互聯網+東北大米

隨著總理在兩會政府工作報告中提出“互聯網+”行動計劃，“互聯網+”迅速成為全國上下的熱門話題.并成為新常態(tài)下產業(yè)振興的引擎。其中，農業(yè)電子商務更是“互聯網+”的重頭戲。在這樣的背景下，作為傳統(tǒng)農業(yè)大省的黑龍江，能否站上“互聯網+”的風口。通過深刻改造和深度融合讓農業(yè)從此與以往大不同，解決長期以來的種強銷弱困局？

日前，通過對致力于打造東北大米第一電商平臺的中米商城的采訪，本刊欣喜地發(fā)現了東北大米整合優(yōu)勢資源、深度擁抱互聯網的渠道品牌營銷案例。

東北大米抱團站上互聯網風口

一個是傳統(tǒng)的大米，一個是看不見、摸不著的互聯網。一頭加工企業(yè)，一頭消費者，電商是解決東北大米打響品牌及掌控營銷渠道、進而運浪資本市場的有效方法嗎？

且看中米商城的嘗試。

中米商城隸屬于黑龍江中米網科技股份有限公司，而后者又是哈爾濱中米科技投資集團有限公司的控股公司。

推出中米商城，其目的旨在完善稻米產業(yè)鏈，更好地整合東北大米優(yōu)勢資源，打造米企“聯合艦隊”。中米集團董事長盧新憲說道，該平臺以資本運營和品牌市場為紐帶，為米商打造B282C的線上線下交易平臺，盡快形成上下游協作緊密的現代化互聯網米商營銷新模式，推動米企健康發(fā)展。

2014年12月15日，黑龍江中米網科技股份有限公司在青島藍海股權交易中心敲鑼，宣布成功掛牌，股權代碼800188。

讓他們如此有底氣的原因是，背后龐大的大米加工企業(yè)和經銷商資源優(yōu)勢。

“中米商城將充分整合東北三省的2000余家大米加工企業(yè)以及遍布全國302個城市的8000余家大米經銷商，強化東北大米的渠道優(yōu)勢，力爭兩年內在全國大中城市建立100家東北大米配送中心，讓東北產區(qū)的品牌形成合力，發(fā)揮整體優(yōu)勢，形成有凝聚力的聯盟。除此之外，還將嚴格把控大米源頭，建立完善的服務體系，為消費者提供更多的大米產品種類和‘米文化的購物體驗。與此同時，中米商城匯聚的消費群體能為大米加工企業(yè)提供更多的商機和更高的單位附加值，成為終端消費者和供應方之間的核心紐帶。在終端消費群中形成‘買大米，上中米的理念?！北R新憲介紹。

且看中米商城的戰(zhàn)績。

幾個月時間，線上，米企紛紛入駐中米商城。線下，4月12日，中米商城第一家體驗店在遼寧省鞍山市開張。截止到4月下旬，報名線下體驗店的經銷商已遍及全國91個城市。

主動找上門來的合作者絡繹不絕。4月23日，本刊來到中米集團采訪時，盧新憲正在接待來自上海的合作者，他說：“基本上每天都會接待十幾撥。這不，昨天還剛剛簽了北京校園營養(yǎng)餐的大米供應協議?！?/p>

一家建立不到半年的垂直電商平臺，何以有如此的吸引力？首先是整合東北大米的優(yōu)勢資源，抱團營銷的力量。

這不，為將電子商務優(yōu)勢融入東北稻米產業(yè)，真正形成東北稻米電子商務產業(yè)鏈，中米集團又提出建立“中國電子商務協會東北稻米產業(yè)電子商務聯盟”。4月27日，正式獲批，并成為中同電子商務協會旗下首家單一農產品的電子商務聯盟。

“借助于已經積累下的行業(yè)信譽和行業(yè)資源，我們要在全國的核心城市形成具有支配地位的市場占有率，通過線上線下結合的模式，實現年銷售200萬噸的目標，打造東北大米第一電商平臺。”盧新憲信心滿滿。

互聯網思維的前世今生

用一位在中米商城熱銷大米的加工企業(yè)老板的話說：“中米在建立營銷渠道方面已經形成了‘勢，因此迅速聚積人氣?！?/p>

那么，這家年輕的電商平臺“勢”從何來？僅僅因為站在了“互聯網+”的風口上嗎？

糧油產品，尤其是消費量巨大的大米，進入電商平臺，早已不是什么新聞，無論是淘寶網還是京東商城，都少不了大米的身影。據不完全統(tǒng)計，僅在淘寶網開店賣大米的就有2000多家，但能夠贏利的不足5%。據業(yè)內人士透露，就連銷售排名前五的大米電商也大多是賺了人氣不賺錢。

哈爾濱中米科技投資集團有限公司是一家以米業(yè)信息咨詢，為大米加工企業(yè)及經銷商提供網絡服務為主營業(yè)務的高科技型企業(yè)。下轄黑龍江中米網絡科技股份有限公司、哈爾濱中米包裝有限公司及黑龍江中米廣告有限公司。

追溯其發(fā)展歷程可以發(fā)現，其實早在十年前，2004年，一直專注于為米商服務的中米集團就開始了第一次觸電——創(chuàng)建國內首家大米網站——中國大米網。

那時，哈爾濱中米包裝有限公司以大米包裝袋為中心業(yè)務。由于多年從事大米包裝經營，盧新憲看到了大米行業(yè)的一種怪現象，東北大米雖高產質優(yōu)早已名揚在外，但由于加工企業(yè)小散弱，致使定價權掌握在渠道經銷商手中。同時，由于信息不對稱，大米加工商和大米經銷商缺乏有效的聯系與合作，在某種程度上使東北大米的銷售與推廣受到制約，而互聯網恰恰能將優(yōu)秀的大米加工企業(yè)和銷售企業(yè)匯聚在一起。2004年5月，一個“以糧食為依托，以網絡為舞臺，服務全國米商”的中國大米網應運而生，該網站的建立填補了我國大米行業(yè)網站的空白，實現了米業(yè)傳統(tǒng)供應鏈和互聯網的第一次融合。其后，與網絡互動，中米又創(chuàng)辦《米商》雜志，服務米商會員。跟隨大米網與《米商》雜志，五常市福興米業(yè)從一個小型米作坊一躍成為五常市加工企業(yè)前五強。利用包裝資源優(yōu)勢，中米引領會員企業(yè)打磨品牌，培育市場。

借勢互聯網打造東北大米渠道品牌

長久以來，大米作為一種家常主食，并沒有在消費者心中形成較濃的品牌意識，品牌忠誠度更無從談起。

專注于大米產業(yè)多年，東北大米尤其是優(yōu)質的黑龍江大米優(yōu)質不優(yōu)價、種強銷弱、銷售終端受制于人的種種問題讓盧新憲急在心頭。從源頭來看，東北三省水稻種植面積為7408萬畝，占全國粳稻總面積的46%，產量占到全國粳稻總產量的50%以上。優(yōu)越的種植環(huán)境，集聚的產業(yè)優(yōu)勢讓東北大米等于優(yōu)質大米的觀念深入人心，在全國稻米市場上擁有巨大的區(qū)域優(yōu)勢。但是，由于地域、物流以及品牌的限制，消費者吃到口中的東北大米往往都有折扣。

2014年初，企業(yè)派出4個組在全國糧油批發(fā)市場分別調研了41天，匯總回來的信息是，市場對東北大米需求量大，但受利益驅使，南方市場充斥著各種貼牌、假冒東北大米，用南方米勾兌的現象，致使消費者真假難辨，假東北大米的低價格也是影響真正東北大米優(yōu)質不優(yōu)價的一個因素。

中米商城就是要致力于為消費者提供純正放心的東北大米，讓大米加工企業(yè)更好的樹品牌，拓渠道，提銷量，入終端。

中米商城將成為統(tǒng)一的渠道品牌，同時按照東北稻米十大產區(qū)來設計產品，包裝采用防仿材料和語音認讀防仿技術，打通線上線下業(yè)務，對所售大米進行統(tǒng)一包裝，保留大米生產加工企業(yè)的品牌，并設計了一套精密的質量保證體系，用極致的產品體驗去贏得消費者口碑。

互聯網+大米小而美的啟示

“想賣東西嗎？首先必須讓人高興?！痹凇洞筅厔荨芬粫校s翰·奈斯比特提出把情感融入消費體驗這一觀點。

互聯網技術的進步正讓消費變得更加有趣。不同于淘寶、天貓、京東等平臺電商的“大而全”路線，像中米商城這樣的垂直電商可謂“小而美”，它瞄準細分市場并深耕于此。某種意義上講，就像一場情感融入消費體驗的封閉試驗。

個性化服務，專業(yè)、快速、口碑、精準，中米商城正是通過真心服務讓用戶在體驗中高興，給行業(yè)帶來價值，通過服務創(chuàng)造收益。消費者高興，能吃到真正的優(yōu)質東北大米；農民合作社高興，能得到高于市場價的收購；加工企業(yè)高興，能樹立自己的品牌；掌握定價權，則會讓東北大米產業(yè)最終高興起來。

目前，中米集團除了忙于東北稻米產業(yè)電子商務聯盟，將電商力量融入到東北稻農中，帶動東北十稻米產地的品牌推廣外，企業(yè)還正在打造全國第一個稻米電商產業(yè)園。

盧新憲給記者算了一筆賬，大米產業(yè)目前的贏利空間在營銷，我們目標是年銷售200萬噸，占東北大米產量的1/10，在服務米企與客戶的同時，提升東北大米價值，賺取合理的利潤。以每斤提升3角計算，一噸600元，200萬噸就是12億。

深耕互聯網與黑土地，服務于企業(yè)與用戶，打造自己的渠道品牌，中米的這一目標其實并不遙遠。

采訪時，盧新憲不止一次感嘆，現在真是趕上好時候了，要不然，像我們這樣的中小型企業(yè)根本沒有上市的機會，也不敢到資本市場上去翻滾。

而深度了解這家站在互聯網風口上的企業(yè)后，不難體會到，電商其實只是一種工具，工具的作用如何，更多的還是看使用這些工具的人：能否集中精力在一個區(qū)域里面做深、做透；能否勇于創(chuàng)新，認清自己，找準客戶，明確品牌戰(zhàn)略定位；能否回歸產品本身，在透明的口碑時代，再大的知名度，最終也要靠產品說話。

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“互聯網+流通”行動計劃2年內培育200個電商進村示范縣

商務部15日發(fā)布《“互聯網+流通”行動計劃》，將在農村電商、線上線下融合以及跨境電商等方面創(chuàng)新流通方式，釋放消費潛力，解決電商“最后一公里”和“最后一百米”的問題。

商務部新聞發(fā)言人沈丹陽在15日召開的例行發(fā)布會上說，計劃將著眼于“互聯網+流通”發(fā)展中深層次的問題，通過完善政策法規(guī)標準，優(yōu)化物流基礎設施，提升網絡服務能力，加強統(tǒng)計監(jiān)測和知識產權保護，開展人才培訓等措施來優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

行動計劃提出，在未來1～2年內，將培育200個電子商務進農村綜合示范縣、創(chuàng)建60個國家級電子商務示范基地、培育150家國家級電子商務示范企業(yè)、推動建設100個電子商務海外倉、指導地方建設50個電子商務人才培訓基地。

沈丹陽強調，這一計劃將努力解決“互聯網+流通”的兩個瓶頸問題。一是解決電商“最后一公里”問題，如積極發(fā)展中小城市和農村電商，完善其快遞配送、物流倉儲等基礎設施，同時，鼓勵電商企業(yè)走出去，通過建設海外倉打造境外物流體系；二是打破電商“最后一百米”的瓶頸，比如鼓勵電商進社區(qū)、推廣線上線下互動、創(chuàng)新服務民生方式等。

據了解，這是商務部積極響應國務院相關部署和要求，促進互聯網與流通業(yè)深度融合的重要舉措。此舉將推動流通產業(yè)轉型升級，充分發(fā)揮電子商務在釋放消費潛力，激發(fā)行業(yè)活力和增加就業(yè)機會等方面的作用。

中米集團正在打造的全國第一個稻米電商產業(yè)園，已經落戶哈南工業(yè)新城。這一項目集加工、印刷、包裝、電子商務、物流于一體。