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    汽車企業(yè)該多重視大數(shù)據(jù)才好?

    2015-09-10 07:22:44趙奕
    汽車之友 2015年3期
    關(guān)鍵詞:福田消費(fèi)者汽車

    趙奕

    在談大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的影響力之前,我想說(shuō)一下,我和福田汽車的王向銀王總的一個(gè)淵源。之前,我還在報(bào)社工作的時(shí)候,采訪過(guò)王總。

    當(dāng)時(shí),采訪的話題是中國(guó)汽車企業(yè)是如何在海外擴(kuò)張,福田汽車的海外發(fā)展之路非常有特色。我們知道,很多中國(guó)車企走出去,只是采用外貿(mào)的方式。最多是SKD、CKD件往外走,但是福田不一樣,是直接開工廠,這個(gè)玩法是真正接地氣的做法,也是考驗(yàn)?zāi)芰Φ淖龇ā?/p>

    當(dāng)時(shí)采訪過(guò)程中,我對(duì)王總有一個(gè)觀點(diǎn)印象特別深,他說(shuō),在商用車領(lǐng)域,我們是不害怕外國(guó)人的,因?yàn)檎勑詢r(jià)比,沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品比中國(guó)產(chǎn)品好,所以,在市場(chǎng)份額上,我們可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    這個(gè)觀點(diǎn),的確有數(shù)據(jù)支撐。在卡車或者大巴的市場(chǎng)上,特別在國(guó)內(nèi),中國(guó)產(chǎn)品占著90%以上的市場(chǎng)份額,這是了不起的數(shù)字。而在乘用車市場(chǎng)上,就沒(méi)有這么樂(lè)觀。

    我們發(fā)現(xiàn),一旦我們需要品牌讓消費(fèi)者有歸屬感,不單單考慮性價(jià)比的時(shí)候,中國(guó)品牌就不行了?;蛘哒f(shuō),中國(guó)汽車品牌就不行了。

    那么,未來(lái)這個(gè)情況會(huì)改變嗎?估計(jì)很難改變,因?yàn)?B的生意和2C的生意差別很大,我們希望2C,沒(méi)有品牌是玩不轉(zhuǎn)的。

    所以,中國(guó)汽車企業(yè),特別是2C的汽車企業(yè),我們?cè)瓉?lái)一直說(shuō)面臨著兩場(chǎng)仗要打。其實(shí),現(xiàn)在看來(lái)是三場(chǎng)仗要打,有一場(chǎng)仗是一直在打的,就是品牌塑造之仗。你如何成為一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,有溢價(jià)的品牌。

    另外兩場(chǎng)仗是什么呢?一個(gè)是,汽車企業(yè)要從制造企業(yè),向服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)變。第二是,從非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)變。

    我先說(shuō)第一個(gè)轉(zhuǎn)變,第一個(gè)轉(zhuǎn)變不容易。舉個(gè)例子,發(fā)生在我自己身上。我2013年的9月訂了一臺(tái)車,在2014年1月份提車。中間有5個(gè)月時(shí)間。除了我自己主動(dòng)聯(lián)系4S店外,我沒(méi)有接到任何4S店主動(dòng)知會(huì)的信息。

    大家都有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷,比如說(shuō)雙十一,如果我們買的產(chǎn)品因?yàn)槲锪?、斷貨,或其他原因慢了。我們隔三差五都要收到賣家的短信:“主人啊,你買的籃球鞋正在向你飛奔而來(lái),現(xiàn)在路途遙遠(yuǎn)、擁堵不堪,我來(lái)晚了,你要想著我,原諒我啊!”

    我原來(lái)想發(fā)火,但是看到短信,一笑,算了吧,都不容易啊。所以,轉(zhuǎn)變思維是從設(shè)身處地為消費(fèi)者著想開始的。

    汽車企業(yè)如果喪失了2C的能力,就無(wú)法接觸到一個(gè)個(gè)普通的消費(fèi)者。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分工更細(xì)了,汽車企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上被往后擠了。汽車企業(yè)前面,可能是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)接觸C端,它們更專業(yè),更懂營(yíng)銷,更理解消費(fèi)者,更能服務(wù)好。

    所以,汽車企業(yè)如果不想丟失C端,那么轉(zhuǎn)型為一個(gè)服務(wù)為核心的企業(yè)是必須的。至于制造,的確重要,但沒(méi)有那么重要了。

    最后一個(gè)轉(zhuǎn)變就是非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)變,其實(shí)剛剛已經(jīng)談到一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特點(diǎn)。因?yàn)榻裉焓钦剶?shù)據(jù)的主題,我從數(shù)據(jù)的角度去談向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

    我再舉個(gè)例子,是關(guān)于農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉負(fù)責(zé)查店的員工,每天要看15個(gè)店,每個(gè)店拍10張照片,拍攝超市里面的礦泉水貨架。一張照片1M,一人一天拍攝150M的照片。農(nóng)夫山泉有10000個(gè)這樣的員工,一天就產(chǎn)生1500GB,一個(gè)月是45TB的照片。這些照片是一座金山。

    圖片、影像,是非關(guān)系型數(shù)據(jù),它的統(tǒng)計(jì)、分析一直是難點(diǎn)。但是如果突破之后會(huì)出現(xiàn)什么情況呢?什么樣的堆法,消費(fèi)者更在意;堆在什么位置,更方便拿;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的堆頭變化,對(duì)我們產(chǎn)生了什么影響;各種顏色的包裝,會(huì)不會(huì)產(chǎn)生影響。

    中國(guó)最大的汽車企業(yè)上汽集團(tuán),它現(xiàn)在大約賣出去各種車輛近4000萬(wàn)臺(tái)。如果上汽能夠真實(shí)、有效的捕捉這些數(shù)據(jù),那么它產(chǎn)生的效用是非常巨大的。但實(shí)際上呢?可能10%的車主資料為整車廠所掌握就了不起了。

    因?yàn)?,廠商與經(jīng)銷商之間,信息有損失;經(jīng)銷商與客戶之間信息有損失;客戶在出保之后,根本就不在廠家信息捕捉范圍內(nèi)了。

    如果,我們把“造車”這件這么重的、價(jià)值這么大的事情都做了;如果這件物品是除了手機(jī)以外隨身性最好的產(chǎn)品;如果這件物品意味著巨大的ARPU值(平均購(gòu)買力)。那么,我可以說(shuō),廠家是守著一座金山,在干苦逼的事情,以福田為例,它的利潤(rùn)率僅為5%左右。

    我們希望用戶畫像前所未有的清晰,而不是現(xiàn)在“85后的城市白領(lǐng)”之類籠統(tǒng)的概念,那么整個(gè)基于數(shù)據(jù)挖掘、洞察、行動(dòng)的組織架構(gòu),將是努力的方向。

    最近有一個(gè)新聞,李克強(qiáng)總理視察深圳前海微眾銀行,有一個(gè)演示,一個(gè)搞物流的兄弟,對(duì)著鏡頭掃了一下自己的頭像,征信系統(tǒng)就認(rèn)定可以放給它3.5萬(wàn)元貸款。這是基于他國(guó)外交易信息的大數(shù)據(jù)分析。李總理敲了“回車鍵”,批準(zhǔn)了這筆貸款。

    未來(lái),也許已經(jīng)近在咫尺了。

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