小米：華強北山寨機模式的改良加強版

林敏UX

快速跟隨用戶的喜好，小批量快速生產(chǎn)，快速上市試錯，低價快速出貨，然后快速開始下一個周期。是不是很熟悉？

“如果失敗了，我就死都不承認(rèn)小米是我辦的”

小米手機的模式是在華強北山寨機的模式基礎(chǔ)上改良和加強的！

山寨機市場一直很賺錢。即便在蘋果和三星在中國市場呼風(fēng)喚雨的時候，山寨機市場依然春風(fēng)習(xí)習(xí)。但伴隨著小米的崛起，山寨機市場走向蕭條，二者在模式上的相似性可見一斑。

借鑒山寨機的模式并不丟人。不少廠商都曾針對山寨機進(jìn)行過調(diào)研，目的就是希望學(xué)習(xí)山寨機的創(chuàng)新意識。小米所完成的是很多山寨手機一直憧憬卻無力實現(xiàn)的目標(biāo)：品牌化。這是小米的獨特之處。

品牌化需要大量的資源投入。盡管山寨手機很賺錢，但面對品牌塑造所需要的投入，山寨機老板們始終下不了決心。畢竟悶頭賺錢和高調(diào)挫敗比起來，還是賺錢來得實在。

而小米不同，有一個雷軍。有名、有錢、有人脈、有資源、有故事，這就決定了簡陋的山寨機面對豪華的小米只能是全線潰敗。

即便如此，雷軍在創(chuàng)業(yè)之初對于小米的未來依然惴惴不安。雷軍后來說過這樣一段話：“小米開始的那一年半，我們不允許任何人講小米是我雷軍辦的。那一年半里，我也不接受任何媒體的采訪，我想我偷偷干吧，如果成了，我就承認(rèn)；如果失敗了，我就死都不承認(rèn)小米是我辦的。”

為什么雷軍會對失敗恐懼到這個程度？

究其根本，是因為小米的模式?jīng)]有創(chuàng)新。雷軍如果在復(fù)制一個成功模式上翻了船，在他看來應(yīng)該是一件極其恥辱的事吧。

山寨機是怎么盈利的呢？

快速跟隨用戶的喜好，小批量快速生產(chǎn)，快速上市試錯，低價快速出貨，然后快速開始下一個周期。

總結(jié)成一條，就是“唯快不破”。

是不是很熟悉？

為了每個環(huán)節(jié)都能快起來，保持資金鏈的順暢，價格上就需要親民。何況山寨機本就缺乏品牌，無法產(chǎn)生品牌溢價，更是只能靠低價在市場中搏殺。

再來看小米手機，高性價比的意思就是用較少的錢買較高的配置。高性價比的核心不是在高配置，而是在確定一個配置后定出一個讓人心動的低價格。

而真正的“發(fā)燒”是什么都用最好的，不管要多少錢。所以小米的“發(fā)燒”不是真“發(fā)燒”，只是把高性價比用了一個可以YY的詞包裝了一下。

有米粉說買小米手機不是因為便宜，而是因為好用。我們都知道手機要論好用首選是蘋果手機，如果真的圖好用的話，就應(yīng)該是買蘋果而不是不如蘋果好用的小米。

小米的定位很清晰，就是主要兩類人：一類是懷著蘋果心的拮據(jù)者，另一類是不解風(fēng)情的理工男。低價的實質(zhì)加上“發(fā)燒”的包裝，讓小米用戶感覺從里子到面子都有了交代。這是小米手機對人性把握到位的地方。

小米是為MIUI做一個過得去的硬件

小米手機的模式源自山寨機模式，并不等同于小米手機就是山寨機。要塑造品牌，小米手機的品質(zhì)必須脫離山寨機的水準(zhǔn)，這個道理不難理解。但小米手機的品質(zhì)有多好呢？至少硬件方面和老牌手機廠商比還是有差距的。

這就不得不提到MIUI。

在品質(zhì)這個點上，小米很高明地取了個巧。硬件品質(zhì)一流的諾基亞都說垮就垮了，本就在硬件方面沒有多少經(jīng)驗的小米更不會在硬件品質(zhì)上追求極致。小米選擇了軟件，也就是通過MIUI來體現(xiàn)軟件品質(zhì)上的顯著提升。

小米手機，是先有的MIUI，后有的手機。這和其他廠商軟硬件同時開發(fā)的做法明顯不同，也是為什么中華酷聯(lián)會被小米輕松超越。小米是為MIUI做一個過得去的硬件，而其他廠商是為硬件做一套過得去的UI。中心點不同，投入的關(guān)注度自然不同，取得的結(jié)果也就不同。

MIUI事實上是小米生態(tài)的核心。所有與小米有關(guān)的硬件，都將通過MIUI連接在一起，并通過MIUI與外部相連。對于MIUI的審視，也已經(jīng)不再是使用層面，而應(yīng)該是生態(tài)層面了。因此，只看到MIUI比其他很多安卓手機好用是把MIUI看低了，MIUI上接入的服務(wù)是否有卓越的體驗才是關(guān)鍵。這也是小米未來能否再次突破的關(guān)鍵。

小米手機現(xiàn)在的角色就像聯(lián)想電腦對于聯(lián)想集團那樣，主要是提升品牌影響力。小米要想獲得更高的估值，就必須在生態(tài)上形成突破。這是MIUI肩負(fù)的責(zé)任。小米在智能硬件領(lǐng)域的布局，就是為了確保能夠在用戶入口上占據(jù)一席之地。但是小米占位的方式上顯得有些霸道（至少目前是如此），引得一些硬件團隊不愿意和小米合作。所以，生態(tài)這方面，難度不小，變數(shù)也不少。

小米無疑是一家成功的公司，但還不是一家偉大的公司。小米模式也無疑值得研究，但也并非萬應(yīng)神藥。吃錯藥的后果，輕的或許吐幾口血，重的可能就沒有可能了。

硬件品質(zhì)一流的諾基亞都說垮就垮了，本就在硬件方面沒有多少經(jīng)驗的小米更不會在硬件品質(zhì)上追求極致。