創(chuàng)業(yè)路上的攔路虎

趙卉寒 喬寵如

自從李克強(qiáng)總理去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街走了一圈之后，全民創(chuàng)業(yè)的狂潮又邁入了新的歷史高點(diǎn)。一時(shí)間，數(shù)百家大大小小的孵化器出現(xiàn)在街頭巷尾，初次接觸創(chuàng)業(yè)的人群年齡也越來越小，已經(jīng)從85后逐漸向95后過渡。而在這其中，大學(xué)生成為創(chuàng)業(yè)大軍的絕對(duì)主角。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮持續(xù)升溫

人力資源和社會(huì)保障部聯(lián)合教育部、國家工商總局等部門所做的最新調(diào)查顯示：2014年工商部門新登記注冊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者總數(shù)為47.8萬人，比上年增加了近12萬人，增幅33.3%。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在青年創(chuàng)業(yè)者群體中的占比達(dá)15.9%，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)群體中不容忽視的新生力量。

長期追蹤大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況的第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)麥可思研究院，調(diào)查機(jī)構(gòu)麥可思2015年的數(shù)據(jù)顯示：2014屆大學(xué)畢業(yè)生中，80.6%的人畢業(yè)半年后受雇全職或半職工作，8.9%的人升學(xué)，0.4%的人入伍，7.2%的人處于失業(yè)狀態(tài)，還有2.9%的人選擇自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者比例比2013屆（2.3%）高0.6個(gè)百分點(diǎn)，比2012屆（2.0%）高0.9個(gè)百分點(diǎn)?！皬慕龑玫内厔菘梢钥闯?，大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例呈現(xiàn)持續(xù)和較大的上升趨勢?！丙溈伤甲稍儗＜荫R妍接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)說。

為什么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的人數(shù)增長如此之快？

實(shí)際上，自2014年起，人社部就將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作為其就業(yè)促進(jìn)的重點(diǎn)內(nèi)容，并于當(dāng)年5月發(fā)布通知，提出將在全國范圍內(nèi)開展“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，通過提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)、提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，于2014年至2017年間扶持80萬大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。

今年以來，國務(wù)院先后印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》和《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，不僅推出了一系列諸如“整合發(fā)展高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金”、“高校畢業(yè)生等重點(diǎn)群體創(chuàng)辦個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的，可依法享受稅收減免”的利好政策，還從健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系、創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制、改進(jìn)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等9個(gè)方面，幫助大學(xué)生提高自身的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

2015年6月底，國務(wù)院又發(fā)布了《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》，從9大領(lǐng)域、30個(gè)方面明確了96條政策措施。不難看出，政府在盡全力為創(chuàng)客們提供一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

然而，萬事俱備后，創(chuàng)業(yè)真的能一帆風(fēng)順了嗎？

盡管坐享種種政策紅利，但創(chuàng)業(yè)之旅坎坷無比，資金、人才等都是趴在創(chuàng)業(yè)者前行路上的“攔路虎”。

Partner難覓

21世紀(jì)最不缺的可能就是人才，那么對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，最完美的組合是什么樣子？其實(shí)，2013年陳可辛導(dǎo)演在指導(dǎo)電影《中國合伙人》拍攝時(shí)就給出了答案。影片中3位主人公，一個(gè)是高傲、有野心，一個(gè)是浪漫又文藝，一個(gè)是淳樸又執(zhí)著，看似完全不搭界的三個(gè)人，最后卻能相互扶持、鼓勵(lì)，各自發(fā)揮出自己專長，最終將創(chuàng)辦的公司做強(qiáng)、做大并推出國門。

然而，在現(xiàn)實(shí)中，能如此清醒地各取所長、正視自己的團(tuán)隊(duì)并不多見。

“國家現(xiàn)在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)得這么厲害，市場上最不缺的就是創(chuàng)始人和CEO?！盋heers在線時(shí)裝設(shè)計(jì)平臺(tái)創(chuàng)始人兼CEO王辰晨不無感慨地說。

實(shí)際上，作為2013年北京青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的冠軍團(tuán)隊(duì)，Cheers不僅收獲了相對(duì)優(yōu)渥的獎(jiǎng)金，還以每天每平方米1.2元的低廉房租入駐了北京市青年創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)。在接受采訪的過程中，他們也多次表達(dá)了對(duì)大賽主辦方共青團(tuán)北京市委員會(huì)的感激之情。

然而，一個(gè)不爭的事實(shí)卻是：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也更加難以找到適合的成員。“有些人是技術(shù)大牛，有些人是運(yùn)營牛人，他們組合在一起，可能是一個(gè)非常棒的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。但是現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)、拿投資好像變得輕而易舉，每個(gè)人都非常容易萌生創(chuàng)業(yè)的想法，都想單干。這樣一來，就相當(dāng)于把原來可以組成很不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)的人都拆分了，出現(xiàn)了更多團(tuán)隊(duì)?！蓖醭匠空f：“現(xiàn)在的普遍情況是，除了創(chuàng)始人和CEO，其他人才都缺?！?/p>

“活動(dòng)天下”平臺(tái)的創(chuàng)始人董頎也表示，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者找不到適合的團(tuán)隊(duì)人選，那么說明他還不具備創(chuàng)業(yè)的能力。“因?yàn)橥顿Y人首先投的是你這個(gè)人，先看你和你的團(tuán)隊(duì)靠不靠譜?！?/p>

其實(shí)，團(tuán)隊(duì)更科學(xué)的意義在于1+1〉2。同樣一個(gè)組織，如果各自為戰(zhàn)，往往受到各種條件因素的局限。在實(shí)際工作中，一方面會(huì)造成人力資源的浪費(fèi)，另一方面則是某些力量的缺失。

融資渠道有限

資金是否到位，是否能支撐自己的團(tuán)隊(duì)完成接下來的發(fā)展，可能是目前所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所要面臨的最現(xiàn)實(shí)的問題。

“沒有錢就請(qǐng)不來好的技術(shù)、設(shè)計(jì)等人員，請(qǐng)不來優(yōu)秀的人員，可能就研究不出有價(jià)值的產(chǎn)品，這似乎成了一個(gè)惡性循環(huán)。如果我沒有足夠的資金肯定不會(huì)考慮創(chuàng)業(yè)?！币晃患磳厴I(yè)的大四學(xué)生告訴記者。

在記者的采訪過程中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)在校以及畢業(yè)3年左右的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資方式都很有限，幾乎全是“土辦法”——跟家里借。融資途徑少，融資數(shù)額小，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到的比較普遍問題。據(jù)媒體調(diào)查顯示，65%左右的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是團(tuán)隊(duì)自己籌集資金，只有11.53%左右的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是通過銀行貸款籌到資金。另外，通過政府創(chuàng)業(yè)基金、風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)投和導(dǎo)師投資獲得資金所占的比例分別為2.9%、4.47%和1.32%。

除了自籌資金以外，通過資本的介入來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的落地以及維持后續(xù)發(fā)展是所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)。但是，不管是天使投資還是風(fēng)險(xiǎn)投資，錢能否到位，最終還是要?jiǎng)?chuàng)客們用產(chǎn)品來說話。

已經(jīng)運(yùn)作了小半年并獲得了不少業(yè)內(nèi)認(rèn)可的“活動(dòng)天下”平臺(tái)，就不急于路演，尋找VC。對(duì)此，作為CEO的董頎解釋道：“如果你是業(yè)內(nèi)的大咖或新星，也許他們會(huì)投你，但是如果投資人不了解你，那么他就會(huì)看你的產(chǎn)品，看你的運(yùn)行數(shù)據(jù)。因?yàn)椴还苣惆旬a(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝做得多好、多漂亮，數(shù)據(jù)是騙不了人的，VC看的就是這些實(shí)實(shí)在在的東西。所以我準(zhǔn)備等產(chǎn)品上線后，能拿出一些切實(shí)的數(shù)據(jù)了，再找投資人可能會(huì)比較容易?！?/p>

然而，同樣是面臨資金短缺的Cheers，卻因拿不出有說服力的數(shù)據(jù)而在融資上停滯不前。

作為一家瞄準(zhǔn)女性時(shí)裝設(shè)計(jì)和訂制生產(chǎn)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，Cheers喊出的口號(hào)是：讓女人們隨心地做衣、選衣、賣衣、談衣。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人兼CEO王辰晨告訴記者，在Cheers提供的款式、面料等元素的基礎(chǔ)上，用戶能夠自行設(shè)計(jì)契合她們需求的服裝，最終實(shí)現(xiàn)單件產(chǎn)品的訂制生產(chǎn)。“我們的產(chǎn)品其實(shí)是網(wǎng)站，為用戶提供的也是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，衣服只是一個(gè)附屬品?！?/p>

從2014年4月組建團(tuán)隊(duì)至今，Cheers不停地完善用戶體驗(yàn)、測試整套生產(chǎn)流程，力圖使這個(gè)新潮而頗具難度的創(chuàng)意點(diǎn)變成能夠帶來商業(yè)回報(bào)的生意經(jīng)。

為什么Cheers敢于挑戰(zhàn)這樣一個(gè)似乎非常小眾而昂貴的行業(yè)？

“與傳統(tǒng)的服裝定制門店相比，我們能夠以一個(gè)比較低的、大家絕對(duì)想象不到的成本，保證同質(zhì)同量的訂制?！蓖醭匠空f。

他解釋說，傳統(tǒng)的服裝訂制需要3個(gè)人——設(shè)計(jì)師根據(jù)用戶訴求主動(dòng)設(shè)計(jì)服裝、溝通修改；打版師根據(jù)設(shè)計(jì)圖打成紙版、制作白坯，讓消費(fèi)者試穿；最后，樣衣師把服裝制作出來?？梢韵胂螅?個(gè)人的工資加上面料、門店開支，成本非常高。而客單又少，價(jià)格肯定很昂貴”。借助互聯(lián)網(wǎng)，Cheers將盡量砍掉不必要的中間環(huán)節(jié)，壓縮成本?！爸灰ＷC版沒問題、做工精細(xì)，服裝的質(zhì)量都是一樣的。如果量又大，完全可以實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

不過，由于技術(shù)水平相對(duì)薄弱，籌謀多時(shí)的Cheers的網(wǎng)站卻遲遲未能正式上線?！皥F(tuán)隊(duì)里面大部分都是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，各方面經(jīng)驗(yàn)不算很充足。我們要做的又是一套全新的架構(gòu)和系統(tǒng)，從后臺(tái)到前端都需要自己開發(fā)，肯定會(huì)拉長戰(zhàn)線?！蓖醭匠康暮匣锶?、Cheers團(tuán)隊(duì)CTO（首席技術(shù)官）陳輝說：“我們需要從0寫到1。”

這導(dǎo)致的直接后果就是，盡管已有多家投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)與Cheers接洽，但考慮到領(lǐng)域內(nèi)尚無成功案例，再加上沒有可供參考的運(yùn)營數(shù)據(jù)，投資機(jī)構(gòu)也只能繼續(xù)觀望。

然而，因?yàn)槌蓡T經(jīng)驗(yàn)有限、拿不到投資，又因?yàn)槟貌坏酵顿Y、難以招到有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師，Cheers的發(fā)展好像陷入了惡性循環(huán)。

“錢一直很緊張，但所幸團(tuán)隊(duì)的成員對(duì)服裝很有情懷，都是在零薪酬工作?！蓖醭匠孔猿暗卣f：“能活到現(xiàn)在，我們還是有點(diǎn)兒可取之處的?！绷硗?，“不管我去參加什么活動(dòng)，只要講到這個(gè)項(xiàng)目，在場的女CEO、女投資人，都會(huì)問我怎樣買衣服。這至少說明，拋開商業(yè)模式好不好、項(xiàng)目賺不賺錢不談，我們的產(chǎn)品是能夠滿足用戶需求的，是有市場的?！?/p>

然而，即便解決了“錢緊”的困難，新一輪的問題又在等著Cheers。

“拿到天使投資之后，我們會(huì)給團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的16個(gè)成員以行業(yè)平均水平的工資，把他們?nèi)哭D(zhuǎn)成全職。另外，按照項(xiàng)目規(guī)劃，如果保證每個(gè)環(huán)節(jié)至少有一個(gè)人負(fù)責(zé)，我們還需要另外招聘9個(gè)人。怎么找到剩下的9個(gè)人又是一個(gè)問題?！蓖醭匠空f。

不過也有專家表示，很多創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程中資金是最大問題，其實(shí)這有點(diǎn)一葉障目，創(chuàng)業(yè)者們過于將焦點(diǎn)集中在錢的問題上，而忽視了自身項(xiàng)目的組織架構(gòu)以及運(yùn)營模式。好的項(xiàng)目在融資過程中是比較順暢的，而創(chuàng)業(yè)者往往只糾結(jié)于錢的問題，卻沒有很好地去完善項(xiàng)目的組織架構(gòu)和運(yùn)營模式。

數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率只有1%左右，正如百度CEO李彥宏所言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者要做到三點(diǎn)：準(zhǔn)備失敗，勇于創(chuàng)新，專注如一；雷軍建議大學(xué)生不要借錢去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率非常高；即便創(chuàng)業(yè)教父馬云都諄諄教誨眾多熱情的創(chuàng)業(yè)者：“創(chuàng)業(yè)其實(shí)是很艱辛的，我一方面在鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)。另外一方面我想也是告訴大家一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，100個(gè)人創(chuàng)業(yè)95個(gè)人死掉，你連聲音都沒聽見，你根本不知道這95個(gè)人存在過。還有4個(gè)人，你是看著他們死的?！奔幢闳缬笆紫嗤心帷げ既R爾的妻子切麗·布萊爾這樣的紅頂商人都折戟商場，近日，她建立的連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)因經(jīng)營不善宣布破產(chǎn)。

盡管如此，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿仍舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想象。根據(jù)社科院針對(duì)2013屆高校畢業(yè)生的一項(xiàng)調(diào)查：全國699萬普通高校畢業(yè)生中，13.4%的應(yīng)屆畢業(yè)生表示將來“肯定會(huì)創(chuàng)業(yè)”，74.8%的人表示將來“可能會(huì)創(chuàng)業(yè)”。

“2011屆大學(xué)畢業(yè)時(shí)就創(chuàng)業(yè)的人群，3年后仍堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的比例為47.5%，與上屆（43.3%）相比還有所上升?！瘪R妍告訴記者，“根據(jù)麥可思的調(diào)查，畢業(yè)3年后，創(chuàng)業(yè)者比例會(huì)出現(xiàn)顯著提高。以2011屆畢業(yè)生為例：畢業(yè)時(shí)，1.6%的人選擇自主創(chuàng)業(yè)，3年后，這一數(shù)字變成了5.5%，提升了2.4倍。更多的大學(xué)生在畢業(yè)3年內(nèi)選擇了自主創(chuàng)業(yè)，這說明，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)具有持續(xù)性，創(chuàng)業(yè)教育會(huì)使學(xué)生長期受益。因此，評(píng)價(jià)和扶持大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)不能只著眼于畢業(yè)時(shí)，至少要看3年后的創(chuàng)業(yè)情況?！?/p>

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，盡管利好政策頻頻，但馬妍還是建議諸多有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生保持冷靜的頭腦，做好準(zhǔn)備再創(chuàng)業(yè)。“最好不要?jiǎng)偖厴I(yè)就創(chuàng)業(yè)，這樣做的成功概率并不高。有創(chuàng)業(yè)理想的大學(xué)生，最好多積累幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，做好資金儲(chǔ)備，注意提升自身的銷售能力和管理能力，有了對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)后再開展創(chuàng)業(yè)?！?/p>

同樣，被稱為中國“VC”教父的賽富亞洲投資基金首席合伙人閆焱也曾公開表示，創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件，年輕人不要盲目跟風(fēng)，要在充分了解市場，有了一定的經(jīng)驗(yàn)和閱歷后，再踏入這片戰(zhàn)場也不遲。