雕爺：創(chuàng)業(yè)頑主

馮偉杰

創(chuàng)業(yè)本來是一件極其艱苦的事，失敗者固然感慨時(shí)不與我，而成功者往往也會(huì)回顧當(dāng)初，感慨創(chuàng)業(yè)之艱難。然而，偏偏就有這樣一個(gè)怪人，對(duì)他來說，創(chuàng)業(yè)如同是玩兒，但每一次都玩得有聲有色，風(fēng)生水起，好像他玩著玩著，就把錢給賺了。

他就是網(wǎng)上有名的雕爺，原名孟醒。2003年他創(chuàng)立阿芙精油，2009年創(chuàng)建主營(yíng)阿芙香薰護(hù)理品的漂網(wǎng)，2013年成立雕爺牛腩，2014年開始做美甲業(yè)務(wù)為主的河貍家，以及三體空氣凈化器。此外，還有大名鼎鼎的薛蟠烤串，以“德國(guó)現(xiàn)代舞第一夫人”為靈感來源的皮娜鮑什下午茶。在這些看似傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，又以阿芙精油和雕爺牛腩、薛蟠烤串最為火爆，被雕爺玩出了獨(dú)特的花樣。

在孟醒自己的名片上，也印滿了9個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的LOGO。也許是一系列連續(xù)跨界創(chuàng)業(yè)的成功，他本人竟在自己的微博上宣稱自己是一個(gè)“在餐廳里薰著精油，搞先鋒戲劇的美甲師”。

如果將他更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都包括進(jìn)去，他應(yīng)該是一個(gè)“在餐廳里喝著下午茶，吃著烤串，熏著精油，搞先鋒戲劇的美甲師”。

初中輟學(xué)

第一桶金來自“買化妝品送儀器”

“互聯(lián)網(wǎng)改造實(shí)體店生意的“潘多拉魔盒”已經(jīng)打開，順之者生，逆之者亡。這次變革不會(huì)出現(xiàn)純互聯(lián)網(wǎng)那么明顯的馬太效應(yīng)，幾個(gè)寡頭壟斷。這次，是千百個(gè)全新的、有個(gè)性的、提供消費(fèi)者與眾不同價(jià)值的……至于我們，我們不賺顧客的錢，我們賺粉絲的錢。”——雕爺

雕爺是地道的北京人，父母是普通工人。初中時(shí)代的他還不叫雕爺，而是用著自己的本名孟醒。因?yàn)榭偸呛桶嘀魅纬臣埽髞磔z學(xué)。直到今天，說起來初中輟學(xué)的事，孟醒頗為自得，因?yàn)榱_永浩也只是高中輟學(xué)而已，雕爺初中就輟學(xué)，自然要優(yōu)異得多。

輟學(xué)后，憑著在書法篆刻方面的特長(zhǎng)，孟醒跟著做字畫生意的親戚打工。有一天，孟醒隨手撿了一張宣傳單，一步踏進(jìn)了“傳銷”的隊(duì)伍，做了3個(gè)月之后，他就轉(zhuǎn)成了培訓(xùn)師。1997年的一天，《南方周末》的一篇報(bào)道讓他猛然發(fā)現(xiàn)“傳銷”已經(jīng)變了味道，雖然所在的公司沒那么糟糕，但他還是選擇了離開。

1998年，20多歲的孟醒第一次開始創(chuàng)業(yè)，賣數(shù)碼影像產(chǎn)品，后來以失敗告終。

孟醒的第二次創(chuàng)業(yè)，是賣美容器儀設(shè)備。最開始他給人家提供設(shè)備和儀器，人家要美容床，他就賣給人家美容床。

孟醒說，自己有個(gè)好處，就是比別人勤奮一點(diǎn)，于是，兩萬滾一滾，就滾成10萬了。但很快，公司陷入沒有起色的狀況，維持了一兩年的時(shí)間，孟醒開始“夢(mèng)醒”，調(diào)整了公司的商業(yè)模式，搞起了“買化妝品送儀器”，市場(chǎng)一下子就打開了。孟醒也由此順利掘到第一桶金，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人財(cái)務(wù)自由。

很快，孟醒就創(chuàng)立了納蘭美容時(shí)尚生活館，后來高峰時(shí)期發(fā)展到了500家加盟店。

從精油到美甲

連續(xù)跨界創(chuàng)業(yè)引膜拜

“我一直把品牌建設(shè)分為三個(gè)階段，分別是‘劈開腦?！?、補(bǔ)充記憶’、‘品牌升華’。這些陳詞濫調(diào)，以前我也談過的……但我和我的團(tuán)隊(duì)，一直以來都津津樂道于：賺到很多錢，甚至上市，都根本不能令我們激動(dòng)，最令我們興奮的，是成為‘教科書般商業(yè)案例’?！薄駹?/p>

2006年，孟醒發(fā)現(xiàn)，美容連鎖已成紅海，到美容院推銷化妝品的人比客人還多，他最終選擇退出了美容院，轉(zhuǎn)向投資精油。

“精油有品類，沒有第一品牌，為什么我不做呢？”孟醒的第三次創(chuàng)業(yè)是從“阿芙精油”線下推廣開始，之后的時(shí)間，他就“玩去了”，打游戲，泡天涯，寫帖子，玩戲劇。直到有一天，他聽了曾明（后任阿里巴巴集團(tuán)總參謀長(zhǎng)）講課，突然就開竅了。

2009年，孟醒開始爆發(fā)。孟醒嘗試在淘寶上賣精油，他請(qǐng)一位“博客達(dá)人”在博客里發(fā)了篇帖子。結(jié)果，此舉讓阿芙精油淘寶店短時(shí)間內(nèi)流量大增，一周就完成了20萬元的銷售額?！斑@把我嚇到了，我意識(shí)到電子商務(wù)的拐點(diǎn)到來了?！庇谑牵闲蜒杆俳M建團(tuán)隊(duì)，在線上布局銷售渠道。憑著孟醒高超的營(yíng)銷技巧，“阿芙，就是精油”的品牌形象深入人心，“阿芙精油”也成為小資女性的“大眾奢侈品”。

2012年，孟醒用500萬元買斷周星馳電影《食神》主角原型戴龍的獨(dú)家秘方后，開出“雕爺牛腩”，諸多標(biāo)新立異的細(xì)節(jié)吸引了大量人群登門嘗鮮，雕爺牛腩也闖出了不小的名氣，孟醒更是以“雕爺”的稱呼而為大眾所熟知。

2014年，孟醒又創(chuàng)立了薛蟠烤串和河貍家項(xiàng)目，特別是薛蟠烤串，同樣是做烤串，他偏偏就能做得和別人不一樣，不僅名字奇特，選自《紅樓夢(mèng)》中的敗家子薛蟠，而且細(xì)節(jié)也很有特點(diǎn)。

至于主打美甲業(yè)務(wù)的河貍家項(xiàng)目，早在開創(chuàng)之初，孟醒就自己拿出2000萬～3000萬元資金，給自己投了一個(gè)天使。那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，河貍家一個(gè)美甲師還沒有，APP一行程序還沒有寫，雕爺就報(bào)了一個(gè)A輪1.5億元的估值。沒想到，全世界最大的信息技術(shù)出版、研究、發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)公司IDG就決定投資了。沒過兩個(gè)月，河貍家招募到了一些美甲師，而IDG又提出增持幾個(gè)點(diǎn)的股份，不過估值已被孟醒提到了3億元，而IDG也答應(yīng)了。

如今，河貍家的估值已經(jīng)高達(dá)10億元。然而，孟醒對(duì)于河貍家的定位，不僅僅是美甲，他的服務(wù)延展的思路是：與女人相關(guān)，與美麗相關(guān)，中高價(jià)位的、有較高技術(shù)含量的服務(wù)業(yè)。

MBA教不了的創(chuàng)富課

雕爺下一步會(huì)怎么玩？

“做任何一個(gè)品牌，第一階段最難。幾乎99%的品牌，還沒能令消費(fèi)者知道是干嘛的，就倒閉破產(chǎn)了。只有極少數(shù)品牌，能熬到第二個(gè)階段，而只有鳳毛麟角的奇葩，能夠安享第三階段帶來的榮耀?！薄駹?/p>

雕爺寫過一本書，名字叫《MBA教不了的創(chuàng)富課：我在30歲之前賺到1000萬的經(jīng)驗(yàn)談》，主要講述雕爺在30歲之前賺到1000萬元的成功之道，分為“念力”、“統(tǒng)御力”、“成長(zhǎng)力”、“財(cái)物力”、“前瞻力”、“決斷力”、“競(jìng)爭(zhēng)力”、“洞察力”、“批判力”共9個(gè)大的方面展開論述，贏得了許多讀者的膜拜，并在豆瓣收獲了高達(dá)8.6分的評(píng)分。

好像“干啥啥行”的雕爺究竟是個(gè)怎樣的人呢？網(wǎng)上有這樣一段評(píng)價(jià)雕爺?shù)馁Y料，說他“在天涯是神一樣的存在，前無古人，后也不會(huì)有來者，一呼百應(yīng)，粉絲無數(shù)，拜者如云。而且身披好幾件馬甲，如‘37雕’（后被稱為雕爺）、‘三段或八段’、‘魯西西的表哥’，‘松鼠奎特’等。他文筆流暢、辯才無礙，嬉笑怒罵、收放自如，還具有高超的傳播技巧，知道怎么吸引人、怎么賣關(guān)子……”

也有人說“此人對(duì)商業(yè)的理解和感覺堪稱天才，能將復(fù)雜的道理以淺顯的方式講得生動(dòng)有趣，亦能于至簡(jiǎn)之處獨(dú)出機(jī)鋒。偏其生性放浪頑劣，每遇到裝B之人，或似是而非的糊涂觀點(diǎn)，二話不說抄板磚便拍，拍得又準(zhǔn)又狠，令被拍者憤然，偏又無力反擊，令旁觀者大呼過癮，欲罷不能。此人生性敏感，熱愛藝術(shù)，熱愛生活，熱愛小劇場(chǎng)，每每都會(huì)流淚。此人看書無數(shù)，融匯貫通，獨(dú)立思考，愛說難聽的真話?！?/p>

相信所有人都在好奇，下一步，雕爺會(huì)把創(chuàng)業(yè)目光投到哪里？不管怎樣，雕爺?shù)倪B續(xù)跨界創(chuàng)業(yè)，都給無數(shù)創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大的鼓勵(lì)。然而，連續(xù)跨界創(chuàng)業(yè)，也就意味著創(chuàng)業(yè)者不能把精力集中投放到某一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，這樣是否會(huì)影響創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的未來發(fā)展？雕爺?shù)膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是否又都如我們表面上看上去的那么好？這一切的一切，讓我們拭目以待。