基于SWOT模型的浙江民營企業(yè)國際化經(jīng)營對策分析

高壽華

[摘 要]以浙江民營企業(yè)國際化經(jīng)營為例，利用SWOT模型，分析浙江民營企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢以及外部所面臨的挑戰(zhàn)和機遇，在此基礎(chǔ)上提出提升浙江民營企業(yè)國際化經(jīng)營的對策，為浙江民營企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供理論和現(xiàn)實依據(jù)。

[關(guān)鍵詞]民營企業(yè)；國際化；對策

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.34.103

1 引 言

當代跨國經(jīng)營已成為各國融入世界經(jīng)濟體系，競相利用自身的比較優(yōu)勢，獲得最有利的國際分工，尋求最佳發(fā)展的重要手段和途徑。在世界經(jīng)濟全球化的大背景下，中國企業(yè)只有全方位、深層次地參與國際資源競爭，才能實現(xiàn)中國企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。浙江作為一個沒有明顯資源優(yōu)勢的省份，卻在改革開放后創(chuàng)造出了舉世矚目的“浙江模式”。浙江民營企業(yè)的發(fā)展在中國處于領(lǐng)先地位，如何發(fā)展并提升浙江民營企業(yè)的國際化經(jīng)營水平也成為重要課題。

2 浙江省民營企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 民營經(jīng)濟占全省經(jīng)濟總量的份額在不斷提高

近幾年來，浙江民營企業(yè)所帶來的民營經(jīng)濟總量在不斷擴大，其中個體私營經(jīng)濟的比重大幅提高（浙江將個體私營經(jīng)濟和集體經(jīng)濟統(tǒng)稱為民營經(jīng)濟）。通過表1可以看出，在2001—2013年這13年間，浙江民營經(jīng)濟占GDP的比重一直保持在60%～70%之間。盡管整體趨勢上集體經(jīng)濟所占的份額越來越少，但個體私營經(jīng)濟所占的份額明顯增加。

2.2 民營企業(yè)出口總額增長迅速

浙江的三大類企業(yè)：國有及國有控股企業(yè)、外商投資企業(yè)和民營企業(yè)，共同組成了浙江出口主體，其中民營企業(yè)所占的出口總額占了全省的半數(shù)以上。在2013年浙江民營企業(yè)的出口額為1667.5億美元，比2012年增長了18.83%，比全省的出口平均增速高8個百分點，在全省的出口總值中占67.43%，對全省總出口額增長的貢獻率為108.60%。

2.3 民營企業(yè)出口市場分布廣

浙江民營企業(yè)主要以輕工紡織、機電等作為對外出口產(chǎn)品。因而，出口的產(chǎn)品以加工制造業(yè)為主，且種類眾多，總共涉及20個大品種共計5300多種產(chǎn)品。浙江生產(chǎn)的產(chǎn)品已對約有226個國家和地區(qū)進行出口，遍布全世界。亞洲區(qū)域仍是浙江的第一大出口市場，主要貿(mào)易國家和地區(qū)有：東盟、日本、韓國、中國香港、中國臺灣等。美國為第二大出口市場。歐洲區(qū)域作為浙江的第三大出口市場，主要貿(mào)易國家有：俄羅斯、德國、英國、法國、意大利、比利時等。浙江民營企業(yè)在不斷鞏固歐美亞傳統(tǒng)三大市場的同時，還不斷積極開拓新的貿(mào)易區(qū)域，如第三世界中的新興市場：拉美、中東、非洲等市場。表2是浙江企業(yè)在2013年對部分主要市場的部分區(qū)域的進出口情況。

3 浙江省民營企業(yè)國際化經(jīng)營的SWOT分析

3.1 浙江省民營企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)勢（S）分析

第一，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好。浙江地處東南沿海的長三角地區(qū)，除了擁有優(yōu)越的地理環(huán)境外，還擁有一定的工業(yè)基礎(chǔ)。在改革開放后，浙江的外向型對外貿(mào)易經(jīng)濟就呈現(xiàn)出超強的活力。而作為浙江的四大經(jīng)濟支柱：杭州、寧波、溫州、紹興，也在國家的批準下先后成立了經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。目前，浙江企業(yè)已與世界上200多個國家與地區(qū)建立了直接經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系。在與浙江民營企業(yè)有著密切聯(lián)系的美國、歐盟、東盟、俄羅斯、日本、韓國、中國臺灣、中國香港等國家和地區(qū)分別設(shè)立了辦事處或貿(mào)易公司。

第二，經(jīng)營方式靈活。以家庭企業(yè)為主的中小型企業(yè)是浙江民營企業(yè)的一大特色，因而造就了企業(yè)內(nèi)部管理層次少、信息交流靈活便捷的經(jīng)營方式。浙江絕大部分的中小企業(yè)是成立于改革開放之后，因而在市場經(jīng)濟的環(huán)境下，能靈活地根據(jù)市場變化做出相應(yīng)的調(diào)整。隨著市場經(jīng)濟不斷向全球化、市場化和信息化發(fā)展，國際貿(mào)易也發(fā)生了極大地改變。世界市場上的商品貿(mào)易日益以批量少、品種多、個性化需求、交貨期短等這一交易形式為主，這與浙江民營企業(yè)的生產(chǎn)特色起著相輔相成的作用。

第三，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅速。浙江的民營企業(yè)主要集中于第二、第三產(chǎn)業(yè)，特別是第二產(chǎn)業(yè)中的加工制造業(yè)。各級政府為了發(fā)展當?shù)氐慕?jīng)濟，通過加大對龍頭企業(yè)的扶持力度，再結(jié)合本地所處的優(yōu)勢，從而形成了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)集群。比如杭州的裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、寧波的服裝產(chǎn)業(yè)集群、紹興縣的紡織產(chǎn)業(yè)集群、溫州的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、義烏的飾品產(chǎn)業(yè)集群等。隨著產(chǎn)業(yè)集群的不斷發(fā)展，浙江共有42個現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級成示范點。

第四，專業(yè)市場不斷涌現(xiàn)。跨國性的專業(yè)市場極大地促進了浙江民營企業(yè)的國際化、市場化。就如浙江義烏的小商品市場，截止到2014年年底，就已有4000多家外國企業(yè)在義烏設(shè)立常駐機構(gòu)。在2014年1月開通了以義烏作為起點，直達中亞五國的“義新歐”國際集裝箱專列，直接在義烏家門口將貨物送到亞洲及歐洲各國。除義烏小商品市場之外，還有一些具有影響力的專業(yè)市場也已走出國門，如在巴西、南非的“中華商城”，在韓國、迪拜的“中國商品城”等。隨著浙江國際貿(mào)易網(wǎng)的不斷擴大，專業(yè)市場逐漸成為浙江民營企業(yè)國際化經(jīng)營的一大特色和優(yōu)勢。

第五，電子商務(wù)的發(fā)展提供了新的服務(wù)平臺。阿里巴巴坐落于杭州市，為浙江的民營企業(yè)發(fā)展提供了很大的幫助。隨著阿里巴巴的上市，阿里巴巴國際站、全球速賣通交易平臺在浙江民營企業(yè)國際化經(jīng)營中處于越來越重要的地位，逐漸成為一個全球批發(fā)貿(mào)易平臺，為規(guī)模小、需要小批量貨物快速付運的國外買家提供了服務(wù)。通過B2B、B2C形式，民營企業(yè)開展國際化經(jīng)營越來越方便、簡捷。如紹興的輕紡城，民營企業(yè)通過阿里巴巴國際站，將紡織面料銷售到世界各國。

3.2 浙江民營企業(yè)國際化經(jīng)營的劣勢（W）分析

第一，民營企業(yè)員工素質(zhì)不高。企業(yè)的經(jīng)營者及員工的素質(zhì)高低從根本上決定了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的深度、廣度和力度。浙江民營企業(yè)除了普遍存在規(guī)模小，實力不強，且缺乏人才等問題之外，還存在企業(yè)所處的地理位置大多在農(nóng)村，員工也是以當?shù)氐拇迕駷橹?，而且其中不少的?jīng)營者本身文化水平不高、素質(zhì)低，并且極少參加對企業(yè)的生產(chǎn)管理等方面的知識培訓(xùn)講座。因而在企業(yè)缺乏必要的現(xiàn)代化市場經(jīng)濟上的基本知識等情形下，經(jīng)營者不能準確并快速地把握國際市場的動向，從而失去了許多進入國際市場的發(fā)展機會，使得在日益激烈的市場競爭面前處于不利的局面。

第二，法律知識匱乏且創(chuàng)新能力不高。自我國加入WTO以來，在國際市場上，浙江民營企業(yè)的產(chǎn)品遭受反傾銷調(diào)查和制裁的案例越來越多，涉及的金額越來越巨大，且發(fā)生頻率越來越高。在WTO眾多成員國中，我國是遭遇反傾銷危害最厲害的國家。這與企業(yè)經(jīng)營者對國際市場中貿(mào)易法律、反傾銷、知識產(chǎn)權(quán)等方面的陌生和對自身產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)及創(chuàng)新能力較低有關(guān)。再加上浙江民營企業(yè)主要生產(chǎn)加工制造業(yè)為主的產(chǎn)品，因而在對產(chǎn)品的技術(shù)要求不高，且不需要自主知識產(chǎn)權(quán)的情況下，經(jīng)營者在少量的投資下就能獲得發(fā)展，所以企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展意識薄弱，不注重生產(chǎn)的技術(shù)水平的提升，而且創(chuàng)新能力不足。

第三，經(jīng)營融資困難。中小型民營企業(yè)在進入對外貿(mào)易領(lǐng)域之后，由于資金無法長期進行周轉(zhuǎn)等問題，使得企業(yè)沒有足夠的資本完全進入跨國經(jīng)營。而且國有商業(yè)銀行對中小型的民營企業(yè)在貸款上存有一定的歧視，雖然各級地方政府在想辦法解決，但效果不好。對于社會企業(yè)家來說，一是他們不大愿意去融資民營企業(yè)；二是擔心民營企業(yè)跨入跨國企業(yè)之后，會逐漸喪失對其企業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)。事實上，浙江民間有著大量的資金，但如何引導(dǎo)這些民間資金進入市場進行流通還是一大問題。

3.3 浙江民營企業(yè)國際化經(jīng)營所面臨的機遇（O）分析

第一，歐美發(fā)達國家經(jīng)濟復(fù)蘇的進一步加快提供了有利的外部環(huán)境。自2008年金融危機之后，世界經(jīng)濟一直處在不斷復(fù)蘇之中。這幾年，歐盟、美國等一些發(fā)達國家的經(jīng)濟有了進一步的好轉(zhuǎn)。與此同時，因受經(jīng)濟危機的不斷影響，世界市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也不斷地發(fā)生著變化。新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)與新商機層出不窮，這為浙江的民營企業(yè)創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。

第二，中國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和浙江企業(yè)對外貿(mào)易持續(xù)增長提供了強勁的內(nèi)部支撐。2013年，中國GDP總量達到9.18萬億美元，增加了大約5000億美元的外匯儲蓄，有近4萬億美元的余額累計。其中浙江在2013年這一年的出口總額就達到3358億美元，比2012年增長了7.5%。中國國內(nèi)經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，以及對外貿(mào)易的持續(xù)增長，這為浙江民營企業(yè)的國際化經(jīng)營發(fā)展提供了強有力的支撐。

3.4 浙江民營企業(yè)國際化經(jīng)營所面臨的威脅（T）分析

第一，國際經(jīng)濟形勢變化帶來的外部威脅。2008年世界金融危機后，國際市場的經(jīng)濟形勢不斷變化，浙江民營企業(yè)所面臨的競爭壓力也越來越大。一是浙江民營企業(yè)自身一直存在的問題：企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)含量低、缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)、資本匱乏等一系列問題。二是浙江民營企業(yè)自身之間，民營企業(yè)與大企業(yè)之間，民營企業(yè)與外商投資企業(yè)、國有及國有控股企業(yè)之間，以及與海外企業(yè)之間的市場競爭越來越激烈。

第二，貿(mào)易保護主義帶來的外部威脅。發(fā)達國家一旦發(fā)現(xiàn)本國的經(jīng)濟有所下降，就會采取反補貼、反傾銷等一系列措施，來保護本國的產(chǎn)品，提高本國的就業(yè)率，維持本國的經(jīng)濟發(fā)展，從而對本國經(jīng)濟市場進行貿(mào)易保護。正是這些發(fā)達國家進行的貿(mào)易保護主義措施給浙江民營企業(yè)的國際化發(fā)展帶來了巨大的不利影響。浙江民營企業(yè)主要以產(chǎn)品的物美價廉來享譽中外。正因為這一經(jīng)營特色，使得浙江民營企業(yè)遭受到越來越頻繁的反傾銷和反補貼調(diào)查，使得經(jīng)濟損失不斷增加。

4 浙江省民營企業(yè)提升國際化經(jīng)營的對策

4.1 提高企業(yè)管理水平，建立并完善現(xiàn)代企業(yè)制度

浙江民營企業(yè)要拋棄原來的管理模式——家族式管理模式，去學習先進的管理模式。將企業(yè)的幾大環(huán)節(jié)：組織、規(guī)劃、研究、生產(chǎn)、檢驗、營銷等與國際接軌。經(jīng)營者要注意企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)建設(shè)，提高綜合管理水平，建立規(guī)范的管理和決策體制、激勵和約束機制以及防范風險機制。實現(xiàn)企業(yè)國際化的運作和組織形式，并提高企業(yè)整體素質(zhì)，從而將企業(yè)提升到跨國經(jīng)營的管理水平。

4.2 設(shè)立電子商務(wù)平臺

隨著阿里巴巴的上市，標志著中國對外貿(mào)易逐漸向電子商務(wù)方向發(fā)展。浙江民營企業(yè)除了參加展銷會等方式之外，還可以通過電子商務(wù)來擴大尋找資源和開發(fā)業(yè)務(wù)。浙江民營企業(yè)可以通過參與阿里巴巴組織的活動等方式，學習運用電子商務(wù)平臺，利用B2B、B2C開展貿(mào)易，從而獲得更大利潤。除此之外，企業(yè)要隨時關(guān)注國際間的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易消息，了解最新動態(tài)，降低網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中所存在的風險以及預(yù)防騙局。

4.3 加強國際化人才隊伍建設(shè)

人才是企業(yè)發(fā)展的決定因素。民營企業(yè)的經(jīng)營者要想促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就要加快建設(shè)國際化的復(fù)合型人才隊伍。人才隊伍一是直接從海外引進人才；二是選送企業(yè)高層員工去海外學習；三是吸引有跨國公司工作經(jīng)驗的高級人才加盟到本企業(yè)當中；四是舉辦各種培訓(xùn)班、專題講座等活動，使員工不斷積累知識、開闊眼界，從而提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4.4 提升產(chǎn)品技術(shù)水平和創(chuàng)新能力

在當今的知識經(jīng)濟時代，知識產(chǎn)權(quán)就是參與國際競爭的有力武器，然而浙江正是處在缺乏具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品的被動局面。因此，浙江民營企業(yè)迫切需要建立技術(shù)創(chuàng)新體系和制定生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略。有條件的民營企業(yè)，要通過自主創(chuàng)新、引進技術(shù)、共同開發(fā)合作等方式建立自己的研發(fā)設(shè)計機構(gòu)。同時也可以采取短期聘用高級技工、在大學設(shè)立專題專攻的研究項目等多種渠道，不斷增強企業(yè)的自主開發(fā)能力、工藝包裝水平等，從而保持產(chǎn)品的實用性、創(chuàng)新性、環(huán)保性等。

4.5 積極應(yīng)對國際“貿(mào)易保護主義”

浙江民營企業(yè)的出口產(chǎn)品呈現(xiàn)一種價格廉價，過于集中的現(xiàn)狀，從而導(dǎo)致發(fā)達國家對中國的產(chǎn)品進行“雙反”調(diào)查。要解決這一問題，企業(yè)要了解并熟悉WTO中有關(guān)的貿(mào)易法律、反傾銷、反補貼法等相關(guān)貿(mào)易知識，從而規(guī)避與此不符的產(chǎn)品并減少不必要的損失。由于浙江民營企業(yè)大多是家族企業(yè)式，在單獨面對“雙反”調(diào)查時力量薄弱，因而政府或行業(yè)商會要在社會上加強預(yù)警。截至2013年年底，浙江已經(jīng)啟動100多個對外貿(mào)易預(yù)警示范點面向社會。在企業(yè)遭受“雙反”調(diào)查時，涉案企業(yè)要積極向示范點尋求幫助，政府也要耐心地對涉案企業(yè)進行指導(dǎo)，幫助涉案企業(yè)收集相關(guān)數(shù)據(jù)，并聘請專業(yè)人員，以國家或商會行會的身份進行對外談判。政府要支持涉案企業(yè)積極進行應(yīng)訴，從而來維護自身的合法權(quán)益。

4.6 政府要加大扶持力度

政府應(yīng)該發(fā)揮自己的職能，除了要維護民營企業(yè)的發(fā)展，同時還要建立良好的指導(dǎo)安全保障體系。一是完善政策。通過借鑒海外國家在經(jīng)濟發(fā)展上的有利經(jīng)驗和成功做法，加快完善相關(guān)經(jīng)濟政策。改革境外投資的管理體系，降低門檻、減少審批、簡化環(huán)節(jié)等。二是加強宣傳。對國際貿(mào)易法律、國際慣例等進行專場講座，對企業(yè)經(jīng)營者及銷售人員進行宣傳。三是強化服務(wù)。政府和有關(guān)部門要有服務(wù)意識：保護本省民營企業(yè)的海外利益；加強信息服務(wù)；完善社會中介服務(wù)。政府要強有效地發(fā)揮自己的職能，支持并培養(yǎng)跨國企業(yè)，從而增強國際市場競爭力，為中國經(jīng)濟發(fā)展開辟新紀元。

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