知乎問答

為什么做產(chǎn)品的人都很喜歡思考“場景”？

回答人：focuszhang

場景就是一個產(chǎn)品被使用的觸發(fā)器，用戶只有意識到自己需要的時候才會開始尋找產(chǎn)品幫助他解決問題，用戶的需求并不是時時刻刻存在的。所以產(chǎn)品的需求和觸發(fā)用戶需求的場景緊密相連，做好產(chǎn)品思考需求之后，緊接著就要思考用戶是在什么場景遇到的這個情況。

第一，也許在這個場景下他遇到的問題可以通過滿足另一個需求來滿足，那么你現(xiàn)在這個需求就是一個偽需求。比如用戶告訴你我想買個鉆頭，但實際上他是要在墻上鉆一個洞，當然在這里面買鉆頭是比較方便的方法，但如果他的鄰居就有的話，想必“借一個”可能更加便利。

第二，場景可以讓你的產(chǎn)品做得更符合用戶需求，因為一個產(chǎn)品是用戶需求到產(chǎn)品需求的過程，一個核心需求在不同情況下滿足方式也許是多樣化的，具體的場景會讓你的產(chǎn)品更加符合用戶當時的心理狀態(tài)，他是否能通過你的產(chǎn)品解決自己的問題。這一點是很重要的，有很多產(chǎn)品看似能解決問題，但是根本不實用，用戶用起來會感覺一點沒幫助。

最后，場景是包含了用戶和需求的，我們在一個產(chǎn)品的最初期，要結(jié)合三者共同分析，不斷地去發(fā)現(xiàn)場景，發(fā)現(xiàn)痛點。這樣才能走出產(chǎn)品的第一步。

商品定價 3899元 和 3999元，哪個效果更好？

回答人：林慕白

定價3899元要比3999元要好太多了，但仍然不是最好，起碼比3906元差。

今天我們不談電商，我們談游戲。

我曾經(jīng)在銷售裝備的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些定價的奧妙。將39999999游戲幣的裝備，調(diào)整為39876543游戲幣。這樣的數(shù)字看起來充滿低值數(shù)，買家很難迅速發(fā)現(xiàn)價格逼近4000萬游戲幣，并且有一個奧妙是：我的高值數(shù)集中在更貴的位數(shù)上！

我們把1234稱為低值數(shù)，6789稱為高值數(shù)的話，那么在一個定價里，低值數(shù)越多，會讓你們商品看起來更加便宜。 譬如：3889元跟3881元，你看看差8塊錢，感覺是不是差挺遠？ 如果是3879元跟3881元呢？其實，3881會看起來便宜一些。

因為這個時候，顧客對于3870多或3880多，并不存在便宜或者貴的價格差別概念。但是3881元，一個“1”的存在，會讓人覺得更加便宜！

綜合總結(jié)：

1.高定價盡量亂，不要讓買家快速抓取你的價格定位;

2.個位數(shù)跟十位數(shù)善用1234，能讓買家感受到意猶未盡的“便宜”;

3.不要用0或9結(jié)尾，0會讓買家自動忽略個位數(shù)看向十位數(shù)，你浪費了個位數(shù)示好的機會，9會讓買家自動幫你漲價1元看待你的定價。

舉個例子：

987654321元看起來是不是比999999999元便宜很多？其實它們只差了1.3%。

為什么阿里巴巴做活動

京東也要跟著做活動？

回答人：華小樓

商業(yè)考量有四層：

第一層 防守

“雙11”已然形成了一個巨大黑洞，能夠把前后一段時間的銷量都吸進去;“雙11”之前，人們持幣觀望，商品單價越高，觀望期就越長，特別是大家電，消費者的觀望期甚至可能長達幾個月。“雙11”之后，人們購物需求已被充分釋放，甚至過量釋放，商品保質(zhì)期越長，囤貨期就越長，甚至長達幾個月，所以不得不爭。

第二層 借勢

只要你說你在搞“雙11”，就等于在向客戶說，快來買，這絕對是一年之中最便宜、最吐血、最劃算、最超值的一次了。言簡意賅，迅速抓住客戶眼球。

第三層 控制

誰能讓賣家吐更多的血，誰對賣家的控制力就更強。

反之，賣家在哪個平臺砸的錢最多，對哪個平臺的依賴性就越強。

第四層 立威

“雙11”是電商界的華山論劍。

對于老百姓而言，誰的優(yōu)惠更大，誰就能吸引更多流量。

對于賣家來說，誰的流量多，誰就能得到最大力度的促銷支持，并且拿到最多的交易傭金、廣告費?！半p11”這桿大旗，不得不爭，得之可得天下英雄。

知乎·抖機靈

有哪些老鳥程序員知道而新手不知道的小技巧？

回答人：mu mu

把不靠譜的需求放到最后做。

很可能到時候需求就變了。

如果沒有蘋果公司，

世界現(xiàn)在會是什么樣子？

回答人：韓東燃

人類如廁時間變短。

炒股在多大程度上影響一個人的生活

回答人：匿名

我對象，周一到周五，不穿綠色衣服。

如何看待“天貓雙十一成交912億元，截至11月16日已經(jīng)有574億元退款了，退款率高達到63%”。

回答人：海賊趙先森

今天是馬化騰老婆生日，轉(zhuǎn)發(fā)此條到QQ空間送一年QQ會員！不信轉(zhuǎn)了之后看頭像顏色！