李慎波：山野原糧的“云”生意

張翠翠

一家只做粗糧不做細(xì)糧的電商，一家只在偏僻山區(qū)尋找“方圓50里無污染”的種糧基地，一家牽手“駐村第一書記”做助農(nóng)公益的企業(yè)……山野原糧，濟(jì)南本土農(nóng)業(yè)電商，自去年11月在淘寶、美團(tuán)等各大平臺上線后，不僅贏得食客們的忠實擁躉，六個月后，品牌發(fā)起人兼總經(jīng)理李慎波告訴記者，5月底山野原糧已在上海股交所正式啟動“新三板”上市計劃，采訪時他一直強調(diào)，我們把農(nóng)業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)+，正在“云”上種植未來。

穿越2500年的“糧食桃花源”

章丘文祖鎮(zhèn)黃露泉村是山野原糧的糧食簽約種植基地之一。

“你肯定不會相信，這里就是世外桃花源?！崩钌鞑ㄔ臼窍胱屜M者熟知山野原糧的安全食糧概念：在糧食基地方圓50公里范圍內(nèi)沒有工業(yè)污染，沒有空氣、水及土地污染，不施用化肥農(nóng)藥，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，梯田山地，農(nóng)家糞肥營養(yǎng)，手工耕種。但不想?yún)s讓眾多的參觀者看到了“古村落”，“從濟(jì)南市區(qū)到黃露泉不過100公里，但感覺仿佛穿越了2500年?！崩钌鞑ㄕf，跟隨著駐村第一書記李計珍，才能到達(dá)這位于半山腰的“桃花源”。

位于海拔近300米的山上，村里的土地全部是梯田，不用說農(nóng)機具，就是牛馬都幾乎無法使用，作物種植全靠最原始的鎬頭、鐵锨、鐵耙等工具，完全靠天吃飯，完全糞肥營養(yǎng)，村里七八十歲的老人還在耕地。野菜、野果、山泉山洞隨處可見，機動車、電動車、自行車一律無法通行。山野原糧的糧食就是在這樣的純原生態(tài)的自然環(huán)境里產(chǎn)出的。

山野原糧一直以來就主打深山里的“安全糧食”。李慎波說，去年11月在淘寶剛上線，為了“安全食糧”概念，他和另一位創(chuàng)始人跑到臨沂山里挨家挨戶的收糧食，“跑了一個月，我們都成糧販子了?！焙髞?，李慎波開始了安全食糧基地的收購計劃，他又和合伙人進(jìn)山去找原始山村。

如今，山野原糧已同章丘文祖黃露泉村、沂水縣崔家峪鎮(zhèn)南垛莊鋪村、沂水縣四十里堡鎮(zhèn)西艾家莊村、長清孝里鎮(zhèn)南黃石崖村等多個基地達(dá)成合作協(xié)議，而李慎波的尋找“偏僻山村”的活動還在繼續(xù)。

一場農(nóng)業(yè)的公益性眾籌

在尋找山野原糧的種植基地時，依照糧源必須生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，沒有工業(yè)污染，不施用化肥農(nóng)藥，手工耕種等條件，李慎波發(fā)現(xiàn)這種理想種植地大多是在山東省內(nèi)落后偏遠(yuǎn)的山村。

而挨家挨戶的尋找這樣的“山村”實在太耗費人力資源，恰在此時，他得知省委組織部即將舉辦“第一書記扶貧下鄉(xiāng)”活動，“組織部派遣全省省直單位基層干部到貧困山區(qū)助農(nóng)扶貧，幫扶這些鄉(xiāng)村脫貧致富。這正與山野原糧助農(nóng)助學(xué)的公益理念不謀而合，所以山野原糧與一些幫扶村簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，同第一書記一起為助農(nóng)扶貧貢獻(xiàn)力量?！崩钌鞑ǜ嬖V記者。

除了訂單農(nóng)業(yè)，提高糧食收購價格，幫農(nóng)民增收的同時，山野原糧成立了助農(nóng)基金，每賣一斤糧食，將提取1毛錢用于助農(nóng)助學(xué)；同時，還經(jīng)常性組織有公益心的單位、個人和線上的山野原糧食客到我們的原糧基地去慰問，通過組織慰問活動，將城里有愛心的人與山區(qū)貧困農(nóng)戶結(jié)對子，給山農(nóng)伸出援助之手，提供力所能及的幫助。一年來，已聯(lián)手省民盟、北京大學(xué)藍(lán)海學(xué)院EMBA總裁班、傳媒公司等組織了蒙陰老區(qū)慰問之旅、長清張夏貧困山區(qū)孩子資助等公益活動。

“我們就是要借助更多人的力量，把農(nóng)村盤活。”李慎波說，這是一個多方受益的事，重在公益而輕商業(yè)。從公司的角度講，山野原糧可以通過自己的電商銷售渠道及線下銷售渠道幫助合作村莊銷售村里種植的糧食及土特產(chǎn)，助長當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，并且，公司可以通過自有的網(wǎng)店、網(wǎng)站、微信公眾號以及多種形式的線下宣傳推廣平臺為合作基地村莊開張宣傳推廣，提升村莊的知名度和影響力，幫助招商引資。此外，山野原糧將充分發(fā)揮其團(tuán)隊的策劃設(shè)計優(yōu)勢，幫助合作基地村莊進(jìn)行策劃設(shè)計包裝，免費提供相關(guān)的策劃設(shè)計服務(wù)，為鄉(xiāng)村創(chuàng)造更大的收益。而通過第一書記對村莊的了解以及信息的掌握，也能為山野原糧與農(nóng)戶搭起產(chǎn)業(yè)橋梁，及時回饋農(nóng)業(yè)創(chuàng)收情況。

糧農(nóng)的“云”生意：

上市新三板與“中產(chǎn)”大數(shù)據(jù)

就在5月底，李慎波奔赴上海。在上海長江高科上海市股權(quán)托管交易中心與上海隆望金融服務(wù)公司正式簽訂上市融資協(xié)議，“農(nóng)業(yè)要做大，就得不斷融資，才能玩轉(zhuǎn)。”李慎波說，近五個月的農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)踐行，讓他更深的體會到了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的未來，“只有融資更多，才能正式的走上產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，在當(dāng)前的土地流轉(zhuǎn)之下，我們能夠利用融資承包更多的地，產(chǎn)出更多的糧食?！?/p>

而上市的背后，李慎波更是把公司當(dāng)成一家自媒體的平臺。他經(jīng)常和團(tuán)隊一起奔赴北京去參加自媒體的培訓(xùn)，為了多聽一會自媒體的培訓(xùn)，他還錯過了回濟(jì)的火車。“實際上每一家公司都是一個自媒體平臺，在這背后，你的客戶都是你的優(yōu)勢大數(shù)據(jù)，未來你可以通過這些大數(shù)據(jù)做更多的生意?！?/p>

尤其是，山野原糧將目標(biāo)受眾定為在三線以上城市家庭年收入在三十萬以上，學(xué)歷素質(zhì)高、注重生活質(zhì)量，對食品安全尤為關(guān)注以及孕婦、孩子、老人等特殊人群，他們這部分人追求生活品質(zhì)，與我們的品牌定位相吻合，“最重要的是，他們正成為中產(chǎn)階級，而中產(chǎn)階級的數(shù)據(jù)最有價值?！?