 长腿黑丝高跟| 国产伦精品一区二区三区四那| 久久综合国产亚洲精品| 夫妻性生交免费视频一级片| 精品欧美国产一区二区三| 国产精品一二三区在线看| 神马国产精品三级电影在线观看| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 久久久久久久久大av| 成人一区二区视频在线观看| 一级二级三级毛片免费看| 99久久九九国产精品国产免费| 成人无遮挡网站| 欧美精品一区二区大全| 免费看日本二区| 亚洲av成人精品一二三区| 一级爰片在线观看| 亚洲精品国产成人久久av| 久久鲁丝午夜福利片| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 三级国产精品欧美在线观看| 三级国产精品片| eeuss影院久久| av黄色大香蕉| 亚洲av免费在线观看| 久久久欧美国产精品| 一夜夜www| 老司机影院毛片| 成人av在线播放网站| 村上凉子中文字幕在线| 国产在视频线在精品| 国产精品,欧美在线| 中文字幕av在线有码专区| 国产高清有码在线观看视频| 日本免费在线观看一区| 人妻系列 视频| 26uuu在线亚洲综合色| 久久久久久久亚洲中文字幕| 舔av片在线| 黄色日韩在线| 中文乱码字字幕精品一区二区三区 | 在线天堂最新版资源| 欧美xxxx性猛交bbbb| 日韩中字成人| 亚洲av成人精品一区久久| a级毛片免费高清观看在线播放| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 国产极品天堂在线| av线在线观看网站| 久久久久久久午夜电影| 三级经典国产精品| 水蜜桃什么品种好| 亚洲成人中文字幕在线播放| 国产一区有黄有色的免费视频 | 国模一区二区三区四区视频| 午夜福利高清视频| 极品教师在线视频| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 在线播放无遮挡| 好男人视频免费观看在线| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 如何舔出高潮| 长腿黑丝高跟| 欧美激情久久久久久爽电影| 老司机影院成人| 日本与韩国留学比较| videos熟女内射| 丰满乱子伦码专区| av福利片在线观看| 麻豆乱淫一区二区| 我的女老师完整版在线观看| 波多野结衣巨乳人妻| 国产成人a∨麻豆精品| 22中文网久久字幕| 亚洲美女搞黄在线观看| 欧美一区二区国产精品久久精品| 免费无遮挡裸体视频| 乱系列少妇在线播放| 午夜a级毛片| 美女国产视频在线观看| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 亚洲国产精品成人综合色| 男的添女的下面高潮视频| 久热久热在线精品观看| 97超视频在线观看视频| 久久精品国产亚洲av涩爱| 最近手机中文字幕大全| 黄片无遮挡物在线观看| 国产成人精品一,二区| 一个人免费在线观看电影| 国产一级毛片七仙女欲春2| 国产单亲对白刺激| 黑人高潮一二区| 国产伦一二天堂av在线观看| 99久久精品国产国产毛片| 美女大奶头视频| 久久久久久久亚洲中文字幕| 精品免费久久久久久久清纯| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 男人狂女人下面高潮的视频| 国产成人精品婷婷| 少妇熟女aⅴ在线视频| av女优亚洲男人天堂| 午夜a级毛片| 欧美变态另类bdsm刘玥| 性插视频无遮挡在线免费观看| 日本免费一区二区三区高清不卡| 亚洲av电影不卡..在线观看| 国国产精品蜜臀av免费| 亚洲成人av在线免费| 韩国高清视频一区二区三区| 国产精品,欧美在线| 国产免费男女视频| 好男人在线观看高清免费视频| eeuss影院久久| 成人午夜精彩视频在线观看| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 中文字幕av成人在线电影| 亚洲美女搞黄在线观看| 激情 狠狠 欧美| av.在线天堂| 又爽又黄无遮挡网站| 国产成年人精品一区二区| 久久久久国产网址| 简卡轻食公司| www.色视频.com| 高清视频免费观看一区二区 | 国产成人a区在线观看| 两个人视频免费观看高清| 久久久亚洲精品成人影院| 亚洲美女搞黄在线观看| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 又爽又黄a免费视频| 免费大片18禁| 一区二区三区高清视频在线| 国产av一区在线观看免费| 国产精品女同一区二区软件| 1000部很黄的大片| av线在线观看网站| 免费大片18禁| 91久久精品电影网| 成人亚洲精品av一区二区| 亚洲av男天堂| 亚洲丝袜综合中文字幕| 国产不卡一卡二| 亚洲高清免费不卡视频| 全区人妻精品视频| 亚洲国产精品成人久久小说| 久久欧美精品欧美久久欧美| 女人被狂操c到高潮| 久久精品国产自在天天线| 九九爱精品视频在线观看| 久久久久久伊人网av| 欧美潮喷喷水| 日本av手机在线免费观看| 黄色日韩在线| 成人性生交大片免费视频hd| 国产一区二区三区av在线| 午夜久久久久精精品| 成人特级av手机在线观看|