不懼電商，年銷45億揭秘

歷經(jīng)26年的風(fēng)云嬗變，美心門已成為世界門業(yè)的龍頭：它將“重慶制造”的門賣到非洲的皇宮，它甚至讓美國市長毫不猶豫地投身到美心的“門業(yè)帝國”，全球3200家門店，10000多名員工，1500多個門類品種，遠(yuǎn)銷出口30多個國家和地區(qū)，面對如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)電商，仍然年銷45億！

這是一扇神奇的大門。它的“門里門外”藏著什么秘密？

“五代門”進(jìn)階奠定世界門王地位

“匠人精神”，一種傳承自中世紀(jì)的極客精神：一個木匠在自己的工房里自己琢磨自己玩，做的每一件東西都獨(dú)一無二，每一件產(chǎn)品都精雕細(xì)琢。商業(yè)世界，你若數(shù)年如一日，只專注一款產(chǎn)品，然后做到極致，也會讓全世界的尊重和鮮花紛至沓來。

美心門業(yè)就是如此。

經(jīng)過26年的資本積累、品牌打造、技術(shù)創(chuàng)新和渠道建設(shè)，美心從當(dāng)初只是生產(chǎn)通風(fēng)防盜門的手工作坊，歷經(jīng)市場風(fēng)雨洗禮中不斷長大。多年來，成千上萬家同類企業(yè)在競爭中出現(xiàn)，又在競爭中消失，美心的從一到五的“迭代”使其能不斷根據(jù)市場反應(yīng)而迅速改進(jìn)產(chǎn)品，不僅很好地存活下來，并且聲名遠(yuǎn)播，牢牢地坐穩(wěn)世界門王的交椅。

美心的“迭代”憑借的是什么？

征服美國市長和帝王皇宮的門

有心人應(yīng)該還記得，1999年和2003年，著名影星劉曉慶位于北京市朝陽區(qū)安慧里總建筑面積為245.1平方米的豪宅以及另外4套房產(chǎn)，因欠款糾紛被法院強(qiáng)制拍賣，美心集團(tuán)兩次出手，耗資數(shù)百萬元買下——美心集團(tuán)北京辦事處主任王登萍稱，拍得的房子都是給員工做宿舍的！

這只是一個有錢而任性的企業(yè)？僅僅任性，可以做成一個專業(yè)的工業(yè)帝國？

看看美心的一次幾乎從未對外公布的滑鐵盧事件。

2000年，世紀(jì)之交，美心門一次性通過了美國安全門UL國際認(rèn)證的全部測試，登上了世界門業(yè)技術(shù)的紫禁之巔。年底，伴隨著美心門在紐約時代廣場——這一全球黃金商業(yè)區(qū)專用門業(yè)超市的剪彩，昔日的“榔頭工業(yè)”正式邁入世界頂級市場……

把建材類產(chǎn)品拉到時代廣場開一個不低于800平方米的展廳，這無疑是一個“神奇”的創(chuàng)舉。當(dāng)年，納斯達(dá)克交易所在時代廣場掛個標(biāo)志，一年的租金就得200萬美元，美心800平方米的展廳注定是難以收回成本的，，但這一次“任性出位”卻帶來了意外的價值。“美國多家著名報紙高密度報道，它們用了一個與當(dāng)年國際政治氣候相搭界的標(biāo)題，《狼來了》。

另一個出人意料的后續(xù)事件是，加利福尼亞州蒙特雷市的市長竟然找上門來。幾番接觸，這個名叫巴特利的人，最后竟然做起了美心門在北美市場的代理商。事實(shí)上，當(dāng)年巴特利的市長任期將滿，而他與美心的結(jié)緣，又為后來美心一舉攻破北美市場奠定了良好基礎(chǔ)。

就在巴特利離開中國不久，美心又接待了一位來自尼日利亞的非洲客人。

起初，美心覺得對方就是一個酋長，“大概也就是個體戶的頭”。

殊不知，等這扇特殊尺寸的門即將做好的時候，才了解到，這扇門安裝的地點(diǎn)是尼日利亞皇宮。

工業(yè)革命4.0的中國身影

中國的“首富園丁”、一手締造了潘石屹和史玉柱的財富傳奇的背后大佬——德意志銀行亞太投行部主席蔡洪平曾在《工業(yè)革命4.0，全世界不帶中國玩》中提到：這一波工業(yè)革命不帶中國人玩！

僅僅依靠任性和出位，門業(yè)帝國顯然無法向工業(yè)革命4.0看齊，美心于是做了三個調(diào)整：

一是全面引進(jìn)。韓國的自動化防盜門生產(chǎn)線及焊接設(shè)備，德國的液壓機(jī)、芬蘭的數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床、美國的螺桿式空壓機(jī)和噴膠機(jī)、日本的液壓板料折彎機(jī)以及意大利的薩瓦尼尼柔性生產(chǎn)線等源源不斷充滿了美心位于重慶南坪的各個分廠車間。

二是自主開發(fā)。美心自主設(shè)計了世界上獨(dú)一無二的生產(chǎn)線，在門胚上增加各種個性化元素適應(yīng)市場，并將之命名為：柔性生產(chǎn)線。

美心2010年從意大利引進(jìn)的薩瓦尼尼生產(chǎn)線，號稱密封精度可以達(dá)到坦克門的程度，以色列一家公司生產(chǎn)的門，號稱AK47子彈都打不穿。于是，冰箱門的隔音技術(shù)被美心應(yīng)用到了家用門，美心門的隔音效果迅速提升到了可以降低30分貝以上。

2014年底，一個工作小組因?yàn)樘岢龅纳a(chǎn)線改進(jìn)方案取得的巨大效益，得到了集團(tuán)十幾萬元的獎勵紅包。

正是這種匠人般的專注和專業(yè)，給他們帶來了讓人意外的財富——美心在2014年獲得了45億銷售額，產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有我們能想得到的門業(yè)種類。

進(jìn)入智能家居時代，“很炫很酷”的美心第五代門、全球唯一一款藍(lán)牙智能鎖應(yīng)運(yùn)而生——采用進(jìn)口彩鋼板、進(jìn)口設(shè)備制造，并與現(xiàn)代信息技術(shù)結(jié)合，搭配智能藍(lán)牙鎖具、指紋鎖、人臉識別系統(tǒng)、遙控鎖、智能可視化門鏡……

美心象德國的企業(yè)一樣，兩百年做一個小產(chǎn)品，做的深度深到你沒法想像，創(chuàng)業(yè)有時候也是這樣，安安心心跟對一個品牌，在不經(jīng)意間就贏得了財富。