匯泰龍：渠道也要更“智能”

唐亞男

匯泰龍裝飾材料有限公司如今將自己的產(chǎn)品定位升級為“智能科技五金”，聽起來相當 “高科技”。

“在互聯(lián)網(wǎng)思維下，確實會顛覆或者影響原來比較傳統(tǒng)的一些思維和模式，無非是快一點或者慢一點。”匯泰龍總經(jīng)理徐振忠說。

消費者真的在建材上有這種智能需求嗎？

“我們在產(chǎn)品上不僅僅是虛的概念，我們已經(jīng)制造出智能鎖、密碼鎖、卡鎖等，包括遠程開鎖?！毙煺裰艺f?！暗悄墚a(chǎn)品也好，智能家居也好，現(xiàn)在是搞研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的很火熱，真正到老百姓家里，使用率、普及率還不是很高?！?/p>

教育市場是一件吃力不一定討好的事，最后還可能為別人做嫁衣，但也不得不做。套用現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常自嘲的一句話，“不改變就是等死，改變就是找死”。

但對匯泰龍來說，產(chǎn)品升級是一件積極的事。

匯泰龍產(chǎn)品的定位是中高端，隨著消費升級，中高端的消費者將進一步強化趨優(yōu)消費，他們愿意嘗試新的酷炫產(chǎn)品，愿意為更好的品質(zhì)買單。

那么，如何才能體現(xiàn)更好的品質(zhì)，以及高端的定位？

品牌商往往需要推出更多的新品來維護自己的品牌形象，搶占先機。這個時候，“高科技”產(chǎn)品就發(fā)揮它的用途了。

互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓很多消費者對“智能科技”進入真實生活有了更多期待。這不僅僅需要傳達品牌的信息，更要讓消費者與產(chǎn)品有更多更深入的接觸。這就對企業(yè)和經(jīng)銷商的團隊提出了更高的要求。

“我們先細分自己的組織架構(gòu)，因為一個人的能量是有限的?；蛟S某個人的學(xué)習(xí)能力、上心力都比較強，可以把幾款產(chǎn)品都做好，但畢竟是少數(shù)，要求這個也懂、那個也懂，沒那么容易。所以我們要求銷售人員更加專注，分工更細?！毙煺裰艺f。

經(jīng)銷商也要更懂產(chǎn)品?！耙晕覀兊闹悄苕i為例，企業(yè)和經(jīng)銷商的老板首先必須懂，而且對產(chǎn)品要充滿濃烈的興趣，要很喜歡，才有可能做好這款產(chǎn)品。當時我們給每個經(jīng)銷商送了一把鎖，讓他自己去體驗。如果你自己都不是很清楚，怎么培養(yǎng)團隊呢？團隊沒有培養(yǎng)起來，怎么做整體的推廣和銷售？這個產(chǎn)品的專業(yè)性要比我們原來的傳統(tǒng)產(chǎn)品強很多??！”

因此，對于那些合作了幾十年的經(jīng)銷商，雙方面臨重新選擇。徐振忠舉例，以前在創(chuàng)業(yè)期，市場好得不行，產(chǎn)品供不應(yīng)求，經(jīng)銷商賺了錢，財富積累到一定程度，再去做這個新品，對他來說意味著二次創(chuàng)業(yè)，他要重新學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，重新鋪設(shè)渠道，重新去培訓(xùn)去推廣，還要重新投入。

“如果他的野心不是那么大了，要求不是那么高了，覺得這個賺不賺錢沒有關(guān)系，附帶賣一賣，那么這種心態(tài)是不行的。我們還是要看他的投入、他的專注，這些是很關(guān)鍵的?！毙煺裰艺f。