商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計分析的應(yīng)用思考

符青

摘要：商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計分析是以統(tǒng)計資料為依據(jù)，運用科學(xué)的計算分析方法，定性與定量相結(jié)合，對商品流轉(zhuǎn)過程進行客觀研究的活動，通過分析，揭示運行本質(zhì)及其發(fā)展變化的趨勢或規(guī)律性，正確評價營銷活動成果，提出改進措施，提升營銷水平并對發(fā)展前景進行科學(xué)預(yù)測，提高企業(yè)的經(jīng)營水平和效益。

關(guān)鍵詞：商品流轉(zhuǎn) 統(tǒng)計分析 應(yīng)用

統(tǒng)計信息是商業(yè)企業(yè)制定營銷計劃和經(jīng)營決策的科學(xué)依據(jù)，作為購、銷、存一體化的卷煙商業(yè)企業(yè)，加強對卷煙商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計分析應(yīng)用研究，真實、準確、有效、及時反映運行規(guī)律，必需掌握和運用現(xiàn)代的統(tǒng)計設(shè)計、統(tǒng)計調(diào)查、統(tǒng)計整理、及統(tǒng)計分析最新技術(shù)手段，服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略決策。

一、商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計分析工作的重要性

商品流轉(zhuǎn)是指商品從商業(yè)購進到消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的全部環(huán)節(jié)。它 般包含商品的采購、運輸、儲存、銷售等環(huán)節(jié)。商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計分析就是應(yīng)用統(tǒng)計技術(shù)和手段，對商品流轉(zhuǎn)過程實施有效的數(shù)據(jù)采集，歸納分析，利用統(tǒng)計信息，對商品的購進、庫存、銷售情況進行定量檢查、監(jiān)測和預(yù)警，揭示商品流轉(zhuǎn)過程中出現(xiàn)的偏差，提出矯正意見，預(yù)警可能出現(xiàn)的問題，提出應(yīng)對策略，改進提升市場營銷水平。有效開展商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計分析工作，為企業(yè)科學(xué)決策和管理提供定性、定量分析和決策咨詢建議。

二、卷煙商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計分析的內(nèi)容

（一）反映和分析卷煙商品流轉(zhuǎn)計劃及有關(guān)政策的執(zhí)行情況。依據(jù)國家及地方政治、經(jīng)濟、社會、環(huán)境、氣候、人文等因素，研究國家宏觀政策和社會發(fā)展?fàn)顩r對卷煙商品流轉(zhuǎn)的影響；研究分析卷煙商品流轉(zhuǎn)計劃及分配情況，根據(jù)以往卷煙流轉(zhuǎn)規(guī)律，預(yù)測市場發(fā)展趨勢；

（二）研究卷煙購、銷、存等環(huán)節(jié)的構(gòu)成情況、比例關(guān)系及動態(tài)變化情況等等。選用科學(xué)的統(tǒng)計調(diào)查方式方法、客觀、準確、全面、可靠的采集數(shù)據(jù)，選擇相應(yīng)的分析工具，對卷煙購、銷、存以及運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的動態(tài)變化情況做出科學(xué)的定性定量分析。

（三）加強對各種市場信息綜合分析運用能力。及時有效快捷的獲得各種統(tǒng)計信息，收集整理企業(yè)內(nèi)部信息、企業(yè)外部環(huán)境信息和競爭信息，并通過信息分析，準確了解企業(yè)各種生產(chǎn)指標、經(jīng)營指標、發(fā)展速度、增長變化比率等動態(tài)信息，通過進行橫向比較，在同類企業(yè)所處的競爭地位等等信息。提高統(tǒng)計信息質(zhì)量和時效性，及時了解卷煙的購進、銷售和庫存三者之間的平衡關(guān)系，全面了解各個檔次卷煙市場需求情況，不同時間節(jié)點卷煙銷量情況，合理確定購進量、存銷比，重點研究卷煙市場供求關(guān)系、消費者習(xí)慣、零售商業(yè)態(tài)分布情況及影響卷煙銷售和消費的相關(guān)因素，為制定有效地營銷策略提供信息支撐。

三、卷煙商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計中常用的分析方法

（一）卷煙商品流轉(zhuǎn)計劃完成情況及有關(guān)政策執(zhí)行情況分析。其內(nèi)容包括對卷煙購進計劃、卷煙銷售計劃以及卷煙庫存計劃的執(zhí)行情況；上級有關(guān)政策執(zhí)行情況，一般包括購進政策、銷售政策以及價格政策等方面的執(zhí)行情況，進行統(tǒng)計分析，反映有關(guān)計劃和政策執(zhí)行的進度和結(jié)果，分析完成或執(zhí)行得好的原因和未能執(zhí)行的原因，以促進計劃的完成和政策的貫徹。在實際工作中，通常用計劃完成相對指標或結(jié)構(gòu)相對指標進行分析。

（二）卷煙商品銷存關(guān)系分析和商品流轉(zhuǎn)動態(tài)分析。商品庫存與商品銷售的關(guān)系密切，庫存商品的數(shù)量充足，適銷對路，商品銷售的數(shù)量就多，速度就快；反之，商品銷售量則少、速度則慢。為了研究商品銷、存之間存在的關(guān)系，需要分析商品庫存保證銷售天數(shù)和商品流轉(zhuǎn)速度。

1.商品庫存保證銷售天數(shù)指標。其計算公式為：

商品庫存保證銷售天數(shù)=期初商品庫存量（額）/平均每日商品銷售量（額）

2.商品流轉(zhuǎn)速度指標。具體分商品流轉(zhuǎn)次數(shù)和商品流轉(zhuǎn)天數(shù)指標。計算公式為：

商品流轉(zhuǎn)次數(shù)=計算期商品銷售量（額），同期平均商品庫存量（額）

在一定時期內(nèi)，商品流轉(zhuǎn)的次數(shù)越多，說明商品流轉(zhuǎn)速度越快；反之，流轉(zhuǎn)次數(shù)少，則說明流轉(zhuǎn)速度慢。商品流轉(zhuǎn)次數(shù)是商品流轉(zhuǎn)速度正指標。

商品流轉(zhuǎn)天數(shù)=計算期天數(shù)，商品流轉(zhuǎn)次數(shù)

=（平均商品庫存量（額），商品銷售量（額））×計算期天數(shù)

=平均商品庫存量（額）/平均每天商品銷售量（額）

商品周轉(zhuǎn)次所需的天數(shù)越多，說明商品流轉(zhuǎn)速度越慢，故商品流轉(zhuǎn)天數(shù)是商品流轉(zhuǎn)速度的逆指標。

3.商品流轉(zhuǎn)速度的動態(tài)分析。主要是計算商品流轉(zhuǎn)次數(shù)指數(shù)和商品流轉(zhuǎn)天數(shù)指數(shù)，這兩個指數(shù)間的關(guān)系表現(xiàn)為相乘積等于1。即

商品流轉(zhuǎn)次數(shù)指數(shù)×商品流轉(zhuǎn)天數(shù)指數(shù)=1

（報告期商品流轉(zhuǎn)次數(shù)，基期商品流轉(zhuǎn)次數(shù)）×（報告期商品流轉(zhuǎn)天數(shù)，基期商品流轉(zhuǎn)天數(shù)）=1

根據(jù)兩個指數(shù)之間的這種關(guān)系，可以通過已知的某些資料，對市場未來的銷售情況進行預(yù)計。

上述商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計分析方法只是企業(yè)統(tǒng)計方法中最基本的分析方法。但在卷煙營銷的實際工作中，要根據(jù)市場的變化，善于運用各種合適的分析方法，尤其是運用統(tǒng)計學(xué)的原理和方法，建立科學(xué)的預(yù)測技術(shù)，做到理論與實踐、定量與定性分析相結(jié)合，只有這樣才能寫好統(tǒng)計分析，充分發(fā)揮統(tǒng)計信息、咨詢和監(jiān)督功能，更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

四、撰寫商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計分析報告

在商品流轉(zhuǎn)過程中，通過對各要素有效的收集、整理，并做出分析之后，撰寫商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計分析報告，是統(tǒng)計工作的重要的組成部分。卷煙商品流轉(zhuǎn)統(tǒng)計分析報告是根據(jù)統(tǒng)計學(xué)的原理和方法，通過對流轉(zhuǎn)過程各種信息資源采集，運用大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)來反映商品運行的現(xiàn)狀、成因、本質(zhì)和規(guī)律，分析研究商品流轉(zhuǎn)的情況、規(guī)模、規(guī)律，把握未來的發(fā)展方向，并做出結(jié)論，提出解決問題的辦法，寫出真實客觀的分析報告，指導(dǎo)企業(yè)卷煙商品購進、市場分析、成本控制、商品投放、流程再造，物流體系建設(shè)等活動，為科學(xué)決策提供統(tǒng)計信息支持，有效提高決策的科學(xué)性和可行性。