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    早晨開門,如何做第一筆生意?

    2015-07-10 03:29:24潘文富
    銷售與市場(營銷版) 2015年4期
    關(guān)鍵詞:換貨首單進(jìn)店

    文/潘文富

    早晨開門,如何做第一筆生意?

    文/潘文富

    一年之計(jì)在于春,一天之計(jì)在于晨。嬰童店早晨開門營業(yè),無論是老板還是店長、店員,自然想圖個(gè)開門紅,一天的生意能夠順順利利。

    于是,每天店里早晨開門的第一單生意就尤其重要了。這首單生意,能有多少成交量是次要的,能賺純利潤也是次要的,關(guān)鍵是圖個(gè)順風(fēng)順?biāo)?,開張大吉,開個(gè)好頭,讓大家對今天的生意有個(gè)積極的預(yù)期,調(diào)動(dòng)大家的工作情緒。

    當(dāng)然,店里的首單生意,并不是完全可控的,誰也沒法保證早晨店里進(jìn)來的第一個(gè)人是個(gè)什么樣的顧客,是爽快購買,還是糾纏扯皮,甚至是退貨投訴的。畢竟,早晨首個(gè)進(jìn)店的客人并不一定會(huì)帶來首單生意,也許還會(huì)帶來一些負(fù)面的東西,惹得大家一天情緒都不好,簡直就是開門撞見鬼!

    作為嬰童店老板,在早晨開門的首單生意上,不能完全靠碰運(yùn)氣,得要主動(dòng)導(dǎo)入些策略,盡量確保早晨首單生意的順利做成,順利發(fā)市,并且直接調(diào)動(dòng)眾店員的工作情緒,在這個(gè)方面,有幾個(gè)策略可以考慮導(dǎo)入運(yùn)用。

    1. 老板親自接待

    誰也不知道這第一個(gè)進(jìn)店的客人是個(gè)什么樣的人,出于安全起見,最好是老板親自出面接待,畢竟,老板的心理承受能力和現(xiàn)場調(diào)解能力要好一些,萬一首個(gè)客人壓根不買,或是來找事扯皮的,店員來接待的話,處理不當(dāng),直接損傷店員的心情。

    老板接待,自己做個(gè)擋箭牌,萬一遇到麻煩事,老板自己頂上,送走客人之后,老板阻隔相關(guān)的負(fù)面信息,避免影響員工情緒,或者可以向店員傳遞些正面信息:“這個(gè)客人要給孩子換奶粉品牌,回去先問問家里人的意見,明天再過來買?!?/p>

    而如果首個(gè)進(jìn)店客人態(tài)度不錯(cuò),要購買奶粉、紙尿褲,以后仍然會(huì)回來購買其他用品,則可把這個(gè)客人迅速轉(zhuǎn)交給店員,讓店員做成首單。因?yàn)樽钪匾模钦{(diào)動(dòng)店員的情緒。

    2. 增加配件和小件商品的銷售

    前面說了,首單的生意額大小不重要,利潤不重要,圖的是順利。母嬰店經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客單價(jià)較高的客人,而客人往往要反復(fù)看幾次才能確定下單,比如選擇奶粉品牌,難以迅速作出決定。

    所以,可考慮在店里增加一些貨價(jià)低廉的配件和小件商品,例如小玩具、口水巾、干電池,在發(fā)現(xiàn)顧客暫時(shí)下大單無望時(shí),可轉(zhuǎn)向引導(dǎo)客人選購一些貨價(jià)低廉的小商品,多少也是筆生意,圖個(gè)開張嘛!

    3. 東西送出去,希望送出去

    對于首個(gè)進(jìn)店的客人,能直接下單購買是最佳,若只是進(jìn)店來看看的,甚至連小件商品也不會(huì)買的,老板也好,店員也好,多少有點(diǎn)不爽,又不能拿把AK47強(qiáng)令客人購買。

    不過,既然首單生意的主要價(jià)值是在鼓勵(lì)員工上,現(xiàn)在沒生意做,可以制造點(diǎn)下次生意的機(jī)會(huì)和希望。

    對于那些進(jìn)店的首個(gè)客人,若是明確沒有任何購買意愿的,也得送點(diǎn)東西給客人,例如產(chǎn)品單頁,價(jià)格單之類,送點(diǎn)東西出去,增加了下次客人來店的機(jī)會(huì),也是送點(diǎn)希望出去。

    或者,把給客人的促銷消息發(fā)送,也安排在早晨進(jìn)行,看著一條條宣傳信息發(fā)出去,也是在鼓動(dòng)員工的信心。

    4. 主動(dòng)向客人釋放首單信息

    首個(gè)客人進(jìn)店后,若稍有些購買意愿,應(yīng)主動(dòng)向客人釋放這個(gè)信息:“您是店里今早的第一位客人”,有些客人也知道,店家做生意,圖個(gè)開門開張,對首單利潤看的不重,這也是買東西的機(jī)會(huì),通過這個(gè)方面,來促進(jìn)客人的購買幾率。

    5. 時(shí)間預(yù)約上的安排

    有些客人會(huì)提前與店里約時(shí)間,前來店里處理一些事情,例如退貨,換貨等等,當(dāng)然了,這也是正常生意中的常見事務(wù),但是,若是在店里早晨一開門,就來個(gè)退貨換貨的,估計(jì)店老板和店員的心情都不好吧。

    所以,對于這些退貨換貨的客人,或是過來辦理非業(yè)務(wù)類事務(wù)的,尤其是結(jié)賬收錢的,在時(shí)間安排上,可別安排在早晨。

    6. 不買的客人走了后

    嬰童店不是賣場,進(jìn)店客流有限,同一時(shí)間,可能就只有一個(gè)客人在店里,這客人若是不買,轉(zhuǎn)身出店,并不會(huì)馬上有新的客人進(jìn)店填充,店里瞬間就會(huì)有些空蕩蕩的,直接連帶著店員的心理也會(huì)有些空落感。

    那么,在不買的客人走后,店老板可考慮馬上安排一些事情,讓店員去做。貼個(gè)海報(bào),填個(gè)單據(jù)什么的,及時(shí)的轉(zhuǎn)移員工的注意力,避免員工對沒購買的客人耿耿于懷,影響情緒。

    或者,還可以在客人離店后,打開店里的背景音樂,音樂對空蕩蕩的現(xiàn)場有填充的作用,并能轉(zhuǎn)移員工注意力,在一定程度上舒緩情緒。

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