90后創(chuàng)業(yè)者如何走進(jìn)中南海

李振

對(duì)90后的王銳旭來(lái)說(shuō)，2015年是他人生最值得紀(jì)念的一年。中南海歸來(lái)后，這位創(chuàng)業(yè)明星能否繼續(xù)在紅海中找到他想要的藍(lán)海呢

中南海歸來(lái)后的王銳旭，雪白的襯衫一塵不染。

2014年，1990年出生的他還是剛走出校門(mén)的畢業(yè)生；而如今，已是廣州九尾信息科技有限公司CEO的他要隨時(shí)準(zhǔn)備接受媒體采訪，絲毫不敢馬虎。

5年前，當(dāng)他從海邊城市汕頭求學(xué)廣州時(shí)，從沒(méi)想過(guò)某一天會(huì)走進(jìn)中南海。畢竟從數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的畢業(yè)生，到被國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)接見(jiàn)的青年創(chuàng)業(yè)代表，這個(gè)幾率實(shí)在太小。

對(duì)于90后的王銳旭來(lái)說(shuō)，2015年是他人生最值得紀(jì)念的一年。

這一年，他經(jīng)歷了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“人生劇變”：創(chuàng)業(yè)3年，擁有兼職平臺(tái)App“兼職貓”的公司估值過(guò)億元，還受到了總理接見(jiàn)。

聚光燈下的王銳旭，正在適應(yīng)青年創(chuàng)業(yè)明星這個(gè)新身份。

走進(jìn)中南海

“一下子就出名了?！蓖蹁J旭的助理古琦先告訴《瞭望東方周刊》?！霸谛侣劼?lián)播播出5分鐘后，我們就收到了一家媒體邀約采訪的電話。在接下來(lái)的幾天里，公司陸陸續(xù)續(xù)收到近十家電視臺(tái)、報(bào)社的約訪電話?！?/p>

2015年1月27日上午，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在中南海主持召開(kāi)科教文衛(wèi)體界人士和基層群眾代表座談會(huì)，聽(tīng)取復(fù)旦大學(xué)校長(zhǎng)許寧生、著名作家王蒙、體育明星姚明等代表對(duì)《政府工作報(bào)告（征求意見(jiàn)稿）》的意見(jiàn)和建議。

王銳旭是這次座談會(huì)邀請(qǐng)代表中年齡最小的一位，也是首位來(lái)自廣東省的代表?！白鳛楫厴I(yè)生代表，我結(jié)合自身經(jīng)歷對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提了建議。”

王銳旭告訴本刊記者，一開(kāi)始，這封來(lái)自北京的邀請(qǐng)函并未受到足夠的重視?！白剷?huì)半個(gè)月前，國(guó)家人社部打來(lái)電話邀請(qǐng)我到北京參加活動(dòng)。因?yàn)橐郧耙彩苎奖本﹨⒓舆^(guò)類似的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有太當(dāng)回事?！?/p>

2015年1月15日，坐在直飛北京航班上的王銳旭，只是把邀請(qǐng)當(dāng)成一次普通的評(píng)選活動(dòng)，并沒(méi)有準(zhǔn)備太多的文字資料。

“直到23日左右，我突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是人社部代表總理邀請(qǐng)我們來(lái)參加座談，為今年的《政府工作報(bào)告》提建議?！蓖蹁J旭坦言，激動(dòng)地?fù)芡觌娫捄?，他緊張得差點(diǎn)失眠。“為了參加座談會(huì)專門(mén)準(zhǔn)備了兩套西裝”。

為何是王銳旭？這個(gè)問(wèn)題他已經(jīng)回答了千百遍。

“能夠獲得邀請(qǐng)，我感覺(jué)除了政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持外，因?yàn)槲铱梢宰龅郊骖檶W(xué)習(xí)成績(jī)和創(chuàng)業(yè)，有務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，另外還需要一點(diǎn)幸運(yùn)。在此之前，我們的團(tuán)隊(duì)曾入選廣東省的高校畢業(yè)生優(yōu)秀項(xiàng)目。”

為錢(qián)創(chuàng)業(yè)

也許是潮汕人骨子里重商、崇商的基因使然，也許是家庭破產(chǎn)的緣由，王銳旭對(duì)創(chuàng)業(yè)天然敏感。

自小被寄予考研深造厚望的他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，長(zhǎng)大后的自己還是走上了從商之路。

這一切始于經(jīng)濟(jì)日益窘迫的家庭。王銳旭讀初中時(shí)，父親經(jīng)商失敗，富足的家庭一下子陷入一貧如洗的境地。

之后，他一度逃避現(xiàn)實(shí)，沉迷于網(wǎng)絡(luò)，每天逃課去網(wǎng)吧打網(wǎng)游。最瘋狂的時(shí)候，幾乎24小時(shí)不間斷，成了“網(wǎng)癮爛仔”。

最終，王銳旭中考失利，母親的一記耳光令他幡然悔悟。復(fù)讀一年的王銳旭戒掉網(wǎng)癮，考上了汕頭華僑中學(xué)，并在2010年考入廣州中醫(yī)藥大學(xué)。

初入大學(xué)，一切都是新鮮的。

王銳旭大一第一個(gè)月1000元的生活費(fèi)很快就被花光了。當(dāng)打電話再要生活費(fèi)時(shí)，他聽(tīng)到了電話那頭母親哽咽的聲音，王銳旭便下決心自己賺錢(qián)。

做保安、擺地?cái)?，在?jīng)歷過(guò)兼職難、多次被騙、維權(quán)不易等諸多問(wèn)題后，他決定自己創(chuàng)業(yè)。2012年5月，還在讀大三的王銳旭憑借自己對(duì)校園媒體的認(rèn)識(shí)，和幾位好友一拍即合，成立“魔燈團(tuán)隊(duì)”，將團(tuán)隊(duì)定位于校園推廣服務(wù)。

2012年9月，王銳旭開(kāi)始瘋狂地“招兵買(mǎi)馬”，把團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了80多人，人員幾乎覆蓋了廣州大學(xué)城10所高校。

就是在這樣的條件下，王銳旭和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始劃出一條“逆襲”的完美弧線，年入百萬(wàn)元。

掘金“互聯(lián)網(wǎng)+校園”

“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)確實(shí)也沒(méi)有什么目標(biāo)，一次與中國(guó)移動(dòng)的合作讓我收獲了人生第一桶金。”王銳旭告訴《瞭望東方周刊》。

然而，在他看來(lái)，這樣的項(xiàng)目挑戰(zhàn)并不大，而且是“為他人做嫁衣”，發(fā)展不會(huì)長(zhǎng)久，必然要面臨“吃了上頓沒(méi)下頓”的窘境。

王銳旭開(kāi)始思考團(tuán)隊(duì)如何轉(zhuǎn)型?！拔覀円凶约旱钠脚_(tái)和產(chǎn)品，我們開(kāi)始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

他將目標(biāo)瞄準(zhǔn)自己最熟悉的“兼職”入手，目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生。

王銳旭表示，團(tuán)隊(duì)和自己都曾承擔(dān)了巨大的壓力。

“當(dāng)時(shí)我們圍著學(xué)校食堂飯桌開(kāi)會(huì)，食堂關(guān)門(mén)后被保安趕出去，我們就在學(xué)校路燈下繼續(xù)開(kāi)會(huì)。團(tuán)隊(duì)要發(fā)展壯大，就要去做推廣和招新，有同學(xué)開(kāi)始質(zhì)疑甚至故意抹黑我們是搞傳銷?！?/p>

2013年8月成立廣州九尾信息科技有限公司；10月產(chǎn)品正式上線；2014年4月，產(chǎn)品獲得百萬(wàn)元級(jí)人民幣的天使投資。

王銳旭很為自己的產(chǎn)品“兼職貓”自豪，它是國(guó)內(nèi)第一款基于數(shù)據(jù)挖掘的招聘領(lǐng)域垂直搜索服務(wù)手機(jī)應(yīng)用。

從自己“找兼職被騙”的經(jīng)歷，王銳旭找準(zhǔn)了市場(chǎng)的“痛點(diǎn)”——大學(xué)生作為尋找兼職的主要人群，極易上當(dāng)受騙；而真正需要兼職的企業(yè)和公司卻在市場(chǎng)不能及時(shí)招到合適的兼職人員。

2014年4月，“第三屆中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)暨創(chuàng)業(yè)大賽”舉行，來(lái)自中國(guó)內(nèi)地、香港、美國(guó)硅谷的200支移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“兼職貓”一舉拿到第一名。

紅海中找藍(lán)海

校園市場(chǎng)是塊誘人的蛋糕，不止是大學(xué)生，校園之外的人也來(lái)校園搶“金礦”，資本競(jìng)相投資校園市場(chǎng)。

但王銳旭認(rèn)為，這塊蛋糕還在做大，因?yàn)槿撕唾Y本還在持續(xù)進(jìn)入校園市場(chǎng)，而這對(duì)他來(lái)說(shuō)并不是壞事。

“如果只有我們一家，即便喊破喉嚨也不會(huì)有資本注意到校園兼職這個(gè)市場(chǎng)，兼職貓現(xiàn)在已經(jīng)做到了市場(chǎng)第一，隨著更多的人進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)注增多，行業(yè)資源也會(huì)向我們聚攏。”

目前中國(guó)有3000多所高校，在校大學(xué)生4000萬(wàn)以上，與發(fā)達(dá)國(guó)家的80%的兼職比例相比，這里面存在著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1000億元人民幣以上。

兼職貓已經(jīng)覆蓋全國(guó)60多個(gè)城市，擁有140多萬(wàn)學(xué)生用戶和4萬(wàn)多企業(yè)用戶。王銳旭說(shuō)，他們每天收到的崗位申請(qǐng)次數(shù)接近1萬(wàn)，申請(qǐng)成功率在80%以上。兼職貓2015年的目標(biāo)是覆蓋更多的城市，并會(huì)在各個(gè)城市組建團(tuán)隊(duì)。

大部分人認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在校園市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)入紅海階段，并且已經(jīng)有相當(dāng)部分的產(chǎn)品在校園市場(chǎng)取得了成功，像人人網(wǎng)、超級(jí)課程表等，而王銳旭要把兼職貓打造成中國(guó)大學(xué)生兼職第一平臺(tái)，并將企業(yè)帶上市。

但是，現(xiàn)在的他仍保持著強(qiáng)烈危機(jī)感，“要想在其中脫穎而出，最重要的就是找到差異化，在紅海中找藍(lán)海。”