360葉松：不僅營銷，更要實效

邢慶亮

5月8日，由《廣告主》雜志主辦的第七屆中國廣告主峰會在京舉行。360商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)葉松在會上發(fā)表了“不僅營銷，更要實效”的主題演講，并進一步憑借闡述360具體如何依托360大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢實現(xiàn)“火力全開”，助力廣告主精準營銷。

在葉松看來，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程大致可以分為四個時代：1998-2002年，Webl.0門戶時代；2002-2009年，Web2.0社交、搜索時代；2009-2014年，Web3.0大互聯(lián)時代以及2014年后，鏈接一切的時代，特別是如今的鏈接一切的時代，個性化、云數(shù)據(jù)、智能化、鏈接化成為其的顯著特點。

“互聯(lián)網(wǎng)連接存在于每時每刻！”葉松表示，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的媒體，電視等媒體產(chǎn)生巨大的影響，正在改變?nèi)藗兩畹姆椒矫婷?。人與資訊的鏈接、需求與服務(wù)的鏈接、產(chǎn)業(yè)與消費的鏈接……使人們與互聯(lián)網(wǎng)的鏈接更加緊密，也進一步推動了中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場繁榮。數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達到1540億元，同比增長達到40.0%，網(wǎng)絡(luò)廣告市場整體進入成熟穩(wěn)定階段。品牌廣告主預(yù)算進一步向數(shù)字媒體傾斜，均推動網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達到新的高度。

以此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)也呈現(xiàn)高速增長的趨勢。根據(jù)工信部最新統(tǒng)計報告，2015年3月中國已有12.94億的移動電話用戶，以及8.99億的移動網(wǎng)絡(luò)用戶。

面對如此龐大的用戶群體，如何從中挑選中目標客戶？廣告該如何投放？如何將PC與移動端進行聯(lián)動營銷等眾多問題成為廣告主進行精準營銷的新課題。

“廣告主需要的是一個擁有龐大目標客戶群、能夠進行一站式精準投放管理的廣告投放平臺?！?60商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)葉松道出了眾多廣告主的心聲，而360點睛實效平臺很好地滿足了廣告主的這些需求。

據(jù)悉，360點睛實效平臺是基于360導(dǎo)航、好搜等產(chǎn)品的商業(yè)推廣營銷平臺，用戶可以結(jié)合自身業(yè)務(wù)需求，依靠該平臺進行多種形式的營銷推廣，依靠其專業(yè)數(shù)據(jù)處理算法實現(xiàn)廣告精準定向投放、成本可控及收益的提升。龐大的目標客戶群、一站式投放管理以及精準投放管理等特點，正是其與傳統(tǒng)營銷平臺不同重要特點。

首先，龐大的目標客戶群。據(jù)2014年Q4財報顯示，360已擁有5.09億PC用戶、7.44億手機用戶，僅360手機助手日均分發(fā)就高達1.6億次。截止到2014年Q4季度，360市場滲透率已高達96.1%。如此龐大的目標客戶群，既保證了廣告主進行廣告投放的廣泛覆蓋，同時也是大數(shù)據(jù)精準營銷奠定了基礎(chǔ)。

其次，一站式投放管理。360點睛實效平臺擁有覆蓋PC、手機、平板以及智能硬件等終端的全資源整合優(yōu)勢，以360營銷生態(tài)體系為依托，實現(xiàn)搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞、音樂、視頻、游戲、購物、文學(xué)等主流交互應(yīng)用的無死角掌控，PC在線行為、手機移動行為、智能硬件行為的無縫覆蓋。用戶登陸后在同一賬戶內(nèi)可覆蓋整個360“實效智勝營銷矩陣”，在保證營銷傳播覆蓋力度的同時也降低了用戶的維護成本。

而360點睛實效平臺的一站式服務(wù)體驗則是該平臺的另一特色功能。在廣告投放先期，廣告主可通過大數(shù)據(jù)分析結(jié)果決定投放方向及計算投放成本；在執(zhí)行階段，用戶可對投放進行實時監(jiān)測及調(diào)整投放方向；而在投放之后用戶可獲得詳細的投放報告及大數(shù)據(jù)評估，方便用戶對下個階段的投放進行預(yù)估。這樣一來，在360點睛實效平臺內(nèi)部就形成了一個完善的服務(wù)體系，涵蓋了評估、投放、報表、預(yù)測的整個過程，使營銷變成持續(xù)化、有節(jié)奏、有規(guī)律的過程。

在精準營銷方面，360大數(shù)據(jù)管理平臺擁有用戶從搜索、到訪、瀏覽、下載、購買、APP使用等海量的多維度用戶行為數(shù)據(jù)，利用獨有的跨域cookie定向技術(shù)實現(xiàn)數(shù)據(jù)的跨屏打通整合，并對數(shù)據(jù)進行深入分析和挖掘，建立起10萬+量級的精細化用戶標簽體系（包括行為、興趣、基礎(chǔ)屬性、主流人群等），達到超精準的人群追蹤、鎖定、分析，并能夠?qū)δ繕巳巳哼M行智能擴展，助力廣告主精準鎖定目標客戶，杜絕資源浪費。