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    “四季”風向標

    2015-09-24 03:13錢玉春
    文物天地 2015年4期
    關鍵詞:四季嘉德拍賣會

    錢玉春

    在中國大陸,嘉德四季拍賣會享有藝術品拍賣風向標之稱。十年來,“嘉德四季”始終如一秉持專業(yè)態(tài)度與職業(yè)操守,舉辦40場拍賣會,推出逾11萬件文物藝術品,成交額逾76億元。

    彈指一瞬,從最初在危機意識中構想,到取得今天的成就,一路走來,“嘉德四季”的發(fā)展歷程并不簡單。

    “第二戰(zhàn)場”

    嘉德成立之初即辟“綜合部”,專司小型拍賣會。那時是大小周末工時制度,于是,1994年11月13日開拍的小型拍賣會名之“大禮拜拍賣會”,走親民路線,拍品是相機、手表、辦公用品、電器、工藝美術品、服裝、香水等等老百姓家中的閑置物資。首場“大禮拜拍賣會”的拍賣圖錄是兩頁紙的黑白目錄。成交10萬元,收取傭金2萬元,扣除廣告費、房租、員工工資等成本,凈利潤不過200元,與春秋大拍不可同日而語。即使如此,這個拍賣的“第二戰(zhàn)場”依然堅持下來。

    隨著工時制度改為每周雙休,1995年5月“大禮拜拍賣會”更名“周末拍賣會”,拍賣頻率兩個月一次。這一時期,嘉德由“雜家”成長為“專家”,逐漸放棄了資產類品目,而以中國書畫、瓷雜古玩為主。隨后,古董文玩、相機鐘表分別在第9、11期的“周末拍賣會”上獨立亮相。之后數(shù)年間,中國書畫、古董文玩、相機鐘表三大板塊成為“周末拍賣會”的主營項目。

    2003年“非典”后,市場爆發(fā)一波行情,為應對市場的強勁需求,各拍賣行的拍品量陡增,嘉德“周末拍賣會”拍品也幾乎翻倍。過快的拍賣頻率使得工作人員身心疲憊,也無法有充足時間梳理、歸納拍品內在聯(lián)系,經營模式趨于粗放;另一方面,港臺、海外精品大量回流,充足的貨源可以支持“周末拍賣會”拍品質量再上臺階。2005年“周末拍賣會”升級為“嘉德四季”拍賣會,周期為每季度一次。為了與春秋大拍在業(yè)務上區(qū)別,嘉德管理團隊制定了沿用至今的拍品遴選原則——“大名家的小品,小名家的精品”,使得小拍既成為大拍市場的有益補充,又與大拍相互映襯。

    看似拍賣頻率、定位調整與改名,實則代表了嘉德專注中高端藝術品交易的業(yè)務發(fā)展導向。2005年3月11日嘉德四季第1期開拍,收獲8386.14萬元;第3期成交額攀至億元,正式告別“小拍”時代。對于企業(yè)戰(zhàn)略布局來說,這是一次新的蛻變。自此,嘉德確立了春秋兩季大拍專注高端藝術品市場“做精品”,“嘉德四季”專注中端藝術品市場“打根基”,互相呼應,相得益彰,在不同的領域為中國藝術品市場的繁榮貢獻力量的業(yè)務發(fā)展模式。

    精益求精

    從2009年起,“嘉德四季”著手打造有趣的精品專場,如有海外多位藏家合力奉獻的“墨緣集珍”專場、“陳年普洱品鑒茶具”專場以及賞石專場,到后來“五桂山房”、“一粟山房”藏畫、“氣極清芳”茶具主題,“皓傾如露”精品新工玉器專題等等,幾乎每年都有全新打造的專場,也保留著中國書畫門類下“小而精”的路線。

    “嘉德四季”堅持不懈地將中小型拍賣做細化處理?!凹蔚滤募尽必撠熑速Z云濤表示,專場設定實際上會提高這個平臺的品質。因為早年間的藏家大多數(shù)是行家里手,他們不需要你告訴他們什么東西貴,什么東西好,他們自己知道自己有多少錢要買什么,所以嘉德征集來了好東西也都放到常態(tài)的拍賣中去。但現(xiàn)在的情況是需要給所有人一個明確的信息,所以有了春秋大拍里的“嘉德大觀”,有了“嘉德四季”里的特色專場。這是服務藏家的一種非常有效的方式。

    嘉德總裁助理、中國書畫部總經理郭彤在1998年加入周末拍賣時,內心有些失望,畢竟小拍不是公司最有光芒的地方?!拔矣浀米铋_始沒有什么特別的理想,每年拍6場,每場成交額都在100萬元左右。拍品除了公司的固定貨源,其他都是北京行家拿來的,每期也有兩百件。那時覺得小拍只是大拍一個很小的補充,而且從經營上來說,當時也沒有很完善的理念?!?/p>

    不起眼的周末拍賣很受歡迎。隨著口口相傳,客戶群體也逐漸從北京延展至全國乃至海外。2000年以后,周末拍賣開始到上海、港臺、海外征集。成交額也逐步從每場百萬元拉升到了數(shù)百萬元,2003年第78期周末拍賣突破了千萬元。

    服務致勝

    簡單的拍賣,由復雜的系統(tǒng)構成,征集、運輸、保管、客服及財務、安全諸環(huán)節(jié)缺一不可。藝術品拍賣發(fā)展到今天,服務在行業(yè)競爭中的比重越來越大。而對藝術品的把握是服務致勝的重要方面。

    賈云濤搜集、積累了大量藝術家、藝術作品以及市場行情等多方面的一手信息,站在藝術史角度,對藝術品的藝術價值和市場價格體現(xiàn)做了深入的對比研究,著重分析了由藝術觀念到藝術實踐、藝術作品,再到實現(xiàn)藝術品市場價格的過程。賈云濤曾花費大量時間、精力梳理一位收藏家手里的葉淺予速寫,在近500件速寫里,他發(fā)現(xiàn)近200件記錄了葉淺予先生上世紀三四十年代的生活軌跡,亦曾于上世紀五六十年代出版。為此,賈云濤為藏家編了本書?!八囆g家需要系統(tǒng)研究和收藏,我們?yōu)槿~淺予研究進一步深入提供了一個可能。我覺得,我們不僅是在做生意,我們還在推動文化發(fā)展?!?/p>

    在六年看貨與收貨的密集轟炸中,劉嚦從行業(yè)新人成長為嘉德四季瓷器工藝品部負責人。每天從海量的藝術品圖片中分辨出符合標準的器物,劉嚦戲稱這也是一種“淘寶”。令他印象最深的是2012年的一件清雍正仿哥釉鐵銹花獸面紋獅耳方尊,當時這件物品在海量圖片中一掃而過,好久之后方才回味過來,后經與買家的聯(lián)絡與協(xié)商,以563.5萬元成交。

    “我覺得四季拍賣的根基還是貼近大眾、貼近生活”,周末拍賣時期的元老雷鳴保持初創(chuàng)時的熱情和感受,“因為嘉德人和客戶之間不是簡單的交易而是很濃的人情味,所以客戶在這里可以很閑適地自處。并且在這里最好玩的不一定是買件作品回家藏起來,而是真正讓藝術品融入生活,無論是一個陳設或是一個裝飾,讓藝術成為生活的一種習慣。”

    試金石

    嘉德四季書畫部高級業(yè)務經理肖洋對嘉德四季定位有深刻理解:“大拍給大家的東西基本是已經被各路專家下了定論的作品,競爭多是資金大小。但四季賣的是年份,也有一種未知,是不是真跡,風格有幾成接近,這是對買家眼力的考驗,也很好玩?!?

    嘉德四季拍賣培養(yǎng)了一批眼力獨到的買家,時常會有拍前平平無奇的作品能賣上百萬元,也有許多人在此“撿漏”。張大千《天女散花》在2006年9月嘉德四季第7期估價90萬至100萬元上拍,80萬元起拍,一路升至200萬元。郭彤回憶:“一位上海行家以236.5萬元拍下,5分鐘后就付完款取貨離開了?!?010年秋拍在北京另一家拍賣行以7448萬元易手?!翱滴跤啤笨罘鄄驶ɑ芗y碗在2009年6月第18期嘉德四季“現(xiàn)當代及其它瓷器”中無底價上拍,有買家認定為康熙琺瑯彩,競至425.6萬元。夏昶乙丑(1445)作《孤峰晴翠》在2011年6月嘉德四季第26期估價12萬至18萬元上拍,以759萬元成交。三年半后,在上海一家拍賣行拍得2012.5萬元。

    當代書畫是行業(yè)焦點,業(yè)內普遍認為,一位在世畫家的市場是否有活力,能否真正進行真實流通,很大程度取決于其在四季拍賣中的表現(xiàn)。嘉德四季書畫部高級業(yè)務經理劉洪乾表示:“當代書畫家在‘四季一次的上拍量遠大于春秋大拍,偶然因素被大大降低,考驗的是藝術家真實的受眾群體和價格體系。”在“嘉德四季”的十年中,諸如劉大為、王明明、劉西京、田黎明、徐華翎等一大批當代畫家的價格體系從此建立并夯實。

    風向標

    2009年,賈云濤從郭彤手中接過“嘉德四季”的接力棒,碰到了2008年全球經濟危機之后藝術品市場的新一輪發(fā)展。由于其他投資渠道的乏力,大量資金涌人藝術品市場,從而大幅抬升了二級市場的成交額。與此同時,全國各地的拍賣行也如雨后春筍般涌現(xiàn),藝術品二級市場進入戰(zhàn)國時代?!笆畮啄昵芭馁u處于供不應求的階段,但現(xiàn)在不同了,如果一個買家想?yún)⒓优馁u,幾乎每天都可以有地方去?!辟Z云濤說,“不過這才恰恰體現(xiàn)出‘嘉德四季的不可或缺和市場前瞻性,它能給這個市場帶來非常多的想象力和可能性,如同市場的風向標。”

    之所以說“嘉德四季”是市場風向標,源于其對市場波動的敏銳,海內外客戶訴求的變化、市場情緒的波動、市場偏好和風格的演化,在“嘉德四季”的每季拍賣會,甚至每個專場中,都能得到充分的反映,所以每年3月的“嘉德四季”基本能為整年的行情定調。

    中國藝術品市場在2011年登頂后,步入漫長調整期。作為2010至2014年嘉德四季瓷器部負責人,王晶既享受了市場最高點時的喜悅,也遭遇了拐點到來時的痛苦,“2011年下半年市場拐點剛來時,我們按照正常預估拍賣,結果卻不理想。當時壓力很大,懷疑是不是自己的方向錯了?!?011年12月象牙、犀角拍賣被叫停,四季瓷器工藝品部門首當其沖,少了兩個成熟板塊。2012年3月,四季瓷器部開辟了“掌玩心悅”專場,該版塊王晶自2010年即調研,在低迷的市場中獲得不錯的反響,提升四季瓷器的精品概念,也完成了平穩(wěn)過渡。

    以新門類來應對形勢的轉變并不算“嘉德四季”的被動選擇。事實上,“四季”也被戲稱為嘉德的“深圳”,因為在這里有很多品類上拍都有濃重的“實驗主義”意味,在探索與挖掘的過程中常有意想不到的收獲。近兩年被熱捧的民國瓷器板塊即由嘉德四季首推。

    “嘉德四季”從2010年開始做當代藝術專場?!拔覀兊漠敶鍓K有兩個作用:第一是幫助很多成名的藝術家實現(xiàn)藝術價值,梳理他以前作品的價格;第二是幫助藏家換手,將其早年入藏的作品重新推向市場,為其整合資金,以便買入新的藏品。現(xiàn)在,一些藝術家早期的作品,已經在市場上開始換手,有的甚至是第二輪了?!辟Z云濤說。

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