殺死你的，或許是原來八竿子打不著的外行

如果說現(xiàn)階段，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)可以完成面對(duì)困境、分析困境、提出預(yù)案、尋求轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵步驟，那么也有必要思考，在未來，至少是5～10年內(nèi)，傳統(tǒng)企業(yè)還要面臨互聯(lián)網(wǎng)帶來的那些沖擊。

傳統(tǒng)企業(yè)需要意識(shí)到，具有開放性的互聯(lián)網(wǎng)，除了為企業(yè)所在行業(yè)帶來改變外，還有意無意地促使了不同行業(yè)間的融合。行業(yè)之間的界限日益模糊，行業(yè)之間的彼此跨界乃至顛覆成為常態(tài)。

消費(fèi)者與商業(yè)資源連接的方式發(fā)生轉(zhuǎn)移

如果說一般的生意原型是B2C，也就是從商業(yè)資源到達(dá)消費(fèi)者，那么在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，生意的原型開始變?yōu)锽2B2C，也就是商業(yè)資源和消費(fèi)者之間的連接方式發(fā)生了變化，在二者中間有新的連接方式進(jìn)入，這是帶來跨界顛覆的起點(diǎn)。

這種新的連接方式，通常表現(xiàn)為智能終端、APP、網(wǎng)站、可穿戴設(shè)備等。例如，人們可以通過電商網(wǎng)站購買物品，而無須再進(jìn)入實(shí)體零售店；人們可以通過APP預(yù)訂酒店，而無須再撥打熱線電話；人們還可以通過可穿戴設(shè)備監(jiān)測身體指標(biāo)變化，而不是必須通過專業(yè)體檢才能知曉身體狀況。

連接方式的轉(zhuǎn)移，必將帶來傳統(tǒng)商業(yè)與新興商業(yè)服務(wù)之間的此消彼長。對(duì)于企業(yè)而言，凡是消費(fèi)者在購買或使用自家商品服務(wù)過程中，可以被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“旁路”的，就需要警惕有可能發(fā)生某種跨界顛覆。

消費(fèi)者的注意力和時(shí)間份額發(fā)生轉(zhuǎn)移

未來的商業(yè)規(guī)則將是，先有時(shí)間份額，再有錢包份額，也就是說，“凡消費(fèi)者眼光到達(dá)的地方和時(shí)間消耗的地方，才有財(cái)富聚集”。

這種注意力和時(shí)間份額的轉(zhuǎn)移，往往由于消費(fèi)者和商業(yè)資源連接方式轉(zhuǎn)移觸發(fā)。

例如，當(dāng)人們?cè)絹碓蕉嗟匕褧r(shí)間用于社交網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于線上電商的交易操作只是偶爾為之，那么有可能發(fā)生的一種改變是，社交網(wǎng)絡(luò)會(huì)成為未來電商的新入口，而旁路掉傳統(tǒng)電商。

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你的渠道和商品投入的時(shí)間減少，就需要警惕自己的生意可能會(huì)被搶走。

消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)發(fā)生轉(zhuǎn)移

從長期來看，消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，是商家保持對(duì)消費(fèi)者連續(xù)服務(wù)的關(guān)鍵。

例如，傳統(tǒng)線下渠道很難完整收集到消費(fèi)者的購物行為數(shù)據(jù)，但在O2O模式下，消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到線上之后，幾乎所有行為都可以被記錄并分析。

同時(shí)，之前只能部分獲得或滯后獲得的行為數(shù)據(jù)，現(xiàn)在可以完整并實(shí)時(shí)獲得。例如，在安裝了智能感應(yīng)芯片的工業(yè)設(shè)備，可以把運(yùn)行數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳回，供廠商分析與產(chǎn)品改進(jìn)，這在傳統(tǒng)模式下只能通過調(diào)研詢問。

還有就是消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的擁有者發(fā)生了變化，例如在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品出現(xiàn)后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始比金融機(jī)構(gòu)掌握更多的消費(fèi)者理財(cái)行為變化。

消費(fèi)者的支付方式發(fā)生轉(zhuǎn)移

當(dāng)消費(fèi)者的支付方式發(fā)生轉(zhuǎn)移的話，意味著錢的走向發(fā)生了改變，這往往暗示著某種跨界顛覆已經(jīng)發(fā)生。

支付方式的轉(zhuǎn)移，通常表現(xiàn)為從付費(fèi)到免費(fèi)的變化、從一次性付費(fèi)到多次付費(fèi)的變化、從向A付費(fèi)改變?yōu)橄駼付費(fèi)的變化等等。

例如，人們?cè)诰€收看影音，經(jīng)歷了從付費(fèi)到免費(fèi)的變化，這意味著向廣告主收取廣告費(fèi)用的模式，在顛覆以向訂閱用戶收費(fèi)的模式。

再如，人們?cè)谫徺I家電的時(shí)候，逐漸開始降低一次性支出，轉(zhuǎn)為支付年度服務(wù)費(fèi)，這意味著，按服務(wù)收費(fèi)的新型家電企業(yè)在改寫行業(yè)內(nèi)沿襲已久的傳統(tǒng)模式。

支付方式的轉(zhuǎn)移，意味著企業(yè)的盈利點(diǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移，意味著行業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生改變，企業(yè)需要警惕自己的傳統(tǒng)盈利點(diǎn)是否已經(jīng)在悄然間被改變。

在未來，行業(yè)之間的跨界顛覆將越來越多，究其本質(zhì)就在于，曾經(jīng)似乎遠(yuǎn)隔天塹的不同行業(yè)，如果站在消費(fèi)者的時(shí)間份額、行為份額、錢包份額的角度看行業(yè)，其實(shí)彼此之間都很近，很容易相互進(jìn)入，相互攻伐。

實(shí)際上，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，無論是什么樣的變革，“用戶中心”卻是不變的宗旨，只是做得多與少的問題。而無論面對(duì)什么樣的變革，傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是大型傳統(tǒng)企業(yè)，必須要有這樣的意識(shí)：降低身段，靈活應(yīng)對(duì)，在新的時(shí)代，企業(yè)要么被顛覆出局，要么變革重生！