曹德旺的專注

嚴(yán)碧華

考驗(yàn)真正偉大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一便是在經(jīng)濟(jì)蕭條之際，企業(yè)能否化危為機(jī)，走出困境，甚至逆勢(shì)增長(zhǎng)。

曹德旺創(chuàng)建的福耀玻璃，從一開始就以“為汽車玻璃專業(yè)供應(yīng)商樹立典范”為己任，立志為中國(guó)人做出屬于自己的玻璃。

在發(fā)展過程中，福耀玻璃經(jīng)歷了從創(chuàng)業(yè)時(shí)的稚嫩走向成熟，從多元發(fā)展走向?qū)I(yè)，從地方走向全球的過程，助推中國(guó)在全球汽車玻璃行業(yè)的崛起。

正因?yàn)閷Ｗ⒂谥鳂I(yè)，如今，福耀玻璃已經(jīng)成為中國(guó)最大的汽車玻璃制造商，并向著“世界第一”沖刺。

承包鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

曹德旺很低調(diào)，走進(jìn)公眾視線是因?yàn)楹尤驶饡?huì)的創(chuàng)辦，這個(gè)基金會(huì)的名字正取自其父親。

曹河仁曾經(jīng)是上海著名的永安百貨股東之一，因彼時(shí)時(shí)局動(dòng)蕩，夫婦二人決定遷回老家福建福清，一個(gè)靠海的城市。

離開上海時(shí)，全家人乘坐郵輪，財(cái)產(chǎn)則放在另一條運(yùn)輸船上?；氐礁Ｇ搴?，放在運(yùn)輸船上的家當(dāng)卻遲遲沒有運(yùn)到，最后得到消息，船沉了。

就這樣，原本富裕的曹家頓時(shí)變得一貧如洗。

也正因?yàn)槿绱耍?946年出生的曹德旺，9歲才上學(xué)，14歲被迫輟學(xué)在家放牛，之后還在街頭倒過煙絲、販過水果、拉過板車、修過自行車。

其間艱辛，只有親歷者才知。

比如，做水果生意時(shí)，曹德旺每天凌晨3點(diǎn)多就出發(fā)，從家騎自行車趕到福清縣城時(shí)天剛放亮，然后等果農(nóng)來了開始進(jìn)貨。貨比三家，討價(jià)還價(jià)是常有的事。一切辦妥之后往往已到中午，為了省錢，他通常就地煮飯。

吃完飯后，頂著炎炎烈日，曹德旺用自行車馱上300斤重的水果往回趕，感覺就像在火里穿行，回到自家所在的高山公社已是下午4點(diǎn)，等把300斤水果再批發(fā)給商販后已是6點(diǎn)。通常到家吃完飯差不多就晚上八九點(diǎn)了，考慮到第二天還得趕早，他基本飯后就睡覺。

如此下來，他每天賺取的差價(jià)約為兩元，這是一家人生計(jì)所在。

22歲那年，曹德旺結(jié)婚了，背負(fù)了幾百元的債務(wù)。在那個(gè)年代，幾百元錢已經(jīng)是個(gè)不小的數(shù)字。

為了還錢，他種起了白木耳，運(yùn)到鄰近的江西賣。第一次賣了100多元，第二次則賣了200多元，而當(dāng)時(shí)一般人種地一年才收入100多元，這讓曹德旺非常興奮。

第三次他想做筆大單，結(jié)果到江西鷹潭后貨被扣押。他清楚地記得，江西老表人很好，叫他回去開一張證明，證明這些東西是集體的，就把貨還給他。

但回來后他發(fā)現(xiàn)開不了證明，就這樣，曹德旺第三筆生意虧得一塌糊涂。為了還債，他把老婆的嫁妝全賣了。

沒了做生意的本金，曹德旺去水庫(kù)工地拉起了板車，還去食堂打過雜。

幾年之后，機(jī)遇再次來臨。1972年，曹德旺幫農(nóng)村推銷樹苗，賺100元可以抽成20元。到1975年，他居然攢下了5萬元，這相當(dāng)于現(xiàn)在一兩千萬元。

1976年，曹德旺所在的福清高山鎮(zhèn)創(chuàng)辦了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，即高山異形玻璃廠（福耀集團(tuán)前身）。

曹德旺在這家玻璃廠做起了業(yè)務(wù)員，工作是推銷人稱“大陸貨”的水表玻璃。然而，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)很不理想，連年虧損。

1983年10月，曹德旺承包了這家工廠，內(nèi)抓生產(chǎn)，外聯(lián)市場(chǎng)，當(dāng)年居然賺了20萬元?！肮S設(shè)備投資了六七年，已經(jīng)非常破舊，我讓工人三班倒，設(shè)備不停。設(shè)備攤銷下去了，量上來了，當(dāng)然被我賺到了。”回想起這些，曹德旺憨憨地笑了。

首個(gè)做汽車玻璃

高山異形玻璃廠做的是水表玻璃，曹德旺后來又怎么做起了汽車玻璃？

故事同樣頗具戲劇性。1984年前后，曹德旺到武夷山游玩，給母親買了根拐杖，掄起來往肩上扛的時(shí)候，開日本車的司機(jī)訓(xùn)他：“你小心點(diǎn)，不要把我的玻璃碰碎了，幾千塊錢一塊呢。”

曹德旺是做水表玻璃的，當(dāng)然熟悉玻璃行情，他看那塊汽車玻璃也就50到100元，怎么司機(jī)說值幾千元錢呢？

他決定摸清情況，結(jié)果出乎意料，市場(chǎng)價(jià)確實(shí)上千元。因這種玻璃國(guó)內(nèi)生產(chǎn)不了，需從日本進(jìn)口，價(jià)格全是人家說了算。

血?dú)夥絼偟乃浅鈶?，?dāng)然，他也看到了商機(jī)。

1985年，高山異形玻璃廠進(jìn)入汽車玻璃領(lǐng)域，這也是第一個(gè)進(jìn)入此行業(yè)的中國(guó)企業(yè)，也由此改變了中國(guó)汽車玻璃市場(chǎng)由國(guó)外品牌壟斷的歷史。

兩年后，曹德旺將工廠從偏僻的高山鎮(zhèn)搬到福清。也就在那一年，曹德旺聯(lián)合11個(gè)股東集資627萬元，成立了福耀玻璃有限公司。

為了突破日本公司的技術(shù)壁壘，曹德旺花巨資從芬蘭引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)，在全國(guó)范圍高薪聘請(qǐng)技術(shù)人才進(jìn)行攻關(guān)，終于研制出汽車專用玻璃。

成本不到200元，售價(jià)2000元，9倍的利潤(rùn)還是比市場(chǎng)上的日本貨便宜很多，福耀的產(chǎn)品因此供不應(yīng)求。

此后，福耀玻璃走上了發(fā)展快車道。

短暫的多元化

短短幾年，福耀玻璃成長(zhǎng)為中國(guó)最大的汽車玻璃供應(yīng)商。

在福耀玻璃快速發(fā)展過程中，曹德旺也面臨過誘惑，經(jīng)歷了短暫的多元化。

上世紀(jì)90年代前期，當(dāng)時(shí)的福耀除了汽車玻璃主業(yè)外，還涉足房地產(chǎn)、裝修工程、證券等領(lǐng)域。那時(shí)，從公司領(lǐng)導(dǎo)到福耀員工都覺得，福耀已經(jīng)走過了幾年光輝燦爛的歷程，是時(shí)候步入一個(gè)新的征程，全力向集團(tuán)化、多元化、國(guó)際化邁進(jìn)。

此時(shí)的福耀以其自有的速度大步橫向擴(kuò)張，但很快就遇到了難題。1993年，國(guó)家實(shí)施第一次宏觀調(diào)控，原本求企業(yè)借錢買地的銀行卻抽掉銀根，市場(chǎng)需求也因政策冷卻。“工廠賺的還不夠付那邊的利息”，布局的失力，使福耀陷入危機(jī)。

曹德旺因此陷入深思，手中的香煙一根接一根地燃燒著：自己究竟該不該專心經(jīng)營(yíng)玻璃廠？是不是應(yīng)該把福耀的副業(yè)剝離開來？專營(yíng)玻璃又如何從當(dāng)時(shí)的數(shù)千家玻璃廠中突圍？這些問題不停盤旋在他的腦海中。

直到有一次，在美國(guó)福特汽車博物館，曹德旺找到了布局的答案。

他發(fā)現(xiàn)，100年前的美國(guó)和現(xiàn)在的中國(guó)有些相似。當(dāng)時(shí)美國(guó)有5萬家汽車廠在競(jìng)爭(zhēng)，而如今，只剩下3家瓜分所有市場(chǎng)，至于能夠存活下來的汽車玻璃公司，歷史都超過百年，這些公司都是靠專心于一件事而成為最后的霸主。

與此同時(shí)，新加坡交易所的一位專業(yè)人士在拜訪曹德旺時(shí)，聽聞福耀發(fā)展境況后建言：“國(guó)際上比較成功的大公司一般都以專業(yè)化經(jīng)營(yíng)為主，買福耀玻璃的人，未必會(huì)買你的房子。”

曹德旺這時(shí)更加堅(jiān)定了走專業(yè)化的路線，“多元化是一個(gè)誤區(qū)，一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，精力有限，資金能力有限，對(duì)企業(yè)管理的能力有限……多元化失敗，其實(shí)就是不務(wù)正業(yè)。”

1994年，福耀轉(zhuǎn)讓了對(duì)房地產(chǎn)公司和裝飾公司的投資，1995年又收回了南方證券的投資，所得資金全部投入福建萬達(dá)汽車玻璃有限公司的建設(shè)。從此，曹德旺從多元化回歸專業(yè)化，專心致志做玻璃。

進(jìn)軍上游浮法玻璃

重新調(diào)整戰(zhàn)略后的福耀，除了在汽車玻璃市場(chǎng)繼續(xù)開拓外，開始更加縱深式的發(fā)展，將目光瞄準(zhǔn)了上下游一體化的擴(kuò)張，也就是汽車玻璃的原片——浮法玻璃。

自福耀成立之日起，曹德旺就立志“為中國(guó)人做一片屬于自己的玻璃”，在擁有浮法玻璃之前，這一片玻璃的原材料還把握在別人手里，福耀做的只是汽車玻璃的后加工程序，這一片玻璃還未完全“屬于自己”。

此前，福耀的汽車玻璃原片材料通過國(guó)外進(jìn)口以及國(guó)內(nèi)采購(gòu)?fù)緩将@得，一般而言，玻璃原片占汽車玻璃生產(chǎn)成本的1/3左右，但是，玻璃原片的運(yùn)輸、包裝費(fèi)用、尺寸不合導(dǎo)致的浪費(fèi)及破損缺陷率占玻璃采購(gòu)成本的15%以上。同時(shí)，國(guó)內(nèi)汽車級(jí)別高端浮法玻璃生產(chǎn)數(shù)量本身偏小，加之幾家可以生產(chǎn)這類浮法玻璃的企業(yè)本身也有汽車玻璃加工業(yè)務(wù)，玻璃原片受制于人早已成為福耀的“心病”。

2001年，一劑良藥不期而至。位于吉林雙遼的一家浮法玻璃廠瀕臨破產(chǎn)，該廠向當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)春建設(shè)汽車玻璃廠的福耀求助，雖然這家工廠并不能生產(chǎn)汽車級(jí)別浮法玻璃，但曹德旺還是決定收購(gòu)。

消息不脛而走，2002年4月，距雙遼不到100公里的內(nèi)蒙古通遼市委書記和市長(zhǎng)趕到機(jī)場(chǎng)把曹德旺攔了下來，希望福耀也把通遼玻璃廠收購(gòu)了。

當(dāng)時(shí)通遼玻璃廠有兩條生產(chǎn)線，瀕臨破產(chǎn)，廠區(qū)滿地碎玻璃，辦公樓及車間的窗戶玻璃甚至都是壞的，豁著大口；車間里塵土飛揚(yáng)，工人的頭上、臉上、身上沾滿白灰，士氣低落；由于原料用的是輕堿不是重堿，窯爐已燒破了十幾個(gè)洞……曹德旺考察后，隨同的所有人都認(rèn)為不能花幾億元買個(gè)破爛。當(dāng)天晚上，曹德旺考慮了許久，仍然下不了決心。

沒想到的是，考察結(jié)束的第二天早上5點(diǎn)，通遼市長(zhǎng)等在酒店外，一見面就問：“曹董，你們昨天開會(huì)研究得怎么樣？”

“還沒有結(jié)果?！辈艿峦f?！安芏欢ㄒ獛瓦@個(gè)忙，如果這次您不同意，熔窯一放水就完了。”說到這里，市長(zhǎng)顯得更為著急，“這個(gè)工廠是我們市里的重點(diǎn)工廠，有兩三千工人，市里非常重視，但現(xiàn)在我們沒有能力管理，您一定要幫忙?！?/p>

看著市長(zhǎng)如坐針氈的樣子，曹德旺心生感動(dòng)，暗想：想不到市長(zhǎng)為了企業(yè)的生存，竟然三更半夜起來等我。

于是，他果斷地說：“好，我決定買下來了?？墒沁€有很多事我沒有辦法做，您要幫忙。第一，要到冬季了，冬儲(chǔ)的材料沒有進(jìn)來，如果我現(xiàn)在調(diào)材料來面臨過年通道的問題；第二，火車站接收問題、卸貨問題，這一大堆問題要請(qǐng)政府幫我們的忙?！甭犃诉@番話，市長(zhǎng)像卸下了一個(gè)重重的包袱，“這是我們應(yīng)該做的，我們政府會(huì)全部解決?！?/p>

收購(gòu)這兩家國(guó)有老廠可以被視為福耀的“戰(zhàn)略性舉措”，浮法玻璃在生產(chǎn)工藝上與普通玻璃相通，福耀可以通過收購(gòu)了解上游生產(chǎn)并且積累經(jīng)驗(yàn)。通過技術(shù)和管理改造，同樣能產(chǎn)生很好的效益。

2006年，福耀又在海南建設(shè)了兩條生產(chǎn)線，市場(chǎng)最鼎盛時(shí)，福耀有9條浮法線同時(shí)運(yùn)行。

壯士斷腕

堅(jiān)定以玻璃為主業(yè)的發(fā)展方向后，福耀走出了舉世驚嘆的步伐，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)大半市場(chǎng)份額，并進(jìn)軍海外，取得了不俗成績(jī)。

然而，任何一家企業(yè)的發(fā)展都離不開時(shí)代背景、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，考驗(yàn)真正偉大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一便是在經(jīng)濟(jì)蕭條之際，企業(yè)能否化危為機(jī)，走出困境，甚至逆勢(shì)增長(zhǎng)。

眾所周知，隨著2008年美國(guó)雷曼兄弟的破產(chǎn)，引發(fā)了一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)、國(guó)外哀鴻一片，實(shí)體經(jīng)濟(jì)更是受到嚴(yán)重沖擊。在中國(guó)，很多公司倒閉，房地產(chǎn)市場(chǎng)遭受的打擊最為明顯，建材相關(guān)產(chǎn)業(yè)受到震蕩的直接反應(yīng)是建筑用浮法玻璃價(jià)格大幅跳水，售價(jià)僅1800元/噸，將要沖破成本價(jià)。

那時(shí)，除了曹德旺，很多人仍然抱有一絲僥幸，“說不定下半年就好了?！辈艿峦鷶蒯斀罔F地告訴所有人，“沒有下半年了，下半年的價(jià)格會(huì)更低！”

這一判斷基于曹德旺對(duì)多年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的規(guī)律總結(jié)，他總能從若干現(xiàn)象中找出事物發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律。于是，曹德旺做出了至今讓人敬佩不已的決策，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未凸顯之際，果斷關(guān)閉福清一條浮法生產(chǎn)線。

然而，決定福耀未來發(fā)展的此次“壯士斷腕”并沒有結(jié)束，在隨后的時(shí)間里，福耀相繼關(guān)閉了具有良好盈利能力的3條浮法生產(chǎn)線。

是年11月初，曹德旺前往東北，準(zhǔn)備關(guān)閉雙遼的一條建筑用浮法生產(chǎn)線。此時(shí)，雙遼全資子公司的兩條浮法玻璃生產(chǎn)線當(dāng)時(shí)月盈利超300萬元，幾乎所有人都反對(duì)曹德旺的這個(gè)決定。

但是，曹德旺下定了決心，他到雙遼的第一句話是，“我今天來就是來關(guān)線的！”當(dāng)天，那條尚在盈利的浮法線就關(guān)閉了，“眼下房地產(chǎn)行業(yè)狀況只會(huì)越來越糟糕，關(guān)掉這條是為了保護(hù)另一條?！辈艿峦o出了忍痛割愛的原因。

事實(shí)證明，11月正是玻璃價(jià)格下跌最快的時(shí)候，下半月的價(jià)格一下子從1800元/噸跌到1400元/噸。關(guān)閉后，雙遼工廠僅庫(kù)存就損失100多萬元。然而，因?yàn)楦Ｒ鳛樾袠I(yè)龍頭的影響力，其他廠商在他們關(guān)線后紛紛跟進(jìn)，全國(guó)一下子關(guān)掉了40多條浮法線，總產(chǎn)量下降，福耀在東北的3條浮法線因此得以保全。

2008年底，福耀雙遼工廠總經(jīng)理被調(diào)到福耀海南工廠。他到海南后跟曹德旺匯報(bào)說，海南原來的生產(chǎn)成本為1400元/噸（東北用電，海南用天然氣，因此成本更低），他可以把成本降到1200元/噸?！暗?，市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)跌到900元/噸?！?/p>

但曹德旺的回答很簡(jiǎn)單：“關(guān)，馬上關(guān)！”

當(dāng)天，福耀就召開內(nèi)部會(huì)議討論此事，一直討論7天都沒通過。曹德旺拍著桌子吼道：“如若不關(guān)，損失更大，不管你今天同意不同意，都要關(guān)！”

第二天，他就派了一位副總經(jīng)理去海南做關(guān)廠準(zhǔn)備。那位副總經(jīng)理離開的第三天，曹德旺親自奔赴海南。因?yàn)楹Ｄ先狈Υ笮凸I(yè)，福耀海南工廠兩條浮法線都關(guān)掉需要省委批準(zhǔn)。海南省委本打算拿財(cái)政收入補(bǔ)貼福耀，但曹德旺看淡房市，他覺得，“政府補(bǔ)貼不起，福耀也虧不起，不如現(xiàn)在先關(guān)掉?！?/p>

當(dāng)時(shí)，福耀內(nèi)部也有一個(gè)擔(dān)心：一下子關(guān)掉4條浮法線，會(huì)不會(huì)引起股東擔(dān)憂？

曹德旺的解釋是，福耀總資產(chǎn)接近100億元，關(guān)掉的4條浮法線僅占福耀總資產(chǎn)的10%多，停產(chǎn)不代表全部報(bào)廢。僅就海南而言，截至11月30日的流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)是2.82億元，庫(kù)存是1.56億元，非流動(dòng)資產(chǎn)是8.44 億元，可以收回4億元左右的流動(dòng)資金。固定資產(chǎn)雖然要計(jì)提損失，但算起來，停產(chǎn)的損失比邊生產(chǎn)邊虧損要小得多，而且規(guī)避了建筑玻璃會(huì)繼續(xù)降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)閉4條建筑級(jí)浮法玻璃生產(chǎn)線，及時(shí)剎車，使得福耀玻璃避免踏入相關(guān)行業(yè)不景氣的歧途。面對(duì)危機(jī)，福耀決定出讓海南兩條玻璃生產(chǎn)線相關(guān)資產(chǎn)，回收資金，進(jìn)一步集中資源，更加專注于汽車玻璃業(yè)務(wù)，并由此成功進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。