從杭州畫廊業(yè)現(xiàn)狀看中國畫廊經(jīng)紀(jì)制度發(fā)展困境

周川

摘 要：本文運(yùn)用案例分析法，總結(jié)當(dāng)下中國畫廊的發(fā)展困境，從微觀角度——藏家、畫廊、藝術(shù)家以及宏觀角度——中國的文化背景、時代背景出發(fā)，探究中國畫廊發(fā)展困境的原因，并對畫廊如何擺脫困境，與國際接軌給予一些解決方案與建議。

關(guān)鍵詞：畫廊；經(jīng)紀(jì)制度；原因分析；對策研究

0 引言

我國自古以來的書畫作品銷售場所被統(tǒng)稱為畫店。之后受到西方文化的影響，“畫廊”這一稱呼開始逐漸流行，畫店開始向畫廊學(xué)習(xí)經(jīng)營模式，如今形式雖已學(xué)到，但許多畫廊的實質(zhì)依舊是畫店。因此，要在中國開一家真正意義上的畫廊還是那么遙不可及。

所謂“真正意義上的畫廊”是指具有現(xiàn)代藝術(shù)品管理理念的收藏、陳列或銷售美術(shù)作品的場所，而這里的“現(xiàn)代藝術(shù)品管理理念”則是指經(jīng)紀(jì)制度。①簡而言之，畫廊其實應(yīng)該是充當(dāng)一個藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的角色，即在藝術(shù)市場上為藝術(shù)品交易雙方充當(dāng)中介，并收取傭金的角色。②.然而，現(xiàn)在國內(nèi)的絕大多數(shù)畫廊的實質(zhì)仍是畫店。這令中國的畫廊主們不由地發(fā)出感嘆：畫廊業(yè)的不規(guī)范經(jīng)營嚴(yán)重制約著畫廊自身的發(fā)展。那么緣何這般狀況呢？本文運(yùn)用案例分析法，以小見大，探究畫廊經(jīng)紀(jì)制度難以為繼的本質(zhì)原因。

1 杭州畫廊業(yè)的困境

杭州畫廊的規(guī)模一般都是比較小的，但由于市場起步早，很多的畫廊保存有一批名家書畫，是有一定的資金積累和客戶資源的。畫廊經(jīng)營者普遍都已經(jīng)認(rèn)識到，很多買家直接從畫家那買畫，而不是通過畫廊，而拍賣會的時候又聚集了很多的書畫投資者，這樣的話就會給畫廊生存帶來了很多的壓力，所以畫廊業(yè)主紛紛與拍賣公司進(jìn)行合作。這時畫廊同時經(jīng)營字畫裝裱和配框等這類服務(wù)，也是畫廊收入的重要來源。在調(diào)查者問道有沒有興趣和畫家簽約，進(jìn)行長期合作，很多的畫廊稱目前與畫家的關(guān)系，僅限于書畫代理銷售。③

如果按照國際經(jīng)營畫廊的慣例，與畫家簽約，做畫家經(jīng)紀(jì)人，這雖然是畫廊運(yùn)作的理想狀態(tài)，但是規(guī)模小的畫廊尚不具備這種力量，缺乏足夠資金和包裝推銷的能力。在“差價時代”日漸消失的情況下，不少畫廊已有和年輕畫家進(jìn)行簽約的打算。然而杭州六合文化的負(fù)責(zé)人說：“代理制是行不通的，現(xiàn)在杭州的畫家大多身兼二職，既是畫家也是自己的經(jīng)紀(jì)人，無形中對畫廊操作造成阻礙?！雹芾?，青年油畫家陳維身兼兩職——既是畫家也是自己的經(jīng)紀(jì)人，而他的工作室更像是畫廊。陳維告訴記者，工作室兼畫廊的運(yùn)作模式使他生存且發(fā)展了。陳維認(rèn)為，年輕畫家自己經(jīng)營的好處在于利潤不會被中間商壓榨；其次，作為第一手交易，他能更加廣泛地接觸買家。陳維指著一幅作品告訴記者，“這幅作品我賣3萬元，對于一個未成名畫家來說，3萬元的售價很快就可以出手，但如果是畫廊代銷，價格至少翻一倍，6萬元的價位不會有買家愿意接手，對畫廊和畫家來說都是風(fēng)險?，F(xiàn)在買家熱衷于到畫家工作室買畫，除了避免假畫，價格也比較實惠?！雹?/p>

還有部分畫廊，沒有很明確的經(jīng)營理念和方向，他們唯一的指南針就是市場。他們把眼光聚焦在杭州的大家身上，這些大家有什么動向他們就跟著反應(yīng)，往往會走向誤區(qū)，成為藝術(shù)炒作的跟風(fēng)者。通常這些畫廊并沒有專門只賣國畫，或者油畫，或者其他畫種，往往銷售的是時下比較有名、市場比較好的當(dāng)代畫家。⑥

不過，易畫廊的渠道總監(jiān)蔡漢宏認(rèn)為市場已經(jīng)出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)變，藝術(shù)家開始愿意與畫廊合作，因為他們更想把精力放在創(chuàng)作上。畫家與畫廊合作看重的是后者的市場資源。藝術(shù)家在簽約時會要求畫廊側(cè)重于培養(yǎng)其固定藏家，此外對于學(xué)術(shù)梳理、市場推廣、出版物和媒體宣傳等，藝術(shù)家也會提出更多要求?！睙o疑，有實力的畫廊的優(yōu)勢在于其資深的經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷商以及高端的固定藏家。不過，某藝術(shù)批評家卻認(rèn)為國內(nèi)畫廊并未體現(xiàn)出優(yōu)勢，“有一定知名度的畫家才是畫廊的目標(biāo)簽約方，但此類畫家往往不愿被畫廊掌控。而那些年輕的不知名的畫家對于畫廊來說又意味著風(fēng)險，所以畫廊選擇畫家的空間不大?！雹?/p>

2 問題總結(jié)與分析

2.1 問題總結(jié)

上述兩個案例分別從畫廊與藝術(shù)家的角度，介紹了畫廊業(yè)所面臨的一些困境，下面對這些問題做以下總結(jié)。從藏家角度來看，與其跟畫廊打交道，他們更愿意直接跟藝術(shù)家打交道。從畫廊方面來看，主要問題為：①只有少數(shù)畫廊采用了經(jīng)紀(jì)制度，多數(shù)是以寄售合作、委托轉(zhuǎn)賣為主，相關(guān)副業(yè)為輔的混合制經(jīng)營模式；②自身定位模糊；③畫廊缺乏資金或藝術(shù)眼光。從藝術(shù)家方面來看，主要是存在藝術(shù)家自營的問題。

從藏家、畫廊、藝術(shù)家的行為來看，在短期內(nèi)，作為一個理性人，在各方權(quán)衡博弈之下，他們選擇了使自身利益最大化的行為。但長期來看，這些行為卻不是最優(yōu)選擇，因為產(chǎn)生了負(fù)外部性，即一個人或一群人的行動和決策使另一個人或另一群人受損的情況。

2.2 原因分析

2.2.1 微觀角度

①藏家。從藏家的構(gòu)成來看，目前藝術(shù)市場上約八成為藝術(shù)品投資者，只有小部分是真正的藏家。資本的逐利性導(dǎo)致了人們對名人書畫的需求增大遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其供給。為了彌補(bǔ)這個需求空缺，一方面藝術(shù)家會增加自身產(chǎn)量，并自己公開售賣，而另一方面則催生了假畫市場。

從消費(fèi)心理來看，人們總會有兩種心理：“愛屋及烏”、“貨比三家”。在遇到一件優(yōu)秀的藝術(shù)作品時，有財力的藝術(shù)愛好者們往往會對藝術(shù)家產(chǎn)生一種傾慕之情，促使他們愿意去花時間與心思去了解他的其他作品，甚至去結(jié)識這些藝術(shù)家們。這就是一種“愛屋及烏”的表現(xiàn)。而“貨比三家”，則是這類指藏家會根據(jù)心中已有的市場價位表來判斷是否值得購買。當(dāng)藏家們發(fā)現(xiàn)如果舍去畫廊這個中間商，直接與藝術(shù)家打交道，不但可以保真，還有可能在更低的價位拿到心儀的作品。

②畫廊。表面上看，畫廊不采用純粹的經(jīng)紀(jì)制度，是因為這樣會使畫廊入不敷出，導(dǎo)致這個原因的深層原因可以概括為以下幾點。第一，藝術(shù)家們對經(jīng)紀(jì)制度的認(rèn)識高度不夠。第二，為年輕藝術(shù)家做經(jīng)紀(jì)的機(jī)會成本過高，許多畫廊無力承擔(dān)。第三，中國的畫廊發(fā)展時間尚短，缺乏相應(yīng)的人才儲備，專業(yè)化水平低，許多畫廊經(jīng)營者并不具備足夠的藝術(shù)眼光，也缺乏向國際畫廊看齊的意識。第四，畫廊以外的其他公司機(jī)構(gòu)開始部分充當(dāng)畫廊的角色，例如拍賣行、藝博會等，且得到了很高的社會關(guān)注度。第五，互聯(lián)網(wǎng)的普及不僅顛覆了傳統(tǒng)的零售業(yè)，也在慢慢改變著畫廊業(yè)，例如雅昌藝術(shù)網(wǎng)等推出了微畫廊等新事物。

③藝術(shù)家。對于已經(jīng)名聲在外的藝術(shù)家來說，他們不愿與畫廊合作的原因有以下幾點。第一，藝術(shù)市場中旺盛的需求使有些藝術(shù)家感覺不必通過畫廊來經(jīng)營推銷。第二，一些藝術(shù)家不愿被畫廊所左右，做自身的經(jīng)紀(jì)人會使他們的利益最大化。第三，藝術(shù)家忽視了長此以往所造成的后果。首先，這使得許多名家作品的仿冒品充斥于市場之中。因為藝術(shù)家無法像畫廊一樣，將所售作品一一記錄在案，這樣一些不法之徒就會趁機(jī)弄虛作假；其次，藝術(shù)家們無法全身心地去做純粹的藝術(shù)。

2.2.2 宏觀角度——契約精神的缺失

契約精神是西方文明社會的主流精神，“契約”詞源于拉丁文，原義為交易，其本質(zhì)是一種存在于商品經(jīng)濟(jì)社會的契約自由、平等、守信理念。

馬克思曾提出：“人是社會關(guān)系的總和?！倍袊鐣怨乓詠矶际侨饲樯鐣?，法治社會還未完全建立起來。在這種注重人情往來的社會共識的熏染之下，出于對人情世故的考慮，中國的藝術(shù)家就無法做到國外藝術(shù)家那樣寧可燒毀多余畫作，也不肯自營自銷，隨意贈與他人。與畫廊間的代理合作，也只是建立在不完全的契約精神之上，形成了一種類似于卡特爾的不穩(wěn)定的合作關(guān)系，而這種行為已被普遍地接受，成為了藝術(shù)經(jīng)紀(jì)的常態(tài)。

3 對策與建議

3.1 確立行業(yè)規(guī)范，成立畫廊協(xié)會

為了解決上文提到的負(fù)外部性，就需要一只“看得見的手”——政策制度來引導(dǎo)市場的發(fā)展。當(dāng)政府尚未認(rèn)識自己的作用時，一個地區(qū)就可以由一家或幾家大畫廊牽頭，自發(fā)地成立行業(yè)協(xié)會。一方面，向政府諫言，促使地方政府重視畫廊業(yè)的發(fā)展，盡快整合或優(yōu)化地方畫廊業(yè)，使這個行業(yè)盡快形成大的區(qū)域化運(yùn)作特色；并建立和完善統(tǒng)一的畫廊管理機(jī)構(gòu)和規(guī)范體制，以及相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制、懲罰機(jī)制、退出機(jī)制。另一方面，努力讓自己的藏家群體認(rèn)識到與畫廊合作是一種雙贏模式。但是這種觀念需要畫廊主們有耐心地以一種潛移默化的方式灌輸，讓藏家主動改變自身的想法，而不能強(qiáng)迫式的，期望一蹴而就地改變。

3.2 加強(qiáng)藝術(shù)專業(yè)水平，調(diào)整運(yùn)營思路

畫廊經(jīng)營者要及時調(diào)整畫廊經(jīng)營思路，拓展新的服務(wù)項目和畫廊功能；提高策展和辦展能力，加強(qiáng)與畫家的聯(lián)系，發(fā)揮各自領(lǐng)域的專業(yè)能力，挖掘有潛質(zhì)的畫家，以專業(yè)的方式將更多優(yōu)秀的畫家推向市場。

畫廊在藝術(shù)家成長過程中，要做包括展覽推廣、學(xué)術(shù)梳理、藏家維護(hù)等大量工作。單個畫廊實力不足的情況下，可以嘗試與其他畫廊合作，共同包裝藝術(shù)家、推出展覽、定期或不定期舉辦藝術(shù)沙龍等等。

注釋：

①龍麗婷：中國畫廊業(yè)的現(xiàn)狀分析[J].美術(shù)大觀，2014.

②羅曉東：國內(nèi)畫廊生態(tài)研究[D].華南師范大學(xué)，2007.

③陳文彥：中國藝術(shù)市場地緣全景掃描之杭州藝術(shù)市場管窺[J].藝術(shù)市場，2013（25）.

④朱紅亮：后危機(jī)時代浙江畫廊業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究[J].國商貿(mào)，2012（6）.

⑤王莉萍：中國藝術(shù)市場境遇尷尬.畫廊難敵畫室：中國藝術(shù)市場境遇尷尬[N].上海證券報，2012（05）.

⑥潘欣信，呂來昌，王瓊.杭州畫廊業(yè)現(xiàn)狀（一）[J].大美術(shù)，2006：93-

94.

⑦王莉萍.畫廊難敵畫室：中國藝術(shù)市場境遇尷尬：中國藝術(shù)市場境遇尷尬[N].上海證券報，2012（05）.