南寧市書畫藝術品市場管理初探

何迪斯　趙篤華

[摘 要]書畫藝術品市場是一種朝氣蓬勃發(fā)展的文化產業(yè)，它已經(jīng)在中國經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中成為帶動藝術品消費不斷增長的領頭羊。在促進經(jīng)濟發(fā)展的同時，書畫藝術品市場面臨的突出問題就是真假書畫藝術品的鑒別，精品匱乏，贗品泛濫，真?zhèn)坞y辨。而以畫廊經(jīng)營為主的書畫藝術品市場規(guī)模小、經(jīng)驗不足、缺乏活力，已經(jīng)對書畫市場造成一定的沖擊。研究南寧市畫廊的經(jīng)營的書畫藝術品市場現(xiàn)狀，剖析其出現(xiàn)的問題及提出解決問題的措施，有利于更好地促進書畫藝術品市場良性發(fā)展。

[關鍵詞]南寧市；藝術品市場；畫廊；藝術管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.40.058

1 南寧市書畫藝術品市場概況

藝術品市場通常被劃分為一級市場和二級市場，一級市場的主要以藝術品經(jīng)營者通過代理藝術品的所有權，將藝術品投入市場的營銷方式為主，而一級市場的主體是畫廊。二級市場主要是以藝術品經(jīng)營者接受藝術品所有者的委托，將藝術品投入市場的銷售方式。其主要的形式是拍賣。藝術博覽會和商業(yè)展覽等形式，也屬于中介市場范疇，業(yè)界人士也將其納入到二級市場中來。

由于廣西藝術品行業(yè)的起步較晚，與北京、上海、廣東、山東、浙江、四川等藝術品市場比較發(fā)達的地區(qū)相比還存在較大的差距，因此在廣西區(qū)內的術品市場運作中，畫廊是供應藝術作品的主要場所。近年來，南寧市的畫廊日漸增多，藝術品的交易連續(xù)不斷，包括嶺南畫派的黎雄才，全國著名大師陽太陽、方楚雄、鄭軍里，廣西實力派畫家劉紹坤、鐘濤等精品也在一些畫廊上呈現(xiàn)，畫廊中不乏名家精品，然而大多數(shù)畫廊里顧客極少，經(jīng)營效益并不是非常明顯，南寧市的畫廊經(jīng)營到底有沒有更大的發(fā)展空間？據(jù)南倫書畫藝術有限公司董事長黃可產介紹，近期在宏觀調控下，南寧房地產市場低迷，房地產投資限制重重，使越來越多的熱錢流向沒有限制、沒有門檻的藝術品拍賣市場，因而南寧的藝術品投資市場具有較大的市場潛力。韋俏.南寧市藝術品投資市場蹣跚起步[N].南國早報，2011-11-10.

2 南寧市畫廊現(xiàn)狀及存在的問題

2.1 南寧市畫廊經(jīng)營現(xiàn)狀

根據(jù)實地調研可知，在南寧市的畫廊主要分為以下三種形式：一是個人在寫字樓或個人住房開設的畫廊，例如藝杰畫廊、藝寶畫廊；二是開設在花鳥市場的畫廊，如八雅藝術館、南倫美術館；三是依托有經(jīng)濟實力的大公司所開的畫廊，如邕江灣美術館、跨世紀美術館、法國盧浮宮中國作品美術館等。南寧市的書畫藝術品市場基本上已經(jīng)被這些形式的畫廊包攬其中，因此通過這些畫廊可以基本摸清南寧市的書畫藝術品市場的發(fā)展現(xiàn)狀。從形式上可以看出這些畫廊還處在一個正在發(fā)展當中的狀態(tài)，它們都存在很多的不足：沒有形成片區(qū)集中經(jīng)營，個體投資的部分畫廊生存壓力日漸增大，甚至出現(xiàn)了倒閉的現(xiàn)象；通過互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡上開設的畫廊也不容樂觀，多數(shù)不具名氣，而且證件不齊全，域名過期等問題較多。南寧市目前的書畫藝術市場還處于起步階段，藝術品投資市場并未成熟，參與藝術品投資的人依然不多。在拍賣會中，舉牌應價的買家很少而且對藏品加價的幅度也不高。另外有些買家對藏品的鑒賞力還是欠缺，想要購買卻又怕買到贗品，這也導致了一部分佳品低價流入市場或者是無法正常交易。

書畫藝術市場的發(fā)展時刻離不開商品經(jīng)濟時代帶來的商業(yè)化觀念，更無法回避的傳統(tǒng)文化大熔爐積淀的內能作用。北京、上海、江蘇、浙江等及南方廣東和中原地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展速度較快，傳統(tǒng)文化積淀比較深厚，這些地區(qū)以其獨特的優(yōu)勢已經(jīng)成為全國書畫市場的集散地，云集著來自全國各地的龐大收藏家隊伍，其市場發(fā)展規(guī)模和速度屬全國前列。呈現(xiàn)作品多，檔次高，拍賣行名氣大，成交額大，價格高等特點。這些地區(qū)與南寧市的書畫藝術市場的特點造成了十分明顯明顯的對比。

由此可見南寧市的藝術品市場還是一片處女地，探析藝術品市場的發(fā)展規(guī)律，但凡注重規(guī)范藝術管理、健全法制、加強藝術文化環(huán)境建設、培養(yǎng)人文精神氣息的地區(qū)都在藝術品行業(yè)占有一席之地，在市場經(jīng)濟發(fā)展的東風中獨占鰲頭。然而這些重頭戲能夠發(fā)展起來，其中不可忽視的就是書畫藝術品市場作為行業(yè)的主導，帶動藝術品消費不斷增長，從而驅動了藝術品行業(yè)的快速向前發(fā)展。

2.2 南寧市畫廊存在的主要問題

由于受消費觀念的影響，人們對書畫藝術的理解有限，審美能力不夠，社會公眾對書畫藝術市場行業(yè)的認知、認同的程度以及基本的情況不清楚，購買力低，使得書畫藝術交易額受到影響。因此，南寧市書畫藝術品市場速度較慢，沒有形成較大的規(guī)模，無論是數(shù)量還是發(fā)展規(guī)模上都受到了一定的局限。

（1）贗品、偽作比較多。南寧市書畫藝術品市場呈現(xiàn)出山水畫多、人物畫少，中國畫多、油畫及書法少的情況，而且同類作品在市場上具有明顯的趨同性，價格層次不夠豐富，真正有水平的書畫作品不多，甚至市面上產生許多贗品、偽作。贗品、偽作的泛濫使畫廊的名譽極度受損，南寧市書畫市場要走向注重藝術水準與價格合理的繁榮時代可能還有一段很長的路要走。

（2）未能建立完善的經(jīng)紀人制度，與畫家之間缺乏有效的合約橋梁。在南寧市的書畫藝術交易中，因不是所有的畫廊都有能力出資為畫家出版畫冊、策劃畫展，所以畫家更愿意直接面對買家而對熱衷迎來撒網(wǎng)中介者“置之高閣”，另外畫廊還要收取一定比例的傭金，使畫家有種被剝削的感覺，他們寧可直接出售作品給買家，哪怕是價格相對低廉，而省去許多稅收和傭金上的麻煩。私人交易的盛行給畫廊的貨源帶來了危機，也使畫廊失去一部分買家。

（3）南寧市藝術品市場投資氛圍還不夠濃厚，缺乏實力足夠大的畫廊，多數(shù)畫廊市場分散且呈現(xiàn)小規(guī)模經(jīng)營。除了有幾家依托大公司成立起來的畫廊外，其余的畫廊規(guī)模都比較小，畫廊內的工作人員比較少。由此可見，南寧市的畫廊運營模式和管理方式等都處于“摸著石頭過河”的階段，還沒有發(fā)展到規(guī)?；某潭龋嬂然驹O立在花鳥市場、各寫字樓里面，格局分散尚未形成一個比較有規(guī)模的畫廊市場（如畫廊一條街），而且各個畫廊各自為政，價格沒有形成統(tǒng)一標準。

（4）畫廊作品以廣西畫家為主，特別是漓江畫派的代表作，如黃格勝、鄭軍里、陳玉圃的作品等，以及一些已故畫家，如黃獨峰、陽太陽、羅鼎華、梁耀等。作品本土化太強，缺少外來的藝術作品充斥消費者的眼球。

3 南寧市書畫藝術品市場發(fā)展管理思路及措施

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，南寧市藝術品市場也會出現(xiàn)許許多多新問題、新情況，尤其是畫廊、畫店的蓬勃興起，外資的進入等新情況的出現(xiàn)也要求盡快完善藝術管理制度和環(huán)境。整頓南寧市書畫市場秩序刻不容緩，對畫廊進行藝術管理也十分必要。

（1）從宏觀管理角度來談，發(fā)揮“有形的手”，建立良好的書畫藝術品市場管理機制，加大打假力度，營造良好的書畫藝術品市場“生態(tài)”。文化部門、工商部門、藝術管理部門應聯(lián)起手來，防治書畫市場的制假販假的病態(tài)蔓延。在宏觀管理上，這些行政執(zhí)法部門通過法律約束聯(lián)合整頓書畫市場，力度之大、決策之重是一般的機構無法比擬的，而且這也是他們的職責所在。從微觀管理角度而言，把“無形的手”伸入市場的管理中，畫廊是書畫藝術品價值得以實現(xiàn)的場地，不但自身要誠實守信、合法經(jīng)營，還要做到抵制和拒絕販賣假書畫品的行為和目的。畫廊、畫室、美術館等都是藝術品流入市場以及產生資本再次操作運營的源頭，只要在這些場所盡量杜絕販賣假藝術品的商品交換行為，書畫市場可以在源頭上控制和發(fā)揮藝術品的質量和價值，書畫藝術品市場的整治活動是一項艱巨性、復雜性、長期性的工作。要求每一位市民從大局出發(fā)，在有關黨委領導和各部門的積極配合下，發(fā)動群眾不懈努力，書畫藝術品制假販假的現(xiàn)象一定會得到遏制，最后達到根治的目的。

（2）激勵經(jīng)濟文化狀況優(yōu)良的人士和企業(yè)大膽參與藝術管理、投資，將資金投入畫廊的經(jīng)營，參與入股分紅，加大畫廊的資金投資，促進畫廊的經(jīng)營實力，從而提升畫廊的個體競爭能力帶動整個藝術市場的發(fā)育與繁榮。此外，做好宣傳作用，打造品牌畫廊是極其重要的。例如，每2～3個月出一次有關畫廊、美術館的書畫冊分發(fā)到市場上，達到一定的宣傳效果。特別是組織一些大型的以文會友活動及拍賣會，可以適當利用新媒體如微信、微博進行活動推廣，或是利用傳統(tǒng)媒介如：在《南國早報》、公車移動電視上做一些廣告以提高知名度等。營造出一種書畫藝術品市場漸入佳境的氛圍當中。

（3）畫廊、美術館要針對作品的性質，尋找準確的目標消費群體，發(fā)揮公司本身所擁有的社會資源，維護客戶關系，強化銷售人員的公關意識。保證后期的持續(xù)銷售。必要時，成立專門的客戶藝術品收藏交流會。定期舉辦相關的主題藝術沙龍。已達到藏家的持續(xù)購買力，以及以老帶新客戶持續(xù)的擴大。亦可承接第三方大型展覽活動，以及企業(yè)展示活動。提高服務水平。在要求服務水平提高提高的基礎之上它們必須在樹立一個良好的形象，來贏得收藏者，以獲得更大的收益，特別是在打造品牌戰(zhàn)略形象這一塊是欠缺的。

（4）完善經(jīng)驗鑒定評價體系。目前，書畫藝術品的鑒定主要是依靠經(jīng)驗鑒定。經(jīng)驗鑒定是書畫研究者和鑒定家不懈努力的結果，對傳統(tǒng)文化的研究和藝術品市場的健康發(fā)展起到了良好的促進作用。但是，由于經(jīng)驗鑒定評價體系是建立在鑒定家的知識領域和經(jīng)驗積累基礎之上，在認知和經(jīng)驗上難免帶有主觀意味和個性化色彩；經(jīng)驗鑒定還沒有形成一套集眾家之長而又相對完善規(guī)范的評價體系，具有一定的局限性；書畫贗品層出不窮，魚龍混雜令人目不暇接；書畫造偽規(guī)?？涨?，科技含量越來越高，這一切都給經(jīng)驗鑒定增加了更多的困難，從而導致鑒定結果的不確定性和差異性，甚至在判斷同一幅作品時會出現(xiàn)相反的意見。因此，要通過一種科學的精神和創(chuàng)新思維，將經(jīng)驗鑒定的豐碩成果進行科學的歸納和整理，形成一個相對完善而又具有說服力的經(jīng)驗鑒定評價體系，使鑒定這門學問更好地服務于社會。許麗麗.贗品泛濫、鑒定失真[J].書畫市場如何應付[J]投資，2007（3）.

此外，畫廊業(yè)存在市場競爭加劇，經(jīng)營狀況分化，品牌效應低等多重考驗，在一定程度上也沖擊了畫廊的生存狀況，只有經(jīng)歷嚴峻考驗的畫廊才能夠生存下來，歸根結底還是與品牌競爭有很大的必然聯(lián)系。地理位置及行業(yè)聚集度提高，這也在直接參與了競爭，也不過在一定程度上提高了畫廊競爭力，也便于它能夠提高知名度，行業(yè)規(guī)范成為廣泛的共識。在快速發(fā)展的社會，今后人們的審美鑒賞能力越來越高，當大眾對藝術審美也達到一定的高度時，對不知名的畫廊固然會受到冷落，而對知名品牌的畫廊，在服務上，環(huán)境上，也享有一定美譽，會受到更多的重視，而且更青睞于到知名品牌畫廊購買自己喜歡的藝術品，這將是一個大勢所趨。4 結 論

南寧市書畫藝術品市場不是只有以畫廊經(jīng)營為主的一級市場，也存在二級市場和中介市場，但是在書畫藝術品的交易中畫廊是市場主體。通過分析畫廊存在問題和生存現(xiàn)狀的理解，我們可以從中尋找到南寧市書畫藝術市場的發(fā)展思路，因而為拓展“二級市場”和“中介市場”的空間得以啟發(fā)。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，當物質層面得到了極大的滿足時，精神層面的缺失直接導致人們對文化藝術的重視和追求與日俱增。購買書畫藝術品顯然已經(jīng)成為人們精神文化消費的一種行為方式。為順應社會的和經(jīng)濟的快速發(fā)展，書畫藝術市場的規(guī)范管理已是迫在眉睫，每個地區(qū)的書畫藝術品市場都存在著不一樣的缺陷，應該實事求是看待問題的本質所在，進而加以改善?？偠灾訌娝囆g管理的經(jīng)營體制以及營造良好的社會投資環(huán)境為南寧市書畫藝術品市場發(fā)展的一處良方。

參考文獻：

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