科技型小微企業(yè)創(chuàng)新效率與途徑

趙英會(huì)

【摘 要】 隨著小微企業(yè)概念的提出及其劃型標(biāo)準(zhǔn)的明確，小微企業(yè)日益受到人們的關(guān)注。創(chuàng)新能力和效率是小微企業(yè)永續(xù)發(fā)展的重要前提，對(duì)于科技型小微企業(yè)尤其明顯。從科技型小微企業(yè)科技創(chuàng)新現(xiàn)狀入手，以博弈論視角，就科技型小微企業(yè)科技創(chuàng)新效率和途徑問(wèn)題進(jìn)行研究，主要分析了不同階段創(chuàng)新成本和效率的關(guān)系，最后結(jié)合博弈分析過(guò)程，提出了提升其科技創(chuàng)新效率、促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展的途徑。

【關(guān)鍵詞】 科技型小微企業(yè)； 科技創(chuàng)新； 博弈論； 可持續(xù)發(fā)展

中圖分類(lèi)號(hào)：F224.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004-5937（2015）16-0031-04

雖然“小微企業(yè)”這樣一個(gè)群體在我國(guó)一直存在，但其概念在2011年才正式提出，小微企業(yè)在我國(guó)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)、個(gè)體工商戶的統(tǒng)稱。我國(guó)小微企業(yè)具體劃型標(biāo)準(zhǔn)可見(jiàn)《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》（工信部聯(lián)企業(yè)〔2011〕300號(hào)）。小微企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的一個(gè)特殊群體，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要作用。小微企業(yè)的發(fā)展對(duì)增加就業(yè)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、社會(huì)穩(wěn)定、科技創(chuàng)新等起到了巨大的促進(jìn)作用，是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的主要平臺(tái)，是科技創(chuàng)新的重要力量?？萍夹托∥⑵髽I(yè)是小微企業(yè)群體中最為活躍和重要的一個(gè)組成部分，不斷提高的創(chuàng)新能力和效率是其成長(zhǎng)的重要保證，而且創(chuàng)新過(guò)程不同階段的決策特點(diǎn)不同，所需的創(chuàng)新策略和途徑也有所不同?？萍紕?chuàng)新過(guò)程一般分為兩個(gè)階段：研發(fā)階段和成果轉(zhuǎn)化階段，本文主要就這兩個(gè)階段的創(chuàng)新效率與創(chuàng)新途徑問(wèn)題進(jìn)行分析。

一、科技型小微企業(yè)科技創(chuàng)新現(xiàn)狀

（一）創(chuàng)新能力逐步增強(qiáng)

科技型小微企業(yè)所涉及的領(lǐng)域有機(jī)械加工、裝備制造、信息產(chǎn)業(yè)、新材料、新能源、食品加工等新領(lǐng)域，這類(lèi)企業(yè)預(yù)期的發(fā)展方向及其所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品逐步向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)靠攏。一些科技型小微企業(yè)已初步搭建起創(chuàng)新發(fā)展的研發(fā)平臺(tái)，且企業(yè)的創(chuàng)新投入不斷擴(kuò)大，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，專利數(shù)量快速增長(zhǎng)，企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力逐步增強(qiáng)。

（二）科技投入逐年增加

一方面，政府相關(guān)部門(mén)先后制定并出臺(tái)了一系列關(guān)于加快科技發(fā)展、鼓勵(lì)科技創(chuàng)新的政策文件，并逐步加大財(cái)政對(duì)科技型小微企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)的投入；另一方面，科技型小微企業(yè)自籌研發(fā)費(fèi)用的投入也不斷增加，研發(fā)創(chuàng)新的重視程度增強(qiáng)。一些科技型小微企業(yè)積極參加科技培訓(xùn)，創(chuàng)新主體地位日趨凸顯，同時(shí)在科技創(chuàng)新的組織形式、經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)作方面也做了一些探索性的工作?？萍夹托∥⑵髽I(yè)科技創(chuàng)新意識(shí)不斷強(qiáng)化，參與科技項(xiàng)目的積極性不斷提高，所爭(zhēng)取到的科技投資資金逐年增加，科技型小微企業(yè)參與科技活動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，科技創(chuàng)新能力不斷強(qiáng)化。

（三）產(chǎn)學(xué)研合作活動(dòng)蓬勃開(kāi)展，科技成果轉(zhuǎn)化速度加快

一些科技型小微企業(yè)通過(guò)與研究所、研究基地、高校等進(jìn)行科技合作，與高校和科研單位建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，重視科技成果的意識(shí)逐漸增強(qiáng)。科技型小微企業(yè)重視科研成果、參與科研成果的應(yīng)用轉(zhuǎn)化速度在不斷加快。同時(shí)，科技型小微企業(yè)加強(qiáng)與所在市、縣（區(qū)）的科技創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)合作交流，通過(guò)技術(shù)和信息交流形成互動(dòng)，推動(dòng)科技創(chuàng)新活動(dòng)開(kāi)展。

二、科技型小微企業(yè)科技創(chuàng)新研發(fā)過(guò)程分析

（一）科技創(chuàng)新支出構(gòu)成

文中所稱科技創(chuàng)新支出主要是指創(chuàng)新成本，即能夠歸屬到新產(chǎn)品（這里所述“產(chǎn)品”，指有形產(chǎn)品或無(wú)形資產(chǎn)，下同）成本的部分。一般將創(chuàng)新支出中不能歸屬于產(chǎn)品成本的部分稱為費(fèi)用化支出，可以歸屬于產(chǎn)品成本的部分稱為資本化支出。

1.費(fèi)用化支出——計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用

新產(chǎn)品的研發(fā)一般分為研究階段和開(kāi)發(fā)階段，研究階段的主要特征為計(jì)劃性和探索性，在有計(jì)劃進(jìn)行新產(chǎn)品相關(guān)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)活動(dòng)做相關(guān)準(zhǔn)備，在這一階段不會(huì)形成階段性成果。研究階段對(duì)于項(xiàng)目是否可行、是否能夠形成最終產(chǎn)品、是否有替代品、是否能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益等均具有很大的不確定性。因此，該階段所發(fā)生的研發(fā)支出不應(yīng)歸屬于產(chǎn)品成本，即屬于費(fèi)用化支出，應(yīng)計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用。該類(lèi)支出一般包括市場(chǎng)調(diào)查、技術(shù)分析與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特性和項(xiàng)目可行性研究費(fèi)用等。

產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段是指在進(jìn)行商業(yè)性生產(chǎn)或使用前，將研究成果或其他知識(shí)應(yīng)用于某項(xiàng)計(jì)劃或設(shè)計(jì)，以生產(chǎn)出新的或具有實(shí)質(zhì)性改進(jìn)的材料、裝置、產(chǎn)品等。開(kāi)發(fā)階段一般具有針對(duì)性、形成成果的可能性較大的特征，但同時(shí)存在對(duì)象化和非對(duì)象化支出。因此，該階段所發(fā)生的研發(fā)支出中不專門(mén)針對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的非對(duì)象化支出，如法律咨詢費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等支出，應(yīng)歸屬于費(fèi)用化支出，計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用。

2.資本化支出——計(jì)入產(chǎn)品成本

開(kāi)發(fā)階段發(fā)生的創(chuàng)新支出，同時(shí)符合以下條件時(shí)，一般應(yīng)歸屬于資本化支出：

（1）產(chǎn)品達(dá)到預(yù)定用途，在技術(shù)上具有可行性；

（2）能夠證明產(chǎn)品產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的方式或有用性；

（3）預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益很可能流入企業(yè)并能可靠計(jì)量；

（4）有足夠的資金、技術(shù)、人員等，保證項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行；

（5）相關(guān)支出的金額能夠可靠計(jì)量。

以上資本化支出應(yīng)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程或新產(chǎn)品完工時(shí)轉(zhuǎn)入產(chǎn)品成本。

（二）小微企業(yè)科技創(chuàng)新研發(fā)過(guò)程博弈分析

1.研究階段博弈分析

在研究階段需要考慮的主要問(wèn)題有：項(xiàng)目是否能夠繼續(xù)進(jìn)行下去（是否可行）；如果可行，是否追加投資；如果不可行，是更換為可行方案還是終止研究過(guò)程；有無(wú)外部市場(chǎng)威脅（更先進(jìn)的技術(shù)、更具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品出現(xiàn)等）。假設(shè)研究階段正常進(jìn)行（可行）基本成本為4，有外部市場(chǎng)威脅時(shí)的基本收益為6，無(wú)外部市場(chǎng)威脅時(shí)的基本收益為8，方案升級(jí)會(huì)有附加成本1和附加收益2；不能正常進(jìn)行時(shí)（不可行）終止研究基本成本為3，收益為0，更換可行方案的成本相當(dāng)于項(xiàng)目可行時(shí)基本成本的2倍，但其收益與項(xiàng)目可行時(shí)相同?；谶@些假設(shè)，小微企業(yè)研究階段成本效率靜態(tài)博弈分析如表1所示。表1括號(hào)中所列（Xi，Yi）的形式中，Xi為第i種情況下的成本，Yi為第i種情況下的收益。

從表1中的項(xiàng)目?jī)羰找妫ㄔ撜撐闹兄甘找鏈p成本，下同）來(lái)看，當(dāng)項(xiàng)目可行時(shí)，方案升級(jí)的凈收益均大于維持現(xiàn)狀的凈收益，因此在這種情況下不論有無(wú)外部市場(chǎng)威脅，均應(yīng)選擇方案升級(jí)，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加絕對(duì)收益；當(dāng)項(xiàng)目不可行時(shí)，更換方案的凈收益為正，終止方案的凈收益為負(fù)，因此在這種情況下應(yīng)選擇及時(shí)更換為可行方案，以減少虧損。

從項(xiàng)目創(chuàng)新效率（該論文中以收益與成本之比來(lái)衡量創(chuàng)新效率，下同）來(lái)看，當(dāng)項(xiàng)目可行且有外部市場(chǎng)威脅時(shí)，方案升級(jí)的創(chuàng)新效率（1.6）高于維持現(xiàn)狀的創(chuàng)新效率（1.5），這種情況下應(yīng)選擇方案升級(jí)；當(dāng)方案可行且無(wú)外部市場(chǎng)威脅時(shí)，維持現(xiàn)狀和方案升級(jí)的創(chuàng)新效率相等（2），這主要是由其壟斷地位決定的；當(dāng)方案不可行時(shí)，更換為可行方案的創(chuàng)新效率為正，但終止研究的創(chuàng)新效率為零，這種情況下應(yīng)選擇更換方案。

可見(jiàn)，從凈收益角度和創(chuàng)新效率角度進(jìn)行的分析所得出的結(jié)論基本一致。

2.開(kāi)發(fā)階段博弈分析

開(kāi)發(fā)階段需要考慮的主要問(wèn)題有：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程是否有足夠的后續(xù)資金支持，是否有持續(xù)的技術(shù)保障等。只有研究階段可行，才能進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段，同時(shí)假設(shè)前述研究階段選擇了方案升級(jí)，開(kāi)發(fā)階段會(huì)新增開(kāi)發(fā)成本1，對(duì)應(yīng)預(yù)期收益不變；且無(wú)持續(xù)技術(shù)保障時(shí)，可獲得殘料變價(jià)收益，殘料變價(jià)收益為2；無(wú)足夠資金支持但有持續(xù)技術(shù)保障時(shí)，可通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式獲得收益，技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益取決于有無(wú)外部市場(chǎng)威脅，有外部市場(chǎng)威脅時(shí)轉(zhuǎn)讓收益為4，無(wú)外部市場(chǎng)威脅時(shí)轉(zhuǎn)讓收益為6。具體博弈分析見(jiàn)表2。

根據(jù)表2可以得出，從項(xiàng)目?jī)羰找嬷笜?biāo)來(lái)看，項(xiàng)目有足夠資金支持、有技術(shù)保障且無(wú)外部市場(chǎng)威脅時(shí)凈收益最高，無(wú)技術(shù)保障時(shí)凈收益最低，無(wú)足夠資金支持但有技術(shù)保障時(shí)凈收益居中，說(shuō)明一旦進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段，足夠資金的持續(xù)支持和技術(shù)的持續(xù)保障至關(guān)重要；從項(xiàng)目創(chuàng)新效率角度來(lái)看，同等情況下，無(wú)外部市場(chǎng)威脅時(shí)的創(chuàng)新效率均高于有外部市場(chǎng)威脅時(shí)的創(chuàng)新效率，說(shuō)明市場(chǎng)選擇、定位的重要性。

三、小微企業(yè)科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化階段分析

（一）成果轉(zhuǎn)化階段效益的表現(xiàn)形式

成果轉(zhuǎn)化階段的效益有可能是直接的也可能是間接的，主要有以下形式：

1.研發(fā)的有形產(chǎn)品直接創(chuàng)造的現(xiàn)金流量

這種情況下所創(chuàng)造的現(xiàn)金流量是常見(jiàn)的成果轉(zhuǎn)化階段效益的實(shí)現(xiàn)形式，通過(guò)科技型小微企業(yè)每期的銷(xiāo)售行為，以銷(xiāo)售收入的形式為企業(yè)帶來(lái)效益。將每一期的現(xiàn)金流量（銷(xiāo)售收入部分）按照市場(chǎng)利率折現(xiàn)到當(dāng)前，即未來(lái)每期現(xiàn)金流量的現(xiàn)值，可以作為這種形式成果轉(zhuǎn)化效益的量化標(biāo)準(zhǔn)。

2.研發(fā)的無(wú)形資產(chǎn)用于產(chǎn)品生產(chǎn)間接創(chuàng)造的現(xiàn)金流量

所研發(fā)的無(wú)形資產(chǎn)包括產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用新型、發(fā)明專利等形式，這些專利可以應(yīng)用于科技型小微企業(yè)產(chǎn)品的外觀、功能、核心技術(shù)等方面，計(jì)入具體產(chǎn)品的成本，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售而實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為企業(yè)帶來(lái)效益。

3.將研發(fā)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓所形成的轉(zhuǎn)讓收益

技術(shù)轉(zhuǎn)讓一般發(fā)生在成果轉(zhuǎn)化階段的后期，當(dāng)繼續(xù)應(yīng)用于本企業(yè)所帶來(lái)的效益小于技術(shù)轉(zhuǎn)讓所帶來(lái)的效益時(shí)，應(yīng)選擇將技術(shù)轉(zhuǎn)讓。而轉(zhuǎn)讓所得又可以應(yīng)用于下一種新產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程?？梢钥闯觯夹g(shù)轉(zhuǎn)讓收益不是科技型小微企業(yè)成果轉(zhuǎn)化階段效益的主要來(lái)源。

（二）成果轉(zhuǎn)化階段博弈分析

成果轉(zhuǎn)化階段一般分為前期和后期兩個(gè)階段：在成果轉(zhuǎn)化前期，一般競(jìng)爭(zhēng)者較少，主要考慮的問(wèn)題是未來(lái)市場(chǎng)的前景以及是否追加投入（廣告宣傳力度、產(chǎn)業(yè)化投入、銷(xiāo)售渠道構(gòu)建）等；在成果轉(zhuǎn)化后期，跟進(jìn)者、模仿者較多，且存在其他更先進(jìn)技術(shù)的威脅，所以該階段主要考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度、維持現(xiàn)狀，還是將技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等問(wèn)題。假定成果轉(zhuǎn)化前期市場(chǎng)前景較好時(shí)和市場(chǎng)前景一般時(shí)的基本收益分別為8和7，成本轉(zhuǎn)化階段追加投入會(huì)產(chǎn)生附加成本1，市場(chǎng)前景好時(shí)和市場(chǎng)前景一般時(shí)分別會(huì)增加預(yù)期收益2和1，則成果轉(zhuǎn)化前期的博弈分析如表3所示。

由表3可以看出，當(dāng)市場(chǎng)前景較好時(shí)，追加投入和維持現(xiàn)狀的凈收益分別為3和2，創(chuàng)新效率分別為1.43和1.33，所以無(wú)論從凈收益還是創(chuàng)新效率指標(biāo)來(lái)看，均應(yīng)選擇追加投入，以增加產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，提高市場(chǎng)份額；當(dāng)市場(chǎng)前景一般時(shí)，追加投入和維持現(xiàn)狀的凈收益相等（1），但維持現(xiàn)狀的創(chuàng)新效率（1.17）要稍高于追加投入的創(chuàng)新效率（1.14），因此這種情況下應(yīng)選擇維持現(xiàn)狀，以避免投入較多但收益不明顯的情況出現(xiàn)。

假設(shè)成果轉(zhuǎn)化后期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和競(jìng)爭(zhēng)較少時(shí)的基本收益分別為4和8，技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益分別為5和7，同時(shí)沿用成果轉(zhuǎn)化前期的結(jié)論（市場(chǎng)前景較好時(shí)選擇追加投入，市場(chǎng)前景一般時(shí)選擇維持現(xiàn)狀），則成果轉(zhuǎn)化后期的博弈分析如表4所示。

由表4可以看出，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度激烈時(shí)，維持現(xiàn)狀和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的凈收益分別為-2和-1，創(chuàng)新效率分別為0.67和0.83，因此這種情況下無(wú)論是考慮凈收益還是創(chuàng)新效率指標(biāo)，均應(yīng)選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓，以避免競(jìng)爭(zhēng)程度繼續(xù)增強(qiáng)而出現(xiàn)虧損；當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少時(shí)，維持現(xiàn)狀和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的凈收益分別為1和0，創(chuàng)新效率分別為1.14和1，所以這種情況下應(yīng)選擇維持現(xiàn)狀，這時(shí)可相對(duì)保持行業(yè)地位以獲得穩(wěn)定收益。

四、提升科技型小微企業(yè)科技創(chuàng)新效率的途徑

（一）研發(fā)階段

1.研究階段重點(diǎn)考慮項(xiàng)目可行性

由表1的分析過(guò)程可以看出項(xiàng)目是否可行對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性，可行性論證工作對(duì)項(xiàng)目的成敗及投入的收益將產(chǎn)生直接、巨大的影響，如果結(jié)論不準(zhǔn)確或論證不充分，就會(huì)造成項(xiàng)目?jī)羰找鏋樨?fù)或虧損的情況出現(xiàn)。因此，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的研究階段，應(yīng)把重點(diǎn)放在可行性的調(diào)查和論證上，只有這樣才能保證后續(xù)工作順利進(jìn)行。

2.精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇

表1和表2的分析均提到有無(wú)外部市場(chǎng)威脅，而且由其分析過(guò)程能夠看到，即使在有外部市場(chǎng)威脅時(shí)選擇追加投資，無(wú)外部市場(chǎng)威脅時(shí)的凈收益及創(chuàng)新效率均高于有外部威脅時(shí)的數(shù)值，體現(xiàn)出在研發(fā)階段目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要性，即“選擇比努力更重要”。因此，在新產(chǎn)品的研發(fā)階段應(yīng)進(jìn)行精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，才能有較高的盈利水平和盈利能力。

3.根據(jù)市場(chǎng)條件及時(shí)調(diào)整方案

從表1的分析可以看出，當(dāng)項(xiàng)目可行時(shí)，方案升級(jí)的凈收益要高于維持現(xiàn)狀的凈收益；當(dāng)項(xiàng)目不可行時(shí)，更換可行方案的虧損要小于終止研究的虧損。方案可行時(shí)進(jìn)行方案升級(jí)的主要目的是提高凈收益，而方案不可行時(shí)變更主要是為了止損。外部市場(chǎng)條件不斷變化，有可能會(huì)出現(xiàn)原可行性研究中沒(méi)有考慮到的新的影響因素，甚至導(dǎo)致原來(lái)可行的項(xiàng)目變得不可行，這時(shí)就要求小微企業(yè)及時(shí)應(yīng)對(duì)，提高項(xiàng)目收益或使虧損盡量降到最低。

4.足夠的資金支持和持續(xù)的技術(shù)保障

從表2的分析可以看出，無(wú)論有無(wú)外部市場(chǎng)威脅，只有在有足夠資金支持且有持續(xù)技術(shù)保障的情況下，項(xiàng)目處于盈利狀態(tài)；其他情況的凈收益均為零或負(fù)值。資金和技術(shù)作為項(xiàng)目研發(fā)持續(xù)進(jìn)行的必要資源保證，其重要性不言而喻。因此，小微企業(yè)在研發(fā)過(guò)程尤其是開(kāi)發(fā)階段，要通過(guò)合理的籌資方式和渠道，為項(xiàng)目籌到并及時(shí)注入所需資金；同時(shí)通過(guò)激勵(lì)、培訓(xùn)方式留住現(xiàn)有技術(shù)人員，必要時(shí)及時(shí)招聘新技術(shù)人員增加研究團(tuán)隊(duì)的科研實(shí)力。

（二）成果轉(zhuǎn)化階段

1.準(zhǔn)確把握市場(chǎng)前景

從表3的分析可以看出，在成果轉(zhuǎn)化前期，無(wú)論追加投資還是維持現(xiàn)狀，市場(chǎng)前景較好時(shí)的凈收益和創(chuàng)新效率均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)前景較差時(shí)的情況；但市場(chǎng)前景較好時(shí)的選擇應(yīng)是追加投資，市場(chǎng)前景較差時(shí)的選擇應(yīng)是維持現(xiàn)狀。因此，只有在該階段準(zhǔn)確把握市場(chǎng)前景，小微企業(yè)才能在不同條件下作出正確的決策，進(jìn)而在市場(chǎng)前景較差時(shí)維持現(xiàn)狀、控制不必要的投資；在市場(chǎng)前景較好時(shí)通過(guò)追加投資保持或提升競(jìng)爭(zhēng)地位而增加收益。

2.注重轉(zhuǎn)化過(guò)程的渠道構(gòu)建

在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)上，企業(yè)想要生存、發(fā)展并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝就必須具備“渠道優(yōu)勢(shì)”。渠道優(yōu)勢(shì)將成為企業(yè)擁有的不易被模仿且具有可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，營(yíng)銷(xiāo)渠道的效率高低、收益大小以及客戶關(guān)系管理能力將是小微企業(yè)成果轉(zhuǎn)化成敗的分水嶺。一個(gè)成功的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化渠道會(huì)使小微企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)產(chǎn)品前景較好。從表3和表4均可以看出，市場(chǎng)前景較好和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少時(shí)的凈收益和創(chuàng)新效率均要高于其他條件下的數(shù)值。因此，小微企業(yè)應(yīng)在成果轉(zhuǎn)化階段注重產(chǎn)品銷(xiāo)售或轉(zhuǎn)化渠道，以保持相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.準(zhǔn)確把握技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)機(jī)

結(jié)合表4的分析，在成果轉(zhuǎn)化后期，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較多時(shí)的選擇是維持現(xiàn)狀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少時(shí)的選擇是技術(shù)轉(zhuǎn)讓。在該階段，不宜再有規(guī)模擴(kuò)張、增加投資的行為，而應(yīng)關(guān)注現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的保持以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓時(shí)機(jī)的把握。如果技術(shù)轉(zhuǎn)讓較早，容易造成轉(zhuǎn)讓收益小于繼續(xù)投產(chǎn)的收益；如果技術(shù)轉(zhuǎn)讓較晚，容易造成技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)值較低甚至為零的情況出現(xiàn)。因此，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈時(shí)，小微企業(yè)應(yīng)及時(shí)將本企業(yè)技術(shù)通過(guò)轉(zhuǎn)讓的方式獲利。

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