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    移動支付之王:星巴克

    2015-09-10 07:22:44邱月燁
    21世紀商業(yè)評論 2015年2期
    關(guān)鍵詞:星巴克二維碼咖啡

    邱月燁

    很多人都知道賣咖啡的星巴克喜歡科技,很早便開始提供免費WiFi,嘗試移動支付,包括入股移動支付公司Square,最近又開始在店內(nèi)部署無線充電。曾經(jīng)人們不理解星巴克的科技算盤——希望依靠科技的力量為咖啡消費增加附加值,提升消費體驗,而如今,星巴克在科技方面的成績正讓許多科技公司汗顏,比如移動支付。

    2014年11月,星巴克驕傲地宣布,2013年全美通過移動設(shè)備完成的購買支付(Payment for purchases by use of all mobile devices in the US)總額為13億美元,而自家占到了90%。星巴克CEO Howard Schultz在2014年11月的財報電話會議上的原話是:“13億美元就是目前美國移動支付市場的大小。在通過移動支付實現(xiàn)的13億美元交易中,有90%發(fā)生在星巴克,因此這意味著我們在2013年占有了90%的移動支付市場份額,而實體商業(yè)的消費總額是4.2萬億?!?/p>

    這樣的數(shù)據(jù)令人頗為震驚與疑惑。我們無法確認Howard Schultz所指的90%是金額還是消費次數(shù),不過,根據(jù)Businessinsider旗下市場調(diào)研部門BI Intelligence的研究報告,移動支付渠道在2013年總共為星巴克貢獻了超過10億美元營收。BI Intelligence表示,這一預(yù)測是基于星巴克此前透露的移動支付在美國和加拿大地區(qū)所占比例以及消費者在星巴克的平均消費者金額計算得出的。按照Howard Schultz的統(tǒng)計口徑,10億美元的營收占到了全美移動支付總額的77%,是2013年星巴克總營收(149億美元)的7%左右。

    不過,BI Intelligence預(yù)計的美國2013年全年的移動支付總額跟Howard Schultz相去甚遠——300億美元,而如果這一計算無誤的話,星巴克為全美移動支付作出了3%左右的貢獻。雖然不是90%,但作為一家咖啡公司,這還是相當令人驚訝的。2015年財年第一季度財報(2014年12月28日公布)顯示,其移動應(yīng)用在美國擁有1300萬用戶,較上一個季度增加了100萬。這1300萬的移動用戶非常活躍,每周新增700萬條移動交易記錄,占到了星巴克所有消費交易的16%。

    美國科技行業(yè)雖然非常發(fā)達,但移動支付卻恰恰是一個薄弱的環(huán)節(jié),遠遠比不上日本,發(fā)展速度甚至不如中國。不少美國科技媒體抱怨美國的移動支付業(yè)務(wù)做得非常糟糕。或許是因為傳統(tǒng)的信用卡消費體系非常完善與便捷,人們并不急需一個通過移動互聯(lián)網(wǎng)來改造支付的替代品。如今,Apple Pay姍姍來遲,被捧得很高,但見信用卡公司熱衷而零售商抵制;谷歌的移動支付錢包Google Wallet服務(wù)不溫不火,Square放棄了移動錢包服務(wù),而沃爾瑪為首的巨頭零售商已組成MCX聯(lián)盟開發(fā)自主的移動支付應(yīng)用CurrentC,預(yù)計2015年推出。

    Howard Schultz對星巴克的移動支付業(yè)務(wù)信心滿滿,毫不謙虛地稱“如今的星巴克是移動領(lǐng)域無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者”。他的移動支付野心直指實體商業(yè)與移動支付的市場蛋糕,直言,幾年間,我們會看到移動支付加速增長,交易量從實體商業(yè)中的顯著遷移,“我向你們(指股東)保證,無論在店內(nèi)還是店外,星巴克都會在(美國)稚嫩的移動支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中,扮演重要角色”。

    Howard Schultz認為,星巴克成功跨越了改變消費者行為這一決定移動支付成敗關(guān)鍵的鴻溝,做法很簡單,整合便捷的移動支付體驗與獎勵計劃(顧客忠實度計劃,比如星享卡等)。

    星巴克的移動支付以虛擬會員卡星巴克卡為媒介,顧客可將星巴克卡與PayPal或信用卡綁定,讀卡裝置掃描顯示在用戶智能手機顯示屏上的二維碼從而完成支付。目前,美國的主流移動支付方式有兩種,一種是NFC,以Apple Pay和Google Wallet為代表。另外一種,就是二維碼(QR code),星巴克的App與MCX聯(lián)盟即將推出的CurrentC采用此方式,其支付過程大體與支付寶的線下掃碼支付相似,只不過后者采取的都是預(yù)付的模式,通過掃描二維碼直接從會員卡中扣款,而不是銀行卡。

    Apple Pay發(fā)布一個月后,MCX的CEO Dekkers Davidson曾如是說:“星巴克是二維碼支付領(lǐng)域的啟發(fā)者和領(lǐng)導(dǎo)者。人們把很多關(guān)于移動支付的注意力都放在了Apple Pay上,但星巴克已經(jīng)通過二維碼的方式做了5年了,解決方案跟我們很相似。如果你嘗試過或者看到他人用這種方式進行支付,它就會變成新的習慣(second nature),變得非??旖莘浅:唵巍H绻@種支付方式存在問題,我想它不會有如今的進展。星巴克已經(jīng)展示了可以怎樣利用二維碼,而消費者也歡迎它?!?/p>

    值得一提的是,星巴克的移動支付同時與忠誠計劃(My Starbucks Rewards)和獎勵機制打通,比如用戶可以集星換禮,比如每刷夠12杯咖啡,第13杯免費,相當于7%的折扣。看看星巴克移動端忠誠度計劃會員數(shù)每年超過50%的增長就知道,兩者的結(jié)合是多么有效。

    今年,星巴克在移動端的一個重大舉措將是在線下單與支付(Mobile Order and Pay),也就是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最喜歡套用的概念之一,O2O。該服務(wù)已于2014年12月在波蘭開展,2015年將推廣至全球。通過調(diào)查研究,星巴克發(fā)現(xiàn)通過資源調(diào)配,其咖啡店可以實現(xiàn)更多的人流量與營業(yè)額。這種資源調(diào)配的方式就是讓顧客可以提前在線預(yù)訂并支付咖啡,然后到店提取,無需等待與排隊。Howard Schultz稱這一科技創(chuàng)新是“獨特的,與市場上任何公司都不一樣的,完美無縫地整合了移動支付、忠誠計劃與銷售點的運營”。

    毫不開玩笑地說,移動支付已成為星巴克的一個核心競爭力。星巴克通過移動支付的創(chuàng)新體驗與顧客忠誠度的維護,將顧客更加牢固地掌握在自己手中,無論是交易還是數(shù)據(jù)。與Howard Schultz的支付野心相印證的是,去年年末,他表示星巴克卡或可成為流通更廣的貨幣,可以在其他零售商那里使用。這是一個很大的挑戰(zhàn),也是一個明顯的信號,星巴克不會將移動客戶拱手讓與Apple Pay、Google Wallet或是其他任何移動支付系統(tǒng)。這間披著科技外衣的咖啡公司,正在向所有人展示它的創(chuàng)新能力與科技野心。

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