風(fēng)口上的進(jìn)擊者

陳丹

12月1日愛(ài)奇藝VIP會(huì)員數(shù)突破1000萬(wàn)，這對(duì)苦守寒窯已十載的視頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，不單單是數(shù)字上的突破，更是平臺(tái)們迅速實(shí)現(xiàn)盈利的希望之光。

從2011年推出VIP會(huì)員服務(wù)到2015年6月會(huì)員數(shù)突破500萬(wàn)，愛(ài)奇藝耗時(shí)近4年，而從500萬(wàn)到1000萬(wàn)，僅僅用了不到半年時(shí)間。這短期內(nèi)突飛猛進(jìn)的背后，是品牌的實(shí)力積淀。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2015年1月至10月，在網(wǎng)頁(yè)和PC客戶端，愛(ài)奇藝每月平均覆蓋人群，每月覆蓋獨(dú)立用戶數(shù)以及每月播放時(shí)長(zhǎng)等多項(xiàng)指標(biāo)均位列行業(yè)第一。截至目前，愛(ài)奇藝日均播放量為11億次，日均訪問(wèn)設(shè)備1.8億臺(tái)。根據(jù)App Annie全球應(yīng)用指數(shù)發(fā)布數(shù)據(jù)，愛(ài)奇藝分別于7月和10月進(jìn)入全球付費(fèi)榜單前十。

在愛(ài)奇藝2015年北京資源推介會(huì)上，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇用“超越”和“未來(lái)”兩部“自制劇”來(lái)比喻愛(ài)奇藝5年的發(fā)展歷程和未來(lái)規(guī)劃。自2010年上線以來(lái)，經(jīng)歷版權(quán)大戰(zhàn)、合并PPS，“后進(jìn)者”愛(ài)奇藝取得了視頻行業(yè)的領(lǐng)先地位。未來(lái)，龔宇表示在穩(wěn)固行業(yè)第一優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，一方面追求內(nèi)容差異化，建設(shè)項(xiàng)級(jí)IP品牌；另一方面，謀求商業(yè)模式的突破，讓視頻內(nèi)容形成不同的作品形態(tài)，創(chuàng)造不同的收入方式。

付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)

今年六月份，愛(ài)奇藝公布其VIP會(huì)員數(shù)超過(guò)500萬(wàn)，龔宇表示視頻付費(fèi)風(fēng)口已至，并發(fā)布VIP會(huì)員戰(zhàn)略，打造“輕奢新主義”VIP品牌。5個(gè)半月后，愛(ài)奇藝VIP會(huì)員數(shù)翻了一番，超過(guò)1000萬(wàn)。負(fù)責(zé)會(huì)員業(yè)務(wù)的愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華也感嘆增長(zhǎng)速度之快，此前他預(yù)計(jì)中，創(chuàng)造VIP會(huì)員數(shù)的另一個(gè)500萬(wàn)需要1年時(shí)間。

付費(fèi)會(huì)員有如此增速，得益于愛(ài)奇藝在找準(zhǔn)風(fēng)口后的專注投入。7月3日，網(wǎng)劇《盜墓筆記》針對(duì)付費(fèi)會(huì)員全集上線，當(dāng)晚愛(ài)奇藝5分鐘內(nèi)接收到1.6億次播放請(qǐng)求，開(kāi)通VIP會(huì)員訂單請(qǐng)求260萬(wàn)次。此后，愛(ài)奇藝又推出另一部付費(fèi)會(huì)員劇《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》，該劇共60集分為6季播出，每月更新10集。目前，該劇已上線3季，每季播放量都在一天內(nèi)破億。

一方面，通過(guò)高人氣劇集拉動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)換率，另一方面，在電影、紀(jì)錄片、演唱會(huì)直播以及教育類視頻等分眾內(nèi)容上，愛(ài)奇藝也持續(xù)投入。10月28日，愛(ài)奇藝與BBC WorLdwide達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，獲得BBC地球頻道（BBCEarth）未來(lái)3年所有新節(jié)目獨(dú)家版權(quán)，總授權(quán)節(jié)目時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1000小時(shí)。同時(shí)，楊向華透露愛(ài)奇藝下一步重點(diǎn)打造的方向?qū)⑹墙逃?/p>

付費(fèi)會(huì)員是一項(xiàng)面向個(gè)人消費(fèi)者的業(yè)務(wù)愛(ài)奇藝主要從三個(gè)層面推進(jìn)：其一，加強(qiáng)產(chǎn)品建設(shè)，內(nèi)容、技術(shù)體驗(yàn)及用戶服務(wù)皆是VIP會(huì)員產(chǎn)品的一部分：其二，品牌化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)黃渤。楊穎、楊洋等三位高人氣代言人，將愛(ài)奇藝VIP員推向不同的消費(fèi)群體；其三，從產(chǎn)品市場(chǎng)、銷售渠道等多個(gè)方面做好VIP會(huì)員下一步的工作，促進(jìn)會(huì)員數(shù)量新的增長(zhǎng)。

“視頻網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，付費(fèi)業(yè)務(wù)同樣也是如此。首先是技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，包括大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等，這是視頻網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力；其次是內(nèi)容選擇和內(nèi)容判斷的能力；第三是擁有技術(shù)和內(nèi)容之后的貨幣化能力，貨幣化能力愈強(qiáng)，選擇好內(nèi)容愈有優(yōu)勢(shì)?！睏钕蛉A表示。2016年，愛(ài)奇藝將投入50%的資金，人力，資源于VIP會(huì)員業(yè)務(wù)，包括內(nèi)容采購(gòu)，制作，技術(shù)等各方面。

原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)

經(jīng)過(guò)《奇葩說(shuō)》《愛(ài)上超?！返男≡嚺５稅?ài)奇藝在今年相繼推出了《偶滴歌神啊》《流行之王》《我去上學(xué)啦》《大牌對(duì)王牌》等多檔綜藝節(jié)目，類型涵蓋音樂(lè)、偶像養(yǎng)成，體驗(yàn)真人秀以及明星通告綜藝等。《奇葩說(shuō)》第二季播放量6.2億次廣告收入破億：由愛(ài)奇藝旗下達(dá)爾文工作室參與制作的校園體驗(yàn)類真人秀《我去上學(xué)啦》在愛(ài)奇藝平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量突破6億。在多樣化的嘗試中，愛(ài)奇藝正逐步建立符合其平臺(tái)調(diào)性的自制節(jié)目品牌。

2016年，除了已有項(xiàng)目升級(jí)外，愛(ài)奇藝將上線眾多全新綜藝項(xiàng)目。愛(ài)奇藝節(jié)目開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理姜濱表示，愛(ài)奇藝自制綜藝有兩大邏輯，一是內(nèi)容邏輯即純網(wǎng)內(nèi)容有其獨(dú)立性，通過(guò)年輕態(tài)、娛樂(lè)態(tài)、互動(dòng)態(tài)傳導(dǎo)影響；二是合作邏輯，吸納社會(huì)制作力量，建立開(kāi)放合作模式。此外，2016年愛(ài)奇藝將推出30+超級(jí)網(wǎng)劇，其中《美人為餡》《我的朋友陳白露小姐》《尋找前世之旅》《爵跡》《老九門》《百變五俠之我是大明星》《無(wú)間道》皆為熱門IP改編，將分別與于正、滕華濤、高林豹、馬中駿等多位國(guó)內(nèi)一線制作公司、導(dǎo)演、制片人合作。

在自制劇制作和選擇上，愛(ài)奇藝已經(jīng)形成一套自己的判別方式——“網(wǎng)感”?！笆紫?，在劇作層面，我認(rèn)為題材是最為關(guān)鍵的網(wǎng)感；其次，在制作層面，內(nèi)容制作應(yīng)符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的屬性——快、很快、特別快，內(nèi)容節(jié)奏如果慢將遭到用戶毫不留情地拖拽?！睈?ài)奇藝自制劇開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理戴瑩介紹。

在版權(quán)內(nèi)容采購(gòu)上，愛(ài)奇藝今年的策略偏于穩(wěn)健。同樣的資金龔宇的要求是買得比別家好同樣的庫(kù)存賣得要比別家高。2015年，愛(ài)奇藝獲得《奔跑吧兄弟》第三季網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)，并基本覆蓋國(guó)產(chǎn)熱劇。在維持頭部資源優(yōu)勢(shì)上，愛(ài)奇藝在垂直領(lǐng)域加大投入，擴(kuò)充內(nèi)容庫(kù)。體育方面，愛(ài)奇藝將在網(wǎng)球、高爾夫，格斗、極限運(yùn)動(dòng)等高端體育領(lǐng)域積極擴(kuò)展賽事內(nèi)容，目前已經(jīng)獲得WTA、美巡賽等眾多賽事網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)。關(guān)于UC內(nèi)容愛(ài)奇藝先后與運(yùn)動(dòng)相機(jī)生產(chǎn)商小蟻科技、無(wú)人機(jī)生產(chǎn)商億航在頻道、節(jié)目植入、探索新商業(yè)生態(tài)等方面展開(kāi)深度合作，為用戶提供極限運(yùn)動(dòng)視頻、航拍視頻的交流平臺(tái)。

技術(shù)與內(nèi)容共舞

“產(chǎn)品就像皮毛，內(nèi)容是肌肉，而技術(shù)是骨架”。龔宇一再?gòu)?qiáng)調(diào)技術(shù)在愛(ài)奇藝發(fā)展過(guò)程中的驅(qū)動(dòng)力量?！懊恳淮蚊浇楦锩际羌夹g(shù)驅(qū)動(dòng)，技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了內(nèi)容的質(zhì)變。我們要認(rèn)識(shí)到技術(shù)的決定性作用，把它放在非常重要的位置來(lái)看待?！?/p>

愛(ài)奇藝的技術(shù)布局，主要圍繞三方面進(jìn)行。一、大腦，愛(ài)奇藝的決策中樞，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，可以為運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)提供支持；二、軀干領(lǐng)先的CDN傳輸能力。12月3日，愛(ài)奇藝宣布完成萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)的全面配置，將帶寬提升至近20T，并實(shí)現(xiàn)對(duì)愛(ài)奇藝VIP會(huì)員的全面支持。萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)的打通，為4K、1080P、虛擬現(xiàn)實(shí)等超高清、大流量?jī)?nèi)容普及提供了廣闊的帶寬空間；三、終端，直面用戶的智能體驗(yàn)研發(fā)。

作為一家視頻網(wǎng)站，愛(ài)奇藝需橫跨兩個(gè)行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)與影視娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期召開(kāi)高管會(huì)議時(shí)龔宇開(kāi)玩笑說(shuō)大家都不在一個(gè)頻道上說(shuō)話，互聯(lián)網(wǎng)背景和影視行業(yè)出身的人思維方式完全不同?！敖鉀Q矛盾的方式就是開(kāi)放心態(tài)，制度更靈活?！?/p>

目前，愛(ài)奇藝內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)主要包括自制節(jié)目開(kāi)發(fā)中心、自制劇項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心、娛樂(lè)與音樂(lè)開(kāi)發(fā)中心以及三個(gè)工作室：陳偉工作室、鄭蔚領(lǐng)導(dǎo)的達(dá)爾文工作室和Vc工作室。各內(nèi)容團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)上相對(duì)獨(dú)立?！按蠹乙獙?duì)自己的項(xiàng)目負(fù)責(zé)、內(nèi)容創(chuàng)作要分散。”這是龔宇在內(nèi)容生產(chǎn)管理上，一再?gòu)?qiáng)調(diào)的理念。

視頻門戶的“蘋果樹(shù)”

2014，年負(fù)責(zé)游戲及其他新業(yè)務(wù)拓展的愛(ài)奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰提出“影游互動(dòng)，實(shí)力打造IP+”戰(zhàn)略。之后他為愛(ài)奇藝拿下了《花千骨》《靈域》兩個(gè)游戲項(xiàng)目，其中《花千骨》手游首月流水破2億元，頁(yè)游月流水過(guò)5000Z，元。徐偉峰透露，“愛(ài)奇藝計(jì)劃1年至少推出10款以上的影游互動(dòng)產(chǎn)品。未來(lái)，愛(ài)奇藝還將探索電商和秀場(chǎng)模式?！?/p>

今年4月，愛(ài)奇藝商城上線。目前，愛(ài)奇藝商城的基本商業(yè)模式是將影視內(nèi)容中的相關(guān)產(chǎn)品通過(guò)識(shí)別技術(shù)，外鏈商品的購(gòu)買鏈接?！氨M管目前商城的營(yíng)收規(guī)模較小，但我們已經(jīng)證明這是一個(gè)方向，未來(lái)空間巨大?！饼徲畋硎?。

“網(wǎng)劇、電視劇，電影、動(dòng)漫、游戲等不同形態(tài)的作品將會(huì)通過(guò)同一IP貫穿，形成不同的收入方式這是中國(guó)未來(lái)大娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的方向之一?！饼徲钫J(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)視頻可以更快更便捷地實(shí)現(xiàn)以大IP為核心串聯(lián)多種內(nèi)容形態(tài)的商業(yè)模式，他曾多次用“大蘋果樹(shù)”模型比喻該商業(yè)模式：視頻媒體或視頻門戶的技術(shù)產(chǎn)品構(gòu)成了大蘋果樹(shù)的樹(shù)干和樹(shù)枝，視頻內(nèi)容則是蘋果樹(shù)上的樹(shù)葉，會(huì)員服務(wù)、電影票、秀場(chǎng)、應(yīng)用、游戲、電商等是可以在這些樹(shù)葉上長(zhǎng)出的果實(shí)。“這是我們的設(shè)想，我們正在一步步朝著這個(gè)設(shè)想前進(jìn)，現(xiàn)在打開(kāi)愛(ài)奇藝的手機(jī)app已經(jīng)能夠發(fā)現(xiàn)一些雛形，明年一月份會(huì)更加接近大蘋果書時(shí)模型?！?/p>

目前，視頻廣告仍然是視頻網(wǎng)站的最大收入來(lái)源，龔宇認(rèn)為，視頻媒體的理想收入模式是前向與后向各占一半，即收費(fèi)業(yè)務(wù)如會(huì)員業(yè)務(wù)、游戲業(yè)務(wù)與廣告業(yè)務(wù)及其他衍生業(yè)務(wù)的收入達(dá)到平衡?！耙坏┻_(dá)到平衡點(diǎn)，盈利點(diǎn)就不遠(yuǎn)了”。龔宇預(yù)測(cè)2017年將是一個(gè)可期的盈利點(diǎn)。