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    “掌上”掘金移動互聯(lián)網(wǎng)

    2015-09-10 07:22:44
    商界 2015年4期
    關(guān)鍵詞:宜州觸網(wǎng)展播

    美團(tuán)2014年銷售額460億,58同城已經(jīng)在美國上市,生活當(dāng)中我們上美團(tuán)去團(tuán)購,用58尋找發(fā)布各種信息,這在大中城市里,很多人的生活就是一部手機(jī)可以搞定,但在眾多中小城市中,美團(tuán)這些大鱷并沒有全部吃透,也正是如此,在這些中小城市中才頻頻出現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的新商機(jī)。

    在中國南方的一座小城廣西宜州市,一個(gè)從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng),運(yùn)營一個(gè)名叫“掌上宜州”的手機(jī)APP應(yīng)用,獲得巨大成功,在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動?!罢粕稀毕盗械恼崎T人覃寶祝,從事蠶絲被生產(chǎn)近十年,是阿里巴巴7年的誠信通企業(yè),每年可為全國各大廠商代工生產(chǎn)蠶絲被數(shù)萬條,在實(shí)體店日漸低迷,訂單日趨減少之際,走上了移動互聯(lián)網(wǎng)O2O之路。

    “掌上”系列的掌門人是典型的70后,對當(dāng)下流行的微商、微信營銷并不精通。在不惑之年進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng),與90后的新生代而言,可謂老人,尚能飯否?朋友們拭目以待。涉足移動互聯(lián)網(wǎng)前大家都勸其深思,但“掌上宜州”經(jīng)過一個(gè)月的上線成功運(yùn)營,讓不看好這個(gè)O2O項(xiàng)目的人大跌眼鏡,開始重新審視老覃這個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)老人新兵。

    聚焦老覃所試水的O2O之路,我們發(fā)現(xiàn)他的“掌上系列”有著很多的野蠻生長的基因,獲得成功似乎也是情理之中:

    一、“掌上系列”是本地化的大黃頁,平臺上可查詢各種便民信息,小到開鎖修鎖、快遞物流、快餐外賣、招工求職、租車打的,大至門面招租、房屋銷售,應(yīng)有盡有,這是一個(gè)黏性十足的移動生活包,市民安裝后一般不愿卸載。

    二、“掌上系列” 有商家折扣信息,并融合團(tuán)購、商家展示、商品展銷、游戲娛樂于一體。市民看商家廣告答題獲得積分,用積分兌換日常用品——閉環(huán)的完美設(shè)置,增加了商家、商品、用戶、APP相互之間的黏度。

    三、“掌上系列”,把本地萬千商家集于“掌上”,與本地的大型連鎖超市合作,優(yōu)惠的商品應(yīng)有盡有,手機(jī)下單,送貨上門,可以貨到付款,極大方便了各類消費(fèi)者。

    有了好的賣點(diǎn),但利潤從何而來?移動互聯(lián)網(wǎng)的巨頭都揚(yáng)言O(shè)2O落地是一件燒錢的活,讓很多人望而卻步,從傳統(tǒng)行業(yè)走來的老覃不信這個(gè)邪。他免費(fèi)給商家做廣告展示,免費(fèi)把商家服務(wù)項(xiàng)目編入便民服務(wù)欄目;讓商家告訴商家,一下子就有近千家商戶觸網(wǎng)。而用戶注冊得到了實(shí)惠,邀請朋友還贈話費(fèi),很好地利用老用戶拉動新用戶來注冊。在15萬余人一座小城,兩個(gè)多月就有上萬人注冊。

    利潤來源:

    廣告展示:一年廣告展示收入超15萬元,主要是首頁廣告展播滾動播放,各種欄目展示置頂收費(fèi)。

    頻道專營:開放一些個(gè)品類版塊,讓商家專營,收取租金收入。

    團(tuán)購扣點(diǎn):3%~15%的扣點(diǎn),商家有客源,也愿意支付。

    購物配送:與連鎖超市合作,超市供貨,由平臺收單進(jìn)行配送,市民足不出門,可以獲得便利,使得商家生意持續(xù)紅火,平臺有穩(wěn)定的扣點(diǎn)收入。

    通過以上的幾個(gè)項(xiàng)目,老覃把別人燒錢的模式變?yōu)榱速嶅X的模式,很快切入了移動互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場,把原來根本就不懂的O2O業(yè)務(wù)開展得紅紅火火。廣告收入支撐了運(yùn)營開支及加盟費(fèi)用,其他項(xiàng)目就成了穩(wěn)定的利潤。

    “掌上系列”大大降低了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)門檻:對于近年來大學(xué)生就業(yè)的艱難,總理也對創(chuàng)業(yè)拉動就業(yè)報(bào)以殷切希望,“掌上系列”為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開辟了一條量身定做的模式。清晰的收入來源,可復(fù)制的操盤模式,讓加盟城市快速切入市場。

    掌上系列,一個(gè)隨時(shí)隨地樂享購物的手機(jī)生活大超市,展播和團(tuán)購的大平臺。加盟合作“掌上系列”,作為先行者的您,有了移動互聯(lián)網(wǎng)的引擎,加速了本地傳統(tǒng)行業(yè)的觸網(wǎng)升級,將提前擁抱未來和無限商機(jī)。

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