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    農(nóng)村信用社完善客戶(hù)經(jīng)理制度的對(duì)策分析

    2015-05-30 19:39:55李玉儀
    2015年44期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)村信用社對(duì)策分析

    李玉儀

    摘 要:目前我國(guó)各大農(nóng)村信用社雖已認(rèn)識(shí)到客戶(hù)經(jīng)理的重要性,但由于先天不足,大部分地區(qū)的農(nóng)村信用社客戶(hù)經(jīng)理制度發(fā)展相對(duì)滯后,存在不少缺陷,需要根據(jù)具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析,采取相應(yīng)的措施予以完善。

    關(guān)鍵詞:農(nóng)村信用社;客戶(hù)經(jīng)理制度;對(duì)策分析

    引言

    由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,過(guò)去銀行單一的存取款服務(wù)早已滿(mǎn)足不了客戶(hù)日益增長(zhǎng)的金融需求。如今各大商業(yè)銀行紛紛渾身解數(shù),在加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí),強(qiáng)抓服務(wù)建設(shè)。如果農(nóng)村信用社依舊按照“老套路”的模式來(lái)經(jīng)營(yíng),發(fā)展前景將會(huì)受到很大限制。農(nóng)村信用社必須跳出傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,建立完善的客戶(hù)經(jīng)理制度,做好農(nóng)村信用社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)工作,促進(jìn)農(nóng)村信用社的發(fā)展。

    1.我國(guó)農(nóng)村信用社客戶(hù)經(jīng)理制度建設(shè)過(guò)程中存在的不足

    1.1 觀念意識(shí)不深刻

    一方面,農(nóng)村信用社管理人員對(duì)于客戶(hù)經(jīng)理制度存在認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤。在農(nóng)村信用社工作人員的觀念意識(shí)中,客戶(hù)經(jīng)理制度僅僅是要提拔若干客戶(hù)經(jīng)理而已,因此,客戶(hù)經(jīng)理制度的要求下達(dá)之后,少數(shù)農(nóng)村信用社即刻將信用社內(nèi)部的其他人員改換了職位,使客戶(hù)經(jīng)理制度浮于表面[1]。事實(shí)上,農(nóng)村信用社客戶(hù)經(jīng)理制度對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)性、綜合素質(zhì)等要求較高,需要經(jīng)常專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)即長(zhǎng)期的培養(yǎng),才能發(fā)揮正確作用;另一方面,農(nóng)村信用社客戶(hù)經(jīng)理制度缺乏其他部門(mén)的支持??蛻?hù)經(jīng)理制度需要各部門(mén)的全力支持才能夠正確發(fā)揮其作用,如產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)等。

    1.2 管理制度不完善

    管理制度上存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:第一,營(yíng)銷(xiāo)管理的問(wèn)題。我國(guó)從前的農(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)較少,農(nóng)村信用社往往采取被動(dòng)推銷(xiāo)產(chǎn)品的方式,也能獲取較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,客戶(hù)的選擇增多,同時(shí)需求也更加高。過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,必須要積極主動(dòng)的了解客戶(hù)需求,積極研發(fā)符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品,并將本信用社的產(chǎn)品信息和服務(wù)主動(dòng)推銷(xiāo)給客戶(hù),才能使農(nóng)村信用社在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位;第二,對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核與激勵(lì)機(jī)制的建立。客戶(hù)經(jīng)理是進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)推銷(xiāo)的主體,對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核和激勵(lì)機(jī)制的建立能夠有效提高客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)和工作積極性,促進(jìn)農(nóng)村信用社的發(fā)展[2]。首先,客戶(hù)經(jīng)理要進(jìn)行嚴(yán)格的考核,制定詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn),并且嚴(yán)格執(zhí)行。其次,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的客戶(hù)經(jīng)理要給予口頭表?yè)P(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),雙重獎(jiǎng)勵(lì)能夠有效滿(mǎn)足客戶(hù)經(jīng)理的物質(zhì)和精神需求,提高其工作的積極性;第三,客戶(hù)經(jīng)理的綜合素質(zhì)有待提高??蛻?hù)經(jīng)理需要掌握的基本知識(shí)和技能包括:①遠(yuǎn)見(jiàn)。客戶(hù)經(jīng)理必須具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,能夠明白每個(gè)客戶(hù)都有機(jī)會(huì)成為重要客戶(hù),對(duì)所有的客戶(hù)都保持良好的職業(yè)操守,形成廣泛的關(guān)系網(wǎng)。②豐富的基本理論知識(shí)。包括投資理財(cái)、心理學(xué)等。③專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)技能。包括會(huì)使用各類(lèi)辦公軟件,推銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力等。

    2.農(nóng)村信用社完善客戶(hù)經(jīng)理制度的對(duì)策分析

    2.1 轉(zhuǎn)變客戶(hù)經(jīng)理制度觀念

    第一,加大宣傳力度,將客戶(hù)經(jīng)理制度的先進(jìn)性和重要性以口頭或者書(shū)面的形式告知農(nóng)村信用社員工,使農(nóng)村信用社員工對(duì)客戶(hù)經(jīng)理制度的內(nèi)涵形成新的認(rèn)識(shí)。宣傳方式多種多樣,可以將客戶(hù)經(jīng)理制度的主要內(nèi)容以張貼墻紙或者印發(fā)成冊(cè)的方式,使每個(gè)員工都能夠了解客戶(hù)經(jīng)理制度的真實(shí)內(nèi)涵,提高員工的客戶(hù)經(jīng)理制度意識(shí);第二,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念?,F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展,信用社員工必須明白,單純按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式將會(huì)使信用社在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位,不利于信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;第三,提高農(nóng)村信用社員工的服務(wù)質(zhì)量。消費(fèi)者的需求隨著時(shí)代的變化也在不斷的變化,完善客戶(hù)經(jīng)理制度必須要不斷創(chuàng)新,滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的需求,包括物質(zhì)需求和精神需求等。

    2.2 完善管理機(jī)制

    第一,提高客戶(hù)經(jīng)理的綜合素質(zhì)。客戶(hù)經(jīng)理的綜合素質(zhì)體現(xiàn)在多方面上,其中豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)、過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力和盡責(zé)的服務(wù)態(tài)度尤為重要??蛻?hù)經(jīng)理在與客戶(hù)的接觸過(guò)程中,只有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能獲得客戶(hù)的青睞,優(yōu)秀的綜合素質(zhì)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。故此,綜合素質(zhì)應(yīng)該作為選任客戶(hù)經(jīng)理的重要依據(jù)之一,選拔過(guò)程中要注重對(duì)候選人員的綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)。對(duì)于已經(jīng)被正式聘用的人才,要對(duì)其再進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)的內(nèi)容除了系統(tǒng)的知識(shí)和技能訓(xùn)練外還需要對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的思想觀念、職業(yè)道德等加以培養(yǎng)和重視,建立專(zhuān)業(yè)的農(nóng)村信用社客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍;第二,對(duì)客戶(hù)經(jīng)理采取積極的激勵(lì)措施。激勵(lì)機(jī)制的建立需要建立完整的客戶(hù)經(jīng)理考核系統(tǒng),明確規(guī)定考核的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn),并將客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量納入考核標(biāo)準(zhǔn)中。此外,激勵(lì)機(jī)制的建立還需要與獎(jiǎng)懲制度相統(tǒng)一,采用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,提高客戶(hù)經(jīng)理的工作積極性和主動(dòng)性。

    3.結(jié)語(yǔ)

    當(dāng)前我國(guó)大部分地區(qū)農(nóng)村信用社客戶(hù)經(jīng)理制度的建設(shè)還存在著不少問(wèn)題,例如信用社員工對(duì)客戶(hù)經(jīng)理制度的認(rèn)識(shí)不足,管理制度不夠完善等,必須要加大宣傳力度,轉(zhuǎn)變農(nóng)村信用社客戶(hù)經(jīng)理制度觀念,并且通過(guò)培訓(xùn)等多種形式,提高客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。只有進(jìn)一步完善農(nóng)村信用社客戶(hù)經(jīng)理制度才能夠適當(dāng)現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化,提高農(nóng)村信用社的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位,促進(jìn)農(nóng)村信用社的更好發(fā)展。(作者單位:江門(mén)新會(huì)農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司)

    參考文獻(xiàn):

    [1] 張昆軍.對(duì)農(nóng)村信用社推行客戶(hù)經(jīng)理等級(jí)管理的調(diào)查[J].新西部(理論版),2014,19:15.

    [2] 徐發(fā)標(biāo).關(guān)于基層農(nóng)村信用社(合行)選聘農(nóng)民客戶(hù)經(jīng)理的思考[J].金融經(jīng)濟(jì),2010,04:73-75.

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