投行人的“怕”

“你知道/就算大雨讓這座城市顛倒/出差不會取消/受不了反饋意見回復(fù)十幾回合/寫下我真實準(zhǔn)確完整的離騷/就算整個世界被跌停綁票/我也不會奔跑/逃不了最后誰也都蒼老/寫下我中報和年報持續(xù)的督導(dǎo)”。前段時間，這首《投行路人甲的小情歌》，作者以無奈而又堅定的筆觸，寫出了投行人的“怕”和堅持，直達(dá)投行一線員工的心扉，一下就在投行圈里刷屏了。

那投行人“怕”什么呢？

一怕出差，但又怕沒差出。大部分國內(nèi)投行前線員工的出差可不像徐靜蕾《親密敵人》里的出差那么高大上，飛頭等住五星，當(dāng)然也沒有徐崢《人在囧途》那么慘，要坐拖拉機住10元賓館。由于國內(nèi)上市的企業(yè)基本還是制造業(yè)為主，國內(nèi)投行前線員工一般都是飛個經(jīng)濟(jì)艙或者坐個高鐵二等座，到了目的地后由客戶的車子接去城鄉(xiāng)結(jié)合部的廠區(qū)，然后一呆就呆個近一個月。吃，多半在企業(yè)飯?zhí)?，好一點的可以到管理層的小餐廳就餐，苦一點的就只能和工人一起擠了。住，如果企業(yè)有員工宿舍，很可能就安排住宿舍了，其實宿舍比二三線城市的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店還好，起碼是干凈安全一點，不足之處可能就是要自己收拾房間和洗衣服。就這么呆上近一個月，拖著滿滿一箱子臟衣服的行李箱，回家休整幾天。長年累月這么出差，特別是項目多人少的時候，不少同行都是單身一人呆現(xiàn)場，晚上真是只能對著四面墻壁，連找個人說話都沒有，說話都變不利索了，于是，投行人都怕出差了。但一旦回家休整幾天后，投行人心里又空蕩蕩的，不習(xí)慣了。有個同行就曾說：“連續(xù)不出差的極限是十天，超過十天，自己都覺得要瘋了?！逼鋵?，在企業(yè)呆現(xiàn)場是很考情商的事，情商高的，很快就跟企業(yè)的管理層甚至股東混成哥們了，食宿條件會得到改善不必說，還能累積到可貴的人脈關(guān)系，為以后發(fā)展打下基礎(chǔ)。

二怕沒人牽線接觸客戶，又怕牽線人是愛給客戶亂出主意的“高參”。投行人開發(fā)客戶，很多時候是靠各類朋友牽線搭橋，這就是所謂的資源。沒一點這樣那樣的資源，就算你專業(yè)能力很強，終究是個干臟活累活的命，所以投行人總得積累各類人脈。這類中間人不少原來也是做中介的，對資本市場也有一定認(rèn)識，對客戶老板有一定影響力，老板也愛聽他們的。但很多投行人就是怕這類中間人給客戶亂出主意，因為他們畢竟離開中介一線已經(jīng)有段日子了，過去的經(jīng)驗已經(jīng)不適應(yīng)新的法規(guī)，更重要的是他們不用負(fù)責(zé)任，可以大著膽子出主意，但這就苦了投行人了，客戶會說“某某說這樣可以啊，怎么你就不可以呢？是不是你不夠經(jīng)驗??？”有個同行就曾說某次中介協(xié)調(diào)會，項目介紹人，也就是客戶的“高參”，在那不停地出餿主意，如果不是想著項目是他介紹來的，早就拍桌子走了。對這類介紹人，投行人最好是和他談好傭金，就請他別管項目了。

三怕監(jiān)管層政策多變。這才是投行人真正最怕的。這幾年下來，發(fā)行制度變了又變，審核標(biāo)準(zhǔn)變了又變，二級市場行情不好時還暫停IPO和再融資，令不少投行人無所適從，紛紛選擇離開投行這個行業(yè)。有同行曾經(jīng)歷這么一個項目，壓著2012年年底報進(jìn)去（因為當(dāng)時傳言2013年1月起暫停接收IPO材料，全部企業(yè)要先報新三板），結(jié)果等于“主動申請”財務(wù)大檢查，幾輪折騰下來，補了幾次財報，直到目前還在審。這個項目組，不少成員已離職，企業(yè)老板也喜迎第二胎，而上市企業(yè)這個“兒子”卻還在腹中。更悲催的是，很多投行人苦熬幾年，終于熬出了一個項目，分到一筆不錯的獎金，卻40%左右貢獻(xiàn)給了稅局，因為稅局并不允許投行人的獎金按項目周期攤分。不少投行人認(rèn)為，監(jiān)管政策多變，其實源自監(jiān)管層過分遷就散戶和媒體。是耶非耶，讀者自悟。

雖然怕這怕那，但一旦進(jìn)了投行這個行業(yè)，真要換個工種了，很多投行人卻下不了這個決心。究其原因，是因為投行這個工作確實好玩，而且相比其他朝九晚五的工作，自己支配時間的自由度大，所以，做慣了投行，做其他工作都已經(jīng)不適應(yīng)了。（作者/朱永華，西南證券深圳分公司創(chuàng)新融資部副總經(jīng)理）