關(guān)于農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)問題的思考

杜南嵐

摘 要：農(nóng)藥連鎖通過統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一配送的模式可實(shí)現(xiàn)多店鋪經(jīng)營(yíng)和盈利。農(nóng)藥連鎖對(duì)于降低農(nóng)民采購(gòu)成本，提高農(nóng)藥使用效率，保證農(nóng)業(yè)安全有重要意義。文章分析了湖北省宜昌市農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)中存在的軟硬件資源不足、偽劣農(nóng)藥或高劇毒農(nóng)藥擾亂農(nóng)村市場(chǎng)等問題，并從四個(gè)方面探討了如何發(fā)展宜昌市農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)模式，即積極發(fā)展農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)用戶自主結(jié)盟模式，發(fā)揮農(nóng)技人員的技術(shù)引導(dǎo)作用，實(shí)行農(nóng)藥登記備案，為農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造環(huán)境及農(nóng)技單位市場(chǎng)化。

關(guān)鍵詞：湖北宜昌 農(nóng)藥 連鎖經(jīng)營(yíng) 發(fā)展思路

中圖分類號(hào)：F42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2015）03（b）-0103-01

連鎖經(jīng)營(yíng)在醫(yī)藥、電器、服裝、超市等諸多行業(yè)都有成功案例，但農(nóng)藥連鎖一直處于摸索之中。農(nóng)藥有其固定和較為穩(wěn)定的市場(chǎng)，在國(guó)家重視農(nóng)業(yè)、強(qiáng)調(diào)農(nóng)藥安全的背景下，農(nóng)藥連鎖通過統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一配送的模式可實(shí)現(xiàn)多店鋪經(jīng)營(yíng)和盈利。

1 農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)就在于聯(lián)合化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，如采購(gòu)聯(lián)合、分區(qū)配送，但最核心的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該還是專業(yè)化。

（1）知識(shí)的專業(yè)性。農(nóng)藥本身就有很強(qiáng)的專業(yè)性，同一藥品是否具有使用效果，因不同地區(qū)、不同環(huán)境而有別，而這些是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不識(shí)別的，他們只會(huì)依據(jù)使用效果來決定下次是否購(gòu)買。連鎖經(jīng)營(yíng)者則會(huì)通過科技、試驗(yàn)以及專家指導(dǎo)等多種方式來決定農(nóng)藥的聯(lián)合采購(gòu)，并向農(nóng)民傳授技術(shù)并銷售農(nóng)藥。

（2）配送的專業(yè)性。農(nóng)藥的使用者具有較強(qiáng)的分散性，且農(nóng)藥的使用又有其固定的區(qū)域性和季節(jié)性，這使得農(nóng)藥的配送專業(yè)性得以體現(xiàn)。通過專業(yè)的包裝、集中儲(chǔ)存、現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)，有利于農(nóng)藥的安全發(fā)放、勾兌及使用，提高藥品的使用質(zhì)量。

（3）管理的專業(yè)性。連鎖經(jīng)營(yíng)非常注重購(gòu)銷職能的分離，強(qiáng)化連鎖總部和經(jīng)營(yíng)單位的信息聯(lián)系，有效監(jiān)督農(nóng)藥運(yùn)輸、入庫、出庫銷售及相關(guān)信息反饋，有利于連鎖經(jīng)營(yíng)單位及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，甚至可以根據(jù)其知識(shí)的專業(yè)性來引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)。

2 湖北省宜昌市農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)中存在的問題分析

（1）軟硬件資源不足，終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)難。宜昌有人口400多萬，地形地貌多樣，人口分散，各地對(duì)農(nóng)藥需求相差較大。而連鎖經(jīng)營(yíng)需要建立多個(gè)終端，并通過強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和軟件系統(tǒng)作為橋梁進(jìn)行溝通，這需要較大的資本投入，宜昌有11縣市需要至少配置一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)店，由這些連鎖店再向鎮(zhèn)村一級(jí)覆蓋。另外，人力資源覆蓋和管理也是掣肘宜昌農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)的障礙。當(dāng)前宜昌市專業(yè)的農(nóng)技人員較少，懂得現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式以及信息化工具的人員則更少。況且農(nóng)藥連鎖還要求經(jīng)營(yíng)者具備一定的管理、營(yíng)銷策劃與財(cái)務(wù)能力。

（2）偽劣農(nóng)藥或高劇毒農(nóng)藥擾亂農(nóng)村市場(chǎng)。如高劇毒農(nóng)藥可能帶來高產(chǎn)量從而使得農(nóng)民對(duì)其產(chǎn)生偏好，這使得非連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)有空子可鉆。連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)必須兼顧社會(huì)效益，正確引導(dǎo)農(nóng)民使用農(nóng)藥與化肥，但在產(chǎn)量利益面前又使得農(nóng)民無法兼顧，其結(jié)果就是連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)無法有效經(jīng)營(yíng)。

（3）宜昌地區(qū)農(nóng)作物多樣化，使得對(duì)農(nóng)藥的需求具有較強(qiáng)的地域偏向性，客觀上影響了連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)。農(nóng)藥品種的多樣化，必然分散農(nóng)藥的采購(gòu)、配送與監(jiān)管，增加經(jīng)營(yíng)成本，最終難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送。這要求連鎖經(jīng)營(yíng)者合理利用資金，否則只能加大采購(gòu)量，但這容易導(dǎo)致農(nóng)藥的沉淀、過期銷毀。

3 湖北省宜昌市發(fā)展農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)的思路

（1）積極發(fā)展農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)用戶自主結(jié)盟模式。宜昌市現(xiàn)有近500家農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)用戶，這些經(jīng)營(yíng)戶實(shí)力參差不齊，經(jīng)營(yíng)品種多樣化。對(duì)此農(nóng)業(yè)管理部門需對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)清理與專項(xiàng)整治，對(duì)商戶進(jìn)行規(guī)范，條件允許的基礎(chǔ)之上各區(qū)縣評(píng)選放心示范店，對(duì)這些示范店進(jìn)行扶持，先做到連而不鎖，逐漸形成聚合效應(yīng)。政府相關(guān)部門的主要任務(wù)是集中監(jiān)管，聯(lián)合執(zhí)法，充分發(fā)揮市場(chǎng)主體作用，保留一定優(yōu)質(zhì)數(shù)量的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)用戶。優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)用戶通過信息共享模式分享農(nóng)藥資源，降低各個(gè)經(jīng)營(yíng)用戶的庫存和成本。各區(qū)縣定時(shí)分享庫存與發(fā)貨信息，其他區(qū)縣可進(jìn)行庫存預(yù)警，防止藥品積壓。

（2）以連鎖店為橋梁，發(fā)揮農(nóng)技人員的技術(shù)引導(dǎo)作用。我國(guó)農(nóng)技人員覆蓋縣鄉(xiāng)兩級(jí)，且屬于事業(yè)單位編制，就宜昌市而言大部分農(nóng)技人員實(shí)踐經(jīng)歷有限，并存在知識(shí)體系陳舊等問題。因此可以效仿藥品連鎖店需有執(zhí)業(yè)醫(yī)師的做法，即農(nóng)技人員作為農(nóng)藥連鎖店的技術(shù)指導(dǎo)員，他們可以被連鎖經(jīng)營(yíng)店聘任，部分收入與連鎖店的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。為防止追求短期經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)技單位需禁止農(nóng)技人員頻繁在不同的連鎖店駐點(diǎn)。連鎖經(jīng)營(yíng)者從商業(yè)模式上加強(qiáng)管理、創(chuàng)新，而農(nóng)技人員則從技術(shù)上保證農(nóng)藥銷售的安全性、長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性，促進(jìn)農(nóng)藥連鎖店的高效經(jīng)營(yíng)。

（3）實(shí)行農(nóng)藥登記備案，為農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造環(huán)境。當(dāng)前農(nóng)藥市場(chǎng)混雜，受氣候、地域、農(nóng)作物品種等因素影響，農(nóng)藥品牌具有較強(qiáng)的地方特性。首先工商部門要嚴(yán)格審核單位資質(zhì)，堅(jiān)決淘汰經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、服務(wù)不到位的商家。其次實(shí)行農(nóng)藥的信息化可追蹤管理，做到產(chǎn)品可以追查流向、有樣本、可追溯和追責(zé)的管理體系。對(duì)農(nóng)藥采取條碼編碼的方式，任何經(jīng)營(yíng)單位只需掃描就可確認(rèn)產(chǎn)品來源與真?zhèn)巍?/p>

（4）農(nóng)技單位市場(chǎng)化。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)合作社在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)目前已經(jīng)部分市場(chǎng)化，基層的農(nóng)技單位有技術(shù)作為背景，可以采取部分市場(chǎng)化的方式成立農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)單位。在政策允許的情況下，農(nóng)技單位通過加盟、成立公司的模式經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥，以自身良好的信譽(yù)作為保障，也可以采取和外部單位合作的方式進(jìn)行。宜昌市每個(gè)區(qū)縣都可以成立類似的具有農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的單位，并通過協(xié)議談判采購(gòu)藥品、共享分貨與物流渠道的方式進(jìn)行農(nóng)藥銷售。隨著市場(chǎng)化的不斷深入，這些經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的單位也逐步會(huì)走向連鎖，實(shí)現(xiàn)真正意義上的連鎖經(jīng)營(yíng)。

4 結(jié)語

農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)在農(nóng)資流通領(lǐng)域已成為了最具活力的經(jīng)營(yíng)方式之一。農(nóng)藥具有的品種多、具有毒性、季節(jié)性強(qiáng)等特點(diǎn)，及市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀使得農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)與管理變得更加困難。要發(fā)展農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)，在具備品牌、資金、技術(shù)服務(wù)、營(yíng)銷渠道、倉(cāng)儲(chǔ)與配送等情況下，還應(yīng)具備行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的大力支持或者合作，以及現(xiàn)有營(yíng)銷渠道成員的支持。政府農(nóng)業(yè)部門在加強(qiáng)監(jiān)管的同時(shí)也要充分發(fā)揮職能作用，促進(jìn)農(nóng)藥市場(chǎng)健康、穩(wěn)步發(fā)展。

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