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    程偉雄:愿做中國服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的一塊墊腳石

    2015-05-30 10:48:04王曉輝
    廣告主·市場觀察 2015年6期
    關(guān)鍵詞:服裝行業(yè)渠道服裝

    王曉輝

    “在自己熟悉的領(lǐng)域,做熟悉的事情”,在程偉雄先生所著《不走尋常路一我在美特斯邦威的十三年》一書序中,有人用這句話來形容他,“他在美特斯邦威摸爬滾打13年,已經(jīng)分不清是他成就了美特斯邦威,還是美特斯邦威成就了他”。

    程偉雄,曾任美邦服飾副總裁、波司登國際控股副總裁、雅鹿控股董事執(zhí)行總經(jīng)理,現(xiàn)為上海良柄品牌管理有限公司創(chuàng)始人。程偉雄在美特斯邦威的13年,也是中國服裝行業(yè)快速發(fā)展的13年,以他的視角來探究中國服裝企業(yè)的發(fā)展,能給我們帶來不少啟示。

    中國服飾行業(yè)的低迷陣痛轉(zhuǎn)型

    回顧在美特斯邦威的13年,程偉雄先生感慨良多,他在書中寫到:“這一路征程,一路凱歌,離不開美特斯邦威這個偉大品牌的創(chuàng)造,也離不開美邦營銷人前赴后繼的投入與努力;美邦服飾的成功不是一個單獨個案,它同時也是整個中國品牌服飾行業(yè)的成功縮影,應(yīng)該放大到中國、乃至世界這樣的一個層面去解讀,同時引發(fā)全行業(yè)從業(yè)人員的有益思考,這電是我寫作本書的初衷所在?!?/p>

    在程偉雄離開美邦服飾后的兩年期間,中國服裝行業(yè)庫存急劇上升,運動、休閑、男裝頻現(xiàn)關(guān)店潮,電商服飾也持續(xù)低迷,線上線下020尚無成功模式可循,服裝行業(yè)老板紛紛跑路。在這樣的行業(yè)背景下,程偉雄先生無時不刻不在思考著行業(yè)的轉(zhuǎn)型和未來。

    在程先生看來,一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型至少需要3到5年,而對于整個行業(yè)而言,時間則會更長。當(dāng)前服裝行業(yè)正亟待轉(zhuǎn)型升級,你會發(fā)現(xiàn)很多不一樣,對于十年前的服裝市場來說,只要膽大心細(xì),敢想敢十,產(chǎn)品符合市場潮流需求,付出就會有收獲,成功還是相對容易的;而在當(dāng)前的服裝市場,由于產(chǎn)業(yè)鏈的整合,以及電商的沖擊,很多人看不懂,也摸不清該怎么十。

    目前服裝企業(yè)品牌競爭的七個方向

    注冊一個商標(biāo),設(shè)計一個LOGO,打打廣告就可以操縱市場的年代已經(jīng)過去,品牌最核心的并不是企業(yè)擁有什么,而是琢磨清楚消費者在想什么、要什么、然后根據(jù)消費者需求開始設(shè)計產(chǎn)品、設(shè)計形象或提供服務(wù)。在未來,誰最了解消費者,誰就能夠真正把品牌建設(shè)好。

    程先生認(rèn)為,目前品牌競爭中的幾個方向值得服裝企業(yè)參考:

    1、從傳統(tǒng)的單個品牌的競爭向細(xì)分品牌的品牌集團(tuán)化轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的單一品牌包打天下的做法已經(jīng)不適用,不同年齡、個性、價值的消費者需求不一樣,不但要求產(chǎn)品個性化、更要品牌細(xì)分化,最終依靠細(xì)分品牌搶奪準(zhǔn)確的目標(biāo)人群。

    2、從傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ハ蝮w驗式品牌的競爭轉(zhuǎn)變。廣告只是提高品牌知名度的一個途徑,是整個品牌推廣運動的一個層面。而在未來,消費者的基礎(chǔ)體驗將是品牌推廣和提升銷量最好的載體,如終端中的空間、環(huán)境、人員、陳列、形象、促銷等體驗都會令消費者深刻體驗品牌的性格和氛圍,導(dǎo)致直接購買行為,還有網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)上購物商場的體驗、還有品牌的月刊雜志的體驗等,讓消費者從被動接受到主動和互動接受的轉(zhuǎn)變,將更加容易樹立品牌。

    3、從傳統(tǒng)拍腦建品牌到系統(tǒng)化的品牌管理。企業(yè)品牌的發(fā)展是一個系統(tǒng)科學(xué)的建設(shè)過程,許多服裝企業(yè)受各種市場因素的影響,往往隨意改變原有的品牌策略,品牌定位、個性、價值、識別在很長一段時間是要堅持的,通過堅持才能形成品牌資產(chǎn)的累積,而由于沒有一套系統(tǒng)的品牌規(guī)劃方案會導(dǎo)致品牌發(fā)展目標(biāo)的不清晰,品牌執(zhí)行過程搖擺不定,最終無法建立真正的品牌,所以對于服裝品牌構(gòu)建不擅長的企業(yè),有必要邀請深諳服裝品牌規(guī)劃的管理公司進(jìn)行品牌管理T作。

    4、渠道一直是服裝企業(yè)最核心也是最頭疼的一個環(huán)節(jié),如何疏通經(jīng)銷商的關(guān)系,通路商的關(guān)系并進(jìn)行渠道規(guī)劃是很多服裝企業(yè)迫切解決的問題。在渠道關(guān)系的管理中,如何實現(xiàn)渠道雙贏,同時建立渠道伙伴關(guān)系也是相當(dāng)重要的。

    5、如何引進(jìn)具有服裝專業(yè)知識的信息化人才深入?yún)⑴c信息化軟件的設(shè)計和使用;服裝信息化服務(wù)如何為不同企業(yè)量身定制軟件系統(tǒng);服裝企業(yè)自身的管理模式、組織機(jī)構(gòu)模式、產(chǎn)業(yè)流程模式如何與先進(jìn)的信息化技術(shù)軟件、管理系統(tǒng)軟件相匹配,這些都是將來服裝產(chǎn)業(yè)新的競爭要素。

    6、營銷大師科特勒在20世紀(jì)就下了如此論斷:“未來誰掌握顧客誰就是最大的贏家”。在服裝行業(yè),很多企業(yè)在終端推行VIP和大客戶管理,以為這是做到了顧客關(guān)系管理的表現(xiàn)。實際上,在VIP管理中更多只是一種短時促銷和優(yōu)惠行動,并沒有系統(tǒng)對顧客進(jìn)行跟蹤分析,而單獨的聯(lián)系檔案對于挖掘有價值的信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    7、什么是SPA? SPA是SpeCiality retailer of Privatelabel Apparel的縮寫,直譯就是“白有品牌服裝專業(yè)零售商。”從商品策劃、設(shè)計、生產(chǎn)、直到零售均由總公司負(fù)責(zé)的一體化方式。SPA概念曾經(jīng)在我國風(fēng)行一時,原因是UNIQLO(優(yōu)衣庫)在日本的成長神話。如果UNIQLO僅僅是一個服裝企業(yè)的話,它的發(fā)展速度和規(guī)模就會受到限制,所以我們期盼未來SPA模式在中國某個服裝企業(yè)中獲得成功,而它帶來的將是一統(tǒng)天下的服裝霸主地位。

    為服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量

    和十幾年前相比,現(xiàn)在能夠引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮并取得成功的人必須懂得營銷、品牌建設(shè)和管理,擁有把握細(xì)節(jié),以及產(chǎn)業(yè)鏈整合的能力。廣大服裝企業(yè)除了加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)以外,還需要借助外腦,上海良柄品牌管理有限公司應(yīng)運而生。

    良柄品牌是一家專業(yè)為轉(zhuǎn)型升級中的國內(nèi)服飾品牌企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)價值鏈整合和品牌管理的公司,以服裝顧問咨詢業(yè)務(wù)做為切人點,但是,程偉雄志不在此。

    良柄品牌業(yè)務(wù)發(fā)展的第一步是咨詢業(yè)務(wù);第二步,選擇定位明確的3-5家服飾品牌進(jìn)行渠道資源整合,開展區(qū)域托管或代理,并逐步打造全國性渠道整合模式和零售運營模式;第三步,在渠道整合基礎(chǔ)上,開展品牌企業(yè)托管或品牌白創(chuàng)模式。

    顧問咨詢業(yè)務(wù)只是一個切入點,而第三步則可以說是良柄的終極夢想。第一步要實現(xiàn)很簡單,現(xiàn)在行業(yè)市場上多得是各種咨詢公司,他們聲稱為服裝公司提供業(yè)績增長的方案,打包票每年銷售上升百分之多少,但是實際連他們自己都不相信。而良柄做的不僅僅只是一樁生意,而是站在企業(yè)與行業(yè)的角度,設(shè)身處地致力于整個行業(yè)推動。

    “給我一個支點,我希望能夠推動服裝行業(yè)的進(jìn)步。我不是拯救者,但愿做一塊墊腳石,為服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量”,程偉雄如是說。

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